美团IpO来了：50万外卖骑手 收购的摩拜每天亏1500万 O2O模式之争：张涛全面透析大众点评和美团
美团IpO来了：50万外卖骑手收购的摩拜每天亏1500万
来源：证券时报网
发端于团购，后又进军外卖、出行等诸多业务的美团点评（注：文中部分地方简称“美团”），如今真的要上市了。
总的来看，这家公司已经具有非常大的体量：截至2018年4个月的最近12个月的交易用户数达3.4亿，交易金额超过4000亿元。2017年公司营业总收入达339亿元。
但在规模庞大的同时，公司亏损额也非常庞大：2017年公司亏损190亿元，即便在排除可转换可赎回优先股公允价值变动等因素后，2017年经调整亏损净额仍有29亿元，2018年前4个月经调整亏损净额20亿元。
后续美团能否在狂飙突进的同时成功扭亏为盈，成为一家赚钱能力同样强大的公司，值得关注。
此外，作为港股市场年内巨无霸级的IpO和新经济企业的代表，美团此番IpO颇具看点。
看点一：港股年内第三大IpO：募资额或接近400亿港元▲▲▲
根据美团更新后的招股书，公司初步拟全球发售约4.8亿新股（具体数目视超额配股权行使与否而定），发售价在60港元~72港元，相应的募资额将为288亿港元~346亿港元。如果15%的超额配股权悉数行使，最高发售价下对应的募资额最高可达约397亿港元。这一募资额将成为继中国铁搭和小米之后，2018年以来港股市场第三高。
如果顺利发行，美团的这一募资规模也极有可能挤进最近十年来港股IpO募资前十。
事实上，在未接纳同股不同权制度安排前，港股市场大型IpO以金融企业以及传统行业公司为主，除了腾讯控股外，很少出现大型互联网公司的身影。
如今小米、美团接连上市，将显著改善港股市场缺乏大型互联网公司的境况。
根据初步的安排，美团新股电子认购的申请截止时间为2018年9月12日（下周三）上午11点30分，预期定价日为2018年9月13日（下周四），股票挂牌上市日则初步定为2018年9月20日。
看点二：成全球最大的餐饮外卖服务提供商用户数超3亿▲▲▲
招股书显示，美团用户数量庞大，已积累数以亿计的用户。
2017年的交易用户数为3.1亿，而截至2018年4个月的最近12个月的交易用户数达3.4亿，交易金额超过4000亿元。
2017年核心数据如下：
完成的交易笔数超过58亿，交易金额达人民币3，570亿元；
为全国超过2，800个市县的3.1亿交易用户和440万活跃商家提供了服务；
按交易金额排名，移动应用美团为中国领先的生活服务线上交易平台（艾瑞报告）；
按月度活跃用户数排名，大众点评为中国领先的生活信息线上探索平台（艾瑞报告）；
2017年全球最大的餐饮外卖服务提供商以及中国最大的到店餐饮服务平台（艾瑞报告）；
用户黏性高：2017年的交易金额中有82%来自2016年年度交易用户的重复用户；
年度人均交笔数稳步提升：自2015年至2016年，交易用户人均每年交易笔数从10.4笔提升至12.9笔，在2017年进一步提升至18.8笔，并从截至2017年4月30日的12个月的14.4笔增至截至2018年4月30日的12个月的20.3笔。
看点三：收入庞大仍然巨亏▲▲▲
总收入由2015年的40亿元增加至2016年的130亿元，同比增长223.2%；
2017年更进一步增加至339亿元，同比增长161.2%；
并从截至2017年4月30日的4个月的81亿元增长94.9%，至2018年同期的158亿元。
但在交易和营收规模庞大的同时，公司仍然是亏损的，而且亏损额相当庞大：2017年公司亏损190亿元，即便在排除可转换可赎回优先股公允价值变动等因素后，2017年经调整亏损净额仍有29亿元，2018年前4个月经调整亏损净额20亿元。
看点四：港股第二家AB股上市企业▲▲▲
随着美团的上市，美团将成为今年以来继小米之后，港股市场第二家采用AB股的同股不同权上市企业。
根据招股书，王兴目前实际拥有美团5.72亿股A类股份，假设全球发售完成后超额配售权并未被行使，王兴实际所持股份将占总股本的10.4%，但其投票权却可达47.3%，王兴在上市后仍将是控股股东。
看点五：日均活跃骑手超过50万人▲▲▲
美团外卖骑手数量庞大。
