品牌市场内容营销的十个变革方法成功案例 富士康帝国的“自有品牌梦”
我曾经看到过一句有趣的话：所有快速赚大钱的方法，都写在《刑法》里。
我还专门买了一本《刑法通论》，翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法，但是你干了就违法，所以肯定不能干。
那么，不违法又想赚大钱，应该怎么办？我觉得就是三件事情：跟对大势，找对机会，做对方法。
机会，我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢？
环境大势的变革
变革1：全新的社会阶层洗牌时期
我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求，很难满足所有人。
为什么这个时代会诞生江小白？就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我，恨我的人可能就不喝我的酒了，而我要做的事让我那部分用户开心。
圈层经济，未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌，他们的机会就在这里。
变革2：线下店的春天回来了
以前去沃尔玛买东西，去万达看电影，去全聚德吃饭。
但未来可能有全新的业态，从功能划分变成人群划分，比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了，有健身房，有小的影剧院，有co-work、we-work。
变革3：从让消费者忠于你，到你忠于消费者
少做竞品的对标，多做客户的关联。
对标对着对着就歪了，因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司，微信和支付宝。干掉你的人，你完全不知道他在哪儿。
所以，多去讨好客户。
以前是我们要跟客户做沟通，把我们的信息传达给客户。现在不是了，他们是我们的粉丝、好朋友，我们要玩在一起。
变革4：中国正在系统打造全球影响力
这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗，在行业里依然最牛B，大家就要用兜里的钱给他投票。
变革5：民族意识和文化自信带来购买力觉醒
无论是56亿的那部电影，还是最近各种各样的国货，大家能够觉得它是一个中国的代表品牌，就会越来越喜欢它们。
变革6：在新媒体时代，首战即决战
你在试试的时候，别人在allin。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候，是没有作用的。
内容营销方法论
内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的10个方法论：
1、树概念
（1）找差异
上策：发现模式上的不同
案例1：网易云音乐
中国之前所有音乐App只有一个竞争维度，就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。
案例2：小熊萌家电
顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，非常细分的市场。
中策：发现可标准化衡量的不同点
案例3：某酒店系统
最近我们接了个新客户，全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁？
你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。
下策：最好吃、最好玩、最有设计感
没用。
思维：场景和互动
产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。
小米骁龙850处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。
而营销思维要去转化专业语言，变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰，照亮你的美，足够了！
某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有概念的。
后来我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！
（2）做类比
阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。
名创优品的芳香和JoMalone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来。一个1280块钱，一个9块9，为什么不买？
我乐家居7999元做一个厨房，我们改成了一个iphone等于一个新厨房。
（3）做降级
当有人满足我们更高需求的时候，一定有人要满足我们更基础的需求。
星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没有Kevin老师。
它就单纯地去剪一个头发，在中关村火得不得了。
（4）印象比真相更重要
让别人感觉到你是谁，比你是谁有时更重要一点。
比如“轻”这个字，光说产品轻还不够，是不是可以说到人生的轻？我们有时背负太多，所以要断舍离，要做一场说走就走的旅行……
要从产品的特点升华到人生的历练中去。
2、定用户
富士康帝国的“自有品牌梦”
富士康的触角：向自有品牌进军
来源:21世纪商业评论(广州)
梳理错综复杂的关系图谱，富士康的触角与布局愈发清晰，这家代工大鳄真的不会向自有品牌进军?
5月7日，乐视董事长兼CEO贾跃亭一身黑衣，在北京召开了乐视TV的产品发布会。此次发布会，贾着重强调了“夏普、高通、CNTV及富士康”共同定制的概念。无疑，这种IT厂商惯用的做法一方面凸显了乐视TV的配置;另一方面，背后的大佬们也为乐视这个电视新兵做了品质上的背书。
如果说乐视是传统电视领域新来的搅局者，那么小米则是手机领域的搅局者。不久前，坊间流传富士康将为小米二代手机代工的消息，巧合的是，即将上市的盛大手机也将由富士康制造。频繁“迎新”背后，富士康在发生怎样的嬗变呢?
