40多家品牌商撤离京东 “猫狗之战”或再升级 Jean-MichelHostal：基于客户需求创建品牌
40多家品牌商撤离京东“猫狗之战”或再升级
作者：刘柏煊来源：央广网
据经济之声《天下财经》报道，一年一度的京东男装节9月21日就要宣布收官，而京东和天猫两个电商巨头之间的服装品类大战还将继续。而近一个月内，多家国产知名服装品牌的官方旗舰店从京东平台上出走，一心一意投入天猫平台的怀抱。让商家“站队”，这是否意味着“猫狗之争”将进一步升级?
“猫”和“狗”只能选一个
有媒体统计，短短一个月时间内，包括江南布衣、太平鸟和真维斯等国产知名服装品牌的官方旗舰店都撤出了京东平台，总数达到40多家。而这些商家经营的大多都是京东平台上的头部品牌，销售数据表现较好。
对于撤店原因，多数涉事商家并没有给予正面回应，声称只是出于“战略调整”以及“业务调整”的考虑。但是，也有商家直言，京东与天猫之间展开“暗战”，迫使商家“站队”，无非就是撤店的主要原因。
江南布衣华北区相关负责人表示：“在京东的店铺已经撤掉了，现在就保留了微信商城和天猫。京东在和天猫在较劲，只能选择一个。”
其实，强迫商家“二选一”的闹剧在今年的“618”电商大促期间就已经上演。有消息说，当时，京东方面强拉有关品牌参加促销活动，对于要求退出活动的商家，锁定其后台的操作权限。而天猫方面，更是要求商家只能在天猫平台销售，否则不给予商家流量。因此，在上一轮较量中，已经有不少商家为了“自保”而选择用户基数大的一方作为“靠山”。
提升认知度电商平台牵手时尚周
记者昨晚致电京东方面，京东表示不方便电话接受采访，而是以文字形式独家回复了记者的问题：“京东可以根据商家业务需求选择最有利的服务和支持，实现理想的销售业绩”。另外，相关事业部门的工作人员正在参加伦敦时装周。
有业内人士解释，通过参与时装周从而提升自身在时尚领域的认知度和关联性，是目前不少电商平台新一轮的竞争策略，例如，京东拉来了伦敦时装周，天猫则选择与纽约时装周牵手。
事情并没那么简单
那么，京东和天猫在服装品类上的交火是否会像很多媒体所说的那样，进一步升级?昨晚，京东宣布，将为京东平台商家及第三方商家提供6.66亿元补贴，用于“双11”前的备货、仓储和配送，而补贴对象就包括服装品类。
电商行业分析师鲁振旺认为，随着平台之间的竞争日益白热化，双方的摩擦会越来越多，但同时也会相互制衡。鲁振旺说：“两者肯定是恶性竞争，每年都会有同样的声音出来，但是这种竞争不会导致非常可怕的结果，因为竞争格局还是由电商的行业地位所决定的。”
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午后的阳光从窗户斜射进屋内，Jean-MichelHostal脱下外套，白衬衫被涂上一层融融的暖意。眼镜片后面一双亮闪闪的眼睛，在他说话的时候一直含着笑意。这个快乐老头性格如他的穿衣一般随和、平易。
Jean-MichelHostal来自法国，有着25年亚太区品牌设计及管理顾问的经验。一张红色的名片，正面用黑色和白色两种颜色写着Creative、Branding、Design、RetailSolutions等外文字眼。由于中文还不熟练，他一边用英语向《新营销》记者介绍自己，一边打着手势比划。“我在上海居住5年多了，我的工作主要是帮助中国企业建立和发展自有品牌或者把本土品牌推进为国际品牌，主要致力于化妆品与香水的品牌设计与创建。”
对于中国化妆品行业的品牌与市场现状，Jean-MichelHostal委婉地说：“北京并不是在一天内建成的，香奈儿和兰蔻品牌也不是在一天内建立的。创建品牌必须花费时间。许多中国品牌妄想在几个月内成为一个大品牌，这是一个错误。另一个错误是‘复制’，一些企业‘复制’某个大品牌的名字、标识、形象等。其实中国消费者并不愚蠢，他们的消费心理已经逐渐成熟，开始了解品牌，也能区分真品牌和假品牌或者‘复制’品牌的不同之处。”
他换了一个角度说，中国的许多品牌还很年轻，处于一个尚未成熟的市场上，因此，中国企业必须了解投资品牌建设的必要性，品牌是一个真正有价值的资本，也是一项投资。企业必须展示自己品牌的不同之处，不应该“复制”别人的品牌，要有创意，要有自己独特的个性和品牌认证，给客户惊喜。一方面要确保自己产品的质量，另一方面也要建立自己的品牌形象，这是中国品牌和国际品牌竞争的唯一办法，只有这样做它们才能走向国际市场。
“越来越多的中国企业要为自己的产品建立品牌或对已有的品牌进行革新，这充分反映出中国市场的活力，以及中国企业面对这个发展中的市场表现出的创新、现代化和改变自身以适应市场的意愿。如果一个品牌没有充分准备好的话，其在创立的过程中就会碰到一些困难并受到影响而付出高昂的代价。对此我很乐意提供帮助。”
在长期的工作中，Jean-MichelHostal总结出了“品牌创建九大关键”：确定品牌理念，包括为什么要创建品牌，在什么时候、什么地方如何做；确定什么样的产品或产品系列；确定目标消费者；确定品牌的市场定位；最大限度地了解竞争对手；确定市场营销策略；确定销售方式和渠道；制订商业计划；进行品牌研究，确定企业的整体理念是否有价值。
“当这九点都确定并通过以后，企业的品牌设计与创建离成功就不远了，当然同时还有别的一些工作要做。”Jean-MichelHostal用了一个公式来解释品牌的成功：好的品牌和产品理念+产品质量+吻合的品牌形象+良好的销售渠道=成功。
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