分享知识品牌营销常见的几个误区 简析品牌营销中如何把握用户心理
什么是品牌？对于企业而言，品牌是具备了经济价值的无形资产，也是企业能够实现溢价的基础。企业如果能够成功的打造一个品牌，那么，必然就能够收获到一批能够带来持续长久跟随与购买的，忠实的客户。对于企业而言，品牌是一种无形的资产，因此，企业可以利用品牌的形象，去进行商业价值的拓展，并且还能够作为商品在市场上进行交易。那么，企业要怎样在品牌的基础上，去做进一步的营销策划呢？又应该怎样去通过品牌升级，以深化品牌对消费者心智的占领呢？首先，进行品牌营销环境的分析。品牌的发展，跟现下市场发展状况是有着非常紧密的联系的。因此，在进行品牌营销策划的时候，需要结合对品牌现状与当前市场前景的分析，主要在于三个方面：一是品牌在当下市场之中的状况；二是当前市场的成长状况，同时，还有品牌当前的知名度与影响力大小；三是消费者对品牌的接受程度。另外，还需要对那些对品牌发展产生影响的，不可控的因素进行分析，以进行品牌策略的调整。其次，进行精准且清晰的品牌定位。对于任何的品牌而言，想要取得成功，就必须要有一个精准且清晰的品牌定位。所谓品牌定位，也就是在市场定位与产品定位的基础上，进行特定品牌在文化取向与个性差异上所做出的商业性决策，品牌定位是建立起一个跟目标市场相关的品牌形象的过程与结果。换个角度来说，也就是找到某个特定的品牌，在市场之中的恰当的位置，进而使品牌旗下的产品，能够在消费者的心智空间之中，占据一个特殊的位置。品牌定位找准了，品牌也就找准了自己在消费者心智空间中所占据的位置，同时，也使品牌在消费者的心理，树立起了一个独一无二的品牌形象，也使品牌成为消费者心智之中不可或缺的角色。最后，品牌营销活动应遵循的原则。对于品牌而言，每一次营销活动，实际上都是对品牌的全是，其目的，就是为了进一步加深消费者对于品牌的了解与认知，进而，更深一步加强对消费者心智空间的占领。这样的话，消费者在有了某种特定的需求的时候，在第一时间就能够联想到这一品牌，又或者是，能够使消费者时时刻刻保持着对品牌的关注，让他们成为品牌的忠实粉丝。因此，在进行品牌营销活动策划的时候，营销策划公司认为，需要做到以下的几点：其一、统一性，也就是要保证整个营销宣传活动中，品牌形象的统一性；其二、持续性，也就是说，对于产品功能的宣传，在一定的时间段之内，要持续聚焦一个卖点去做宣传，而不能不停的换卖点进行宣传；其三、广泛性，也就是说，在营销宣传渠道方面，要做到多样化，但是，要注意宣传方式的选择，以保证宣传效果的精准性；其四、灵活性，也就是要掌握适当的实际，灵活的根据不同阶段的促销活动，及时推出各种营销活动。
对于手机终端店铺的销售来说，是否存在这所谓的旺季与淡季之分呢？如果存在旺淡季之分的话，一年之中的哪些月份是旺季，又有哪些月份是淡季呢？因此，对于手机品牌来说，在进行营销策划的时候，需要针对的性加强行业内资源的整合，将所有的终端店铺，都当成是市场产业链条中的一环。不管是哪个行业，都存在有上下游的合作伙伴，因此，其中的管理与维护工作是非常重要的。下面，就给大家分享一个营销策划的案例，希望能够对大家有一定的启发。有一位木匠，制作了一千把梳子，他想将这些梳子都卖出去，然后拿着钱回家去盖房子。但是，他发现，在一个四十多人的小村庄之中，是无法实现他的这种想法的，因此，他就想要进到城里面，希望能够在城里获得更多的客户。但是，在进到城里面之后，他又发现，城里面卖的梳子，都要比他自己做的梳子好看，他制作的梳子在城里面的竞争力非常弱。这时候该怎么办呢？这位木匠于是就请来了一位书生，请教书生应该怎样提高自己的梳子在城里的竞争力。而书生，就给他制作的每一把梳子，都配上了一句吉祥话，然后，将这些带有吉祥话的梳子卖给那些进京赶考的考生们，而这样的梳子被书生命名为“如意梳”。最终，木匠制作的一千把梳子，在很多的时间内就卖完了。那么，对于手机品牌来说，能不能在进行收集营销策划的时候，将这个营销案例的精华部分融入其中呢？有很多的商业大佬都说过，这个世界上，所有的商业，本质上都是销售。而通过这则营销案例，我们可以从中悟出产品营销的两个道理：其一、要获取到足够的流量；其二、要做好产品的包装。而这两点，对于手机营销策划来说，同样也是适用的。在做手机营销策划的时候，也是需要从这两点入手的，首先，是要获取足够的流量，然后就要做好包装。如今，我们处于一个互联网时代，在这个新时代中，获取流量的最有效的方式，就是网络推广。而在营销策划公司看来，包装产品的最有效的方式，就是通过软文、事件等方式，去打造品牌，然后利用互联网去做好相关的推广。但是，万变不离其宗的，就是网络推广。对于手机营销而言，在推广这方面，网络推广相较于传统的广告推广来说，性价比要更高一些，也能够获取更多的流量，并且，操作也要更加的便捷。