根据艾瑞报告，按2017年交易笔数计算，美团已建成并运营着全球范围内规模最大的即时配送网络：2017年四季度，日均活跃配送骑手数量超过50万人，约53.1万人。
2017年，美团通过自有配送网络完成了约29亿单配送，占平台全年即时配送交易的70%以上，其余交易由商家直接配送。
配送时间上，2017年平均每单配送时间约为30分钟。
美团还表示，在AI技术的支持下，其智能调度系统根据骑手的实时位置进行订单的最优匹配，高峰期每小时执行约29亿次的路径规划算法。公司还使用基于AI的自动驾驶技术开发无人驾驶配送车。
看点六：摩拜财务状况究竟几何？每天亏1500万▲▲▲
在被美团收购前，作为单车出行的领头企业，摩拜的财务数据一直相对较少。此番美团的招股书进一步揭开了摩拜财务的真实面纱。
美团2018年4月收购的摩拜单车，但自收购以来摩拜仍一直产生亏损。
招股书显示，自公司2018年4月4日收购摩拜以来，仅将摩拜于2018年4月4日至2018年4月30日的财务业绩在截至2018年4月30日的4个月的综合财务报表入账。
数据表明，摩拜于2018年4月4日至2018年4月30日的毛损为人民币4.07亿元，相当于每天亏损约1500万元。
不过美团显然看好摩拜的未来。
公司表示，截至2018年4月30日的4个月，摩拜有4，810万名活跃单车用户及710万辆活跃单车。同期，摩拜用户完成共计超过10亿次骑行。摩拜是共享单车市场的主要参与者，而共享单车是公司过往尚未提供而属于大众、高频的服务种类。公司相信，该项收购将让其以较低成本获取和留存用户，并进一步补充其向消费者提供的服务组合并扩大公司触达消费者的方式。
美团相信摩拜广泛的业务覆盖将进一步提高公司的品牌知名度、促进餐饮外卖及其他服务的交叉销售、增加其交易金额及收入，继而贡献其进一步增长及长期价值。
看点七：打车业务预期不会进一步扩展▲▲▲
在招股书中，美团表示，目前公司在南京及上海提供试点网约车服务。通过试点项目，正在评估网约车服务可能为我们平台带来的协同价值。基于目前的市场情况，预期不会进一步拓展此项服务。
在此之前，包括滴滴在内的几家网约车公司出现几起安全事件，使得公众对于网约车平台保障乘客安全的忧虑情绪升温。
看点八：数百亿募资款将投向4大领域▲▲▲
美团预计，假设发售价为每股66港元（即发售价范围的的中位数），且超额配股权并无获行使，募资净额将为约311.23亿港元。
公司据此将用募资净额用于下列用途：
A、约35%（约108.93亿港元）用于技术升级及提高研发能力。包括招聘电脑编程专家、科学工作者及其他人才，扩充国内及国际知识产权组合，以及进一步投资信息技术基础设施及人工智能技术。
美团还计划将本次发售的若干所得款项用于为多个主要研发项目提供资金，包括数据分析、机器学习，以及无人配送系统。这些研发项目的结果将用于日后向消费者及商家提供的产品及服务。
B、约35%（约108.93亿港元）用于开发新服务及产品。公司计划开发商家赋能系统及技术、其为商家提供云端ERp系统及智能支付解决方案、非餐厅食物即时配送，以及餐厅供应链服务，为餐厅提供原材料採购及物流服务。
,C、约20%（约62.25亿港元）用于选择性寻求收购或投资于与公司业务互补且策略一致的资产及业务。
D、约10%（约31.12亿港元）用作营运资金及一般企业用途。
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O2O模式之争：张涛全面透析大众点评和美团
来源:中国企业家(北京)
棋至中盘，本以为该是分出胜负的黎明之前，O2O又被推入一个全新的起点。在张涛看来，此前各家的积累只是重新开始的基础。
“接下来一年会很好玩，新的东西会不断出来。O2O才真正开始。”采访接近尾声时，张涛突然扔出这么一句。
之所以这么说，是因为在美团融资迷局未破、传言点评筹备战略新兴板的敏感时刻，大众点评选择公布自4月份推出“闪惠”以来的一些数据：覆盖超过60万门店，月交易额突破10亿元，通过闪惠完成的交易已经占到总体40%，而且这个数字还在不断攀升。他还传递了在北上广深一线城市GMV交易额超过竞争对手的消息。
