全球品牌价值100强，中国只有它一个 谁说品牌延伸不能“跑题”
导读：在全球世界品牌价值100强中，中国只有它一个入选！
…………
全球品牌价值100强，中国只有它一个入选
全球最具价值100，中国只有它入选
/p>
其中，苹果连续八年蝉联榜首，品牌价值达1828亿美元，较去年增长8%。
在这一百家企业中，华为是唯一入围的中国品牌。华为排名从去年的第88升至79，品牌价值为84亿美元，同比增长15%。
此前，2017年3月19日，“中国发展高层论坛2017年会”在北京举行，央视财经报道高层讲话：实体经济是经济发展的根基。我们的实体经济工业产品有220多种产量在世界上第一。但是我们的自有品牌在世界100个品牌当中，我们只有华为一个。
本次入驻100强品牌横跨16个国家和地区，美国拥有54个，占据着50%，基本都是互联网科技品牌产业，欧洲40个，日本和韩国合起来占据9个，而在中国品牌中，华为一枝独秀，仍然成为唯一上榜的国内品牌。
华为在全球品牌价值排名，8年飙升273位
值得关注的是，华为在世界品牌价值500强的排名上升速度惊人，并实现了连续飙升。
2011年排名352位；
2013年开始大幅度上升至315位；
最近三年连续驶入快车道。
2014年排名285位；
2015年排名飙升至228位；
2016年排名继续跃升至129位；
2017年已上升至第83位，成为杀入首个百强榜的中国科技企业。
/p>
华为为何能够入选全球品牌100强？
为什么是它，而不是别的中国企业？
1、业绩规模优势
——中国民企500强第一，年营收超6000亿
经过30年发展，华为已经从2万元启动资金发展成一个超6000亿的巨头企业。
2017年，华为公司实现收入6036亿元，同比增长15.7%；净利润475亿元，同比增长28.1%。
在中国民营企业500强排名中，华为位列第一。
2015年中国民营企业500强排名，华为位列第二。
2016年中国民营企业500强排名，华为首次成为第一。
2017年中国民营企业500强排名，华为再次成为第一，连续两年蝉联第一。
/p>
2、市场优势
——覆盖全球多个市场，国际市场营收占比50%左右
在业绩上，跨国巨头与中国企业相比，一个重要的优势，就是它们进入的市场比中国企业多。
例如：服装行业，国内四大快时尚巨头（ZARA、H&M、优衣库、GAp）的业绩都是千亿人民币规模，中国本土服装企业中过100亿的就很少，除了运营能力的区别之外，国际快时尚巨头覆盖、占领的全球市场更多，也是一个重要原因。
而作为全球影响力品牌，一个衡量条件就是在全球市场的国际影响力，而不是某个区域市场的影响力。
这一点上，华为的业绩是很多国内企业无法达到的——华为海外市场营收占比能达到50%左右。
2017年，华为营收6036亿人民币，国内营收3050.92亿元，海外营收2985亿，占比49.45%。
中国有很多业绩也不错的企业，但是它们主要的市场集中在国内市场、国际市场开拓比较少，它们更多是中国市场的品牌，而不是国际市场的品牌。
例如：BAT三大巨头中的阿里、腾讯年度营收、净利润也都不低。
/p>
2017年腾讯全年收入2377.60亿元（363.87亿美元），比去年同期增长56%。
但是，无论是阿里巴巴、还是腾讯，海外市场营收在它们业务中的占比较小。
3、技术优势
——全球技术前列、研发投入全球第6、品牌形象主流
国内家电巨头美的集团董事长方洪波，在谈到国际化时，曾表示：“衡量你的国际化实力看三个硬指标，高端产品、主流市场、核心技术，中国企业的技术层次低，主流市场进不去，你的品牌就是走不出国门”
中国现在很多企业虽然在国际化，但是却处于产业链的下端——“中低端产品、非主流市场、没有掌握核心技术”，这种状况导致品牌形象处于下风、走出国门很难。
