解析品牌营销的策划工作怎么做 揭秘品牌营销具备怎样的优势
俗话说的好，一方水土养一方人。实际上，这句古话对于企业的品牌营销策划而言，也具备极强的借鉴意义。不管是地方性的小品牌，还是跨国性的大品牌，企业在进行营销推广的时候，都必须要重视区域性这一原则。区域性原则要求企业，在建设好一个根据地的时候，想要走出这个区域，就必须要带有一定的底气。最少在这个区域中，品牌要成为王者般的存在，在此之后才能去考虑向外扩张。另外，还有一句古话，叫：一屋不扫何以扫天下。这句古话同样是适用于企业的。对于一个企业而言，想要发展状大，第一步要做的就是做好根据地的建设。就如同全中国解放的时候，毛主席在延安建立根据地是一样的。企业需要集中自己的所有资源，包括人力、物力、财力以及精力，在根据地市场之内做到第一的位置。然后，在围绕根据地这个中心，去想着四面八方发展突破。只有这样，企业的品牌营销才是有根之木、有源之水，而品牌发展也就有了坚固的后盾的支撑。另外，区域性原则同时还要求企业在开展品牌营销活动的时候，需要根据不同地区、不同消费人群的实际情况，做到因地制宜，能够更具实际情况去制定针对性的营销策略，以避免出现千篇一律的问题。不同的地方，都会有着当地的地方特色，不同地域的人群也会有着自己的不同特点，所以，企业在开展品牌营销活动的时候，还需要考虑到不同地区、不同人群的实际情况，制定对应的策略与措施。就拿宝马来说，这个全球知名的跨国汽车品牌，在刚进入中国市场的时候，在营销宣传策略的制定方面，也做出了相应的改变，融入了中国市场的特色。其在其他国家的宣传口号是“纯粹的驾驶乐趣”，而到了中国市场之后，其宣传口号也变成了更接地气，也更加符合中国文化的“BMW之悦”。而宝马的这种“品牌全球化，营销地方化”的品牌战略，也是其能够成功占领国外市场的主要原因之一，更是值得众多企业和品牌去借鉴与学习的。最后，营销策划公司总结下来，企业在开展品牌营销工作的时候，必须要对区域性原则给予足够的重视，其原因在于，不同地区与不同人群都有着不同的特点。企业品牌营销只有根据这些特点，去指定针对性的区域性营销策略，方能够取得更好的营销效果。因此，企业既需要建立起自己的牢固的品牌根据地，在对外传播的时候，还需要重视不同地域之间的差异，制定差异化的营销策略。
我国的工业产业在“中国制造2025”这个大背景之下，已经进入到了一个全新的发展格局之中。而在这样的一个大背景之下，对于国内的传统工业品企业来说，就应当向着品牌化的发展方向靠拢。所以，在营销策划公司看来，对于工业企业与产业升级而言，进行工业品牌营销策划是一条必经之路。在了解了品牌营销对于工业企业的重要性之后，那么，想要成功建立起工业品牌，需要考虑哪些方面的因素呢？在工业行业之中，进行品牌营销跟其他行业有着相同之处，也有着不同之处，其中，不管是对于哪个行业的品牌营销来说，定位都是一项需要谨慎进行的工作。对于工业企业而言，在进行品牌营销策划的时候，需要对自身有一个深刻的了解，对于自身的优势之处和不足之处分别都是体现在哪些方面的，都需要有一个清晰的认知。对于工业品牌来说，清晰、明确且精准的定位，是获得市场认可的一个关键因素。而在进行工业品牌营销策划的时候，做品牌定位的过程中，除了需要对自身有深入的认知之外，还需要了解市场环境以及竞争对手的情况，通过细致且深入的市场调研，方能够制定出更为科学的、更好的发展战略。而且，只有通过系统且全面的评估，才能够为品牌营销策划提供更为准确的方向。工业企业通过精准的品牌定位，能够建立起更具识别度的品牌形象，帮助企业在市场上抢占一片属于自己的天地。那么，工业品牌营销策划主要有着哪些独特性呢？由于工业品自身的特性，工业品牌营销在营销环境与普通消费品相比，有着非常明显的区别。在营销环境这方面，大众消费品更多的时候考虑的是消费者的购买行为，然后是竞争对手，最后是行业的发展。甚至对于很多公司来说，根本就不会考虑到行业的发展。而工业品牌营销在营销环境这方面，需要关注整体行业的大画面与大趋势，跟需要关注整体行业竞争环境的动态变化。也就是说，对于工业企业而言，在做品牌营销策划的时候，一定要遵循整体行业的市场逻辑。工业品牌营销的特性体现在了比较多的方面，所以，如果我们是用传统的品牌建设方式去做工业品牌建设的话，将会面临非常多的困难。而对于工业行业的企业来说，想要真正做好品牌营销策划，可以去寻找专业策划公司的帮助。
