品牌推广中人脉的重要性 国产手机品牌2016发展趋势 和低端价格战说再见
出门靠朋友。除了亲人,在为品牌做推广初期最常用到的条人脉就是朋友。因为此时,你的人脉存折还只是雏形,昔日的领导、老板又怎会轻易投资在你这个要钱没钱要关系没关系的“小喽啰”身上?这时,能用到的就是朋友。
摆在眼前的严峻现实是,生意场始终是名利场,不是谈感情的场所,即便是曾经的挚友,利益当前,也会玩虚与委蛇的伎俩,更难保障情感不会一击即溃。因为生而为人本是凡夫俗子,到头来都是为了饭吃得比别人更香,日子过得比别人更舒坦,穷尽一生,钩心斗角。
当你老去那一天,活在弥留之际,也会检讨当时不该在乎金钱而忽视友情,但恐怕为时已晚。况且,那也只是最后一刻的想法,如果要你重新来过,想必多数人还是会选择玩手段、使把戏。
每个人的内心深处都有对朋友的皎洁清净之地,都有很傻很天真般的向往与美好。但想法照进现实往往是另一回事。大部分情况下,人们都会本能地收起纯洁之心，以假面混迹名利场,只为更早一步出人头地。
朋友蓝芷慧前些天讲了—件最近正令她郁闷不已的事。
一天,芷慧在下班开车途中,突然接到了一个很久不见的老朋友顾小西的来电。
小西热情洋溢地说:“芷慧,听说你发了大财,怎么把老同学给忘啦?”
芷慧笑言:"嗨,我那只是小打小闹,和您没有可比性。”
小西说:“您就别谦虚了,听说咱们整个县城都订你的品牌,别以为我不知道!"
芷慧怎么听都觉得小西的口气中带着羡慕嫉妒恨的怨怼,似乎说话也不像以前那么客气了。心想:该不是话里有话说给自己听吧,如果只是因为我抢了他的品牌,根本犯不上和我斗气啊!
芷慧依然笑脸相迎:“顾总,您从哪儿道听途说来的?我芷慧那半斤八两上学那时候您就知道了,哪儿有本事代理一个县城的品牌。”
小西不依不饶:"这你就说错了,我可不是信口开河，有一家采购商就是我堂弟。”
芷慧问:“您说说哪家呀?”此话一出,芷慧就后悔自己问得太没水平了。
果然,小西说:"这你就不必操心了,有一点可以证明,我说的可都是实话。但你可没对我说实话啊!”
芷慧在电话中笑得很尴尬:“就算像你说的这样,但事实上规模根本没您说得那么大,我还没有那么多钱做品牌推广,现在知道的人也不多赚得都是蝇头小利那些客户估计没一个您能看上眼的,谁不知道您做的是大客户啊?”
小西急了:“你从来没介绍过一个客户给我,怎么知道我看不上眼?”
芷慧感觉到小西的口气越来越重,重到在电话中都能对他当时的郁闷感同身受。
一时间芷慧不知如何应付,随便周旋了几句便挂了电话。
在芷慧看来,抢别人品牌的确对老朋友不利,况且小西在芷慧刚创业时也没少帮忙,但如今迫于发展业务的无奈,芷慧必须以企业利益为重。再说,芷慧一开始有意与小西合作,但小西却一直不肯让利,芷慧这才碍于面子不再与老友谈判。为了品牌的将来,芷慧不得不顾一切,但万万没想到小西竟然这么想。到底谁对谁错又怎么能分得清呢?不过是双方的立场不同罢了。
从那之后,芷慧与小西的友情落干丈,曾经亲密无间,今日形同陌路,品牌之路变幻莫测,有太多事非你所愿。看来,朋友之间做生意同样要以互利互惠为前提,友谊才可能长久。另外,芷慧也完全没必要顾影自怜或鄙视朋友。友谊这条人脉的特殊之处便是必须经过长时间的考验与磨合,才会建立起来。
当然,朋友非圣人,他们]也不是“万能钥匙”,仅仅是在某些方面对我们品牌发展有所帮助。
1提供资源上的帮助
推广之初难免遇到这样那样的难题,缺钱、缺技术、缺人….家人又帮不上忙,就只能发动朋友,再让朋友发动身边的资源帮助你渡过难关。例如,缺钱时打给朋友,但对方刚巧也没有,而你理直气壮地告诉对方：“我管你有没有钱,借也要想办法帮我借到”,能这样和朋友说话,说明关系一定很好。
2取长补短,资源互补
