同行业竞争时间赛跑，品牌推广是企业发展的第一要务 董明珠：用“工业精神”制造中国品牌
中国人排队的疯狂程度可是出了名的，特别是日韩游的时候，各大免税店门口排队的十之八九都是中国人，并且从晚上七点关门排到早上八点开门，绝对不会轻易离开。先把国人对国外品牌的热衷度放在一边不谈，之所以排队而不是等开门再来就是为了能够第一时间抢先进门挑拣选购。
读书考试的时候无数次被第一的恐惧给支配着，考到第一的名次，去读第一的小学中学和大学，起初也会不解家长对于“第一”的这个莫名其妙的执念到底是哪里来的，最后才发现因为考了第一名所以能去排名第一的学校，也是进入排名第一的学校才会拥有别人不能及的资源，眼界更宽，天地更广。
宁做鸡头，不做凤尾的追求也是争先的一种表现，圈子可以稍微弱一点，但一定要做圈子里面的佼佼者，也有人质疑第一的位置这么重要吗？当然重要！因为只有抢先才有机会，才有可能。
经济市场上自然也存在这种激烈的抢先意识，并且形成了一种专业的营销理论，那就是抢位营销。不同于静态定位策略，抢位营销注重一个对抗、外向的动态营销的能力。认为只有充满进取的企业和品牌在市场才更有生存的可能。
从抢位营销来看，一个企业必须主动出手抢占先机才能迅速占领市场，实现自身的一个飞速的发展。但是要想发挥作用必须保证抓准关键时机、动作快速，并且要量力而行，只有这三个条件都具备了，才能真正帮助企业完成一场市场抢位战争。市场发展的过程中企业和品牌可以抢位的地方是多方面的，资源、技术、利润、概念、通道、标准，但凡能有一方面抢占得到，并且进行强化，企业就能在市场上一骑绝尘，领军行业。
纵观现在行情，同类产品的市场竞争愈发激烈，从百事可乐到可口可乐，从王老吉到和其正，从麦当劳到肯德基，这种行业领域的双巨头，要想在某一个时机点上突破自身，甩开那个战略上步步紧跟自己的“冤家对头”，就必须有抢占先机的魄力和能力。当然了这个抢先营销是一个非常注重实时机的，因为只有可以抢先的这个机会存在你才有可能去抓住这个机会。这不是鼓励企业和品牌去守株待兔等待那个抢先的机会。而是鼓励企业去开拓创新，挖掘出抢位的机会在市场上一鸣冲天。
董明珠：用“工业精神”制造中国品牌
董明珠：用“工业精神”制造中国品牌
来源:中国经营报(北京)
格力采访的第一站，是格力办公大楼一层刚刚重新装修的格力展厅。
讲解开始不到五分钟，董明珠因为不满意讲解员“程式化讲解”，就亲自上阵，如数家珍地向媒体们介绍每一件产品的技术特点和研发过程。此时的董明珠不像那个传说中的“营销女皇”，而更像一个专业的技术人员。记得有次采访中，董明珠曾不无得意地表示，“我要是搞技术，一定是一个非常棒的技术人员，我对技术有一种天然的热爱。”
但也正由于营销人员出身，董明珠深谙“再优秀的营销技巧也不如产品本身质量过硬重要”的道理。因此，在她1994年结束了3年的业务员生涯，回到珠海格力电器总部出任经营部部长时，她就开始对格力空调品质提出了严格要求。
倡导工业精神
董明珠反复强调，不需要售后服务的产品才是真正好的产品，企业的营销必须以产品为核心，而不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业、一个品牌，它们内在的联系到底是什么，思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以，格力的营销更注重的是长远利益。
这也是董明珠自2003年开始所倡导的工业精神的雏型。从表面上看，商业精神和工业精神都需要追求利润，但其获取利润的方法和路径却有着明显的区别。在董明珠看来，商业精神更注重结果而非过程，而工业精神则是科学精神的延伸。与商业精神相对照，工业精神更讲求信用，讲求公平竞争，讲求长远利益，是一种“吃亏”精神。“在制造业中，如果商业精神占据了主导地位，就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离‘工业精神’，使得工业家们也像商人一样行事，其结果必然是工业行为的短期化和商业化”，在家电业浸淫多年的董明珠深有感触地表示。
在工业精神的推动下，格力二十多年来一直坚持着制冷专业化的道路，并在2012年成为第一个销售额突破1000亿元的家电品牌上市公司。在全球，格力空调已经连续8年市场销量第一，来自产业在线的数据显示，2012年格力空调市场份额高达42.7%，约等于第二名到第五名的总和。
如今，格力的专业化定位已由过去家用空调、中央空调扩展至空气能热水器等与空气能有关的一系列产品，由单一的整机提供商演变为上游核心材料如电机、电容、压缩机至整机一体化的供应商、甚至系统集成商。在展厅现场记者看到，格力不仅有家用空调、中央空调，还开发了空气能热水器等一系列相关产品，同时采用格力压缩机的晶弘冰箱也放在重点的展示区域。从2010年开始，格力电器开始布局冷链行业，做食品的新对手：网易联合电信退出易信，会有机会吗？下一篇:马云：阿里巴巴也要批官僚主义TAG:董明珠工业精神中国品牌
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