让消费者喜欢上你的品牌？学会这四点就够了 华为荣耀成双11手机销售额冠军!子品牌荣耀即击败小米
巴黎欧莱雅作为戛纳国际电影节的指定合作伙伴,每年都会有豪华巨星团队出征戛纳红毯,提升巴黎欧莱雅的知名度与美誉度。然而,对于消费者而言,明星是光鲜亮丽的,红毯也是盛况空前的。如何才能将明星红毯妆容和消费者本身联系在一起,从而拉近平民与明星之间的距离,让消费者发现自己也能拥有明星范儿,继而提升品牌形象,让消费者喜欢上欧莱雅品牌?
我们的受众人群中不仅包括追求美丽的女性,还有一部分是戛纳电影节及欧莱雅明星代言人的关注者,我们发现:她们习惯利用网络来获取最新资讯;她们喜欢利用网络进行购物;她们的生活总离不开微博和微信。
直播戛纳盛况、明星妆容,并教用户如何打造明星般妆容。通过直播明星范儿、揭秘明星范儿、秀出我的明星范儿、拥有我的明星范儿4个步骤,告诉消费者如何借助巴黎欧菜雅的产品打造出自己的明星范儿。
1直播明星范儿
我们通过@巴黎欧莱菜雅@欧莱雅彩妆@欧菜雅肌底护肤这3个品牌微博、巴黎欧菜雅和肌底护肤两个品牌微信以及新浪网站,直播戛纳红毯动向,解析明星妆容发布明星独家专访视频,帮助用户获得最新热点信息。
2揭秘明星范儿
解析明星妆容的每一步打造步骤,通过官方微博和微信推送给粉丝,利用彩妆对粉丝进行明星妆容教学同时,推出明星的独家专访视频,进一步解析明星妆容心理。
3秀出我的明星范儿
线下妆容打造。在戛纳期间,用户可以前往巴黎欧莱雅柜台选择自己喜爱的明星妆容进行兔费试妆,专柜的美容顾问会拍下你的妆后造型,并发布至Tab网站上与网友分享,同样粉丝可以点赞自己喜欢的造型。
4拥有我的明星范儿
选择与乐蜂网合作,在乐蜂网设立欧菜雅专题页面,并在网站上展示最新促销信息,通过网站链接引导用户来到乐蜂网,了解相关产品信息并产生购买,促进产品销售。
夏纳期间,共有2亿用户关注红毯明星妆容。这段时间内,更引发了20万网友热议,同时创造了1000万的视频播放量,1万名真实用户前往专柜试妆。欧莱雅5月彩妆销售额:电商增长3倍音,柜台双倍增长。
华为荣耀成双11手机销售额冠军!子品牌荣耀即击败小米
华为荣耀成双十一手机品类销售额冠军！未来凭子品牌荣耀即可击败小米
华为双十一成绩单：官方旗舰店销售额破11.93亿
随着2015双十一购物狂欢节的结束，各大品牌厂商也开始公布自家成绩。华为今天早些时候公布了今年双十一的战绩，数据显示，双十一期间，天猫华为官方旗舰店销售额破11.93亿。而小米官方宣布的成绩则是12.54亿，略微领先于华为。
华为还表示，荣耀畅玩5X夺得了天猫双十一手机单品销售额冠军，荣耀也是天猫手机品类销售额第一名，并成为天猫双11手机销售额唯一过10亿的品牌，同时获得京东安卓手机销售额第一。
■相关链接：华为余承东：双十一用荣耀即可击败小米CCTIME飞象网
——天猫双十一小米手机销售7.4亿元，华为荣耀销售11.23亿元
飞象网讯（初夏/文）11月12日消息，2015年度的天猫“双十一”很轰动，大家看着晚会，刷着手机，开着电脑，一场声势浩大的抢购狂潮就这样席卷全球，据实时数据显示，最终交易额为912.17亿元，从中Top20商家排名中可以看出，手机品类的竞争尤为激烈，也是贡献量相对较大的行业。其中，手机品牌销售额排行依次为华为、苹果、小米，而荣耀手机销售额为11.23亿元，约占华为销售总额的94%。显然，本次全球狂欢中，荣耀用数据演绎了一个大写的“HONOR”，似乎也印证了华为余承东不久前说过的话：小米从来都不是华为的竞争对手，仅荣耀品牌就会超越小米。
“双十一”再现“荣耀现象”
据阿里巴巴统计数据显示，荣耀手机天猫销售额为11.23亿元，共售出93.72外台，客单价1200元左右；小米天猫销售额约12亿元，但是其中手机仅占7.4亿元，共售出103万台，客单价为718元。
同时华为也在12日早上公布双十一成绩：天猫华为官方旗舰店销售额破11.93亿，荣耀畅玩5X夺得手机单品销售额冠军，荣耀也是天猫手机品类销售额第一名，并成为天猫双11手机销售额唯一过10亿的品牌，同时获得京东安卓手机销售额第一。
也就是说，荣耀销售额约占华为总额的94%，是华为在双十一攻城略地的主要力量。显然，“荣耀现象”再次轰动双十一。
面对此结果，华为荣耀内部奋战在双11前线的员工也异常激动：“虽然这个数字在预估目标之内，但看到最后结果还是抑制不住激动，这是荣耀所有员工的功劳，荣耀就是我们培养的‘常胜将军’。”评论人士也表示，我们身处荣耀外围的人，没有亲身体验其两年成长路时就不得不承认——胜利也有无法参透的“怪圈”——就是任性地“屡战屡胜，屡胜屡战”，这就是“荣耀现象”。
相比之下，去年的“销量之王”小米在今年双十一的表现欠佳，虽然红米Note2、红米2增强版和小米4c这三款也稳定在手机单品前十，但是销量额这个重要指标一直无法超越华为。其实，当小米不再是只专注“发烧”的手机的代名词时，小米手机的衰落就已经是既定事实。
“众妙之门”操盘术
