巨额广告费用下的品牌，成败皆因萧何！ 山寨手机商的新生存法则：借电商转型自主品牌
代表品类+强势媒体轰炸，不等于成功的产品营销。软文网小编为什这么说呢？其实在我们做产品营销的过程中，常常能够看到那些花大资本投入媒体和给消费者洗脑的宣传软文作品，但是真正能够收回成本的却占了少数！我们举两个例子：
前不久，香飘飘发布了自己的
另外，喝过香飘飘的都知道，杯装奶茶的消费场景受限，它需要开水冲泡，因此只适用于冬季不适用夏季，只适用于室内消费不适用户外。因此，香飘飘必须进行品牌延伸，比如推出液体奶茶、推出咖啡，推出蛋糕、茶点等食品从而占领下午茶消费场景，以及开线下奶茶店。
但是“香飘飘只能等于杯装奶茶”的定位式聚焦，直接关上了香飘飘持续增长和品牌进化的大门，扼杀了香飘飘的价值创新和企业升级，使得香飘飘成为一个徒有空洞的定位却没有灵魂的品牌。顺便说一句，加多宝近三年来也是每况愈下，2017年营业收入和净利润出现大幅下滑，亏损5.82亿元。真不知道年年巨额广告费，究竟增进了什么品牌资产？!
山寨手机商的新生存法则：借电商转型自主品牌
山寨手机商的新生存法则：借电商转型自主品牌
腾讯科技
核心提示：山寨厂商唯有朝着掌握核心技术、树立良好品牌的方向努力，才可能找到出路。
去年夏天，“中国好声音”着实火了一把，伴随而来的各式“中国好XX”也迅速窜红网络，“中国好机汇”便是其中之一。但值得一提的是，这个好机汇中所涉及的机型并非市面上苹果、三星、HTC等大家耳熟能详的品牌，但它们依然在竞争残酷的智能手机市场中坚强的生存着，是什么在激励着他们?
山寨机的新面孔
“中国好机汇”评选活动由天猫和一淘发起，旨在通过整合大淘宝资源，帮助中小品牌建立起有效的品牌和产品传播途径，提供机会让中小品牌在电商渠道成长起来，所以在这里大家看到了蓝天、京崎、纽曼、小辣椒、凡尔纳、铭仁、蓝天、优比、亿通等并不常见的手机品牌。目前，第二期的“中国好机汇”活动目前进行至6进3环节。
“他们应该是前些年的山寨手机商吧?”这是很多人，包括笔者在内看到这些品牌后说出的第一句话。
说到众人皆知的山寨机，其最早源于深圳华强北商业街生产的低端手机。作为亚洲最大的电子产品集散中心，这里曾云集了2000多家与手机相关的商铺。不过近年来，随着智能手机的兴起，功能型手机市场逐渐被压缩，当初败下阵来的国产品牌顺势得以回归，赢得了不错的市场份额，而山寨机市场自然随之萎缩，曾经繁华的华强北如今也早已空铺遍地。但如上述所言也有不少山寨厂商转型来做品牌智能手机。
据一位业内人士透露，之前的山寨机正在“改邪归正”，很多的山寨机厂商拥有了自己的品牌。目前一部分山寨手机商开始转向市场热度较高的三星、iphone等水货手机销售;另有一部分转向获利丰厚的苹果配件销售;此外，也有一部分则转向了艰难但却更又利于自身长远发展的自主中小品牌智能机“创业”。
此次好机汇中的蓝天手机，从事手机制造已有11年。据了解，蓝天通信(原特灵通)成立于2002年，是一家集移动通讯终端研发、制造和营销一体化综合服务的国家级高新技术企业，拥有自主研发中心，早先主要放在CDMA领域。其相关负责人对腾讯科技表示：“蓝天手机主要是根据运营商需求规划公司产品，通过积极参与运营商各类型营销活动树立运营商品牌提升销量。”
目前，蓝天手机年销量不到200万部，智能机比例仅占三成，之前主要通过线下、线上渠道，未来重点投向线上渠道。上述人表示，“线上是大势所趋，电商这个平台资源更丰富，宣传规模以及影响力更大，成本也相对较少。依靠单纯的线下销售，信息传播速度及影响是有限的，但如果综合利用电商平台，其所带来的影响是无可估量的。”
其次，凡尔纳手机，深圳迈瑞铂通旗下手机品牌，从事智能终端产品研发、生产、销售服务的科技公司，主要也是采取网络直销方式。还有铭仁手机，该公司成立于2007年07月，注册资本2200万元，与迈瑞铂通从事业务一样的科技公司。2010年04月，公司获得GSM和CDMA手机生产双牌照。目前，已覆盖TD-SCDMA、WCDMA、CDMA三大制式。