为新人“背书”
如今，富士康已经成为新品牌的品质背书。
乐视、小米、盛大这些互联网企业在涉足硬件时都将富士康推向前台。无疑，富士康的制造能力可以成其品质的背书。从默默无闻，到代工iphone/ipad领风气之先，再成为新品牌的保障，富士康的权势在膨胀。
富士康母公司鸿海集团是全球3C领域最大的代工企业，鸿海科技集团成立于1974年。彼时，台湾的代工产业方兴未艾。随着全球电子市场的快速增长，台湾涌现了富士康、宏碁、明基等知名代加工工厂。
1992年，宏碁集团创办人施振荣提出了“微笑理论”，他认为价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场。制造仅能赚取微薄的利润，还要承担高风险。于是，不少台企都与施振荣一样选择向自主品牌的转型。宏碁、明基、华硕先后推出了自有品牌，而富士康则一直坚守在微笑曲线的底部。
2012年，鸿海集团销售额达到了95670亿新台币(约合3195亿美元)，净利润为2275亿新台币(约合75.9亿美元)。先一步转型的同乡，近年的经营数据远不如它光彩熠熠。
从生意的角度来看，乐视、小米、睿侠等新朋友也好，苹果、夏普、索尼等老伙伴也罢，都为富士康带来数以十万计的订单，那么，富士康所看重的是否还有其他?
高高翘起的嘴角?
随着体量的增加，富士康真的不为“微笑”的嘴角所吸引?
2013年1月，“睿侠”电视由天猫商城正式发售，此款电视由睿侠中国公司推出，富士康代工。睿侠中国成立于2012年，由美国家电渠道商RadioShack与鸿海集团旗下赛博(Cyber)国际控股公司合资成立。
宣传时，“睿侠”电视特别强调屏幕出自全球唯一的“十代线”——由夏普所有。夏普是全球领先的液晶面板生产商，亦是液晶生产线制造的翘楚。然而，近年一直处于亏损状态，夏普曾经试图从索尼那里获得救助，索尼拥有夏普7%股份，无奈一样遭受巨额亏损之苦。
自顾不暇的索尼没有挽救夏普，2012年3月，富士康出手，以669亿日元(8.36亿美元)购得夏普9.88%的股份，成为其最大的股东。此外，富士康还拥有夏普十代线一半的产能。
其实，富士康更早购得的液晶资产来自索尼。早在8年前，富士康就为索尼生产彩电与笔记本。根据DisplaySearch的数据，富士康2012年为索尼代工了750万台彩电。2009年，富士康集团收购了索尼公司设在墨西哥的一间液晶电视工厂，2010年，再次从索尼手里收购了位于斯洛伐克的一间工厂，该工厂主要为欧洲市场制造液晶电视。
用时髦的关系图谱，富士康可以这样说明：乐视有个养母叫富士康，富士康有个儿子叫赛博，赛博娶了美国姑娘RadioShack，生了个孩子叫睿侠。睿侠有个姑姑叫VIZIO(由富士康代工并持股的电视品牌，)在美国，只是稍显没落;乐视有个邻居叫小米，未来也可能由养母照料;小米使用夏普的屏，夏普本是东瀛望族，自祖上开始便是液晶一派的掌门，有几个出息的孩子，手机、电视个个拔尖，但传到第十子，家道衰落，负债累累，原本想要谋得远房亲戚索尼的帮助，不巧索尼也深陷麻烦，求寄托在富士康门下;索尼子嗣众多，最出息的长子电视现在身染沉疴，也靠富士康扶持。
郭台铭曾坚称富士康不会涉足自有品牌，逻辑并不复杂，防止与现有客户发生竞争关系。早期的代工市场属于买方市场，代工企业多，品牌强势。如今，无论是外部环境还是自身资源，富士康的约束条件已然改变。
从外部来说，以往富士康服务的大品牌，比如索尼、苹果、惠普等，都是资深的3C制造企业，曾经烜赫一时，现在，或多或少都有坏消息传出，对其制约能力减弱(苹果尚未发布电视);新近以来，乐视、小米、盛大等业界新兵，利好消息不断，风头正劲，富士康“下注”跟进，但是，在力量对比上，新兵们倚重它更多。
富士康内部的资源禀赋则今非昔比，生产本就是其最为擅长的环节，富士康经年累月的经营，上游研发已拥有领先的液晶面板技术;在下游，除了睿侠品牌，郭台铭布局渠道的消息从来就没有间断过。
据说，为推出睿侠电视，郭台铭曾私会马云多次，最终选择了天猫作为其中渠道。赛博国际控股于1999年12月在上海首开赛博数码广场，销售数码3C产品卖场，如今在大陆共有34家门店，年销售规模200亿元左右，计划在2015年之前在一至三线城市开设50家。赛博数码广场在成立之初，有消息称其最终目的是希望帮助富士康实现产销一体。
梳理富士康错综复杂的关系，其触角与布局愈发清晰。这一切不得不让人猜测，随着体量与实力的不断增加，研发、渠道和品牌的不断渗透，庞大的富士康帝国真的不被“微笑曲线”高高翘起的嘴角所吸引?
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