现如今，国内的消费者对于品牌的接受程度是越来越高了，并且，对于在消费的时候，对于品牌也越来越重视。收到消费者这一消费习惯转变的影响，现代企业对于品牌的重视程度也在不断的提高。而企业通过高端品牌营销策划，能够在现如今的品牌化竞争市场中获取更大的优势，并且，还能够帮助企业去更好的培养消费者的品牌意识，以提升消费者对于自身品牌的忠诚度。那么，企业需要哪些要素去支撑起开展高端品牌营销策划呢？实际上，现在并没有一个明确的标准去界定一个品牌是否是高端还是低端。而我们今天所说的高端品牌，只是针对奢侈品，这样一个相对而言比较小的范畴去进行讨论。下面，我们先来看一下，国内的奢侈品市场目前是一个什么样的情况？随着国内经济的发展，国内的奢侈品市场体量的增长可以说是非常迅猛的，现在已经呈现出了一种供不应求的局面。并且，在国内市场之中，消费者对于奢侈品的价格存在着过于重视的情况，这就带来了，他们不会太过考虑奢侈品品牌背后的历史文化意义。也就是说，国内消费者购买奢侈品，更多的时候还是炫耀性的消费，而不是单纯的象征性消费。他们希望通过购买奢侈品的方式，来彰显自己的地位，提高自己的品味。从这里来看的话，国内的奢侈品市场还处于一个不成熟的阶段。那么，就目前国内市场的情况来说，进行高端品牌营销策划，特别是进行奢侈品品牌营销的时候，可以考虑更多的采用圈层营销的方式。所谓圈层营销，从本质上来说，也就是在同一个圈子之中去进行口碑营销，高端消费者可以通过目标客户，去锁定一个圈层或者是营造一个圈层，进而在该圈层之中创造出一种共同的文化氛围与兴趣品味，在满足该圈层消费者提升自身品味的心理需求的同时，也能够利用圈层之外的人对于圈层的高度关注，去带动跟多的消费人群。而且，营销策划公司认为，其他人对于圈层的关注，对于圈层内的客户而言，也是一种最大的认可，更能够满足他们炫耀的心理需求。
在市场进入到品牌化竞争的阶段之后，众多企业在认识到品牌的重要性之后，都纷纷开始着手去建立起自己的品牌。而想要真正做好品牌，就必须要做好品牌营销策划，以此来实现品销合一，也就是说，品牌的传播与业绩的增长要起到互相促进的作用，这样，才能真正助推品牌的发展获得成功。不过，现如今的很多品牌，都无法做到这一点。那么，其中的根本性原因是什么呢？就是在品牌营销策划这方面缺乏计划性，也缺乏方向性。首先，企业做品牌的目的是什么呢？就是要树立起企业的品牌形象，进而提升品牌的附加价值，使更多的消费者去关注并喜爱企业的品牌产品。如果说，企业的品牌形象缺乏特色的话，那么，品牌产品就会为市场上众多类似的品牌而淹没。现如今市场上的产品同质化问题是越来越严重了，如果说，没有突出的品牌形象特征的话，那么，是很难去赢的市场的。品牌除了能够让消费者能够对众多相似的产品进行区分之外，还有一个更重要的作用，就是能够有效的向消费者传递一些指导性的信息，去对消费者进行引导，使消费者通过品牌的信息，去了解品牌旗下的产品。通过这种方式，企业能够使自己的品牌在市场上同类别的产品之中脱颖而出，同时，还能够激发出消费者的潜在购买欲望。然后，产品的定位和目标客群要相匹配。当产品定位跟目标客户群体相匹配、相一致的时候，目标客户才会对产品的定位产生认可。要知道，产品导向的本质，就是消费导向，也就是说，产品必须要迎合消费者的“胃口”。如果从这个角度来说的话，企业在进行品牌营销策划的时候，必须要符合消费者的认知特征、主观消费观念以及消费行为习惯。另外，产品的等级定位是非常重要的，要知道，对于不同的消费群体来说，不管是消费观念，还是消费行为，都会存在明显的差异，因此，品牌营销策划必须要做到对症下药。最后，打造品牌的精神特征。对于品牌而言，品牌的精神特征就是灵魂般的存在，并且，在品牌营销策划之中，品牌精神特征也是核心内容。营销策划公司认为，相似的产品之间，物理属性的差别不会太大，因此，品牌想要做到与众不同，就需要在产品的心理属性方面着手，综合考虑消费者的价值主张、情感体验、信念追求等意识方面的形态，将之结合在一起去打造品牌，才能够获得消费者心理层面的认同，是消费者能够与品牌建立起紧密的联系。
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