可以说，“中国好机汇”里多数品牌都是这样的背景，他们共同特点都是从业时间较长、拥有自身技术势力、年产量不太高，但采取网络直销，剥除代理商的层层加价，直达消费者，且凭借不及一线品牌10%的人力加上低成本的网络直销平台，获得了如今的生存空间。虽然艰难，但确实有利于长远发展。
电商平台带来新机遇
事实上，无论是山寨手机还是各品牌手机，若要在如今竞争激烈的市场中活的长久，品牌影响力的塑造，品牌忠诚度的培养，品牌营销气氛的渲染无疑都是十分关键的因素所在。而这些对已经岌岌可危的山寨手机行业来说，更是不可或缺的。
目前，安卓以及成熟的供应链正在给国产的山寨手机商们带来新的机遇，电商则正在降低其品牌塑造和渠道的成本。
铭仁手机就是其中一个例子。铭仁的母公司过去主要做海外功能机代工业务，产品销往东南亚、南美、俄罗斯，巅峰时年出货量在700万部左右。但近年东南亚等地区的智能手机和功能手机比例发生变化，母公司发展遭遇瓶颈，于是决定推出铭仁手机品牌，回归国内手机市场。
目前，铭仁手机的营销重心如今已转移到电商平台上，除了与京东天猫合作，公司还搭建了自己的销售平台。据了解，2013年蓝天手机品牌在内的多个同类品牌均表示，在电商规划布局上将重磅投入，统筹整合整体资源，叠加运营商市场的积累沉淀，深度发掘消费者需求。
在山寨手机制造业集体转型做智能手机品牌的浪潮中，电商起到了很大的作用，除为品牌手机商提供了成本很低的销售渠道外，电商在售后服务和树立品牌形象方面作用巨大。
不过也有分析人士认为，自主品牌有其特定的市场需求，也有其需要走的路程。蓝天、凡尔纳等这些手机品牌，关键在于如何将品牌去山寨化，而且在发展过程中，不能单靠简单的硬件拼合，必须逐渐形成自己的技术优势，且电商渠道的出货量几乎无法让这些转型的山寨机厂商有质的变化。据悉在2012年，中国智能手机只有10%是从电商渠道销售的。
此外，单一模仿别人，没有自主技术创新，是永远无法形成核心竞争力的，凭借低成本、低价格优势，或许短时间内可以聚拢人气，但产品性能、质量存在的巨大落差，终究会遭消费者遗弃。山寨厂商要想转型正规军，唯有朝着掌握核心技术、树立良好品牌的方向努力，才可能找到未来的出路。
第一赢销网.上一篇:茅台直营店价格“明降”五粮液为控价谋“回购”下一篇:俞敏洪:网络教育未来占市场40%新东方做内容不做平台TAG:山寨手机山寨手机商电商自主品牌信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销公司http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
京东店铺类型有哪些(五大店铺类型分享)
京东—国内第二大电商零售平台，《财富》世界五百强之一；18年全年交易总额超1.7万亿元，全年平台活跃购买用户达3.344亿，目前线上已经合作的商家超过20万家。对于很多商家来说，合作京东，实现了互利共赢，但是，对于还在观望京东市场的商家来说，发展线上已经是一条不得不走的道路了，在入驻选择的时候不知道平台的销售模式有哪几种，也不知道自己选择哪种销售模式较为合适，这是一个很大的问题，今天，小编将为大家
2024-03-18 09:45 -
京选展位是什么?有那几种类型呢？
京选展位是京准通旗下一款按展示次数进行付费的推广工具。,它利用京东首页、频道页等高流量页面进行广告内容的投放，让品牌直接、高频率地曝光在顾客眼前。,CPD的计费方式为按照广告展现天数收取费用，可自由选择时间，自主投放。
2024-03-18 09:45 -
京东商城的都是正品吗？有假货么？