2017年12月，欧盟委员会发布“2017全球企业研发投入排行榜”，华为以104亿欧元的投入位居第6，与2016年相比上升了2个名次。
今天，华为品牌在走向国际市场的过程中，作为中国科技企业的代表，已经逐渐树立起技术派的形象，成功打开主流市场，在欧美通信市场都占据领先，也树立主流的品牌形象。
华为堪称中国企业典范
无论战略布局、战术打法，还是管理、文化
1、战略布局
——抢占行业制高点最近12年研发投入超4000亿
由于身处一个技术驱动的行业，华为极为注重技术投入，通过技术投入抢占行业制高点。
华为最近12年的研发投入超过4000亿。其中，华为2006—2015年创新投入就超过2400亿，2016年更是达到764亿，2017年研发投入897亿，最近12年累计投入4061亿。
2016年5月，任正非面对新华社记者谈华为成功秘诀时说道：“华为坚定不移28年只对准通信领域这个‘城墙口’冲锋。我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋。密集炮火，饱和攻击。每年1000多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近600亿元，市场服务500亿元到600亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。”
这些年，华为一直在做着通信领域的技术积淀。
在2016年5月30日全国科技创新大会上，任正非表示“华为现在的水平尚停留在工程数学、物理算法等工程科学的创新层面,尚未真正进入基础理论研究。未来进入无人区，逐步逼近香农定理、摩尔定律的极限”。
再如，在华为手机业务上，任正非在内部讲话中表示“在通讯功能上，我们一定要做到世界第一；在图像能力上，三年以后我们应该也是世界前列；在软件上，三年以后要争取赶上世界先进”
“我希望终端用世界上最好的镜头、最好的音响、最好的计算能力……，做世界上最好的手机”
这种大规模的战略投入、前瞻性的战略布局，国内企业能做到的不多。
2、战术打法
——业内“营销铁军”
在中国商界，能够成为行业黄埔军校、营销铁军的企业不多。
但凡能成为业内黄埔军校、营销铁军的企业，基本都是行业领军！
华为的出色业绩，特别是在通信市场的突破，与其营销铁军是密不可分的。
一方面，华为的销售铁军可以说非常有韧劲、有一股不服输的劲头。
例如：1996年，华为开始国际化时，在俄罗斯市场最初四年没有拿下一单，苦苦坚持最终获得成功。当时华为派驻员工希望拿下俄罗斯的运营商市场，可是俄罗斯运营商已有固定的合作伙伴，华为高层一遍遍登门拜访，有了新技术就上门游说。四年的时间华为没有拿下一单，后来俄罗斯经济危机，大量外企撤退，华为继续守在当地，终于在2000年拿下乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目，就这样磕下了俄罗斯市场。
另一方面，华为销售人员的战斗力可以说超强。
华为的销售人员能做到你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一个星期；上班找不到你，我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，他也会摸过去把你找到。
这样一支战斗力超强的销售队伍，能强到让对手胆战心惊。
而华为铁军，无论是团队的市场作战能力、服务能力，还是后台系统的支撑，都极为强悍。
3、管理文化、团队建设：国内标杆
华为的管理文化，可以说在国内独树一帜。
奋斗精神、团队精神、学习精神、创新精神、危机意识，可以说，在国内企业中都是少有的！
例如：“以奋斗者为本”的文化，以及为此构建的评估体系、奖励机制、分配机制。华为这么大规模，任正非个人持股仅有1.01%。
