时尚品牌定位是这样开始的 小米的模仿秀!新款红米note3 一款手机看到3个品牌影子
时尚品牌形象是消费者头脑中与某个时尚品牌相联系的属性集合和相关联想,是消费者对时尚品牌的主观反映。时尚品牌要想从激烈的品牌角逐中脱颖而出,就必须通过清晰的品牌定位和鲜明的品牌形象去感染消费者,使他们能够理解、接受和认同。
时尚品牌定位是时尚商品企划的前奏,也是企划的核心内容。严格地讲,品牌定位是与市场定位、产品定位相互关联但性质不同的概念。市场定位是指企业根据自身的性质、特点以及技术、资源配置,把产品和服务准确定位于一个顾客群体,所以市场定位又称目标顾客定位。产品定位是指企业根据目标顾客的具体特点和消费需要,对产品类别、功能、风格、价位等属性的确认。
而品牌定位则是企业通过市场定位,在以顾客为主导、以产品为基础的原则下,对时尚品牌形象所做的定位下面简要解释一下这3个概念。
一、市场定位
市场定位也是竞争定位竞争优势是一个相对概念,当一个通过提供较低的价格或者较高的利益使消费者获得更大的价值,它就具备了竞争优势。某产品(品牌的“位置”取决于与竟争者产品(品牌)相比较后消费者的认知、印象和情感等复杂因素。因此,企业要辨别目标市场上现存竞争对手及其产品的特色和地位,并决定自己产品的发展方向。
为获得竞争优势而进行的目标市场定位主要包括以下内容:首先要确定企业可以从哪些方面寻求差异化其次是找到企业产品独特的卖点;然后要开发总体走位战略,即明确产品的价值方案。
1明确竞争优势
目标市场上的竞争者做了什么?做得如何?本企业能够为此做些什么?即调查了解竞争者的产品及其形象;调查了解该产品在市场中所处的位置;把握并确定企业的竞争优势所在。
2明确消费偏好
目标市场上的足够数量的顾客需要什么?他们的欲望满足度如何?即调查淌费者对该产品的哪些或哪个特征最为重视;消费者对某种服装产品特征或属性的评价标桂;淌费者通过哪些途径了解该产品的属性特征。
3准确选择相对竞争优势
相对兗争优势表明企业能够战胜竞争者的能力。准确地选择相对竟争优势,企业各方面实力与竟争者实力相比较,其比较项目包括经营管理、技术开发、采购与生产、市场营销、产品开发等环节。
4传播独特的竞争优势即卖点
主要任务是企业通过一系列的宣传促销活动,将自己独特的竞争优势,即企业产品的个性与形象传达给消费者,并根据实施结果及时词整改进营销活动,或者重新设计产品的市场定位,重新确立企业的竞争优势。
(1)建立与市场定位相一致的形象
让目标顾客了解并熟悉企业的市场定位;使目标顾客对企业的市场定位认同、喜欢和偏爱。
(2)强化与市场定位相一致的形象
强化目标市场顾客的形象;保持目标顾客的了解;稳定目标顾客的态度;加深目标顾客的感情。
(3)调整与市场定位不一致的形象即传插再定位
二、产品定位
产品是品牌的物质载体品牌是产品个性化的表现是产品特性的浓缩,代表看产品品质、利益和服务的贯性承诺,顾客通常是通过产品的体验和重复购买行为建立对品牌认知的。从产品角度进行定位是品牌定位最基本的看眼点。
1类别定位
针对目标市场,销售什么特定产品。服装目标市场可以与竞争对手相同,但是产品应该有所区隔。诸如同为女士内衣系列,有的产品注重塑形功能,有的产品则注重保健功能。
2风格定位
产品风格实际上是传递了一种生活方式和生活态度,即服装产品设计风格拥有鲜明的特色,并符合目标市场消费群体的审美需求。设计走位是指在设计理念驱使下,对设计元素的选择。一种服装的风格往往可以由很多设计元素组成,比如:浪漫风格的服装既可以由A组设计元素来体现,也可以用B组设计元素去表达,尽管用这两组设计元素都能表现“浪浸风格”,但其外观上还是会有明显的不同。同样,在形式美原理和设计方法的作用下,一种类型的设计元素也可以设计出不同风格的产品。因此,在众多设计元素中选择出菜种类型的元素,是引导消费者认知品牌风格的有效手段。
常见的具体服装风格包括:瑞丽、嬉皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚、科技等。
3价格定位
价格定位应与目标市场的期望和购买力以及品牌定位相一致。而高价策略则适用于少数设计师品牌和与之相对应的高端目标市场,如LV、CUC等品牌品牌定位。
三、品牌定位
品牌是企业及其产品的综合体企业参与市场竞争其产品首先是通过品牌所传递的形象与消费者沟通的形象是公众对企业及其产品的认识与看法。企业或品牌形象可以对目标顾客产生强大的吸引力和感染力,促其形成独特的感受。有效的形象差异化需要做到:建立种产品的特点和价值方案:通过一种与众不同的途径传递这一特点;借助可以利用的一切传播手段和品牌接触（如标志、文字、媒体、店铺陈列、卖场气氛、事件和员工行为等)传达触动顾客内心感受的信息。
