苏宁发国产品牌大数据:90后国货消费热情比肩进口商品 最为强大的品牌:攻陷人们的潜意识
苏宁发布国产品牌大数据：90后国货消费热情已比肩进口商品
来源：IT之家
每年5月10日为中国品牌日，近年来，中国品牌的发展实现了从数量型增长向追求高质量效益型增长的转变。在迅速扩大中国市场占有率的同时，一批中国品牌迈入了世界知名品牌的行列，让消费者实实在在的感受到国货的魅力。4月29日，苏宁易购发布了“国货消费大数据报告”。报告显示：随着传统文化的回归以及大众愈发认同本土文化，90后已经成为国货消费的主力，在所有国货消费者中占比35.64%，而在外国品牌消费者中，90后占比30.93%。
90后国货消费热情已超进口产品
近年来，中国传统文化越来越倍受关注，无论是诗词歌赋、故宫国宝还是京剧戏曲，都成为时下的热点甚至是潮流趋势。传统文化的回归以及大众愈发对本土文化的强烈认同感，从某种程度推动着“国潮”的崛起。
已经成为新一代消费主力的90后和95后，对于新事物的认知能力、尝试愿望以及对个性和自我的标榜，相较于70后和80后更为强烈。颠覆传统印象、设计时尚独特的“国潮”，恰好迎合新生代的消费主张。
苏宁大数据在整合了多个国产和国外品牌的销售数据后发现，/p>
具体到品牌而言，/p>
值得关注的是，目前不少本土品牌占据优势的依然是低线城市，以九阳榨汁机和惠人榨汁机为例。/p>
国货销量最佳价位段尚低于外国产品
世界银行数据显示，中国制造业规模于2010年超越美国，正式成为制造业第一大国。在500多种主要工业产品中，我国有220多种产量位居全球第一。尽管“中国制造”名声在外，但在部分产业领域，主导全球价值链的仍然是跨国巨头。
反映到消费端，不少国产品牌在和国际品牌的竞争中，在产品设计、品牌溢价等方面仍有些力不从心。苏宁大数据显示：在化妆品方面，国产品牌和外国品牌/p>
苏宁金融研究院高级研究员付一夫分析认为，中国企业要想在全球价值链中的地位不断攀升，在国际分工里真正反客为主，依然有很长的路要走。
“首先，中国企业应加强自身核心技术研发，加快攻克对中国全球价值链地位提升有关键性影响与贡献强的核心技术；第二，逐步实现知识密集型产业对劳动密集型产业生产环节的替代，充分利用大数据、云计算、物联网、AI等技术，并前置到产品定位和设计环节。”付一夫说，“本土企业始终需以培育一流品牌作为切入点，重组业务管理流程，创新商业模式，抢占国际竞争制高点和“微笑曲线”的两个高端环节。”
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攻陷人们的潜意识
我一直认为：世界上那些最为强大的品牌——从苹果到哈雷公司，都和宗教有共同点，它们让我们产生一种强烈的、有仪式感的，甚至是福音般的信仰。
许多的营销者、广告商以及商品承包商（从餐饮业到服饰和美容业）无不如此。他们借由在自己的品牌和商品里灌输某些晦涩又煽情的“精神”特征，比如健康、希望、幸福、信念、纯净、好运，甚至还有人类灵魂的提升，来刺激人们的购买欲望。他们探求信仰，也探求高额利润的方式。
正如杜克大学的行为经济学教授兼畅销书《怪诞行为学》的作者丹·艾瑞里（DanAriely）指出，我们买的东西通常不仅仅是物品，而且还有那个物品所承载的一种理念。无论是健康、幸福，还是社会责任，这种相当普遍的心理倾向，具有不可思议的力量。
心理作用
前几年去过保健食品店的人都知道，枸杞并不是唯一的“奇迹”之果，还多了巴西莓。
巴西莓已成为草药类产品里发展得最快的一种，也是现今销售量最大的植物产品，2009年的销售额接近3亿美元。产品包括各式药片、果汁、奶昔、酸奶和速溶饮品粉末，广告和包装又一次刻意地宣扬这种浆果那“充满异国情调”的原产地。
其中，美国好地球（GoodEarth）的雨林红茶（当然是含有巴西莓和热带水果）的盒子，描绘的是热带草原风光，草原上有只母狮正在照料着它的幼崽；而雨林疗愈（RainforestTherapy）的巴西莓粉末（由巴西亚马孙地区的鲜果制成）展示的则是一些朴素的木桶，这长寿之果从桶里满溢出来。
乍眼一看，这好像全然无害。无法想象我们居然这么好骗，只是因为盒子上有张雨林的照片，就以为一颗浆果拥有神奇功效。但事实就是如此。这些惟妙惟肖、看起来无害的图片，之所以隐含如此强大的说服力，是因为它们是在我们的潜意识深处发生作用的。
尽管我们感觉不到，但在潜意识深处，当我们读到“雨林”或“巴西亚马逊地区”这种字眼时，我们脑中的躯体标记就活跃了起来，并开始把不同的元素——安详、宁静、自然、纯净连接起来。我们的大脑很快就把所有这些精神的和药物的品质归为产品所有。当然，这正是营销者想要的。
