品牌推广有助于时尚品牌获得持续发展的动力 又一电商品牌进军线下!天猫家具冠军开八家线下体验馆
在当今这样一个时尚年代,超越地域界限、文化背景的品牌深入人心,究其原因,恰恰就在于昂贵的价格以及高品质所带来的一个人的身份地位与品位的偷悦。以时尚服装品牌为代表的中国时尚品牌,在其品牌推广中,应当适当借鉴西方成熟洋品牌的成功经验,采取谨慎的媒体选择投放策略,加大本土化视角的创新力度与深度,完善品牌推广的各个层面,最终一定可以打造出有中国特色的高端时尚品牌,进而成为国家品牌的象征,真正融入国际化的潮流。品牌、名牌合二为一,进而推动时尚产业的整体升级,更好地服务于社会主义和谐社会的建构,提升我国的综合国力与国际地位。
一、创建中国时尚品牌
创建一个时尚品牌目的是将其推向市场,并从国内发展到国际,成为国际知名的时尚品牌,获取时尚品牌带来的高收益。当然,在很长一段时间内,中国的时尚品牌都将是举步维艰的,在国内国外的发展都会有很大阻力,因此,提升中国时尚品牌竞争力是一个不断探索、步步推进的过程。
创建品牌的起步方式很多,作为时尚品牌,诠释的是一种独特的生活习惯、行为模式及文化理念等,因此它本身需要具备一定的个性,所以说,以自创品牌这一方式实现创建中国时尚品牌,才是时尚品牌在世界市场上获得认可的有效途径。要想打造国际化的时尚品牌必须从企业内部开始,立志做自己的时尚品牌,只有创出自己的时尚品牌,才能在竞争中占有一席之地。许多国际时尚品牌的成功也证明了这一点。以OEM或ODM的形式作为起点,更类似于“被国际化”,一味地借用他人的品牌,不仅会丧失了自己的特色,也丧失了品牌发展的空间在中国文化正在受到越来越多关注的今天将民族的特有的文化与国际时尚紧密连接起来,打造属于本国的时尚品牌。虽然时尚难于把握,创立一个时尚品牌更是艰难,但一旦成功,所带来的收益将是巨大的。
1需求定位
任何时尚品牌首先必是基于一定的产品,而产品是用来满足消费者需求的,这种需求的出发点可以是功能性的,也可以是心理性的,对于时尚品牌来说,满足心理性的需求更加重要。这种定位关键在于相对于竞争对手的品牌能够在消费者的头脑中所形成的形象,如果人们感觉两种品牌在需求满足方面十分相像,那么消费者就没有理由选择一种而放弃另一种。准确的需求定位,可以引导时尚品牌的发展,使其从盲目性、简单性、同质性向目标性、规范性、合理性方向发晨,使时尚品牌的构建变得目标明确,保持时尚品牌自身鲜明特点,不断拓展新的市场份额,为时尚品牌创造新的机遇和利润增长点。
需求定位是一个系统的过程,要经过一系列的市场调查,分析淌费者心理、消费需求、消费层次,根据时尚品牌想要达到的目标,制定相应的策略。找准产品和消费者之间的切入点,确定相应的产品形式,使产品适应目标费群的需求,从而引发购买欲,达到肖费者满意,品牌获利的目的。制定相应的可行性方案,做到定位准确是产品获得市场的基础,因此在新产品开发之前,必须完成这个极其重要的任务。
2时尚定位
时尚品牌确定了其需要满足怎样的需求后,接下来就必须赋予它时尚的含义,但时尚是一个较难把握的概念,所以要解决一个时尚的定位问题。
