带大家了解品牌营销的优势 详解品牌营销中如何把握用户心理
在谈到品牌营销策划的时候，不管是在什么地方，第一个重点任务，就在于品牌定位。比如，你的产品方向是什么？你的产品针对的是哪一消费群体？因为，这直接会影响到后续的营销计划。如果说品牌定位不够明确，不够清晰，又或是跟产品存在不一致的问题，那么，后续的品牌营销只能说是空中楼阁罢了。依托于互联网平台，其实不难看出，现在的企业都希望针对相应的人群，去进行广告的投放。随着互联网的盛行，也创造了另一个世界，一个针对所有人内心的世界。在这里，全是接所有的拐角之处的人，都聚集在了一起，不管是哪个行业，不管是拥有什么样的爱好，所有的人都聚合成为了一体，不存在地区限定的情况，而这对于品牌营销策划来说，就是最好的点。如果是在线下进行软广的推广，我们是无法保证所有见到软文的人，都是潜在客户。但是，在线上，不喜欢小车的人轻易是不会逛汽车论坛的，不喜欢孕婴用品的人也不容易去检索相关的信息。在互联网上，所有人的网络媒体平台，都能够保证在喜好小车的群体之中，去进行汽车广告的推广；都能够在关注孕婴用品的孕妈妈群体中，去做孕婴产品的推广；在喜欢手机的群体中，去进行智能手机的品牌推广。这就使得品牌营销做到了更加的精准。而之所以能够做到这一点，是因为大数据技术的发展所带来的。在互联网时代，有互联网上众多的平台加上用户的网络行为，诞生了众多的数据，通过数据分析，使得我们能够找到不同用户群体的行为方式以及喜好、习惯等，然后就能够针对性的进行营销推广。现如今，所有的平台，都会利用大户数据推送，去吸引基于内容的用户，而企业通过大数据技术的运用，能够获得自己所希望得到的精准客户。对于品牌营销而言，关键就在于不让受众看到自己在做营销。它以一种巧妙的方式，改变了用户的习惯，通过树立良好的品牌口碑，靠着用户的自助传播，已获得长期的转变与发展，而在有需求的时候，其中的一些人就会受到自己的亲朋好友或者是圈内人的推荐。当消费者自发的为你做宣传的时候，你还会不会担心用户不够精准呢？当然，这是非常苦难的。而营销策划公司认为，不同的行业、不同的定位以及不同的城市，甚至是不同的周边环境，都需要相对应的不同营销模式。
面对现如今品牌化竞争的市场，品牌已经成为企业在市场竞争中越来越重视的一个环节，而且越来越多的企业开始去努力打造属于自己的独特品牌。不过，营销策划公司发现，很多企业家对于品牌的认知都存在着一些误区，经常会将品牌与产品搞混淆了。这也就导致他们在进行品牌建设的时候，就会存在有一定的误解，最终也就会影响到企业品牌建设工作的进程。下面，就给大家简单的介绍几个关于品牌认知的误区。其一、认为有好的产品，就是好的品牌。很多企业在进行品牌营销策划的时候，都会强调自己的产品有多么的好，比如产品的原材料好，产品的工艺好，产品的价格便宜，产品绿色环保等等。在他们看来，只要有了好产品，就等于拥有了好的品牌，而这种想法其实是比较片面的。一个好的品牌，跟一个好的产品，这两者之间的差距还是非常大的，就比如说，同样的一件衣服，在专卖店里卖的价格能够跟地摊上卖的价格一样吗？肯定是不可能的，而这，就是品牌所带来的效应。其二、认为产品的销量高，就是好的品牌。也会有很多企业，会经常对外宣传自己的产品卖的有多么好，自己的产品销量有多高，不过，难道说销量高就一定是好的品牌吗？并非如此。就比如说，有些产品是批发性质的，这种产品的本来销量就非常高，但是，真正的终端客户却根本记不住它。为什么？因为这种产品是终端客户通过二级批发商或者是零售商之类的渠道去买到这种产品的。真正好品牌的产品，客户对于品牌的认知度一定是非常高的。其三、认为拥有好的团队，就一定能做出好的品牌。实际上，这种想法也是有偏差的，因为，团队本身就存在这不同类型的。如果是产品型的团队的话，这个团队最重视的一定是产品；如果是销售型的团队的话，这个团队最重视的一定是销量；如果是研发型的团队，这个团队最重视的一定是技术的成果与成功。正因为如此，也就有了术业有专攻的说法，想要打造好的品牌，就必须要拥有好的品牌营销策划团队。其四、认为拥有好的形象，就一定能做出好的品牌。很多企业在提到品牌的时候，第一时间想到的就是设计。因为，在他们看来，设计好了品牌LOGO，设计好的企业形象，打造了属于自己的VI系统，就等于建立起了品牌了。其实，这种单纯的形象设计并不等同于品牌，这只是品牌建设之中的一个环节。想要真正的打造一个属于自己的独特品牌，是必须要通过科学、合理且有效的品牌营销策划，去搭建起自己的品牌系统。