出售巴西莓产品的公司和零售商并没有止步于此。他们不愿意只是干坐着，指望着人们把身心健康与他们的产品联系起来；相反，他们站了出来，说出各种夸张的、荒谬的、毫无事实根据的话，宣称巴西莓果汁能够补充能量、减肥、促进消化、增强性功能、净化身体、缓解失眠、降低胆固醇、养颜美容，还能治疗心脏病、糖尿病等。但是，基本上没有证据能够证明巴西莓果汁对人体健康具有促进作用。
就跟绝大多数的浆果一样，巴西莓营养丰富，但“根本没有什么研究”能够支持那些鼓吹巴西莓能防止肥胖和减少皱纹的营销口号，乔尼·鲍登（JonnyBowden）说道。他是一位营养学专家，出版过几本健康图书。“昂贵的巴西莓是营销战胜了科学的结果，这才是重点。”鲍登说，“（巴西莓）并非没有用处，但它绝对没有人们鼓吹的那些效果。”
真正含义
通过销售健康（或健康的错觉）而大赚一笔没什么奇怪的。实际上，这钱太好赚了，以至于诞生出“功能性食品”这一爆炸性的行业。单单在美国，2009年的产值就达到了373亿美元。一些公司有很多手段可以从这个利润丰厚（倒不如说是虚伪）的市场分一杯羹。
比如，一种叫做“100卡路里包”的产品，生产商借着它能把更少的产品以两倍的价格卖出去。用内行话来说，这是一个著名的策略，叫作销售“认知的健康和良好状态”，关键词是“认知的”。
不少人都不知道很多营销术语的真正含义，所以这份“健康”的错觉长期存在。营销者当然也努力不让我们知道。谢尔顿集团（SheltonGroup）做的一项全美调查发现，如果有人让我们在标榜着“天然”和“有机”的产品里选一种，我们会选“天然”，因为“觉得‘有机’更像是一个未经管制的营销术语，意思是产品卖得更贵”。但是，实际情况却相反，‘天然’才是未经管制的字眼。而其他常见的术语比如“有机生长”、“有机”、“不含农药”、“纯天然”以及“无人造成分”都没什么意义。
再举个例子。丝乐克（SilkSoymilk）上市了一系列由非有机大豆制成的豆奶，该公司很聪明地使用了“上钩调包诱售法”（bait-and-switch），即引诱顾客改变购买低廉品的态度而购买高价品的营销策略，把它的有机豆奶换成绿色包装盒，然后把新的、非有机的豆奶放在原本的红色包装里卖，而唯一能感觉到的变化就是：“有机”换成了“天然”。
公司竭尽全力想让我们相信“天然”等于“健康”，但是这和真相差距太远了。这个字眼没有受到食品及药物管理局的监管，公司可以把任何产品都称作“天然”。
高昂的代价
从2008年经济下滑到现在，有很多人不再追随我们文化之中的消费崇拜了。过去几年来，许多人不再崇拜金钱和物质，转而把热情献给了一种“新的节俭”。我们忽然之间便处在了这样的经济氛围之中，我们的生活也被迫作出调整，迅速变得更加朴素。
一些公司深谙此理，并且无所不用其极地利用这一点。宝洁的畅销产品汰渍洗衣粉，开始以社会责任作为营销手段，发起了极为成功的“满载希望”运动。在卡特里娜飓风肆虐之时，宝洁就决定要组建一支“汰渍满载希望”的队伍，在路易斯安那州和其他受灾地区为无家可归的居民提供干净（当然，用汰渍洗过的）的衣物。
网络杂志《Slate》称：“在两三周内，这支穿着亮橙黄色的汰渍T恤的队伍将会免费为各家庭及工人洗净、烘干和折叠床单、毛巾和衣服。这对无家可归的人而言，将是巨大的慰藉。在将来，这也会使任何在杂货店货架上看到汰渍的人产生愉快的联想。”
更讽刺的是，今天，购买“负责任”的产品，比如混合动力汽车，其实是一种炫耀性消费——一种获得同侪的尊敬和羡慕的方式。而且事实上，丰田汽车就是故意这么策划的。丰田的设计师不仅首先把环保车型设计得很时髦，甚至还很性感，有着光亮的外观、强劲的引擎和很炫的太阳能电动天窗，丰田的营销者还巧妙地利用我们对名人的向往，把普锐斯打造成一个彻底的地位象征。
丰田找来了好莱坞丰田店的老板迈克·沙利文（MikeSullivan），并把26辆普锐斯运到2003年的奥斯卡颁奖典礼上，没过多久，《商业周刊》就写道，“像卡梅隆·迪亚兹和莱昂纳多·迪卡普里奥这样的明星和他们的普锐斯一起进入了摄像镜头（‘看，我们多么环保啊’），‘这成了一件很酷的事情’。”沙利文说。丰田还把车租给洛杉矶一家公关机构，以确保能拍到像哈里森·福特和卡莉斯塔·弗洛克哈特这种明星开着普锐斯的快照，它同时为《犯罪现场调查之迈阿密》、《单身毒妈》、《冒牌天神》和《超级坏》这样的电视剧和电影提供普锐斯汽车，这些车都会被隆重地特写。
还有其他为丰田的环保成就大唱赞歌的人、塞拉俱乐部（SierraClub）以及美国国家野生动物协会，有了这些人给普锐斯做代言，也难怪在写这本书的时候，丰田第三畅销车型成为了时髦品牌，仅排在便宜得多的凯美瑞和花冠之后。其实，现在有些消费者研究把丰田列为世界上对环境最友好的品牌之一。但丰田不是一家汽车公司吗？
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