美团打车将进入全国七大城市 全面扩张深入滴滴腹地 滴滴、陌陌、美团的第一批用户是怎么来的
财经：美团打车将进入全国七大城市全面扩张深入滴滴腹地
来源：百家号pingWest品玩
pingWest品玩12月20日报道，《财经》独家获悉，在南京测试了十个月的美团打车即将开始扩张，内部已经拟定了七个城市——北京、上海、成都、杭州、福州、温州和厦门。美团打车隶属于美团点评的出行事业部，该公司在2017年10月完成新一轮40亿美元融资后，估值为300亿美元。
一位知情人士向《财经》记者透露，这几天，美团点评负责政府关系的人员已经陆续到这些城市，去和当地政府沟通运营资质的问题。选择这些城市可能的原因是——第一，这七个城市是大城市，除了北京以外都围绕南京展开；第二，这七个城市是滴滴比较赚钱的城市。
2017年12月20日，美团点评发布招聘信息称，在南京、北京、上海、成都、杭州、福州、温州和厦门招聘城市经理。这一招聘消息应证了《财经》获得的上述信息。而美团方面对于城市经理的第一个要求是——可带领一个10人以上团队，这从侧面说明了美团打车在每个城市的运营团队规模。
一位接近美团点评的人士告诉《财经》记者，招聘信息公布后，距离正式上线应该还有一段时间，因为需要在当地组建团队，准备车辆和司机供给，以及拿牌照。上述知情人士称，美团打车目前在上海获得了网约车线上资质（全国性），在上海和南京获得了网约车线下资质。
第一赢销网.上一篇:从寝具到个性化定制，DeRucciHome引领健康睡眠新潮下一篇:没有了TAG:美团打车滴滴滴滴、陌陌、美团的第一批用户是怎么来的
滴滴、陌陌、美团的第一批用户是怎么来的
滴滴花钱雇人去打车，守在厕所外面发传单
滴滴打车一开始只在一个城市(北京)，用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。
推广初期，没有出租车公司愿意和滴滴合作，员工都很沮丧。程维鼓励大家：再坚持一下，跑完全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就认了、放弃!
经过不懈的努力，滴滴终于谈下来第一个出租公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。
那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧?
最后，有8位司机安装了客户端。程维拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，你们也可以尝试一下啊!就是这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司。地推团队也开始有了干劲儿。
2012年9月，滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，但是上线的人数只有16个。程维给大家鼓劲：起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望!没有订单，我就找人去打车……
于是程维面试了一个人，每天给他400块钱，让他绕三环打车。当时还特意嘱咐：不要去昌平，资金有限，省着点花……
除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：师傅，你有智能手机吗?
为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，最后压缩到1分钟一个，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，还是出来的时候。因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……
就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。
陌陌搭讪附近小护士，解决挂号难
陌陌运营总监王力说：陌陌一开始也谈不上运营策略，就是一步步摸索着走。没有KpI，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。
推广初期的陌陌资金有限，所以在渠道选择上比较有限，需要盘子大、用户基数大，但花费比较少的社区进行推广。符合条件的有两样：QQ空间和新浪微博。由于QQ空间年龄偏小，所以陌陌将运营重心放在了新浪微博上。
一开始，陌陌只在微博上发传统信息，说有产品上线啦，亲朋好友帮忙给推一下。结果做了些推广之后，每小时的下载量居然最高能达到几百。
这让他们觉得，这条路子是对的，但是形式肯定要继续优化。所以陌陌开始把产品放在场景里去讲故事，让用户置身那个场景的时候，会想起来去用。
