品牌正能量宣传，品牌抗压能力建设，企业口碑营销塑造！ 小品牌如何在“古怪”的中国市场生存下来？
品牌在自我塑造之前，除了要面临市场的严厉考验，还要对品牌进行越来越清晰的认知！市场对品牌的态度，就是一个品牌能否发展下去的关键！
一旦市场上对于品牌的批评，负面发生了，商家应该怎么做才能让品牌继续发展下去呢？以小见大我们举个例子，我们来看看一些明星，口碑不是太好，负面新闻裹身，大众不喜欢，黑他的人多得是。但是这个明星一直会坚持，可能过了几年，他突然间又成为了非常受欢迎的类型，比如说袁姗姗和赵丽颖，在逐渐的竞争中，展示了自己特别坚韧的一面，最后让大家逐渐熟悉，并且喜欢！而对于品牌来说当遇到逆境、挫折、批评甚至嘲讽的时候，能够表现出的淡定从容不以为然的气质，就会逐渐被大众认可，小米的创始人雷军，他曾经以一句“AreyouOK”遭到了整个科技圈以及所有小米粉丝的嘲笑，当大家把这个小片段发的满网都是的时候，他也跟大家站在一起对自己的英语口语水平进行自嘲，最后成功圈粉！
此外，品牌要展示的是真实的自我，格调，态度，如今信息发达。社交媒体遍布的情况下，品牌之所以受到人们的推崇，是因为人欣赏。而这种欣赏恰恰来自品牌的格调，情怀。我们说一下锤子科技，我相信很多人喜欢罗永浩的人就特别喜欢，也不允许别人质疑罗永华和锤子科技，而不喜欢的他的人就觉得他特别能吹牛叉，技术也平平，产品也平平！这就是对于品牌的认知，所以当一个品牌没有大众所认为的情怀的时候，基本上就没有存在的价值了。反观市场上现在流行的品牌，那个不是靠那么一点情怀和格调发展起来的呢？
品牌应该具有社会价值，一个好的品牌对于社会的贡献是衡量它的社会价值的根本。不得不承认现在有一些人心理有一些小的不平衡。因为社会本身就存在“不平等”的现状，而企业想要平衡大众的感情，就要让让企业具有更多的社会价值。为什么有的明星偷税漏水大众恨不得他能一下子跌入万丈深渊，而有的明星别人说个不字都不行呢？比如说古天乐，虽然古天乐的慈善的事情已经被嚼了一次又一次，但是这的确是个非常好的例子。因为他付出的社会价值非常的高！企业也是一个道理！
小品牌如何在“古怪”的中国市场生存下来？
小品牌如何在“古怪”的中国市场生存下来？
来源:第一财经周刊(上海)
许多初创设计师品牌每季只能开发40个新款，成熟品牌每季通常能推出200至300个新款。开发新款的能力对于品牌扩张起着非常关键作用。
隔三个月，陈容就要在英国和中国之间往返，与前来进货的时装零售商见面。定居英国的陈容是时装品牌代理商projectCrossover的创始人之一。过去，陈容同零售商们的碰面地点一般在公司位于上海以及香港的展厅内。而从2013年开始，她的日程表上又多了一个重要事项——参加香港时尚贸易展。
这是一个由英国策展公司TheHub在1年前发起的展会。这个展览的特别之处在于它专门面向一些小众的设计师品牌，目的是为它们搭建一个和亚洲，尤其是中国买手进行商业合作的平台。
与明星云集的时装周相比，时尚贸易展这类活动并不为人所熟知，光听名字就乏味无趣得多。但就好像时装周促成交易的关键环节其实是在秀场之外的展厅里一样，时尚贸易展对于一些小众品牌来说，是一个能直面买手和零售商的高效平台——它们的市场规模和影响力尚不能支撑起一场炫目的时装大秀，也没法直接大手笔地开出旗舰店，一个小小的展台足以成为它进入新市场的关键一步。通过观察3天展会期间买手和零售商们的反馈，它们可以比较准确地判断这是否是进入的好时机。
陈容的projectCrossover代理的就是那些新锐、小众的设计师品牌，其中大部分都来自英国。这和陈容的个人兴趣有很大关系。在英国的时候陈容就对一些小众品牌的衣服情有独钟，进而同不少设计师成为了好朋友。“我喜欢这些牌子和它们的设计师，它们都已经有很好的销售报表以及很棒的理念和产品，所以就想把它们引入中国。”陈容告诉《第一财经周刊》。
