《延禧攻略》大热：重新定义品牌推广热点借势 自主品牌汽车 缘何销量份额“十连降”
一、重新定义追热点：代表品牌发声，与用户对话
在品牌的市场营销活动上，遇到热点总会有那么一些尴尬，追吧，不知道怎么关联品牌，不关联品牌那追热点的意义在哪？不追吧，看着别家蹭热点挺热闹，搜索指数蹭蹭涨，感觉自己这月绩效又要凉。
互联网渠道越来越多，品牌发声的方式也越来越多，用户留给我们的又只剩下碎片化时间，一部《延禧攻略》刚播放到一半，新榜上就能搜到不少于100篇的10万+文章，搜狗微信搜索上能够找到7500多条与《延禧攻略》这个关键词相关的文章。
看了几十篇10万+文章，选题角度各有不同，但共同点在于“做意见领袖，和对的人说对的话”。
比如一个对标女性群体的公众号发的文章《为什么秦岚演绎富察皇后翻红？成熟女人稳中求变》，借人物特点讲女性气质；再比如针对儿童健康话题的公众号发文标题为《从《甄嬛传》到《延禧攻略》，宫斗剧里的太医还是那么不靠谱！》，借剧情讲新生儿黄疸；再比如对标年轻人，以犀利文风见长的公众号发文标题为《《延禧攻略》：不是狠角色，你连片头曲都活不过》。
列举的这几篇文章中，让人感觉是在对的场合跟对的人，说了应该说的话。如果将品牌拟人化，那么就是跟儿科医生聊黄疸，跟知心大姐聊家庭，跟年轻少女聊世界观，而热点元素就成为了一个话题的引子和论据的来源。
我们往往更喜欢跟两类人聊天，第一类是话题传播者，跟他们聊天能够知道自己不知道的信息，包括最新消息和信息整理归类；第二类是意见领袖者，跟他们聊天是希望得到自己想不到的信息，提升自己的视野，影视类热点大家获得信息的进度基本相同，所以更关注信息整理类和意见领袖类。
那么该如何做到和对的人在对的场合说对的话呢？挖掘与用户相关的热点元素，就成为了关键。
二、借势影视剧的5类元素，拒绝说教靠近搞笑
1.如何找到“准”的热点元素
在挖掘热点元素上，最让人痛苦的是自己对这个事不清楚、不了解、不感兴趣，结果导致追热点的内容没见解、没观点、没内涵。这里分享几个渠道，让自己快速对一个新事物建立认知，并且能够思索一些核心观点。
（1）去知乎，找深度见解和分析，精华话题下总有大神发表深度观点；
（2）去豆瓣，看大众喜好和观点，大众影评代表了大众观点，启发你的新思路；
（3）去新榜，搜10万+文章案例，新榜除了能搜公众号，还能搜文章；
（4）刷弹幕，另辟蹊径独特观点，对于营销创意人来说，弹幕简直就是神器+救星；
（5）有选题，去搜狗微信搜索，找文章相关素材，影视截图什么的不用刷剧了，别人早就p好了。
2.影视热点常见的5点创意
对于影视剧热点来说，常见的5点创意方式包括金句梗/截图梗/演员梗/剧情梗/人生哲理梗，在《延禧攻略》这部电视剧中，分析文章说的最多的是剧情角色所代表的现实意义，也不乏很多金句。
（1）金句梗：与剧中金句产生共鸣，替用户发声
《延禧攻略》中让我印象深刻的一句台词是：“我天生脾气暴，不好惹，谁要是再唧唧歪歪，我有的是法子对付她。”这句话之所以成为金句，是因为每个人内心里都有委屈的情绪，在现实场景中又不好宣泄，怎么办？朋友圈发个截图总不过分吧。
还有比如：“皇上是既希望我们贤良淑德，又要又要美貌出众，又要俭朴持家，又要有勇往直前的勇气，他这要的是女人，还是神人哪。”这句话放在适合的场景和人群中，比如女性群体就能产生很多共鸣，即使现实不是这样，但有人替自己发声，总是愿意秀一下宝宝的小情绪的。