现如今的市场，正处在一个品牌激烈碰撞的时代，市场上众多的企业，都对品牌之于企业发展的重要作用都有了清楚的认知。不管是那些知名企业，还是路边的小店，都在为品牌化发展的道路而绞尽脑汁。而在众多的品牌营销策划方式之中，全案品牌策划因其策划与执行想结合的特点，能够更好的保证品牌营销策划最终的效果，因此，也就大受市场上众多企业的欢迎与青睐。相较于其他的常规品牌营销策划方式来说，全案品牌策划更加注重理论与实践想结合，再加上专业策划公司的全程实时知道，因此，更容易做出成效。通过全案品牌策划，企业更容易创造综合市场占有率，对于销售市场的发展来说，这是一个重点的部分。现代企业面对形势严峻的销售市场，想要在其中立足，就必须要具备优良的主心骨能量。而通过全案品牌策划，打造知名品牌，显然是企业整体实力与竞争优势的关键组成部分。其中，品牌形象的设计也是一个非常重要的环节，根据公司需求与市场实际情况而设计的品牌形象，能够更加高效也更加靠谱的建立起企业的整体形象。通过建立品牌，企业能够全方位在市场竞争中，在销售市场中为更多消费者所认知，并且，也会不断的提升品牌在市场中的影响力，使品牌发挥其根本性的功效。在品牌走出去之后，还能够从文化的层面，跟消费者在情感方面建立起深入的联系。如今，人们都比较推崇品销合一的品牌发展方式，而通过全案品牌策划，能够更好的推动企业产品系列的营销整合，进而能够实现更快的推动全部产品类别的发展趋势的效果。随后，企业就必须要再次去进行产品系列的扩张。而新系列产品在进入市场之后，能够取得什么样的成绩，主要还是取决于企业的知名品牌，能够运用知名品牌在销售市场的信誉，推动新系列产品在市场中的推广。企业的知名品牌，对于新产品系列而言，从根本上来说，是为其推广与销售量的建立，提供了非常必要的支持的。也正因为如此，很多企业都会引入越来越多的更加先进的思维计划。营销策划公司认为，全案品牌策划给企业带来的发展空间，是其他的品牌策划方式所无法比拟的。因此，企业想要真正做好品销合一，那么，就必须要从整体的层面去进行规划，同时还需要做好品牌与营销的有效活动。
对于品牌营销策划而言，核心战略的最终落实，必须要以发挥战略思想导向作为前提，其中最重要的一步，也是第一步，就是市场调研。对于市场调研的重要性，我们无需多说，相信大家也都清楚。企业通过市场调研，能够及时掌握竞争对手的动态，还能够了解企业自身产品在市场中缩占据的市场份额，同时，还能够搞清楚企业目前在市场营销中所存在的一些问题。今天，营销策划公司就给大家分享一下毛巾品牌的市场调研工作应该如何开展。市场调研的主要内容，包括：宏观市场调查、竞争者调查、消费者调查、产品调查、品牌策划形象调查、经销商调查、产品营销调查、零售店调查、广告促销调查以及广告媒介调查。本次案例，是孚日集团旗下，玉洁毛巾品牌的市场调研分析，其中的调研内容为经销商调查、消费者调查以及门店调查，并且，十分两组进行市场下沉调研。其中A组以沧州、北京以及武汉为主；B组以惠州、惠东、广东、佛山以及成都为主。首先，关于孚日。通过调研，我们发现，孚日旗下目前所有的经销商，所代理的毛巾品牌，并不是单一品牌。他们手中的资源比较多，其中洁丽雅与金号是他们首选的品牌。一方面，这两个品牌在消费者的心智空间中存在这一定的品牌认知度，因此，销货比较快；另一方面，这两个品牌给到经销商的扶持力度比较大，另外，还有一系列的折扣优惠与活动支持。因此，经销商在进行终端铺货的时候，更多的时候会倾向于这两个品牌，而这，也正是玉洁之所以出现了严重的经销商萎缩的情况。虽然说，这三个品牌之间的竞争非常的激烈，不过，在KA卖场之中，这三大品牌却争不过哪些小品牌。就拿大润发来说，因为赚不到钱，所以金号的代理商都不选择进场。其中主要的原因就在于，这三大毛巾品牌的综合成本要远远的高于哪些小品牌。质量差不多的毛巾，小品牌可能只需要9.9元，但是，这三大品牌却需要14.9以上。这并不能简单的说成是劣币驱逐良币，只能说，毛巾这一行业的生产门槛比较低，而从性价比的层面来看的话，哪些小品牌的毛巾反而成为了“良币”。虽然说，现如今的消费者已经拥有了一定的品牌意识，但是，这种微弱的品牌意识，并不能让他们接受这五块钱的巨大差额。毛巾陈列在卖场之中，虽然说，消费者无法明确的分辨出他们的好坏，但是，手感与厚度，通过触摸还是差不多能够摸出来的。毕竟，毛巾这种产品并不存在太大的技术含量，非常容易被模仿，甚至，很多的小品牌，在毛巾的花色与设计方面，做的比这三大品牌还要好。而且，类似这种摆在货架上以供消费者主动选择的产品，基本上是没有专门的销售员去进行销售的，而因为卖场往往都会陈列非常多品牌的产品，因此，就需要产品自身具备一定的静销力。最后，关于玉洁毛巾这一品牌市场调研的总结：在经销商政策方面，玉洁不如竞争对手；在市场响应方面，玉洁不够灵活，高层火热，但是底层却一片冰凉；在市场动销方面，玉洁不如竞争对手；在品牌力方面，玉洁在毛巾市场品牌力不足；在销量方面，经销商影响线下销量；在电商方面，活动冲击比较大；消费者的需求主要是不掉毛，年龄层次主要集中在30岁以上群体，且喜好风格偏向日韩风格。所以，对于玉洁品牌营销策划来说，必须要在提升品牌核心竞争力、提高产品静销力以及完善经销商区域保护政策这三个方面去下功夫。
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