轻奢品牌抱团：Coach24亿美元购Kate Spade 取经三大品牌男装 如何实现创新营销？
轻奢品牌抱团：Coach24亿美元购KateSpade
来源:澎湃新闻网(上海)
（原标题：轻奢品牌抱团：Coach24亿美元购KateSpade）
在暧昧了一段时间后，两大轻奢品牌Coach和KateSpade终于成为了一家人。
5月8日，美国时尚品牌Coach,Inc（(NYSE:COH)）宣布，将以每股18.5美元的价格，收购KateSpade&Company，交易总额为24亿美元（约合164.7亿元人民币）。
Coach品牌在1941年于纽约成立，而年轻的KateSpade则诞生于1993年，后者的定价一般较前者更低，二者均以包具见长，为中国女性消费者所广泛认知。
根据公告，18.5美元/股的收购价格，比KateSpade在上周五（5月5日）的收盘价高出了9%。
在声明中，Coach公司CEOVictorLuis表示：“KateSpate拥有相当独特的品牌定位，在年轻消费者中颇为知名，通过这笔收购，我们将共同创造纽约第一家现代奢侈生活方式品牌。”
KateSpade公司CEOCraigA.Leavitt表示：“经充分考虑之后，我们达成了加入Coach的决定，这将会最大化地为我们的股东带来价值，并确保KateSpade的长期成功，实现成为具有影响力、全球化品牌的目标。”
发布收购信息当天，Coach的股价上涨了4.8%，KateSpade的股价迅速攀升了8.31%，而自去年12月，KateSpade宣布寻求出售后，公司的股价至今已经上涨了超过17%。
二者“联姻”前，其实已眉来眼去了一段时间。
路透社报道称，KateSpade的手袋，因快速迭代的款式和精致缤纷的设计，在年轻消费者间红极一时。
但与其他奢侈包具品牌类似，KateSpade同样面临着日益激烈的市场竞争，疲于达成市场期待。2014年，KateSpade股价一度冲高至40美元，但至去年12月宣布寻求出售时，股价已跌至20美元以下。
2017年4月，KateSpade发布的第一季度财报显示，KateSpade的同店销量，出现了25个季度以来首次下滑。
据彭博社报道，Coach和MichaelKors均表现出了对KateSpade的兴趣，而年轻的KateSpade最终选择了Coach。
“Coach在全球范围内开设和运营店铺、进行品牌运营的经验，将会帮助KateSpade大幅实现全球范围内的增长。”Coach公司CEOVictorLuis表示。“并购将会强化我们在全球包袋、饰品、鞋和衣物领域，全球化、优质水平的形象，并带来产品、以及品牌定位和受众群体上的优化组合。”
而已经76岁高龄的Coach，则在想办法去获得年轻人的欢心，这恰是KateSpade所擅长的。
彭博社报道称，Coach已经花了好几年，去重振销量，更新设计，并摆脱“打折”的形象。
这些措施已初见成效，就在上周，Coach公布了第三季度财报，其中销售额下降了4%，但利润增了8.6%，高于预期。
而Coach下一阶段就是将通过收购，建立多品牌策略，包括KateSpade，女鞋品牌JimmyChoo甚至英国时装品牌BurberryGroup在内的公司都被传出了与Coach的绯闻。
CoachCEOVicorLuis提及，KateSpade几乎有60%的消费者都是“千禧世代”，即出生于1980至2000年的一代年轻人，“千禧时代代表了市场未来强劲的增长机会。”
《财富》杂志认为，Coach越来越靠近欧洲的奢侈品集团，如LVMH（路威酩轩集团），Kering（开云集团）和Richemont（瑞峰集团）。而不是像传统的美国奢侈品公司RalphLauren和MichaelKors一样，品牌较为单一。
不过，根据发表收购声明当天的电话采访，VitorLuis称，短期内将不会再有大的收购案，也拒绝评论是否会将收购JimmyChoo。
根据声明，Coach对KateSpade的交易预计将在2017年第三季度完成。
本文来源：澎湃新闻网
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作者：贾增芹
服装订货会作为一种品牌推广模式得到大部分企业效仿，通过组织客户参与，来实现渠道扩张与分化提前计划生产所带来的库存风险。订货会方案策划与议程安排，往往会决定订货会的成功与否，从之前的时装秀静态展，到去年帝牌男装的与明星演唱会联手，柒牌男装举办奥运火炬传递活动等，我们看到服装企业在考虑订货会吸引眼球的同时，也开始注重企业文化的传达。
2008年8月15日九牧王“睿变英雄会”