它们的名字对于中国消费者来说显得有些陌生，AQ/AQ、Threefloor、BelleSauvage以及ForeverUnique等等。这也是陈容报名参加香港时尚贸易展的原因。她希望通过展会接触到那些对时尚潮流更加敏锐的买手和零售商们，然后通过他们把品牌介绍给消费者。
2014年2月，陈容带了13个品牌参加第二届香港时尚贸易展。上一届展会上她一下签了20多张新订单，这个结果让她很满意。这一次她希望能有更多收获。
这13个品牌的参展名单是经过一番筛选才最后确定下来的，为了尽可能覆盖不同的市场热点。尽管看起来都是单一的“伦敦设计”，但13个品牌中一半是欧洲制造，另外一半是中国制造，对那些注重性价比或注重品质的顾客都有吸引力;它们的平均价格从2000元到上万元不等，基本覆盖中产及以上阶层的购买力。
这13个品牌中的大部分在英国都经营得小有规模，至少已在Selfridges或者HarveyNichols这样的高级百货店里有了自己的专柜。这对于说服中国的百货店和买手店引进某个小众品牌是一个很有效的因素。当然它们对于品牌还有其他要求。为了达到货品陈列丰富的效果，百货偏向选择每季新品款式较多、知名度更高的品牌，因此它们每次的订单量也会比较大。projectCrossover代理的AQ/AQ就很能投其所好。这个品牌已经连续18季在伦敦时装周亮相。projectCrossover的百货店客户有20多个，这其中包括香港连卡佛、上海的芮欧百货等等。
而买手店大都喜欢引进设计更前卫的品牌，常常使用繁复华丽印花的BelleSauvage就很受它们欢迎。目前有10多家买手店正在通过projectCrossover订货销售这一品牌。不过，这些买手店的订货数量往往较小，有时只是通过新品牌烘托店内的气氛，凸显潮流特质。
为了满足复杂多变的中国消费者的需求，陈容在引进品牌时会挑选各种类型的风格和品类。
除了抓准百货店和买手店的胃口，陈容还需要根据瞬息万变的时尚潮流去调整代理品牌的结构，及时引入新品牌。比如ForeverUnique就是她认为对现在的中国消费者特别有吸引力的一个品牌。“从2年前开始，我发现场合性服装的需求在中国开始上升。像派对这样的社交活动也开始增多，人们从过去穿衣服比较泛泛，到现在逐渐开始注意着装的场合，会根据场合选择不同的衣服。因此我们的女装品牌主打场合性穿着的比例比较高。”陈容说。
ForeverUnique主打晚礼服，而且价格平易近人，基本在2000元至3000元之间，在英国已经有超过500家独立门店。位于广州的买手店一尚门最近刚刚通过projectCrossover引入了这个品牌。
“这个品牌的礼服不是很贵，整体很有设计感，能够填补国内独立设计师没有的晚礼服品类空缺。”一尚门商品主管林舒对《第一财经周刊》说。
而初创设计师品牌则被projectCrossover完全排除在外。“考虑到刚刚创业的设计师的不稳定性，我们没有合作。”陈容说。她所说的“不稳定性”是指初创设计师品牌由于缺乏多年运作的经验，生产流程和物流链都不够成熟。许多初创设计师品牌每季只能开发40个新款，成熟品牌每季通常能推出200至300个新款。开发新款的能力对于品牌扩张起着非常关键作用。
在展会现场，除了projectCrossover，还有不少其他的小众品牌希望在这里碰碰运气。它们此前基本从未踏足中国，或者只进行过非常小范围的销售。
本文来源：第一财经周刊
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