金句梗元素怎么用？金句其实代表了一部分人的内心情感，最简单的方法是增微博、头条、抖音，有些企业甚至开通了数十个账号，但痛苦之处在于没有阅读，缺少曝光，广告发不出去。
问题本身还是在于账号定位的问题，如果站在品牌自身的立场，就很难与用户产生共鸣，就像行业标杆杜蕾斯和江小白，如果每天强调自己用的橡胶和酒曲，也没人爱看。
企业新媒体需要代表品牌发声，让品牌成为一个用户中的意见领袖，比如江小白的人群是年轻人群体，文案突出的是友情、兄弟、校园、职场菜鸟这些话题。
新媒体渠道借势影视剧热点有两种方式，首先是通过文章内容，结合上文的热点策划思路撰写文章，发表你的观点。其实你的观点是什么并不重要，有没有深度也不重要，重要的是用户想看到和自己想同观点的意见。
其次是输出物料，帮助用户花式表达情感。比如上文提到的将金句做成表情包，做成宣传海报。
2.线上互动活动：帮助用户融入热点
《延禧攻略》这部戏有很多人物形象深入人心，也有很多道具、剧情中的历史细节值得称赞，线上互动活动可以开发常见的比如测试类游戏，测测你在《延禧攻略》中的人物形象。
测试类游戏开发简单，但取胜的地方在于文案内容，能够让用户对结果满意并乐于传播，是关键。算的准并不一定重要，有趣的结果才重要。
3.线下营销活动：创造一个与热点相关的场景
因为线上成本越来越高，再加上传统企业拥抱互联网的热情也越来越高，线下活动成为获客增长的又一种全新方式。线下活动相比线上，体验感更强，氛围更好，影视剧热点元素可以作为活动宣传物料，比如与《延禧攻略》相关的小扇子、卡片等作为赠品，将金句做成物料可以拿在手里拍照等方式。
四、总结
以上，写完这篇文章，老婆也刷完了8集电视，2倍速观看的乐趣让古装剧也能充满枪林弹雨。无论是《药神》还是《延禧攻略》，影视热点对所有品牌来说，都是“无害”热点，不存在能不能追的问题，只有怎么追的问题。
追热点不是做广告，热点是在同一话题下与用户之间的互动讨论，一群人聚在一起聊天，要么做意见领袖，要么做信息贩子，如果都不行，端个茶倒个水也能引起大家的注意，最忌讳的是大家在讨论二大爷家的狗丢了，你跑过来问：“要不要买狗粮。”，如果大喊一句“丢的好”，倒是引起注意了，这关系可就处不下去了。
自主品牌汽车缘何销量份额“十连降”
自主品牌汽车缘何“十连降”
来源:人民日报(北京)
事实上，宏观政策的导向，对自主品牌汽车“十连降”有着直接或间接的影响。在以创新为驱动、向改革要动力，营造汽车大国向汽车强国转型氛围的当下，如何使建设汽车强国的底气更足？
自主品牌乘用车市场份额“十连降”已成定局。
中国汽车工业协会7月9日发布数据显示，6月自主品牌乘用车销量为56.67万辆，环比下降2.41%，占乘用车销售总量36.23%，占有率比上月下降0.28个百分点，比上年同期下降1.30个百分点。截至2014年6月，自主品牌乘用车月度市场份额已连续10个月呈同比下降状态。
自主品牌市场正被合资品牌所分食
6月中旬，位于北京北辰亚运村汽车交易市场内的中瑞辰奇瑞4S店终于扛不住压力，选择了停业。当下，对自主品牌而言，从制造商到经销商，这样的压力并不是个案而是普遍现象。
从去年9月到今年6月，自主品牌乘用车月度市场份额一直没有摆脱同比下降的漩涡。据统计，近10个月以来，这一下降幅度有6个月都在4个百分点以上，到今年6月，自主品牌乘用车销量占乘用车总销量的份额已降至36.32%。今年上半年，这一比例也下降至37.68%，同比下降3.48个百分点。尤其是自主品牌轿车，在6月的市场占有率创下2009年以来的月度新低。