就比如一个小伙儿母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出来一堆医生护士。挑了一个护士开始聊天，结果聊了半天挺高兴。于是他跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说，没问题，我给你挂一个……
这是一个真实的案例，而这样的故事多了，用户的使用场景也就明确了。
在运营过程中，他们认为一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，而女性用户的活跃度取决于她的需求是否被满足、这里是否有安全感。
所以陌陌还在新浪微博上针对女性做了很多推广，用一些她们喜欢的情感方面的文案获取好感。并且组建了一个七八人的团队，每天处理举报信息，保证女性用户的使用体验。
同时为了不让用户简单地把陌陌理解为约炮软件，他们增加了群组功能，做基于地理位置的关系沉淀。例如基于小区的业主群，利用它你可以找到自己的邻居，慢慢转化成熟人关系，构建城市的社区文化。
至此，陌陌完成了场景的转变，从一对一的网上社交场景，慢慢向社交、本地化方向转变，从线上走向了线下。
美团从舞蹈班的美女开始
在推广初期，团购网对国内商户是一个全新概念，所以并不好谈。第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否(美团网创始人王兴的另一个创业项目)的用户，觉得王兴靠谱就答应了。
那一单卖出了79份，距离美团描述的“上千份”的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。
那时的美团只有十几个人，团队扩张也比较慢，每天一单，一个月下来才三十单，由于筛选严格，谈三四个单子才会有一个上线。美团希望用这样严格的标准，来保证服务质量。
在扩张到其他城市时，美团在上海和天津选择了直营方式，其他多为代理或收购。就像哈尔滨、太原、唐山、东莞都是收购本地团购网站转化成美团分站的。这奠定了美团的基础。
而运营上，美团有的放矢，十分注重目标人群的用户体验。
以镇江为例，美团主抓年轻消费者——教师、大学生、公务员、银行员工，这样喜欢时尚品类的群体。在团购品类上，也投其所好，主推韩国料理、日本料理、自助餐、火锅、电影之类的。
与此同时，镇江的客服也做得很好，建立了很多会员群，会员有任何投诉，销售人员骑着电动车，15分钟内就会赶到处理。
不过与对手相比，美团显然不够疯狂。不仅在收购时经常被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，连团队成员也经常被对手以两三倍的工资挖走。
当然，这并不合理，首先这些人员并不值这个价。其次，对方给这么高的工资势必会引起老员工反感，引发内斗。对此，美团的对策是，你要挖人，我就想办法拖、挽留，等过一两个月，先去的人感到问题了，这件事也就解决了。
这时美团士气很低落，内部质疑是不是融不到钱了?同行都在打广告，在挖人，美团却一点动作都没有……甚至有员工当面质问美团网副总裁王慧文：你别扯虚的，我就问你，到底投不投广告?
这里有一个小插曲，美团虽然没有投广告，但王兴有一个判断——用户在线下看到了广告，终究要来线上消费，所以他在百度购买了团购的关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。
对此美团高层有自己的判断——疯狂烧钱，不理性竞争不会持续太久，团购资本市场的冬天很快就要到了。所以，在账面上还有1200万美元的情况下，美团按兵不动，继续融资储备资金，静静等待战机到来。
2011年7月，用户对团购的消费习惯已经形成，但是资本市场却进入了冰川期，无法继续投入资金支持。而美团，却在这时候拿到了5000万美元的B轮融资，并将其公之于众。一时间舆论哗然。
接下来，缺少资金支持的其他团购网站纷纷裁员、拖欠商家账期，而美团则稳扎稳打，或是彻底歼灭，或是收购兼并，慢慢站稳了脚跟。（来源：插坐学院）
第一赢销网.上一篇:联想董事长杨元庆炮轰：某些公司过度营销，虚假宣传下一篇:为什么星巴克的门店经理巨难挖？TAG:滴滴陌陌美团信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
京东、美团给员工交五险一金吗？员工待遇好吗？
按常理来说，美团是一家上市公司，更是中国互联网行业内的明星公司。,可直到最近几年网约车司机和外卖骑手新职业的兴起，我们才发现，刘强东在对待基层员工上，确实做得很不错了。,我们都知道，刘强东出身农村，打小就能体会穷人们的不容易，所以京东这么些年来很注重基层员工们的福利。
2024-03-18 09:32 -