究竟2年的荣耀是怎样超越5年的小米成为手机品牌销售额第一？荣耀手机为何总有胜利的“魔力”？在笔者看来，这首先离不开高层领导在背后犹如玄学般的精妙操盘。
玄学产生于魏晋，“玄”最早见于《老子》“玄之又玄，众妙之门”，它体现着万物间的无穷奥妙，但其中的“道”，也就是规律还是存在的。为什么会把荣耀背后的操盘术比喻成一门玄学呢？
以“大促销”为例。一般说来，“促销”和“降价”是出现在人脑的惯性成对词汇，而就在今年京东618全面降价促销中，荣耀不降价，反而加价1元，这条消息由华为荣耀总裁赵明发出，他是这样解释的，希望通过加一元，为整个手机行业来加一分。提醒所有手机品牌，加一分对品质的专注，加一分对服务的执着。结果荣耀以品质大获全胜，成为京东618期间品牌销量冠军。
而这次双11年度大促中，荣耀的促销内容也并非单纯降价之术，从11月1日到11月11日，除了抢购大戏，还有颇具趣味的优惠互动，在11月1日至9日活动期间，每日购买荣耀手机的订单中，订单号后4位含有”11“数字的前11名用户，都将免费获得云麦智能电子称。此外，在营销方面，荣耀也采取了让品质为产品代言、朋友圈计划等方式。
言至此，想必大家也看出些门道，在营销上，荣耀之道，并非惟有降价。恰恰是这些降价之外的形式，与用户达成心理共鸣——共同诉求高质量的产品；同时让用户促销行为脱离一般的降价抢购趣味，增添参与意义。
荣耀品牌精神不可复制
玄妙操盘之外，荣耀的成功还在于不可复制的品牌精神，可以分为两大块来解释：产品理念和品牌定位。
荣耀的产品理念特别简单：用户。按照其总裁荣耀的话说就是，“荣耀以互联网的思维不断创新，坚守产品体验为核心，通过了解用户，依靠用户，持续优化产品，让产品更贴近用户。”
实际上正是在这种产品理念的引导下，造就了不可复制的荣耀精神。比如2015年5月底的集中销毁事件，销毁是手机总数量达到17307台，总价值近2000万元。而这批手机虽然受到高温影响但是经检测98%以上的手机都是外观完全良好、功能满足出货标准，就是因为荣耀不允许任何有隐患的手机流入市场，造成用户不良体验，最终决定全部销毁。面对稍微的产品瑕疵，其它厂商不可能放弃利益去销毁全部产品，从这点上讲，荣耀“以用户为中心”的品牌精神就无法被复制。
然而荣耀放眼世界的品牌定位，则是其它厂商没有能力去复制的。与其他手机厂商恪守中国市场不同，荣耀依托自身的渠道与专利、技术等优势，目前已经顺利完成全球市场的扩张工作——有74个国家和地区市场上均有荣耀品牌，而且此次双十一中，荣耀也分别登陆俄罗斯、西欧、中东、越南等地。
有专业人士对这种不可复制的品牌精神发表了看法：举个简单的对比列子，为什么那么多培训机构拆解小米模式，因为它可以复制，而且不需要根基便可适用。而荣耀现象不可复制的原因之一就是，它携带了来自于华为的强大根基，比如技术、专利、供应链等，统统需要时间积淀，根本学不来。除此之外，荣耀做产品的态度也继承于传统企业的专注和虔诚，这区隔于小米模式急于求成，浮躁的互联网态度。从这点上可以得到一些启发，传统手机品牌在探索移动互联网领域的时候，要运用互联网的开放融合思维，但是不要照搬互联网浮夸的产品态度，荣耀就把传统产品态度和互联网思维协调的很好，它的成功也代表着传统手机行业进行互联网化改造的成功。
评论：明年华为单一子品牌荣耀或将击败小米华为将大幅甩开
作为一个独立时间较短的华为子品牌，发展速度却一点也不含糊。
第一年从1亿美元到20亿美元
荣耀品牌在2013年12月独立，独立的第一年2014年荣耀销量在2000万部左右，营收超20亿美元，一年时间实现了从1亿美元到20亿美元的倍增。
第二年从20亿到60亿美元
而在独立后的第二年，荣耀用10个月的时间就完成了原计划的50亿美元（约317亿元人民币）的销售额目标。预计全年销售会达到60亿美元（约400亿人民币）
明年计划100亿美元
2016年度业绩目标是100亿美元，一旦实现，华为在手机领域凭借单一子品牌即可击败小米。
两年双十一，差距已从6亿变成6千万
明年小米或被荣耀全面超越！
2014年，华为第一次参加双十一，全网成绩是10.6亿（包括多个平台的销量），而小米天猫平台仅天猫平台销量就达15.6亿，如果单论天猫平台对比，销售差距或将达6亿。
而今年天猫双十一，华为第二次参加双十一，天猫单店销售已达11.93亿，而小米则出现了下滑20%下滑，达到12.54亿（以往每年高速增长的数字2013年单店销售5.1亿2014年单店销售15.6亿，到了2015年，不仅没有像2014年那样翻倍增长，相反出现了20%的下滑，达到12.54亿），两者差距只有6千万。
如果不是此次双十一，某些刷单操作，小米本次双十一已被华为全被超越。
而此次双十一，手机领域，华为已经大幅领先，小米手机销售额7.4亿，华为手机销售11.23亿。
华为荣耀来势凶猛！
明年小米或被荣耀全面超越！
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