但这不代表点评已经彻底安全。棋至中盘，本以为该是分出胜负的黎明之前，移动支付开始渗透，百度糯米的强势入场，O2O又被推入一个全新的起点。在张涛看来，此前各家的积累只是重新开始的基础。
O2O模式之争
表面上看，在点评、美团、糯米都能找生活服务和优惠，但是各家都执着于自己的商业闭环逻辑。美团重交易，收入来自扣点；点评倾导流，以广告模式为主。
美团是踏着团购波浪起家的，交易属性是天生的基因。王兴在多次强调美团的“T型”战略，以团购为主线，横穿餐饮、酒店、电影等各个细分领域。强交易属性帮助美团拉高了交易额，赢得了漂亮的数据。
但是“T型战略”也将美团的战线拉长，对抗度增强。王兴的对手不仅是一直以来的美团，包括去哪儿、携程；格瓦拉、抠电影，饿了么、到家美食会，甚至百度。四处应战，这也是他近期压力倍增的原因之一。
点评也一度因为团购而丧失战斗力，那正是美团狼性十足的时候。以信息服务起家的点评因为周遭战争四起，而且蚕食的是它的核心战场餐饮，张涛承认有点被迫应战。结果是被美团反超。
张涛告诉《中国企业家》，2013年他想明白一件事，如果要做O2O闭环，对于平台上的用户和商家必须分别满足三个核心要素。
对用户而言，点评要提供内容决策、支付优惠和排号等服务。张涛的逻辑是，随着消费升级，优惠的占比会降低，但是信息决策变得越来越重要，对便捷要求越来越高。对优惠有诉求，但希望是在不丧失尊荣感的前提下。一定程度上，王兴应该赞同这个观点，因为美团一直以来倡导的也是服务便宜和便捷。
而优惠这个问题，点评在逐渐抛弃团购，或者说未来的占比会是非常小的一块，但是目前60%多的交易额还是团购和代金券的通道。一定程度上，闪惠确实比团购要更人性和便捷，就餐结束在商家页面直接输入金额享受打折。
交易一度是点评的缺失的一环，海量的流量无法变现。但是张涛不打算靠支付扣点作为商业模式，理想状态是服务费接近支付费率，然后靠广告模式收费。“交易非常重要，有了交易才有用户，才有数据，才有广告衡量，收入必须是来自于广告，来自于引流。”而且他认为，所有平台收费基本都靠广告模式。
吃喝玩乐商家的诉求则是，客流、成本效率的提升和增值服务。对于餐饮企业来说，拉新和留存是永恒的话题，但最核心的还是管理老客户。现在点评接手了腾讯的微生活，借此通道帮助商家进行会员营销。而在服务员、房租、食材、供应链等成本中，点评努力优化服务员成本。至于增值服务，则包括金融服务、员工培训等。
另外，相比美团的行业横向扩张，点评是一加N模式，高频的餐饮带动丽人、婚庆等中低频领域。而像外卖、酒店这样的服务则接入饿了么等公司。
门槛在地推
今年1月份，大众点评餐饮GMV交易额还是竞争对手的一半左右，而到9月份，这个数字已经达到78.6%。张涛认为闪惠是其中很重要的助推力，而实际上这代表点评的地推部队在剿灭对手。
闪惠是去年年初就提出的一个产品，但是一直以来进展有限。据说真正的转机发生在阿里巴巴副总裁吕广渝加入之后。闪惠每月交易额和使用人次都在翻番增长，每三家可以到店支付的门店，就有两家支持闪惠。
张涛强调，今年最大的战绩是在深圳交易额超过竞争对手。据说，那是一场艰苦无比的战斗。
“以前只是销售签单，其实更应该像店小二，核心是帮助商家把菜单、品牌和优惠搬上网来。销售团队向服务角色转换，其实是一个挑战。”张涛说。
因为他切身体会到，管理地推人员和技术人才的差别还是挺大。“要有经验，有管理机制，干部轮换。销售更多是标准化动作，要像军队一样有纪律，有文化感召，还要喊口号，赏罚分明。以前点评没有具备这样能力的人。”
业内公认，这样的人才在阿里。滴滴创始人程维系出阿里；美团强大的地推团队和对商家关系的掌控，最大的功劳归于COO甘嘉伟，此人也出身阿里。被点评收入麾下的吕广渝也是阿里人，半年多来点评靠进入的200多座城市撬走了美团1000多座城市的交易额。
张涛把点评和美团的争锋称作，阿里最强的两个人做巅峰对决。
不可避免地，点评也在投入资金给商家补贴，“因为同质化的东西，竞争对手做了我们必须要做，但我们希望越少越好。”但是张涛说，餐饮这场仗他一定要打赢，而且聚焦在这一场仗。比如电影，他们几乎没有怎么砸钱，因为他认为体量越大亏损越大，只是一个导流型产品。一旦价格战四起，用户肯定是奔向最便宜的产品。