时尚的表现形势是多种多样,每个时期的时尚元素难于把握又是及其重要的。时尚作为一种社会现象,很难被某些人、某些品牌所能控制的。作为一个时尚品牌除了应具有时尚思维和创新能力以外,还必须准确地把握时尚的动向。时尚元素为新产品开发提供了风向标,虽然时尚具有延续变化的特点,上一季的时尚设计、色彩,在新一季里会以一定的方式稍加变化出现在人们的面前,但这一特点并不是一成不变的,很多时尚的元素来自突发的、难以预知的灵感。因此,如何把握和获取各种时尚信息,对于一个品牌而言至关重要。时尚的信息有着丰富的来源,包括来自行业内部的时尚发布会,也有来自社会生活层面中的反馈信息。获取时尚信思的渠道大致有这样3种:
(1)时尚发布会
最典型的就是时装发布会。每年世界四大时装中心---巴黎、米兰、纽约、伦敦都按照春夏和秋冬两季发布最新高级时装和高级成衣的时尚趋势,每一李流行的主题,如色彩、面料、款式、风格等,由一些设计师和行业组织沟通之后共同决定,再分别以设计师的各个人理念进行演绎。这些发布对全球时尚热点的变化有看决定性影响力,是时尚的风向标,也是其他设计师汲取设计素材的主要来源。
(2)专业权威组织机构的预测
世界权威的时尚预测机构每年都会发布将来一段时期的时尚主题趋势预测,品牌可以将其中的创意按照自己的需要加以再创造。
(3)时尚媒体
媒体在传插每斈新发布的时尚品牌时发挥了丰富的创造力,他们拥有专业的团队,组合设计出新的搭配风格和方式。忠实的时尚消费者会以媒体信息作为参考,选择最新的时尚风格。很多时尚品牌设计师,为了保持尖锐的时尚敏感度,为了了解消费者的时尚心态,也会经常关注时尚媒体来引导自己的设计风格。
在通过各种途径收集了丰富的时尚信息后,就可以对未来的时尚趋势进行预测。对于一个时尚品牌来说,紧跟时尚潮流固然重要,但一直忙于跟随各种时尚,往往会削弱自己作为一个时尚品牌的领袖作用,所以,在掌握了足够的时尚信息后,必须有针对性地预测时尚的走势,走在时尚行业的前列,成为时尚的代名词,突出时尚品牌的创新能力。
时尚预测的目的在于为设计作参考,同时通过对时尚元素的组合,为新产品开发提供灵感。时尚预测需要敏锐的洞察力,准确的时尚预测不但要注意到已经流行的时尚,同时要注意研究某个趋势或某一风潮能够成为时尚的原因,哪些品牌在引领时尚的风潮,探索它们之间共同的特性,最后将种种发现整合成最终可执行的计划。时尚预测必须针对本品牌的目标市场进行精确地分析与预测,对于数以千计的时尚品牌的研究,对消费者而言,也许是一场充满新鲜感体验,但对于时尚人士而言,却无异于一场严峻的考验,能否准确预测时尚将决定品牌的成败与否。
3品牌时尚特征的确立
品牌在对时尚有了自己的思考和预测之后,接下来就要确立自身品牌的时尚特征。单一的时尚元素对于一个品牌而言意义不大,而时尚元素的相互组合才能构成了品牌的特色。如果一个品牌没有基本的时尚元素群,而是随意的模仿、拼凑,将意味着这个品牌缺乏相对稳定的品牌形象与定位,产品风格必将混乱。一个时尚元素不可能构成一件完整的时尚产品,必须是一群时尚元素才一能构成一件完整的产品,其中造型元素、色彩元素、结构元素是一件时尚产品不可缺少的三大元素,此外工艺元素、图案元素、部件元素、装饰元素、形式元素等也常被运用,因此,时尚元素的选择与搭配也就决定了品牌的特征。一段时期内时尚品牌会由若干个时尚元素组合构成,相对固定的时尚元素构成了品牌的基本风格。
4时尚品牌的构建
