礼物和奖品积累的消费者不是品牌和产品的优质用户！ 淘品牌“爱肯”创始人：如何在淘宝做到年销售额8000万
我们都有过这样的购物经验，商家常常推出很多活动，包括买赠，送小礼物，积分卡兑换等等活动。但是我们发现，常常这样的互动不仅会让我们的运营费用翻倍，积累来的用户往往不能给我们带来特别大的经济效益！我们在投放产品软文的过程中，也常常会利用到这样的句子：扫码领礼品，添加好友即送XXX，瓜分百万红包等语句。其实现在我们再看这样的推广方式，发现其中漏洞不少，也成为了我们推广中的一个失败的软文案例了！
例子：早年做活动是一件非常奢侈的事情，我们用的是虚拟货币、虚拟勋章，我们基本上也没有什么预算，所以我觉得大家现在都很幸福。我记得我做的第一个活动，一等奖是一只唇膏，298元的，二等奖是睫毛的套装，一共3套，每套是78元。唇膏和睫毛膏是销售支持的一个哥们支援我的。三等奖用的是公仔，那会儿一只公仔是12块钱。但一个活动让我的板块uv翻了一倍。
新媒体这个行业兴了之后，活动也渐渐被玩坏了，很多运营人员发起奖品来，大手大脚，简直拿钱好像不当钱似的，更像是在撒福利。现在活动似乎已经变成了一个没有预算、没有奖品就搞不定的事情了。很多平台都有专门的一批薅羊毛的人，也就是活动党。微博活动这个产品就是这么硬生生地被玩死的，因为奖品都被各种一看就是马甲的账号给顺走了，那谁还会来参加？谁还会组织？
运营的要义之一叫四两拨千斤，即小成本做大事。活动运营亦是，每个运营人员，一定要学会控制成本。如何少花钱还能做出效果不错的活动？分享一些小心得：
1、控制获奖人数，不要雨露均沾，同时把单个奖项的价格提高，重赏之下必有勇夫；
2、把精力放在活动细节和活动流程设计上；
3、活动的玩法和创意力求做的有趣；
4、奖品一定要有梯度，不建议设置超过5类以上的奖项；
5、奖品一定要搭配着来，都给钱，我只能说你俗气，现金、实物等等混着来，效果更好；
6、周边产品是最省成本的一种推广方式，这点我说过很多次。
最后我要说关键的一点，不要一次活动就把家底给掏干净了，循序渐进才是王道，想一把玩个大的，也是有前提的，最起码也是在蓄好势和积累能力的前提下，才会更有把握的。
淘品牌“爱肯”创始人：如何在淘宝做到年销售额8000万
淘品牌“爱肯”创始人：如何做到年销售额8000万
动点科技
上周淘品牌(现更名为天猫原创)爱肯对外宣布了一笔2000万元的融资，动点科技也借此机会和爱肯创始人兼CEO张馥荔进行了面对面交流。
之前有业内朋友在谈及南北方创业差异时，曾开玩笑地说，北京一些屡屡见诸媒体的垂直类B2C电商，销售额甚至还比不上淘宝的一家大C。
爱肯是一家牛仔品牌电商，目前在淘宝有两家C家，天猫有一家B店，同时也以B2B形式向一家线下的综合服饰品牌提供牛仔系列产品。他们的战绩是，2010年6月登陆淘宝，上线17分钟6000条牛仔裤销售一空;3个月后，受邀成为淘品牌;2011年双11，销售额超出Levis30%;2012年全年销售额8000万，今年预计1.6亿，净利润30%左右。
对于爱肯而言，不仅之前鲜见于媒体，甚至很多电商圈内的朋友都不了解。因此，我最好奇的就是，作为一家并不算很早进入淘宝平台的品牌，在竞争激烈的服装领域，究竟是怎么做起来的?
张馥荔分享了几点：
一、定位
爱肯只做牛仔，牛仔是一个看似垂直但其实很大的细分市场，几乎不分年龄、不分性别、不分国籍，每个人都有那么一两条牛仔裤。
她提供的数据是，目前牛仔在线下服装销售额中的占比在15%-18%，而线上仅4%。按照大淘宝下一个10万亿的交易额目标，以及其中26.7%的服装比例，服装中15%的牛仔比例，牛仔市场大约占4000亿。
牛仔还是一个不分淡季旺季的服装类别，可以减少库存的压力。
另外，中国是全球最大的牛仔生产基地(供应链)，但却没有本土的牛仔领导品牌。
二、产品
爱肯是“买手+设计师”制，上线的第一批货就是从加工厂直接拿的国外品牌进行销售，当然价格很诱人。
后来逐渐增加自己的设计，并从款式、版型、面料、工艺等各个环节进行严格把关。简单说，就是高性价比。
三、营销推广
很遗憾，没有从爱肯直接拿到各个渠道推广效果的数据，去年的营销费用占销售额10%，约800万。
已知的线上渠道包括淘宝内的硬广、直通车、活动，淘宝外的百度、微博等等。不过至少从上述中的上线活动和双11，就可以看出参加活动对销量的拉动。另外爱肯也正计划和明星合作，进行跨界营销。
张馥荔表示，各个渠道数据是动态变化的，很难静态评估各个渠道的贡献。在她看来，很重要的一点是，在产品基础上的用户口碑传播，爱肯用户30天内的回访率是39%-50%。
对于老用户，他们也会根据购买金额、数量，城市，年龄，全年在淘宝消费金额，喜好(打折or新款、长or短、厚or薄)等等进行个性化的营销。
或许还有一个例子可以说明其营销策略，即爱肯的牛仔裤价格在200元左右(客单价160元-190元)，并不是很低，甚至可能和线下品牌一些差不多。这个价格也是根据后台数据库，考虑了整个天猫的价格体系、供求关系、品质、用户感觉(面向25-35岁女性)等等来综合制定出来的。
四、用户体验
张馥荔的原话是，“用户要的不仅仅是高性价比，而是超过她的期望值”。他们按照“关键词搜索、浏览、咨询、支付、收货”的用户购买流程，从用户的角度一一进行优化。
举两个例子，一是图片和页面布局，上边的图是爱肯页面，下边的图是天猫中搜索“牛仔”结果中的第一家店铺。在具体产品的页面描述上，也有很大不同。
第二个包装，文章开头的图就是爱肯自己设计的一个类似牛仔裤兜的包装袋，从包装袋形状，到用户打开的步骤，每个环节看到什么，会有什么感觉，都是经过设计的。
开个玩笑，如果按照这几点，你能很快复制出一个牛逼的淘品牌么?
目前有了资本支持，爱肯正计划逐步扩展产品品类，去年已经从女装扩展到男装领域。另外，也会在合适时机，考虑走向海外市场。
第一赢销网.上一篇:鲍尔默：微软的DNA已经发生了根本改变下一篇:外媒:长城将成下一个现代利润率或全球最高TAG:淘品牌爱肯信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销推广方案http:///wlyx/ppyx/