他也毫不避讳地承认，接下来就是资本冬天。“但是对优秀的公司是一件好事，资本热的时候，各种人才出去创业，现在我们准备回捞一些。另外花钱也更理性，可以专心做事情。”
█相关链接：大众点评CEO张涛:互联网+服务的战场烧钱要继续
来源:21世纪经济报道(广州)
在这个行业，很多门槛不是砸钱就能砸出来的。但在特定的阶段，砸钱也不是什么坏事，可以教育商家和用户。
在百度和阿里巴巴先后杀回O2O市场后，现在的行业巨头大众点评压力陡增。
激烈的竞争也意味着罕见的机遇，巨头回归必然会让这个行业重新沸腾。作为大众点评网的掌舵人，张涛又是如何看待这些问题？
门槛不是钱砸出来的
《21世纪》：百度计划投入200亿再度扶持糯米网，阿里也重启口碑网，巨头的回归会对大众点评造成冲击吗？
张涛：巨头的冲击不是第一次了，这不是成败的关键。现在去分析巨头，它们以前的问题和优势到现在都没变过，已经不是第一次做这块业务了，如果要成早就成了。
跨界就是一个机遇问题，但没那么容易，你说各家重视吗？一定是重视的，因为有钱有资源。但跨界竞争目前还没有看到有成功的。
这个行业最不缺的就是钱，关键是如何建立门槛。不过，你说一定不成功也不一定，我们危机感是在的，与其研究半天它们要怎么做，还不如把自己的事情做好。
《21世纪》：目前各家在战术上有什么不同吗？
张涛：每家平台切蛋糕的方式不一样，就看自己切的方式能在蛋糕里面分多少，这个蛋糕很难一家吃掉，大家都在里面分。
比如大众点评，以为消费者提供信息决策的方式切入，这是我们的核心壁垒；美团则偏重交易，以价格驱动；阿里更多选择支付作为切入口；百度可能基于搜索或地图撬动这个市场。
《21世纪》：目前行业还是“烧钱”模式，你认为“砸钱”能砸出竞争力来吗？
张涛：砸钱主要还是在地推（线下BD）、优惠（针对用户）等几个方面。
靠砸钱建立一支线下团队并没有那么容易了，我们建这个销售团队也是在不断调整，团队执行力和能力有很多基因文化在里边。另一方面，单单砸优惠，你的切入点永远是便宜，但便宜这个点是没有门槛的，消费者也没什么黏性。
在这个行业，很多门槛不是砸钱就能砸出来的。但在特定的阶段，砸钱也不是什么坏事，可以教育商家和用户。关键是这个行业打到最后是否还是靠钱，比如餐饮行业，如果三年后还是搞价格战、砸钱，这个行业就没救了，打到最后必定出现一些整合。
《21世纪》：你认为烧钱还要烧多久？
张涛：今明两三年看理性程度，我觉得今年不会结束的，我们内部说现在是1942年，离1945年还有几年？看仗怎么打，有些战场是激烈的，有些战场还要孵化，关键是自己公司要有一个健康的盈利能力，要建立门槛。
现在支付宝、百度进来，更清晰的说明这个门槛靠钱是搞不定的。
餐饮必须做到第一
《21世纪》：继结婚事业部后，大众点评刚刚又成立了丽人事业部，正式开启垂直化战略，这是基于什么样的考虑？
张涛：与1.0时代以团购为核心在营销层面进行O2O的初步尝试不同，O2O2.0时代，信息决策、交易与服务并重，产品形态也跳出团购更加趋向多元化。大众点评此次针对垂直行业的布局，就为了引领这种变化，将在餐饮O2O领域的多年经验，带入更多的垂直行业，加速相关行业的“互联网+”转型以及线下服务业的升级。
整体的O2O市场够大，包括餐饮、KTV、丽人、结婚等各种各样的行业，应该一个行业一个行业的看。KTV是KTV，电影是电影，丽人是丽人，结婚是结婚，每个行业它会有不一样的产品组合，有些行业预订很重要，有些预定可能不那么重要，而提供决策信息更重要。
《21世纪》：切入垂直行业的标准是什么？
张涛：第一个纬度一定是比较有品质和决策属性在里边的行业（消费者在消费前重视决策的行业，比如餐饮、电影票）；第二个纬度，是大众点评的决策功能是有优势的行业，能够渗透进去，在行业有比较好的影响力，能够在行业建立生态圈的。这两个维度是我们可能考虑比较多的。
举个例子，有些行业虽然是品质生活，就像看电影，但我们进去渗透，感觉对行业影响力渗透率不那么强，因为电影大佬太多了，整合很难；旅游也是，已经有了携程、去哪儿，我们再进去比较困难。而丽人则没有那么多大佬级平台，包括培训机构，那我们在行业里面就可以有更好的推进。