再如：“胜则举杯同庆,败则拼死相救”的团队精神，市场上拼搏的狼性进取精神，打造学习型团队、注重创新等。
还有华为的危机意识，也让国内同行汗颜。
2012华为超越爱立信，登上巅峰，成为全球通信制造厂商第一，在业绩上成为名副其实的全球通信巨头，完全可以四处炫第一，但华为没有。
在当年的华为国际咨询会议上，华为一位英国顾问期望任正非展望一下华为今后10年与20年的远景，任正非脱口而出：“20年以后的华为，我可以告诉你，两个字：‘坟墓’。”在场有30多位华为的全球顾问，以及华为的管理高层。
任正非的回答让在座的华为全球顾问们大吃一惊，同时也明白了华为这家中国企业为什么卓越的奥秘。华为的德国顾问，戴姆勒-奔驰公司的前高管，对此的评论是：“任先生能这么想，20年后华为会活得更强大，德国能有今天，就是因为我们民族总有危机意识，华为跟我们很相像。”
任正非的这种危机意识，也逐渐成了华为的文化和作风，低调、务实，进取。
这些都让华为的管理在国内独树一帜，也打造出了超强的团队、超强的战斗力！
未来中国如果出现更多华为一样业绩的企业
中国将成品牌大国中国商业将屹立世界之林
随着中国经济发展、强大，未来中国商业力量也会更加强大，更多中国卓越品牌会涌现。
未来中国品牌输出，将成为发展重点和趋势
改革开放初期，由于跨国企业、国际品牌带着成熟的商业运营经验进入中国市场，中国市场成为品牌输入地。
而今天，中国经济日益强大，本土企业逐渐崛起，中国市场，也逐渐从国际品牌的输入地，成为本土品牌的崛起之地、成长之地，成为品牌输出国。
目前，中国本土企业，进入世界500强的企业越来越多，占比越来越大，中国本土商业力量越来越强。
而随着本土品牌力量的壮大，越来越多的中国品牌开始走出去、走向世界！
未来，中国也将成为品牌输出大国，会有更多的品牌走向世界，成为影响世界的大品牌，
未来中国将涌现更多华为一样的卓越品牌
中国商业将屹立世界之林
一个国家经济实力的强弱，与其是否拥有一批国际影响力的品牌企业息息相关。
美国之所以成为经济强国，与其拥有可口可乐、苹果、微软、耐克、星巴克、麦当劳、沃尔玛等众多国际影响力的品牌密不可分。
而随着中国经济的崛起，中国商业力量的崛起，中国企业的崛起、中国品牌的崛起，未来优秀的品牌、卓越的品牌，必然不断涌现。
中国也将会向世界输出更多品牌、输出中国的品牌文化、商业影响力。
届时，中国商业力量更加强大，中国商业也将屹立世界之林！
作者：于建民——产业观察家、营销管理专家《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者
公众号:商业领军ID：yingxiao360-com
第一赢销网.上一篇:逃课、辍学，这位不想当CEO的码农，创办的公司卖了480亿下一篇:没有了TAG:品牌谁说品牌延伸不能“跑题”
谁说品牌延伸不能“跑题”
产品线单一却以雪地靴闻名全球的UGG公司开发了夏季产品人字拖；以塑胶“洞洞鞋”见长的Crocs也在思考如何延伸它的产品线，为此推出了一些休闲服和太阳眼镜。这些延伸产品与源品牌（parentbrand）的契合度似乎不高，不过源品牌的知名度和质量都不赖，消费者能接受吗？看看中国的电视广告中，东方既白反复强调肯德基是它的“兄弟品牌”，也是想要沾一点兄弟的光。我们很好奇这种营销做法的效果如何？营销者在利用源品牌的品牌效应时，究竟应有哪些注意事项？
消费者的左摇右摆
消费者是否愿意接受品牌延伸主要取决于两大因素：1.源品牌的质量，2.源品牌与新品类的契合度。