京东店铺从大的分类来说，有两种，一种是京东自营，一种是京东招商。这些年随着京东的规模越来越大，进驻平台的商家越来越多。由于商家越来越多，商品的进货渠道自然也是呈现多元化。如果是京东自营的，你想想他们肯定有统一的原厂采购渠道和流程；但是如果是招商的商家来说，情况就比较复杂了。那京东商城的都是正品吗？有假货么？大家如果要区分商品是不是正品的话，其实很重要的点是通过店铺的名称来区分。京东自营店 如上图所
2024-03-18 09:45 -
京东店铺类型有哪些(企业店铺和个人店铺的区别)
日知舟又收到询问京东京喜入驻的问题，对于刚触网的新手来说，对入驻京东的相关内容还不够了解，尤其是京东店铺类型傻傻分不清，知舟君觉得独乐乐不如众乐乐，今天就和大家分享下京东店铺有哪些类型。 一、旗舰店 旗舰店是指卖家以自有品牌(商标为“嗯”或“TM”状态)，或由权利人出具的在京东开放平台开设品牌旗舰店的独占性授权文件(授权文件中应明确排他性、不可撤销性)，入驻京东开放平台开设店铺。 旗舰店可
2024-03-18 09:45 -
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东数坊需要费用吗？如何开通京东数坊？
通过数坊不仅可以知道我现有的用户来源，还可以针对4a或流转人群，去看他们通常活跃在哪里，这就是：1.近期活跃触点–人群的动态画像。,2.通过数坊洞察、对比近期活跃触点，开拓投放思路、助力营销决策。,3.了解不同人群在过去一个月出现的活跃触点，帮助品牌追触到群体，更便于做定位。
2024-03-13 19:18 -
京东申请开通新品牌要什么条件？如何申请？
因此不少电商创业者都想要入驻京东商城，拥有一个好的开店起点。,入驻京东平台对于平台肯定是需要有相关的了解，那么今天我们就来说说京东申请开通新品牌需要满足哪些条件呢?一、京东申请开通新品牌要什么条件?京东商家申请开通新品牌可通过店铺内发起，在线提交资料并线下寄回相应资质文件。,3、填写品牌信息及上传电子版资质文件品牌名称格式：中文名(英文名)，当没有中文/英文名称时，品牌名/中文名/英文名统一填写仅
2024-03-13 19:16 -
京东超级品类日买东西划算吗？怎么买？
在京东商城上面也会开展各类活动，这也让不少卖家都十分欢喜，因为参加了这些活动，也可以促进销量，而京东超级品类日也是京东的一个常见的大型活动，在此活动上买东西划算吗?1、京东超级品类日是京东联手各行业内诸多品牌打造了多个“超级品类日”，涵盖数码电子、日用百货、美妆护肤、家用电器、腕表、鞋靴等多个领域，持续奉上优质商品和优惠价格，让消费者享受贴心、便捷的购物体验。,2、如果购买的是京东预售商品，那么就
2024-03-13 19:12 -
2021最新京东电脑数码店新增/关停类目标准大全
为提升商家整体服务品质和经营能力，也对电脑数码店铺新增/关停类目以及品牌做出了相应调整，具体如下：1、考核对象适用于京东正常启用状态的主营类目为电脑数码的POP店铺、FCS店铺。,具体品类品牌的行业GMV中位数以京东后台统计数据为准。,不想京东电脑数码店类目被关停，千万不可出现无效品类哦。
2024-03-13 19:11 -
京东卖家入驻条件是什么？证明材料有哪些？
在京东上面也有不少卖家是想要入驻该平台的，但是这也要求各位卖家们提前来了解一下京东卖家的入驻条件和证明材料，然后将其都做好准备，自然也可以帮助各位成功入驻。一、招商对象1、品牌：京东枚举的重点招募品牌、也可以推荐优质品牌给京东，部分类目不限定品牌招商。2、企业：合法登记的企业用户，并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户。3、资质要求详见：《京东开放平台招商基础资质标准》及各类目资
2024-03-13 19:07