构建时尚品牌的准备工作完成之后,就将进入时尚品牌的构建过程。创造一个成功的时尚品牌一般从两个层面来出发:一是构建品牌的时尚形象,二是构建时尚品牌的传达渠道。
(1)时尚形象的构建
时尚形象的构建包含两方面内容:品牌特质和品牌概念的构建。品牌特质是指品牌在消费者眼中的形象以及品牌一直以来所维持的形象;而品牌的概念是指在某特定时期内,品牌想要达到的某种形象。以时尚品牌阿玛尼为例,它以“极简主义”的品牌特质开创了新的
时尚潮流,其产品一进入市场便获得广泛认可。阿玛尼的服装强调“中性化、简约、舒适性"这种设计理念彻底颠覆了当时的时尚潮流,迎合了人们改变现有服装风格的需求心态。阿玛尼所提出的品牌概念则是“看似简单,却包含无限”,秉承着这样的独特风格,加上成功的商业运作,逐步将品牌推向了时尚之巅,成为全球主导时尚和高级消费品的集团之一。
(2)传达途径构建
品牌光有时尚的形象是不够的,如何将这一形象传达给目标人群可能更加重要。而传达途径从另一个角度来说,就是品牌如何表达自己,而这些表达方式将会成为品牌某一特定时期的选择,成为一种形象的解释或者视觉化的翻译。表达的创建包括多个方面的内容,如产品和价格的创建、传媒形象的创建、产品分发的创建以及与消费者关系的创建结合前面对产品及时尚的定位,构建出具有时尚属性的产品,再创建符合品牌特质媒体形象,保证媒体形象保持品牌的强识别性。
在完成时尚品牌创建之后,品牌将面对市场,面对消费者,开始接受真正的考验。虽然对于时尚品牌来说其实用性价值很重要,但心理性价值更是重中之重。就是说,时尚品牌对于消费者来说,更多的是来满足心理上的需求,因此时尚品牌必须与消费者产生心理连接,这就需要一个重要环节—品牌推广。品牌推广是将品牌的时尚概念转化为实际产品之后,再将实际的产品转换为顾客印象的过程在竞争越来越剧烈的今天,品牌推广有助于时尚品牌获得持续发展的动力。
又一电商品牌进军线下!天猫家具冠军开八家线下体验馆
“郑”能量爆发！林氏木业O2O布局再下一城
来源：新民网
天猫双十一刚落幕，全国网民就被912亿的成交额给玩嗨了，纷纷为这个再次刷新历史的数据狂欢不已。在此次浪潮的漩涡中，各大家具品牌突围而出引人瞩目，林氏木业、全友、顾家等家具电商品牌占据天猫家具类目前列，单日销量均破亿元。林氏木业更是以5.1亿总成交额三度蝉联天猫家具类目冠军，成为三连冠，把家具电商玩转得如火如荼。
当大家仍然沉浸在双十一的狂欢之际，林氏木业携线下家具体验馆来袭，再爆重磅一发。据悉，11月28日，林氏木业线下家具体验馆正式落户“中原腹地”——郑州，这是其继佛山、长沙、天津、成都、贵阳、南京、武汉后的第八家线下O2O体验馆。
林氏木业郑州O2O体验馆位于郑州市管城区郑汴路与玉凤路交叉口向西100米，总面积过千平方米，共三层，投资金额达1000万。地处繁华商业圈，周围交通便利;毗邻大型家居卖场，行业气氛浓厚。馆内将与其他城市的体验馆保持一致，采用整体式家居空间搭配，涵盖了韩式、法式、美式、中式、地中海、现代、床垫、北欧、儿童等多种风格区域，家具品种风格齐全。
而早在不久前，林氏木业也公布了武汉体验馆的开业时间是11月21日，记者对比发现，郑州体验馆与武汉体验馆的开业时间仅仅相差一个星期，开店速度如此之频繁，林氏木业有什么计划?