一些营销学的研究结果已表明，消费者是否愿意接受品牌延伸（brandextensions）主要取决于两大因素：1.源品牌的质量，2.源品牌与新品类的契合度。以UGG人字拖为例，消费者关心的是UGG品牌的质量以及UGG品牌与新品人字拖的契合度。通常，消费者在权衡这两大因素以后，得到的评价分总是“相对”的。比如“UGG雪地靴的质量是不错，加2分；可是要说它和人字拖的契合度嘛……实在是要打折扣的，减2分”。显然，消费者左右摇摆了，而营销者要做的就是把徘徊中的消费者拉回自己的阵地来，比如UGG的营销经理一定想说：“别再考虑契合度了，想想咱们是质量多好的牌子吧。”
两种思维方式
针对那些契合度不高但源品牌质量较好的延伸产品，营销者需要让消费者以具象形式来思考。
上一期的文章中我们已经谈到过，不同心态的消费者会有完全不同的消费方式，在这里同样如此。我们发现，在考虑品牌延伸时，一个抽象思维（abstractmindset）的消费者首先想到的是品牌理念或抽象的概念，他们会想：“这个品牌这么做好吗？合适吗？”此时他们更多地在计较品牌的契合度；而一个具象思维（concretemindset）的消费者会这样来思考：“我该不该买这个产品呢？”只有这些准备购买的具象思维者，才会开始比较源品牌的性质或产品质量如何，而不再纠结于品牌契合度。
针对那些契合度不高但源品牌质量较好的延伸产品，比如UGG的人字拖，或者假设哈根达斯（H??agen-Dazs）打算做农家干酪（cottagecheese），这时营销者需要考虑的就是让消费者以具象形式来思考。不要让他们思考“哈根达斯做干酪了，这样合适吗？”相反，应当让消费者直入主题：“我该买哪个？”让他们开始回忆品牌的种种好处，并由此做出购买决定。而那些质量口碑并不怎么好的源品牌，比如以廉价产品著称的沃尔玛自有品牌，此时的诉求则是让消费者尽量忘了源品牌。
那么，不同品牌的营销者该怎么做才能利用消费者的思维方式，从而影响他们对延伸产品的看法呢？我们有这些发现与你分享。
不可忽视的视觉线索
视觉线索会将消费者的思维方式从抽象导向具象，从而大大影响他们购买源品牌延伸产品的意愿。
要知道，大多数营销者并不是拍脑袋决定延伸产品的（我也不能保证全都不是）。常用的一种预测市场的方法是焦点小组访谈（FocusGroup）或问卷调查。设计的问题一般就像这样：“好吧，你觉得如果耐克出除臭剂（deodorant）的话，你会喜欢吗？“或者：“苹果公司打算生产旅行包了，你怎么看？”
听到或看到这样的问题，许多人都会感到震惊。就像有些人刚听到UGG要做人字拖时那样。但这种访谈方式不能反映真实的情况。我们的研究发现，视觉暗示（VisualCues）会将消费者的思维方式从抽象导向具象，从而大大影响他们购买源品牌延伸产品的意愿。来看一下我们的实验：
我们邀请了270位学生参加实验。首先使用1~9分的计分卡，就耐克和CVS（美国药品连锁商店）两个品牌打分。在品牌质量方面，耐克的平均得分是7.35，CVS是5.57；在与除臭剂的契合度方面，耐克得分4.23，CVS的平均得分极高，是7.66。这意味着耐克的品牌质量较高，但和延伸产品的契合度不够。在接下来的实验中，如果只是询问学生们是否更喜欢耐克的除臭剂，结果是两者相当（选择耐克的比例是50.3%）；但如果给他们图片暗示（图1），愿意购买耐克除臭剂的比例则达到了80.0%。同样的情况还有耐克剃须刀和苹果旅行包（图2），这样的图片大大增加了这两种假设产品的购买意愿，吸引力甚至接近已存在的同品类明星产品Bic剃须刀和JanSport旅行包。
实验结果给营销者的启示在于：做延伸产品预测试的时候，需要将消费者的思维方式考虑在内。提供一些视觉线索，可以更容易让消费者具象地进行思考，引导消费者关注到源品牌的质量和品牌效应，同时这也更符合实际的购物环境。
引入品牌比较
建议把这些延伸产品放到综合货架中加强比较，或在专卖店内做一些品牌排名的比较。
