电商推广去“low”标签，更加强调品牌腔调 东莞代工企业转型：做自有品牌 “买”下前欧洲老板
到2020年，全世界30岁以内成长在社交媒体时代的年轻人，会为消费市场贡献一半的消费额。换句话说90后将真正成为消费主力大军！我们都知道90后开始，是一个主张个性的时代。从这个时代开始，人们更注重个人的性格，喜好，个性等。在新的主流消费人群的观念里，物品不是越贵越好，也不是高性价比就好，他们更在意购买决策背后的商品价值，想成为什么样的人，就会做一个相应的消费决策。而随着流行文化的繁荣，这些消费决策背后的含义是多维度的。
消费人群的变化，这也反应在电商营销的战略上。在5月的淘宝商家大会上，蒋凡强调，“淘宝不会重回低价、爆款为王的时代”。在拼多多以前淘宝一直是人们心中低价，假货的代名词！如今拼多多依照止损，把这个low帽子抢了过去！在未来的道路上淘宝一直坚持以特色卖家为核心的发展道路，特色市场会是淘宝发展的核心方向。那么我们所说的特色是什么呢？不知道大家有没有和软文网小编一样的发现，如果做街头穿搭采访的话，越来越多的人开始张扬个性品牌，而不是拘泥于所谓的名牌和大牌。我们也发现越来越多的淘宝电商软文中推广的产品也逐渐开始走向小众，而不是之前的大卖场形式。
服饰类目是淘宝的发家根基，未来也将继续是淘宝的中心，这块市场也在变化。“在淘内，消费端对个性化、小众化的产品越来越能接受，商家的差异化已经开始不够了，我要思考如何做出差异化，来适应整个市场的环境。”淘宝服饰负责人乔乔对虎嗅表示，B端品牌商为了满足大多数消费需求，更多是中规中矩，而C端则更具差异化和灵活性。“大方向上消费者的需求会越来越多元，淘宝C端的优势会越来越凸显。”
特色很难被具体定义，乔乔更多是强调差异化，正好也对应了淘宝日益严重的同质化。“特色商家的核心在于他们表现出的人格化特质，更有互动感以及温度和态度，能让消费者比较有粘性地留在淘宝平台上，客单、复购和粘性都比较强。”
外界环境在变化，淘宝服饰的战略也在调整，但乔乔认为现在的方向是对的，在她的计划中，特色服饰之上可以细分出更多子品牌，类似时尚集团的模式，“腔调”就是其中之一。
东莞代工企业转型：做自有品牌“买”下前欧洲老板
东莞代工企业转型：“买”下前欧洲老板
来源:第一财经日报(上海)
东莞的加工贸易企业转型升级，聚焦了全世界的目光。
制造大省广东有2.8万家加工贸易型企业，超过1/3在东莞。与另一个加工贸易企业转型升级试点城市苏州不同，东莞的加工贸易企业生态有着独一无二的特点：这里的加工贸易企业并不聚集在一个或两个产业区内，而是散布在全市各个镇街。
用东莞市副市长贺宇的话来说，东莞的加工贸易企业是“散养”的。而且最早进来的加工贸易企业从事的都是最低端的配件、模具生产。
在这座有着典型样本意义的城市，加工贸易企业如何转型，他们如何从单纯的代工到打出自己的品牌，如何从只负责简单的生产到开始建立自己的销售渠道，如何从与“老外”打交道到开始试水国内市场，都值得探讨。
买下前老板
做了将近四十年皮具，杨和辉把一家小皮具厂做成了国际品牌最大的生产商，一年30亿元入账。而从2011年开始，除了为pRADA、COACH等国际品牌代工，他终于有了自己的品牌。
这个源自意大利的品牌TUSCAN’S有着35年历史，杨和辉的时代集团控股有限公司（下称“时代皮具”）在2011年以60万欧元的价格买下了它，如今已在中国一二线城市开了50多家专卖店。
品牌已经成为东莞企业转型升级绕不过去的话题。而打造品牌的方法，除了“无中生有”，还有一种方式是购买国外二三线品牌。
东莞市政府6月6日以2013年中国加工贸易产品博览会（下称“加博会”）的筹备情况为主题召开记者招待会，贺宇坦率地谈到这一话题。
他说，东莞的加工贸易企业只是做加工装配这一个环节，附加值低。以苹果手机为例，中国人可能只拿了3%~4%的利润，20%日本人拿，70%被美国人拿去了。