1从品牌个性的角度挖掘定位点
在追求个性的时代,秉持个性、发展个性具有特殊的价值和意义。品牌个性是品牌持续内涵的外在表现,是品牌形象的核心,是品牌形象中最能体现差异、最活跃激进的部分。品牌个性可能在品牌设计阶段确立,也可能在品牌运作的过程中自然形成。品牌一旦具有与众不同的个性,即可作为其定位点。例如锐步的野性、户外、冒险、年轻、精力充沛,露华浓的女性、流畅、性感、高尚等。贝纳通则用“胆大妄为”的广告创意触犯宗教禁忌和信仰,为诉求自己品牌的“色感”,竟冒天下之大不韪,用黑牧师和白修女的“越”行为诉求贝纳通离经叛道的品牌个性。品牌产品可以模仿,品牌个性却是独有的,无法骜代和模仿。品牌个性通过整合传插而逐渐加以强化,成为定位京的重要来源。
2从品牌文化的角度挖据定位点
品牌文化是指文化特质在品牌中的积淀和品牌经营中的一切文化现象,主要包括经济文化、民族历史文化和企业经营理念3个方面。对品牌而言,如果说产品的款式、质量、面料等是其肢体,蕴涵在其中的文化则是品牌的头脑。品牌是文化的载体,文化是品牌的灵魂因此,企业可以从品牌文化中寻找定位点。如贝纳通品牌的社会公益广告一直倡导“爱自然、爱人、关怀社会”的品牌文化。
3从品牌主张的角度挖掘定位点
品牌主张是品牌精神内涵的外化,是品牌所倡导的价值观点。品牌主张中也包含着可供定位之用的要素。创立于1908年英国伦敦的LEECOOpER(李库柏)牛仔裤,是世界著名的服装品牌之一。其品牌主张一直在不断地变化着:20世纪40年代的自由洒脱,50年代的叛逆,60年代的休闲潇洒,70年代的粗犷豪爽,80年代的标新立异,90年代的复古简约等。品牌定位创新使LEECOOpER品牌成了时装界的一棵常青树,同时也反映出了不同时代LEECOOpER品牌主张的变化。
总之,就三者的关系而言,市场定位是品牌定位的参照和前提,产品定位是品牌定位的主要内容之一。具体来看,时尚品牌定位可以按照以下几个要素加以明确:锁定目标顾客、决定品牌名称、描述品牌概念、刻画生活方式、基本设计企划。
小米的模仿秀!新款红米note3一款手机看到3个品牌影子
“华为的指纹魅族的后盖”小米发布红米Note3迎战华为
来源：华尔街见闻
在中国第一大智能手机生产商的位置于三季度被华为取代之后，小米11月24日发布了最新款手机红米Note3，希望藉此扭转本地市场增速下滑的局面。
红米Note3售价899元起，拥有指纹识别、金属机身，HelioX10处理器以及4000mAh大电池。CSDN网站文章称，虽然说现在的手机都是简单设计大屏幕，但红米Note3这次的模仿秀，似乎有点传神。
左：魅族MX5右：红米Note3
文章称，该机后盖与友商魅族实在太相似了；在指纹识别上，也采用了华为一直的后盖指纹识别设计风格；在官方的渲染图中还有几分iphone6的感觉，尤其是边框。魅族、华为、苹果，一款产品做出三个品牌的影子，确实也不易，这可能也体现了小米推崇的“没有设计的设计就是最好的设计”。
除此之外，红米Note3的包装相对于之前机型也得到明显改善，更适合实体店营销。分析人士称，这代表着小米在营销上的重大转变，此前完全依赖电商销售的模式也将日益向线下销售倾斜。
英国《金融时报》援引Gartner中国智能手机分析师CKLu称，尽管小米官方宣称其销量的70%来自线上，但线下零售渠道的销量实际上可能占到其总销量的一半。他表示：
随着线上销售渠道触及天花板，小米过去一年在加强进入实体零售市场的力度。
华尔街见闻上月提及，市场研究机构Canalys称，在2015年第三季度中国市场智能机出货量方面，小米发货量首次出现同比下滑，华为取代小米成为中国第一大智能手机生产商。
第三季度的数据表明小米在中国市场可能正在失去动能。分析师称，小米仍主要依赖国内市场实现增长，中国市场的放缓可能令其前景面临不确定性。
Canalys上海办事处分析师JessieDing称，小米在关键的本土市场增速下降，这让其2015年全球出货量8000万部目标承压。
有媒体分析表示，红米系列为小米手机的整个销量做出了巨大的贡献，但目前中国国内市场的千元机，竞争太过于惨烈，魅族，荣耀接二连三的推出高性价比机型，同时他们还在营销上学习小米，这些都在一定程度上，制约了小米整体销量的进一步提升。
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