分享资讯品牌营销的几个原则 领会品牌营销如何进入用户内心
在整个品牌建设的流程之中，品牌定位是一个非常重要的环节。通过精准的品牌定位，能够有效的突出品牌的个性，使品牌获得更为强大的竞争力。而企业在进行品牌营销策划的时候，做品牌定位是需要遵循一定的步骤的，这样才能够保证品牌定位的科学性与合理性，并且还能够有效的减少品牌定位之中可能会出现的失误，进而使品牌在后续的竞争之中能够更快的确立优势。企业做品牌营销策划应当以什么作为出发点呢？应当以消费者需求作为出发点。所以，在进行品牌定位的时候，首先要做充分的市场调研，以深入了解消费者当下的需求，包括消费者的消费动机、态度以及行为等。而在调研的过程中，企业还可以利用各种调研工具，向消费者去收集关于品牌知名度、品牌等级、产品属性、不同属性的重要性等级、针对该品牌产品的使用方式、对品牌产品所属类别的态度、人口变动、心理变化、对宣传媒体的态度以及习惯等等方面的信息。而这些信息，都是品牌定位决策的主要依据。现如今的市场竞争是越来越激烈了，因此，对于品牌而言，想要在市场竞争中占据更大的优势，以抢占更多的市场份额，就要求品牌能够与同类型的竞争对手形成有效的区隔。而企业之所以进行品牌营销策划，其根本性的目的，也正在于此。企业通过打造自己的品牌，塑造品牌的差异化特征，以跟竞争对手形成有效的区隔，就能够使品牌在市场竞争中占据更多的优势，帮助品牌去抢得更多的市场份额。如果说，品牌无法在真空中建立起有效的区隔，那么，品牌所处行业的竞争者，就会都有着自己的覆盖面。因此，品牌营销策划首先需要契合行业环境，也就是要弄清楚建立区隔的行业环境。与此同时，还需要考虑市场上正在发生的事，以此来判断出推出区隔概念的时机是否合适。基于此，品牌就能够形成自己的差异化定位，进而塑造起属于自己的品牌壁垒，进而就能够获取最大的竞争优势。而且，在营销策划公司看来，对于一个品牌而言，建立差异化的品牌定位是非常之重要的。
对于品牌营销策划而言，核心战略的最终落实，必须要以发挥战略思想导向作为前提，其中最重要的一步，也是第一步，就是市场调研。对于市场调研的重要性，我们无需多说，相信大家也都清楚。企业通过市场调研，能够及时掌握竞争对手的动态，还能够了解企业自身产品在市场中缩占据的市场份额，同时，还能够搞清楚企业目前在市场营销中所存在的一些问题。今天，营销策划公司就给大家分享一下毛巾品牌的市场调研工作应该如何开展。市场调研的主要内容，包括：宏观市场调查、竞争者调查、消费者调查、产品调查、品牌策划形象调查、经销商调查、产品营销调查、零售店调查、广告促销调查以及广告媒介调查。本次案例，是孚日集团旗下，玉洁毛巾品牌的市场调研分析，其中的调研内容为经销商调查、消费者调查以及门店调查，并且，十分两组进行市场下沉调研。其中A组以沧州、北京以及武汉为主；B组以惠州、惠东、广东、佛山以及成都为主。首先，关于孚日。通过调研，我们发现，孚日旗下目前所有的经销商，所代理的毛巾品牌，并不是单一品牌。他们手中的资源比较多，其中洁丽雅与金号是他们首选的品牌。一方面，这两个品牌在消费者的心智空间中存在这一定的品牌认知度，因此，销货比较快；另一方面，这两个品牌给到经销商的扶持力度比较大，另外，还有一系列的折扣优惠与活动支持。因此，经销商在进行终端铺货的时候，更多的时候会倾向于这两个品牌，而这，也正是玉洁之所以出现了严重的经销商萎缩的情况。虽然说，这三个品牌之间的竞争非常的激烈，不过，在KA卖场之中，这三大品牌却争不过哪些小品牌。就拿大润发来说，因为赚不到钱，所以金号的代理商都不选择进场。其中主要的原因就在于，这三大毛巾品牌的综合成本要远远的高于哪些小品牌。质量差不多的毛巾，小品牌可能只需要9.9元，但是，这三大品牌却需要14.9以上。这并不能简单的说成是劣币驱逐良币，只能说，毛巾这一行业的生产门槛比较低，而从性价比的层面来看的话，哪些小品牌的毛巾反而成为了“良币”。虽然说，现如今的消费者已经拥有了一定的品牌意识，但是，这种微弱的品牌意识，并不能让他们接受这五块钱的巨大差额。毛巾陈列在卖场之中，虽然说，消费者无法明确的分辨出他们的好坏，但是，手感与厚度，通过触摸还是差不多能够摸出来的。毕竟，毛巾这种产品并不存在太大的技术含量，非常容易被模仿，甚至，很多的小品牌，在毛巾的花色与设计方面，做的比这三大品牌还要好。而且，类似这种摆在货架上以供消费者主动选择的产品，基本上是没有专门的销售员去进行销售的，而因为卖场往往都会陈列非常多品牌的产品，因此，就需要产品自身具备一定的静销力。最后，关于玉洁毛巾这一品牌市场调研的总结：在经销商政策方面，玉洁不如竞争对手；在市场响应方面，玉洁不够灵活，高层火热，但是底层却一片冰凉；在市场动销方面，玉洁不如竞争对手；在品牌力方面，玉洁在毛巾市场品牌力不足；在销量方面，经销商影响线下销量；在电商方面，活动冲击比较大；消费者的需求主要是不掉毛，年龄层次主要集中在30岁以上群体，且喜好风格偏向日韩风格。所以，对于玉洁品牌营销策划来说，必须要在提升品牌核心竞争力、提高产品静销力以及完善经销商区域保护政策这三个方面去下功夫。