相反，合资品牌却主导着乘用车市场的整体增长，自主品牌丢失的市场份额也在被合资品牌所分食。据统计，去年上半年，德系、日系、美系、韩系和法系品牌乘用车销量分别占乘用车销售总量的19.4%、14.8%、12.1%、9.1%和3.2%，而今年上半年，这一数字分别为21.36%、15.29%、12.68%、8.97%和3.66%。
外部环境的严峻，的确为自主品牌的生存平添了许多“外患”。随着合资品牌产品布局的愈加精细化以及产品价格的不断下探，自主品牌产品的竞争优势显得越来越弱。
数据显示，上半年长安是惟一一家跻身轿车销量前十的自主车企，但排位在第九。上半年长安轿车销量为19.94万辆，与前十名中第一梯队的70万—80万辆级别差距不小。
限购政策让自主品牌汽车雪上加霜
事实上，宏观政策的导向，对自主品牌汽车“十连降”有着直接或间接的影响。
有观点认为，汽车限购是一项“涨合资品牌士气，灭自主品牌威风”的政策。汽车限购政策的蔓延，使得原本就陷于困局的自主品牌汽车雪上加霜。
调查显示，在汽车限购城市中，自主品牌销量、份额均呈现普遍下滑状态，其中北京、上海、广州3座汽车限购城市上半年自主品牌乘用车市场占有率降幅已过半。经销商不堪重负纷纷逃离限购城市的现象也在上半年暴露得越来越明显。
在以创新为驱动、向改革要动力，营造汽车大国向汽车强国转型氛围的当下，如何使建设汽车强国的底气更足？业内人士认为，需要有利于自主品牌汽车长远发展、有利于持续提升核心自主创新能力的汽车产业政策，来确保中国汽车工业发展的质量。
自主品牌爆发力有余，持久力不足
自主品牌产品在市场上的表现，普遍为爆发力有余而持久力不足，这是造成份额连续下挫的主因之一。对于这个判断，自主品牌车企相关负责人并不否认。
而在合资企业中，总有一款或多款车型在市场上能够维持较长的生命周期，并通过改款升级、增配降价等方式，发挥着支撑品牌销量的重要作用。
长安汽车品牌公关部部长谭本宏说，“为了延长主力车型的生命周期，使其尽可能为企业提升销量、塑造品牌发挥更大的作用，就需要在产品技术改进、成本控制、营销方式等各方面，根据不同时期的特点有所侧重地改进。这是目前自主品牌车企需要专心做的功课。”
打破困局，还需提升产品核心技术
面对“十连降”的事实，自主品牌车企正试图打破这一魔咒。
中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬认为，自主品牌乘用车市场份额“十连降”暴露出自主品牌车企核心技术综合竞争力较弱的现状。摆脱这一局面，需要自主品牌实现技术突围。
东风裕隆汽车有限公司总经理吴新发向记者坦言，品牌入市时间不长、品牌影响力相对较弱是东风裕隆必须正视的现状。扭转份额下降的局面最终要靠自己，要靠提升产品核心技术来增强产品的耐久力。
作为上半年唯一跻身轿车销量前十的自主品牌，长安汽车尤其重视其产品持久生命力。记者在与长安汽车公共关系及品牌处处长马学宝的交流中获悉，长安正在为把逸动、CS75等打造成具备较强市场耐久力的产品而努力。打破“十连降”魔咒，需要自主车企掌握更多的核心技术，也需要具备更强的成本控制能力，全方位提升自主品牌的产品竞争力和品牌影响力。本文来源：人民网-人民日报
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