林氏木业O2O营销总监廖昌旭表示：“由于之前内部所有人员都忙于筹备双十一活动，新体验馆的开业项目只能暂时搁置，等到双十一之后再次启动，武汉和郑州两个馆都已经筹备很久，相继开业不是问题。今后，我们线下O2O体验馆的开店速度还会加快，力求在明年底，体验馆数量达到30家左右。”
据了解，在刚过去的双十一，林氏木业就首次联合了线下六大体验馆一起参与到大促活动，实现线上线下的联动，最终六个馆以5000多万的总成交额华丽收官。毫无疑问，双十一的双线告捷，对于林氏木业O2O模式来说是一支强心针，为其之后的战略部署增添了更多的信心，也成为其加速布局线下体验馆的强大动力之一。
从2014年8月的首家线下家具体验馆开业，到目前为止的8家，林氏木业O2O模式的发展速度和规模可谓行业内鲜见的。这家从淘品牌出身的家具电商企业，尽管一直保持爆炸式的增长，但仍然根据自身实际情况探索O2O模式，通过线上线下的联动与互补，实现销售闭环，努力寻找一种健康的、持续增长的发展模式。林氏木业往后的发展更值得行业内外的关注与期待。
█相关链接：马灿兴谈林氏木业未来：过往的荣耀是最大的包袱
从1.1亿到3.3亿，再从3.3亿到5.1亿。在连续数年的双十一征战中，林氏木业的战绩未必最为“璀璨夺目”，但却一定能持久发亮发热，受人关注。对于这颗新星的未来，林氏木业副总经理马灿兴给出了一份另类的答卷。
从1.1亿到3.3亿，再从3.3亿到5.1亿。在连续数年的双十一征战中，林氏木业的战绩未必最为“璀璨夺目”，但却一定能持久发亮发热，受人关注。对于这颗新星的未来，林氏木业副总经理马灿兴给出了一份另类的答卷。
“3.3亿与5.1亿是林氏木业如今最大的包袱。”在谈及林氏木业未来的时候，马灿兴如此认为。
3.3亿与5.1亿对于业界而言，是家具电商巅峰证明。在刚刚结束的2015年双十一电商大战中，林氏木业创下业界业绩的新高度，但在其余家具众商当中，尽管已过去了一年之久，仍然没有人能触碰至3.3亿的门槛，从中也导致了更多人再看见林氏木业荣耀的同时又忽略了其对自身的压力。
同行不可逾越自身高度便意味着前进道路上再无法向对手进行模仿。诚如国内万科集团董事长王石所讲，万科集团仍然不清楚未来10年的道路该如何前进，因为曾经学习的对手帕尔迪已成后尘，前途再考对象，只能靠自身进行探索。如今林氏木业正面临着与万科集团相同的困境：未来无人相伴，独自走向漫漫探索路。
B2C
面对“无人相伴”的未来，林氏木业在B2C探索这条路上该如何走？“O2O仍然是林氏木业B2C探索中的重中之重，另外对数据更需要格外重视。”马灿兴认为B2C的未来与O2O紧密相连，在而对数据的收集与收据库的建设在林氏木业无学习对象之际更是显得至关重要。
实际上，林氏木业对O2O以及数据的重视早在林氏木业的大步伐上有所体现：一年内不仅将林氏木业O2O体验馆覆盖至大半个中国，而且还将线下流量有效地转化为线上流量，并计划在明年以来，完成O2O体验馆覆盖全中国的计划。
据了解，林氏木业在数年前便积极开展售后调查报告，并热衷于消费者习惯数据搜集。如今，全国各地消费者的平均消费者水平，年龄阶段，性别以及其他各种总体上的数据都储存在林氏木业数据库当中，而在当中，甚至包括了消费者食品爱好这样看似无关的细致数据。根据数据，林氏木业可以确保在B2C这条路上每一步的正确性，甚至精准至体验馆的运营布局。
品牌的魔力
两年前，马灿兴曾放出过“中国有家具的地方就有林氏木业”的豪言壮志，如今，这句当初被看作不切实际的“一时戏言”正慢慢得到实现。无论是同行无可媲美的双十一战绩抑或是已遍布大半个中国的林氏木业O2O体验馆。消费者与业界正慢慢体现到“林氏木业”这个品牌的魔力。
对此，马灿兴表示：“没有人可以完全掌握林氏木业的未来，作为掌舵者，林氏木业人会尽力对这艘家具业航母的方向以及路线进行规划，但它的未来到底如何，仍有待所有从业人以及消费者去一同见证。”
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