如果给你以下的延伸产品，想一想你会买什么：哈根达斯与ShopRite（美国的食品及日用品连锁零售店）两种品牌的农家奶酪；佳洁士（Crest）与沃尔玛两种品牌的面部保湿品。你是否感到你不再关心哈根达斯是不是适合卖农家奶酪，或者佳洁士只该卖牙膏？在品牌的比较中，你会毫不犹豫地选择哈根达斯的农家奶酪和佳洁士的面部保湿品。
我们通过实验，得到了这样的一组数据：如果将哈根达斯与ShopRite奶酪贴近摆放在一起，消费者选择哈根达斯奶酪的概率是83.3%；如果是把哈根达斯奶酪与其他奶酪产品一起放在货架上，选择它的概率是61.4%；但要是把哈根达斯奶酪单独摆放，那么愿意选择它的人只有34%。佳洁士的情况和哈根达斯一样，也只有在和沃尔玛品牌贴近摆放的时候，才会大大显示出源品牌的质量优势。同样的，赛百味（Subway）的奶昔搅拌机只有在和麦当劳的同类产品摆在一起比较时才显得更吸引人——即使赛百味和奶昔搅拌机的契合度相去甚远。
在这几类不同的商品中，显然都是前者的品牌质量更好，虽然它的契合度并不如后者。不过，消费者显然需要品牌比较的提示才会做出具象思维，并回忆起源品牌的质量。一旦将商品单独陈列，那么即使源品牌很好，对消费者购买决策的影响也不大。现实中，许多品牌都设有专卖店或专柜，此时缺失的就是与其他品牌进行比较，消费者的注意力就会更多地放在延伸产品与源品牌的契合度，而品牌质量不再有优势。所以，我建议营销者把这些延伸产品放到综合货架中，或者在专卖店内做一些品牌排名比较，营销效果会更好。
别跑题太远太频繁
如果你经常“跑题”，最终你会冲淡品牌价值，得不偿失。
营销者可以从以上的分享中得到一些实用的启迪：延伸产品未必一定要和源品牌那么契合，但只要品牌的口碑好，同样可以卖得不错。不过请你注意，在上面所有的实验中，源品牌和延伸产品至少都没有相差得太离谱，佳洁士做保湿产品我们还是可以想象的，但是如果是星巴克售卖小型货车，或者奔驰开发拿铁咖啡，这就有点太疯狂了。我想你知道该如何掌握好，不要跑题太远了。
另外需要注意的一点是不要无节制地使用源品牌。也许你的品牌效应很强，就算你开发出八竿子打不着的新产品消费者也会买账。但是记住：如果你经常这么做，最终你会冲淡品牌价值，得不偿失。
作者简介：
莱维·达尔(RaviDhar)
耶鲁大学管理学院教授、耶鲁消费者研究中心主任。他的学术成果被《商业周刊》、《纽约时报》、《华尔街日报》、《经济学人》等媒体报道和引用，并担任《营销学报》(JournalofMarketing)，《市场研究学报》(JournalofMarketingResearch)和《营销科学》(MarketingScience)等学术期刊的编委。
第一赢销网.上一篇:优秀老板的8个核心信念下一篇:[终端]无中生有:做出终端营销传奇TAG:品牌信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销策略http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
任正非背后的神秘女人：商界女性孙亚芳
但今后，她的奥秘感或将会同华为公司相同，随着国际化加快将会渐渐淡去。,很简单，像华为这样高科技企业，假如没有人才，它就与一个库房没什么区别。,在我所阅历的场合，除了副总裁徐直军敢和孙顶几句外，其他人对孙亚芳向来都退避三舍，从不正面顶嘴。
2024-03-14 16:13 -
拼多多华为百亿补贴是正品吗？哪里发货？
然而，许多人对于拼多多上的华为百亿补贴商品是否为正品存在疑问。,例如，拼多多与华为共同设立了专项基金，用于赔付因售假商品而受损的消费者。,如果发现商品信息与官方描述不符，存在疑似问题，可以选择慎重购买或咨询客服。
2024-03-13 15:09 -
京东818手机节华为手机便宜吗?京东818手机节华为品牌日!