随着现代商业的发展，人们对于市场的细分是做的越来越精确了，因为只有这样，才能够更好的去满足消费者的不同的需求。正因为如此，企业在开展品牌营销策划的时候，首先就需要做好品牌定位这想工作，因为只有这样，你才能够给消费者一个选择自己品牌的充足的理由。并且，企业只有做好了品牌定位，才能够让自己的品牌在最短的时间内，以最快的速度进入到目标消费人群的内心深处，使目标消费者对品牌能够形成良好的印象。那么，想要做好品牌定位，需要考虑哪些要素呢？其一、深入的市场调研。如今市场上已经形成了基本稳定的品牌竞争格局，因此，想要做好品牌定位，首先就需要针对市场上的品牌竞争环境做一个深入的调研。而且，在品牌营销策划之中，品牌定位这项工作也必须要建立在坚实的市场调研的基础之上。而我们之所以要进行深入的市场调研，其目的是为了让我们的品牌定位能够与企业的资源相协调。如果我们从产品的角度来看的话，因为受到了各方面因素的限制，因此，在进行品牌定位的时候肯定会有所区别。有一些产品是能够根据不同的品牌定位，去满足不同消费者的不同需求的。而如果我们从竞争优势的角度来看的话，你的品牌定位做的是否成功，关键就在于你能否将自己的优势有机的融合的品牌定位工作的过程之中，进而塑造出属于自己的个性化品牌。只有对品牌竞争环境有着深入的了解，你的品牌定位才能够做到更加符合市场发展的趋势。其二、差异化。现如今的市场需求是越来越多样化了，因此，也就对产品的差异性提出了越来越高的要求。面对这种趋势，企业想要通过品牌营销以获取更多的竞争优势，就必须要进行差异化的品牌定位。而且，在企业的品牌营销策划工作之中，创造品牌差异是一个非常重要的环节，通过这种方式，企业才能够找到自己相较于竞争对手的差异点，进而提炼出自己的个性。而在这个过程中，营销策划公司认为，有一点是值得注意的，那就是，当我们从竞争的角度，去分析竞争对手的品牌定位信息，通过这种方式，去获取跟竞争对手的比较优势，并且，这种比较优势针对的是同一个客户群体。也就是说，我们所需要了解和分析的，一定是跟自己企业有着共同或者相似目标市场的竞争对手的定位信息，因为，这有这样的信息，才是对自己企业有价值的。
随着社会与经济的发展，目前，国内的市场容量已经日趋饱和了，因此，国内市场的竞争相应的也越来越激烈。那么，面对现如今的已经进入到品牌化竞争的市场，国内企业想要取得持续的发展，必须要进行品牌营销策划，以使自己的品牌在消费者的心智空间当中留下深刻的印象。不过，这是要建立在足够科学的品牌策划的基础上的。那么，品牌营销策划要如何才能够做到更具科学性呢？企业的品牌营销策划想要做到更具科学性，品牌营销策划方案的实战性是一个判断的标准。而真正实战的品牌营销策划方案，是需要保证品销合一的，也就是一定要实现品牌策划与品牌营销的有机统一。而想要做到这一点，想要保证品牌营销策划的科学性，企业必须要对时代与行业的趋势做到充分的了解，这样，才能够真正抓住市场的契机。所以，在进行品牌营销策划的时候，必须要以消费者的真实需求作为出发点，为导向，这样，才能够打造出真正具备诉求卖点的产品。与此同时，企业还需要对产品的定位做到充分的掌握，比如，行业的弊病、产品的差异、分类竞争以及产品利益等等。在足够充分且详尽的数据的支撑之下，企业的品牌营销策划才能够做到更具竞争力，进而帮助品牌旗下的产品塑造一个良好的品牌形象。当然了，企业在进行品牌营销策划的时候，需要根据企业的实际需求的不同，去采取对应的不同的发展方式。真正的品牌营销，并不是将自身呈现给消费者之后就结束了的，而是需要使品牌跟用户建立起一种双向的联系，通过引导，使用户能够产于到品牌建设当中，进而，强化品牌与用户之间的关系，这样，才能够将将产品打造成为一个品牌。同时，在进行品牌营销策划的过程当中，我们还需要将用户思维贯彻到底。因此，营销策划公司认为，企业在这个过程当中，千万不能够仅仅只是盯着自己的产品，也不能仅仅只是盯着自己的对手。企业更应该做的事是，对用户行为以及需求背后的社会心理与价值观念给予更多的关注。为什么要这样呢？因为，品牌营销的最终的目的，是为了获得消费者的信赖，是提升消费者对于品牌的忠诚度。
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