九牧王想厦门会展中心举办的“睿变英雄会”订货会，创新营销处处闪光。
一，改变了以往的固定地点，首次在泉州之外的厦门举办订货会，方式也由传统的大类订货转变为系列订货，订货品类将由去年的3大系列细化为今年的6大系列（经典商务、时尚商务、经典休闲、时尚休闲、高尔夫、牛仔等）；从订货会的产品展示上，可以看到九牧王09春夏新品风格在朝时尚化、国际化转变与提升，更加注重色彩与款式的协调。
二、九牧王全新品牌宣言：不以成功为终点不以现状为满足每一步成就都是改变的新起点。睿智者懂得真正的改变不是改变世界而是改变自我。
九牧王品牌管理中心透露，此次订货会以“睿变英雄会”为主题，是为了配合新的品牌理念的推广。08年7月，九牧王在国际知名品牌管理机构奥美的协助下，推出了九牧王全新的品牌理念——“睿变由我”。在新品牌理念诞生之际，他们又为品牌注入了智慧、变革、自信的文化新内涵。隐藏在这些变化背后的是，九牧王公司在主动求变。九牧王新的理念描述的是社会精英们在成功之后，找寻到一个新的方向或起点，品牌理念的改变就是为了吻合消费群体的改变。
本次订货会，九牧王以丰富、时尚、国际化的新品引领中国男装发展方向，赢得经销商的一致好评与信心。九牧王以清晰的战略规划、强势的自主品牌、密集的渠道优势、优质的产品、执行有力的团队、以人为本的经营理念，主动求变、锐意进取，朝着中国服装行业领袖迈进。
2008年8月28日虎都男装“睿·越”
虎都男装“睿越”09春夏新品订货会，在中国泉州，虎都公司总部举行，为期21天。
“睿·越”——睿智，超越自我，璀璨登场。以其简洁而大气，彰显虎都品牌成熟的王者风范与魅力。
该主题灵感，来源于虎都总公司对09年营销大势的战略规划与前瞻。同时也延续了08年以来三届订货会主题“璀璨20载•虎啸08”、“翔•和”与“中国•赢”。虎都09年春夏营销大势，将在“虎啸08”与“翔•和”而“中国•赢”的制高点上，实现品牌升级，完成全新的腾飞——“睿越”，睿智之自我超越。
本次09春夏新品在上两季产品热卖的基础上，融入了更多时尚与现代元素，在成熟的商务中融入时尚，在现代风格中融入中国文化，融入虎都文化。虎都就此将稳重的实现产品提升。
2008年10月8日才子男装“纹彩盛饰领绣中国”
“纹彩盛饰，领绣中国”才子男装2009春夏产品订货会，在福建莆田举办，会议采取南北营销区域错开订货的模式，历时10天。
原创风采缔造衣冠盛饰，纹彩艺术巧绣时尚中国，这就是才子2009春夏新品带来的流行风“纹彩盛饰”。才子男装2009年度推出的多款春夏新品，眩目的新品走秀演绎出了最时尚、最具品牌特色的新风。
本次主题承袭了悠久的人文内涵，崇高精神和文化气质完美结合。才子以对文化的独特领悟为我们展示了中国服饰文化的渊远流长。“纹彩”以中国传统艺术珍品的图案纹样、汉字为设计载体，结合国际流行色彩，遵循时尚的设计理念，用印花、刺绣工艺，宣传中华民族的文化精髓，“纹彩”又与文采谐音，富有品牌特色。
“盛饰”代表丰富的中华服饰文化。产品透过经典的元素，将民族的审美智慧、艺术和技术水平展现在世界面前，打造出属于都市精英富有内涵的一季。
其中“纹彩T恤”与“领绣衬衫”成为了才子2009春夏新品的一大特点，在对新时代男士的生活方式进行细致入微地观察与分析后，才子本季将青花瓷器的花纹、传统艺术珍品青铜器、汉鼎等图案导入到产品设计、运用上，高品质、手感柔软、功能及舒适度极高的面料，展示出精英男士追求时尚和精致生活的新观念、新主张，全面演绎了现代都市男人优雅、从容、自信的生活态度。
“中国文化原创第一品牌”，就是以“才子”这个独具中国特色的品牌命名，以中国的梅花作为经典图腾元素，传承中国传统文化精髓，让每一个喜受中华民族服饰文化的人，让每一位“才子”都能在才子男装的世界里找到自己的缩影。
2008年，在北京奥运会的背景下，才子男装通过积极品牌推广与运营，规范终端形象建设、全面推进一线市场，实现渠道形象化与渠道赢利的双赢，实现了才子平稳的过渡。
25年的磨砺、开拓与成功不断提升着才子的信心，才子不仅要把“原创文化”传遍神州大地，更要把这种“原创文化”传播到世界各地，共造丝绸时代的辉煌与灿烂，将才子打造成中国服饰行业的领袖，服饰品牌的典范，坚定中国文化原创第一品牌的地位。
编者后记：从九牧王、才子、虎都男装的订货会上可以看到，国内的品牌男装企业在金融危机的背景下在主动求变，从方式到创意再到深入人心的企业形象在不断地向深度延展，全方位出击，我们相信，企业只有树立品牌意识，深化品牌经营，突出订货会特色，一定能在激烈的市场竞争中立于不败之地
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