在谈到品牌营销策划的时候，我们就不得不谈一谈全世界著名的定位理论。在品牌营销策划之中，定位理论可以说起到了举足轻重的作用。那么，企业在进行品牌营销策划的时候，应该怎样正确的运用定位理论呢？今天，我们就简单的聊一聊这个话题。如果我们将商业看成是一场异常战争的话，其中的地面部队就是渠道，最主要的任务就是堵好门，通过一场场的巷战以最佳的性价比去抢占一切能够接触到消费者的点；而空中部队就是营销，最主要的任务就是洗脑，在全面攻占消费者的大脑之后，在其中写入“只能买我”这四个字。而运用定位理论，就是让品牌在不能成为品类第一的情况下，也要创造一个新的品类。在品牌营销策划之中，定位理论能够起作用是基于消费者的五大心智模式的：一是消费者智能接收到有限的信息；二是消费者不但讨厌复杂，也讨厌简单；三是消费者都是缺乏安全感的；四是消费者对于品牌的印象，一般不会轻易的发生改变；五是消费者的心智是非常容易失去焦点的。比如说，在全球范围内，绝大多数人都知道，世界最高峰是珠穆朗玛峰。但是，对于世界第二高的山峰，却很少有人知道了。世界第二高的是乔戈里峰。而对于世界第三高峰，估计很多人都没有听过了，就是干城章嘉峰。对于大多数的人来说，往往只能够记住第一名，再多也就再记住一个第二名，这主要是由人类的心智模式决定的。不单单在生活中是这样，在商业之中，同样也是如此。英文之中将市场中所占据的份额称之为“MarketShare”，而将在消费者大脑之中所占据的份额称之为“MindShare”。很明显，哪个品牌能够在大脑之中占据第一份额，谁就能够获得巨额的收益。而想要在品牌营销策划之中运用好定位理论，营销策划公司认为就必须要做到以下的几点：其一、必须要以消费者的心智作为出发点，而不应该以产品作为出发点；其二、必须要基于消费者的一个未被满足的需求或者痛点，去创立一个全新的干净的品类；其三、要以极度简单的信息，去占领消费者的认知；其四、对于竞争要保持欢迎的态度。
人们近几年对于干果营养价值的认知有了很大的提高，因此，在未来的几年之中，干果市场将会持续的扩大。干果因为水分含量比较低，所以相较于新鲜水果来说，保质期要更长一些，因此，会更加易于存储和运输。再加上干果产品较高的营养价值，使得人们越来越倾向于选择干果这种健康食品。这些因素结合起来，极大的推动了坚果市场的发展。在加上烘焙与乳制品行业越来越多的用到干果作为调味品，这使得干果的需求量大大的提升。那么，再这样形式一片大好的情况下，应该怎样去开展坚果类休闲零食品牌营销呢？今天，营销策划公司就简单的给大家做一个解读。首先，针对坚果市场做一个调研。市场上大多数的消费者，都无法记住自己买过的坚果的品牌，从中可以发现，包装对品牌有着致命的伤害。而且消费者对于真正的坚果市场有着更高的需求。另外，虽然有品牌能够具备更强的市场竞争力，但是，目前市场上尚未形成一个强势的品牌，因此，这一市场还是存在着非常大的市场空间的。对于口味方面，原味比较受消费者喜爱，占到总数的50%以上，然后就是咸坚果，最后是甜坚果。另外，包装方面消费者最青睐的是袋装，然后是盒装、散装与桶装。消费者最关心的是坚果的品质、口味以及新鲜程度。其次，经营模式的选择。主要可以选择以下的几种模式：1、自我管理的零售模式，以个体商店未销售渠道，特点是无品牌、无包装零售；2、超市卖场零售模式，这是国内休闲食品的主要销售模式；3、连锁零售模式，也就是以连锁商店的形式，专门进行各类休闲食品的销售；4、线上销售模式，就比如“三只松鼠”；5、新零售模式。最后，主要的营销策略。首先，在产品定位方面，一定要基于目标消费群体，比如三只松鼠的“自然、新鲜与不过度加工”的定位；其次，是人群定位，坚果的消费主力群体是20-39岁之间的人群；再次，品牌形象，品牌形象的设计要遵循易于记忆、易于理解、易被消费者认可的原则；然后，渠道创新，在传统销售渠道的基础上，要更多的探索网络渠道；最后，以感兴趣这个主题去探索新营销。对于国内的坚果品牌来说，应当去多多的学习其他优秀大品牌的营销策划，但是，不能一味的去模仿，而是要融入自己的特点。也就是说，要吸收其他品牌的做法，根据自身企业的实际情况，将自己企业的品牌文化、品牌内涵等融入到品牌营销之中。当然，必须要基于消费者的实际需求以及消费者的心理，这样，才能够打造真正成功的品牌营销，才能够使自己的品牌能够深深根植于目标受众的内心之中。
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