我们的逻辑就是餐饮是核心，因为行业格局还没有完全定，我们必须要做到第一，而且绝对的第一。除了餐饮都是可做可放的，没有说一定要做一定不要做，我们要选择我们具有天生优势的，就等于是餐饮的1+N模式。
《21世纪》：大众点评有计划自己去做多少个垂直行业？
张涛：这些对我们来讲将来都应该独立发展，无非是我们占的（股份）比例不一样，可能是占80%、50%，也可能是20%、10%。
《21世纪》：那些已经有巨头占领的垂直行业怎么做？
张涛：像酒店、旅游、到家，跟京东做pOp本质都一样，做开放平台，接入巨头们的服务，对合作伙伴来讲，多一个分销渠道，对我们来说，流量能够转换，以及更好地服务好消费者。
团购模式不可放弃
《21世纪》：谈团购必提及美团与大众点评，但近两年你好像对团购并不看好？
张涛：团购本身不是坏东西，是好东西，是一个不错的产品，但现在团购用烂了，团购有点像西药里的抗生素，短期以及特定情况可以用，但是不能长期吃。团购用力过猛导致的一个结果是，对一个行业负面影响大于正面，在一个城市，平台逼着商家进行打折。消费者要的是优惠，商家要的是营销，不是所有都要通过团购来做，应该有多种优惠营销方式，这个观点我们五年前也在说。
团购作为商家做优惠和营销的方式，合理的比例是占到商户交易额的10%，最多20%，但现在的团购使得商家整天靠优惠引客人，这个商家迟早是要倒闭的。
《21世纪》：“千团大战”的时候大众点评也参与了，比美团晚，当时进军团购是怎么考虑的？
张涛：团购对于创业者来说，速度会更快一点（比如美团的崛起），我们晚了三个月，但观点没变过，就是刚才说的团购更像抗生素，不能成天吃，要有一个整合的营销方式，中药西药食疗并举。
这个过程当中，早三个月晚三个都月不是关键，核心问题还是线下团队的建立，我们以前是广告类的平台模式，现在要建立一支庞大的地推团队，管理方式等各方面都与以前不大一样。在转型过程中，我们以前的优势有时候反而是一个包袱，这都是不得不面对的。
但大众点评对团购一直都很重视，因为大众点评做的是吃喝玩乐，团购是优惠方式的一种，跟我们根本上最想做的事情是一致的，所以这是不可能放弃的。
《21世纪》：除了团购，有更好的优惠方式吗？
张涛：现在大众点评在推闪惠。闪惠是一个切入点，是基于手机买单的灵活的优惠。从正常的消费场景来讲，应该是用户买单的时候享受到一定的优惠，这些符合线下的场景。团购其实是一种代金券，是预付的优惠方式，其实团购应该是各种优惠模式中的一种。但这种模式所占的比重不应该太高，更多应该是正常消费的场景下，点完菜之后买单，或者是基于买单做各种优惠，这是更加符合线下消费习惯的方式，这种趋势大家都看到了，都在往这个方向走，我们可能走得更加坚决一点。
《21世纪》：大众点评是信息决策和交易并重的模式，美团是团购交易的模式，你怎么看待两家在O2O行业中的位置？
张涛：交易本身是重要的，但是交易应该是一个结果，而不是追求的目的。对于本地生活服务来说，我们追求的目的还是希望能够解决行业消费者的痛点。在我们看来，决策信息（内容）、优惠和服务才是消费者最关注的核心痛点，然后从这些消费者关注的核心痛点转化到交易的闭环。
但是，如果只注重交易，就会产生几个问题。第一，跟交易没关系的东西会忽视，比如总体忽视内容和服务，因为这些过程中不一定直接会产生交易，但这是一个用户要的东西。我们这个行业本质不是电商，不是京东、淘宝，电商就是买卖关系，我们本质上是在做导流关系，把消费者导到商家，这不是买卖关系。而导流关系有时候有交易，有时候没有交易，因此太注重交易也不行。大众点评的定位是信息+交易平台，信息是一层，交易服务是另外一层，这两个东西要并重。
第二，太注重交易还会造成一个结果，什么交易量大做什么。那么，一定是高频标准化的东西交易量大，在行业选择上自然而然追求交易，因此会追求外卖、电影等高频业务。这些高频行业本身也存在一些独立的玩家。结果就是，平台会在多个领域和垂直化的公司“打仗”。对于我们来讲核心还是参与高频，有了这个高频之后带动其他的中低频。所以从这两点看还是有本质区别的。
本文来源：21世纪经济报道作者：滑明飞
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