不一样的朋友,就有不一样的优势,将这些人组织在一起,综合实力就无限放大,也便有了后来那句“朋友多了路好走”。之前你可能并不认识C但却需要他的帮助,很可能因为你的朋友B,或朋友的朋友D认识C，大家才有了围坐在一起聊天发现商机的机会。
3提供更丰富的信息
在信息化时代,做品牌、做推广若是信息闭塞形同于守株待兔,要知道在万人疯抢的残酷竞争中,又怎会有迷路的兔子主动送上门给你呢?但珍贵的信息并非唾手可得,很多甚至被业内人士看成是机密,不轻易透露给对手,除非你有关系。而广结善缘、多交朋友不仅能获取更多推广信息,寻求商机,还能省去收集品牌推广信息、整合资料的时间,也不用整天为那一点密不透风的消息四处跑了。毕竟,你自己在社会上收集到的信息可能难辨真假或行不通,但通过交流,朋友之间传递的信息是切实可行的。
几年前我在刚有创立品牌的打算时,不知做哪一行才好，迟迟拿不定主意,当时远在天边的一位老友大力向我推荐通信品牌,并坦言,他自己就在做这一行，要我不与他恶性竞争,他愿与我互帮互助,共同发展。就这样,我俩常常召开电话会议,交流近期创业心得，讨论新项目。
4.提供精神上的动力支持
对于从来没有做过品牌推广的人而言,第一次运作的坎坷有时超乎你的想象,有很多问题不是有了资金和人脉就能解决的,有时你甚至面临重大失败与不得不放弃的选择,太多压力压得你透不过气,让你不知所措却又无从和家人倾诉。这时,如果能有个朋友在身边,一句话,一杯酒,一个电话,一次网聊甚至只是单方面给你心灵上无穷的正能量,使你重新鼓起勇气迎接未知的困难。朋友不只是你关系网中的重要一环,更是你强大的精神支柱。
因此,品牌推广之路漫漫,若有几个好友鼎力相助，必能大大提高创业成功的概率!
做品牌推广的路上若能有这样的朋友支持,那绝对会大大增加你成功的概率。当然,朋友不仅是学生时代的同学们,还有与你共事过的同事、下属或领导。
只要你工作过,就一定会有同事,尽管平时总是各自为政,有时难兔明争暗斗,但更多的是合作。日久见人心,工作久了,你一定会同某个志趣相投的朋友达成共识,形成自己的好友圈。或许现在你们可能已经分道扬镳,不在一起共事,但不表示他们对你就没有帮助。这些人在能力、社会关系、资金、经验、技术以及对优质商机的判断上往往都很强。
我有一位曾经共事过的同事余洋,他后来自己做起了建材类的供应商。余洋说,多亏了以前部门的小棠和小权,这两个人比他先一步跳槽到知名的地产企业,并当上了采购部的领导,凭借同事关系,这些年来,这个地产企业差不多三成的建材供应权都交给了余洋。除了一笔庞大的流动资金和公车,如今还抵押给他好几处房产，当年品牌建立之初的起步资金还不到5万元,如今还省去了做推广的钱,由于余洋一直给这个庞大的地产集团供货,集团内部的人介绍了许多其他大客户,一传十,十传百,销路就渐渐打开了。
五年前,朋友小张在创立品牌之初,就是典型的“先天不足,要啥没啥”,幸亏他原来单位的直属领导赵任和当时在北京时的同事陈尹。在小张的品牌没办法维系下去的时候,他们肯借钱给小张做推广,令小张感激不尽,后来因为业务往来的关系,反而增加了他们之间的感情,至今都维持着很好的关系。
在现实中,不管是亲人、同学还是同事,关系有深有浅,气氛融洽、关系良好、互惠互利当然是最圆满的结局,你能和他人处好关系本身已经证明了自己存在的价值,而这些都是你在做品牌推广过程中无形的本金。
在人脉这个难题上,我一直奉行句话:行善之人，如春园之草,未见其长,则日有所增;行恶之人,如磨刀之石,未见其损,则日有所溃。
人脉如空气般无形无色无味,但每个品牌都不能离开空气而生存,其作用是显而易见的。让你的人脉关系网多角度无限延伸,本身就是在为今后的品牌推广之旅积累无形的巨大财富!