而随着大量劳动力、能源和土地的消耗，环保的压力，东莞的加工贸易企业开始向微笑曲线的两端走。贺宇透露，这些年，东莞的企业每年都在新增研发机构，自创品牌的企业也越来越多，而一些有潜力的企业，趁着欧洲市场经济不好的时候收购其他企业的品牌，甚至收购原来的经销商。“原来给洋老板打工的企业现在做大了，把以前的老板买下来。”
东莞市外经贸局副局长蔡康透露，从2008年~2012年，东莞市加工贸易企业的品牌数量从2000个增长到近6000个。
杨和辉告诉《第一财经日报》记者，之所以选择收购意大利品牌而不是自创品牌，主要考虑到皮具的特殊性。“皮具是讲历史、讲工艺的。”
自创品牌不是一件容易的事，东莞一家内衣公司曾告诉本报，他们为自己的品牌“潘朵拉”已砸下去几百万。而过去三年，杨和辉也已为TUSCAN’S投入上千万。他们都明白，品牌不能立竿见影，需要长时间的经营。
目前TUSCAN’S业绩不错，负责零售的总经理叶伟深告诉本报，他们每个月能卖出几千只包，而TUSCAN’S每个包售价从1000元到3000元不等。当被问到代工赚钱多还是自己的品牌赚钱多，杨和辉笑笑告诉记者，自己做自己卖，利润肯定更大。他的野心不小：“既然我们能做到国内生产的NO.1，那么也要做零售的NO.1。”
“在微笑曲线的最底端当然笑不起来，延伸之后就可以笑起来了。”贺宇说。
内外有别
内外有别——这个词陈定安体会得再深不过。
陈定安是乐域光电科技有限公司的高级产品设计师。他所在的公司生产各类灯具，也有着30多年的历史，从3年前开始探索内销市场。
乐域目前的内外销比例为3∶7，相比丰富的外销产品种类，内销产品单一很多，在国内只推LED灯具。陈定安告诉本报，内外客户的口味不一样，国内的客户更喜欢充电的产品，他们因此对内销产品做出修改。
除了对产品的口味不同，国内市场显然更为复杂。贺宇说，以前的加工贸易企业只相当于生产环节的车间，仅承担加工装配的任务，由国外的母公司下订单，按照图纸把产品做出来交货就OK了。而现在做国内市场则需要面对更为复杂的问题，“国内市场差异很大，哈尔滨跟广州的市场差异甚至可能大过德国与希腊的。”
当然，除了精准把握市场脉搏，渠道也是内销能否成功的关键。
乐域尚未建立起自己的销售渠道，目前他们只有一家淘宝店和一家实体店，此外他们还非常依赖像加博会这样的对接平台，他们需要有这样的机会与潜在客户面对面交流。而经销商则正在谈，负责销售的罗燕怡告诉本报：“这个急不来，得谨慎。”由外销转为内销，不管是企业的营销点还是产品特点都要重新摸索。
无论时代皮具还是乐域，进入中国市场都是“顺势而为”。乐域做的灯具大多是供休闲使用的中高档产品，陈定安说，中国的市场很大，他们一直在观察，等中国经济大环境达到一个量级时就进入这个市场。
叶伟深则说，中国人的消费能力很强，国际一线品牌都盯上了中国，“我们为什么要错过？”在他的版图里，拿下中国市场后，TUSCAN’S还将走向世界。
贺宇说，从单个加贸企业来讲，生产的都是大批量单一化的产品，而消费者到了百货商店，肯定希望看到的是不一样的产品。这对零售商的要求是少量多样化。“我这个大水库的一盆水要怎么分到千家万户的一小碗水里？现在由代理商和经销商来承担这个任务，而更为便捷的路径就是电子商务。”
贺宇说，由于东莞的加工贸易企业大多数是中小型的，资金实力不足，很多也不愿意在电子商务上投入太多，因此东莞市政府打算办一个网上加博会，目前已有几百家企业加入这个线上平台。
东莞市电子商务协会会长修细毅日前接受媒体采访时表示，据不完全统计，去年东莞的电子商务交易额大概是1500亿元。内销和外销在电子商务方面的应用比例都较高，估计达到八成，但整体营销水平不高。
他表示，很多企业虽然进入淘宝开了官方淘宝店，或者做了自有网站，但是缺乏有效推广力度，效果不明显。
乐域显然是尝到了电子商务的甜头，他们去年在淘宝上的营业额做了70万，尽管不多，但是对他们一片空白的内销市场来说，电商平台可以帮他们积累不少客户。今年他们准备全新改版。
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