主打工艺与设计的华为P系列，机身颜色年轻时尚，价格实惠，华为品牌日，HUAWEIP10Plus下单立减400元，还可享受6期白条免息，非常适合追求时尚的年轻朋友。,Mate系列，以拥有超大屏幕超高续航著称，是很多商务人士的不二之选。,另外，主打千元市场的华为畅享系列也有多款机型限量开抢，华为畅享6S下单立减200元，还有满1000减100券可叠加使用，最高优惠300元。
2024-03-22 19:57 -
华为回应美第三次"豁免"：不会改变遭受的不公平对待
中新社记者张斌摄美国商务部18日决定将一项“临时通用许可”延长90天，第三次推迟针对华为及其附属公司现有在美产品和服务所实施的交易禁令，以避免禁令对美国消费者造成不利影响。,美国商务部当天发表声明说，获得“临时通用许可”的美国企业可在未来90天内向华为及其非美国附属公司出口、再出口和转让“特定”和“有限的”产品或技术。,我们呼吁美国政府停止对华为的不公正对待，将华为移出实体清单。
2024-03-22 09:18 -
停售华为3款5G手机？中国移动：不实消息 正常销售
原标题：停售华为3款5G手机?中国移动：不实消息正常销售11月18日，有多个自媒体声称中国移动已将华为Mate30(5G)、Mate30Pro(5G)和Mate20(5G)三款5G终端从一级营销库内暂时撤下，明天营业厅或将不再销售这三款手机。,新京报讯(记者许诺陈维城)11月18日，有多个自媒体声称中国移动已将华为Mate30(5G)、Mate30Pro(5G)和Mate20(5G)三款5G终端从
2024-03-22 09:18 -
华为开源数据虚拟化引擎“河图引擎”
华为在大会上宣布的开源版本河图引擎叫openHetu，目的是更好地发展数据产业，让客户和合作伙伴更简单地对接应用与数据。,华为将开源内核，开发者可以基于开源代码进行定制，包括数据源扩展、SQL执行策略等，实现应用快速对接，提升开发效率。,此次论坛以“引领数据基础设施，携手迈入智能时代”为主题，18日至19日在深圳举办，展望智能时代发展趋势与机会、推进产业政策发展、展示最新数据基础设施产品与解决方案
2024-03-22 09:17 -
华为驻欧盟代表：供应5G设备无关数字主权
刘康说，计算机中央处理器(CPU)等核心部件更关乎数字主权，另一重要层面是谁握有海量数据。,以此衡量，美国英特尔处理器举世闻名，谷歌、脸书等互联网巨头握有海量数据，在数字主权中扮演着关键角色。,他称赞德国面向所有供应商设立了统一安全标准，不排除任何厂家参与5G建设，华为欢迎这一基于事实的非歧视做法;至于近期德国政府内部出现不同声音，刘康称“实属正常”，华为持公开透明态度，欢迎各方对其提供的产品和服
2024-03-22 09:17 -
微软获准重新供货华为，谷歌呢？
参考消息网11月25日报道境外媒体称，美国微软11月21日表示，已获得向中国华为出口软件的许可证。,另据台湾中时电子报11月22日报道，谷歌申请是否获批也受到外界关注。,而美国商务部近日表示，华为的临时通用许可证延长90天;美国商务部11月20日表示，已经向部分美企发放出口许可证，目前收到的300份申请，已经处理将近一半，其中获得批准的约50%。
2024-03-22 09:16 -
任正非CNN专访：即使没谷歌 华为也能当世界第一
”对于手机业务，他指出，即使与谷歌的软件和应用程序隔绝，华为仍然可以成为世界第一大智能手机品牌。,如果没有被美国列入贸易禁令，华为原本有望在今年超越三星成为全球最大的智能手机销售商。,但他补充道，“如果美国政府继续限制美企的贸易对象，可能会无意中帮助竞争对手崛起。
2024-03-22 09:14 -
内部对话实录，任正非7年前的预测全部验证
”在谈话中，任正非主要表达了以下几个观点：一、“我认为用物理方法来解决问题已趋近饱和，要重视数学方法的突起。,因此，要构成一个突破，需要几代人付出极大的努力，所以我们不能今天说明天能在哪里登陆，这不是诺曼底。,怎么科学合理地去平衡这个世界呢?这是一个很难的题目，我不能一句话给你讲明。
2024-03-22 09:14