国产手机品牌2016发展趋势和低端价格战说再见
国产手机品牌2016发展趋势和低端价格战说再见
来源:北京晨报(北京)
（原标题：和低端价格战说再见）
2015年年底，各手机厂商开始纷纷晒出自己的成绩单，其中华为智能手机发货量突破1亿台，小米手机出货量超过7000万台，OppO智能手机销量超过4500万台，魅族手机销量超2000万……尽管国产手机在2015年的销量成绩令人欣喜，但较低的利润率却一直都是各厂商心头之痛。抛弃低端价格战、走精品路线、寻求品牌溢价成为2016年各大国产手机厂商的共识。
出货量大背后的性价比很危险
据中国信息通信研究院信息化与工业化融合研究所发布的《2015国产手机品牌发展报告》显示：2015年国产手机出货量将超过5亿部，不过整体利润率较低，定价4000元以上的手机出货量占比不到2%。
在前不久的极客公园创新大会上，锤子科技创始人、CEO罗永浩在主题演讲中表示“互联网手机终归是泡沫，因为厂商卖一两千块钱的手机，完全没有利润甚至赔钱出去之后，通过只有几十块钱ARpU值的渠道把钱赚回来，这终归行不通。”而在此前魅族副总裁李楠也同样表示“性价比是危险的”，他认为性价比是能解决性能和价格的问题，但现在中国的消费者关注的越来越多，包括设计、体验、服务、品牌等因素，只有把这些被性价比所遗忘的部分做好，才能真正做出足够出色的产品。
手机中国联盟秘书长王艳辉在接受北京晨报记者采访时同样表示，一方面传统的互联网模式过度强调性价比，除非做到一定量的规模，否则竞争的结果只能是两败俱伤，厂商饱受盈利的压力。另一方面消费者越来越认可品牌溢价，尤其是在换机的时候更愿意为品牌支付更多的价格。基于二者的压力，走中高端、精品路线成为大家共同的选择。据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告》数据显示，截止到2015年第三季度，2000-3000元价位国产机占比从2014年的28%提升到88%。3000-4000元价位国产机占比从2014年的8%提升到77%。从目前的国产手机走势看，低端价格战已经逐渐被部分厂商抛弃。
线下渠道逆势成“必争之地”
王艳辉表示，线下渠道崛起、国产手机品牌集体进击海外同样是2015年国产手机行业表现出的两大态势。
有数据显示，2014年第四季度与2015年第一季度线上渠道下降22.6%，而同期线下渠道却增加76%。在过去的一年中我们也看到更多手机品牌针对线下渠道有了更多的动作，如乐视宣布与迪信通合作，魅族线下体验店开到了2000家。有业内人士表示手机这样的标品，线上销售占比20%-30%已经到达天花板，更何况近两年互联网营销已经被玩坏了，线上渠道大家都在玩，线上营销的宣传费也在不断增加，已经构不成核心竞争力了，与此同时，华为、OppO、vivo三大厂商增长的背后，公开渠道与线下渠道因素功不可没。因此未来线上线下渠道的融合将是大势所趋，更多主打互联网手机概念牌的厂商也将逐渐重新回到线下渠道。
“随着国内手机市场的竞争越来越激烈，更多国产手机品牌开始进击海外市场从而获得新的发展空间。”王艳辉表示。而印度市场几乎成为小米、华为、OppO、vivo、一加等众国产手机品牌“全球淘宝”的练兵场。此外在欧美市场，华为、中兴、联想、TCL等品牌也已经站稳了脚步。不过专利大战始终是横在不少国内品牌面前的“拦路虎”，解决好专利这一门槛，国产手机厂商还有很多路要走。
品牌溢价战成2016年突围路径
强化自己的优势领域，弥补短板，寻求品牌溢价能力、盈利能力成为业内人士公认的2016年国内手机品牌的突围路径。
王艳辉认为小米的成功一定程度上依赖于抓住了当年电商发展的爆发窗口，但2016年行业的发展主要是对2015年的延续，并不会有更多新机会提供给后来者，没有核心竞争力与品牌优势的厂商生存越来越艰难成为必然，因此如何巩固自己的优势，弥补短板是每个厂商都面临的问题。“即便是主打高性价比的互联网手机，也需要个性化与品牌的支撑，才能带来更高的溢价，从而实现盈利。”
或许，把产品做好做精才是正途。我们也看到，目前国内发展较好的厂商在产品研发上同样表现优异。例如华为Mate8在内在动力芯片、系统级安全防护、快速充电、产品工艺等方面进行了提升；OppOR7系列则继续搭载其自主研发的VOOC闪充功能，“充电五分钟，通话两小时”也是其产品实力的体现。魅族MX5采用全金属机身，mBack物理Home键以及全球领先的快充技术mCharge，可40分钟充满60%。
此外也有业内人士表示，未来，国产手机要突破预期，未来与智能家庭、车联网、工业互联网等的跨界交融同样必不可少。
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