多多买菜和美团优选有什么区别？如何选择？
而多多买菜和美团优选都属于社区团购的方式，那么这两者有什么区别呢?下面就给大家介绍一下。,二、商品种类不同1.美团买菜2019年1月在北京、上海、武汉上线的，并开设线下便民服务站。,当前已开通省份包括湖北、江西、陕西、重庆、四川、山东、河南、河北、安徽、云南等十几个省份，还在拓展中，鉴于自提的模式很多社区可能短期内还面临着没有自提点的问题。
2024-03-13 16:22 -
当微信被塞进美团，商家们都赚疯了
很多消费者都关注过一些美团或饿了么的优惠券公众号，这些公众号会将平台的优惠券汇总在一起，在饭点推送给消费者，方便消费者领券消费。而如今，美团外卖亲自做起了这档生意。近日，有媒体发现美团外卖开通了官方企业微信，可以通过其企业微信进入美团官方外卖福利群。群内会发放美团外卖社群专享福利“神券天天领”，群成员可以在活动页面领取优惠券，并在活动页面内的商家里使用。这个功能在去年7月就开始内测。是围绕外卖场景
2024-03-22 21:49 -
天猫优品店怎么入驻美团？优品店怎么开？
美团会对申请入驻的天猫优品店进行审核，评估其资质和合规性。,利用淘宝提供的广告投放、促销活动、社交媒体营销等方式来增加店铺曝光度和吸引力。,记住，成功经营天猫优品店需要耐心、专注和不断提升的努力。
2024-03-22 19:22 -
抖音团购开通需要多少钱？和美团哪个好？
有不少小伙伴们在抖音都有购物，大家最喜欢购物的商品肯定是物美价廉的，现在的抖音也推出了团购，很多商家提升销量也想要开通团购，那么抖音团购开通需要多少钱?一、抖音团购开通需要多少钱?目前为止呢抖音团购的这个平均水平的话大概是300~200左右，一般来说的话如果加一起的话是这个500~600，如果你要单独的话大概是这个150~200左右，所以说目前为止呢每个人平均大概是150~200左右，所以说一般来
2024-03-22 18:36 -
做抖音团购需要多少钱？和美团区别在哪？
现在抖音有很多种方式可以赚钱，无论大家开直播，或者是接广告，包括自己带货都是可以赚钱的，只要大家有流量赚钱的方式非常的多，而且收益也是很可观的，做抖音团购需要多少钱?一、做抖音团购需要多少钱?目前为止呢抖音团购的这个平均水平的话大概是300~200左右，一般来说的话如果加一起的话是这个500~600，如果你要单独的话大概是这个150~200左右，所以说目前为止呢每个人平均大概是150~200左右，
2024-03-22 18:18 -
上抖音团购需要多少费用？和美团团购有区别吗？
现在抖音团购非常热门，对于商家来说会有很大的帮助，不过想要上抖音团购需要缴纳一些费用，那么上抖音团购需要多少费用呢?我们来简单看一下抖音团购仅需商家注册用户，缴纳600元注册认证企业号，即可参与玩法，且成交无抽佣，以此鼓励商家给出更大力度的折扣套餐，增加推广的效用点击右上角的三条杠，找到企业服务中心进入之后，选择团购活动，再点击创建团购，然后，按照要求填入我们想做活动的菜品价格、有效期的信息，之后
2024-03-22 17:52 -
抖音团购的套餐在哪里找？有什么变化？
相信各位小伙伴们在刷抖音的时候应该就看到一些视频的左下角下面有一个黄色的链接，点击进去直接是商家的团购套餐，这种其实就是带动线下的流量，抖音团购的套餐在哪里找?抖音团购的套餐在哪里找?1、近日，抖音App的同城页面发生了变化，当用户定位到部分城市，如杭州、北京、上海等一二线城市可以发现，其首页已增加“城市名+吃喝玩乐”的区域2、与2018年抖音试水本地生活业务不同，此次最大的改变，是将以前零散的本
2024-03-22 17:05 -
抖音月付可以叫外卖吗？抖音月付是什么功能？
在抖音上有很多人肯定开通抖音月付功能，这是抖音推出的一个信贷类的产品，用户可以在当月使用抖音月付，下个月再还款就可以了，那么抖音月付可以用于外卖吗?下面来了解下。可以。可以。抖音月付是抖音平台推出的消费程序，该程序与美团外卖合作，可以点外卖。从实际体验来看，用户可在支持这一服务的店里选择所需的商品，然后填写地址、支付订单，打包费和配送费都会自动算入最后的支付金额中。此外，抖音也支持常规的“号码保护
2024-03-22 16:55 -
抖音团购，低价策略能玩多久？
抖音的出现，打破了本地生活的市场格局短短两年的时间，抖音便成了到店服务模式的最大变量上个月，抖音生活服务单月GMV突破100亿，发展迅猛年初，抖音本地生活定下了年入500亿的GMV目标现在，抖音已经提前完成了全年任务一、抖音团购，低价引爆消费在抖音整体高速发展的本地生活板块中，团购业务的表现尤为出色凭借抖音的团购功能，不少商家实现短时间内的爆单例如，沪上阿姨曾经晒出成绩单，在为期三天的抖音直播中，
2024-03-22 16:38