如果你的品牌不能成为Number one，那就创造一个新品类 LV恐领衔奢侈品牌年初关店潮
如果不能在一个品类里成为第一品牌,那么就创造一个能够成为第一品牌的新品类。
占据人们头脑的难点是第一的位置被人抢占了。如果不是抢先进入某个品类的“领先品牌”,那也不等于没有超越领先者的“制胜路径”。如果不是驻足在顾客心里的“第二品牌”,那也不等于没有打败领先者的“胜算机会”。
在同质化竞争的环境里,新品牌层出不穷,新品类少之又少。人们对新类别的关注,胜过对新品牌的关注。当一个新类别出现的时候,总有人愿意做一些新尝试获取胜利的机会在于:或者创造一个能够首先进入的新类别,或者寻找一个能够抢先占领的新领域,然后成为新领域或新类别里的领先者。这就是所谓的“类别法则”。
值得注意的是,一个新品类必须成为人们心智中认可的新品类。如果一个新品类不能存在于人们的心智中——被人们心智所接受、所认可,那么成为所谓新品类中的领先品牌,不但没有任何意义,反而会令新品类创建者损失惨重。
在人类历史上,美国通用电气曾经生产电视机、显像管、录放影机、音响及通信产品,雇用员工达55万人,分布全球45个国家,产品销售到100多个国家。
由于美国联邦政府的支持,美国通用电气在技术上遥遥领先。在广播风靡的时代,凭看顶尖的技术,成为全球无纬电领域的领先者;在全球沉醉于无线电魅力的时候,通用电气率先发明了第一台黑白电视机,带领全球进入影像时代。
美囯通用电气生产的大尺寸映像管产品,销售数量全球排名第一。电视机、录放影机、音响数量均居美国第—。1970年,美囯通用电气全速向计算机行业进军。到1970年年底,通用电气的计算机在行业中稳居第二。
各种商业报刊连篇累牍地报道了这件事情。《商业周刊》杂志(1970年9月10日刊)说:通用电气向龙头老大万炮齐发;《财富》杂志(1970年10月刊)说:通用电气与最优秀的企业势均力敌。
然而,在不到一年的时间内,灭顶之灾出现了《商业周刊》杂志(1971年9月25日刊)说:15亿美元的灾难袭击了通用电气。通用电气直接挑战第一企业的努力,惨遭失败。
通用电气为什么会失败?是技术因素,还是产品因素?是实力因素,还是声誉因素?似乎不大可能是这些因素。如果问题出现在这些方面,那些整天盯着企业的媒体,不会看不出其中的问题所在,更不会一边倒地认为一定会赢。问题一定出现在“某个看不见的地方”。这个看不见的地方就在人们的心里。
在人们的心智中,当时通用电气挑战的处于第一的企业代表着电脑产品,通用电气代表着电器设备,这是两种完全不同的东西。但是,通用电气不这样认为,它认为借助其在电器领域的强大地位,有能力对电脑领域的强大敌人发起直接进攻。这完全是一个错误。
为什么这样说呢?
1对领先者发动直线进攻,很难获得预期效果
在次第分明的品牌阶梯上,一个处于落后位置的品牌,直接向领先品牌发起挑战,根本没有成功的机会。小企业可能很容易认识到这一点,然而大企业却很难认识到这一点。当小企业变成大企业之后,往往也很难认识到这一点。人们往往认识不到一个事实——“大企业”不等于“大品牌”。在某一个领域里强有力的大品牌,不等于在其他领域里同样是大品牌。一个品牌的强弱程度,不在于其有多么显赫的血统,而是在于其在人们心智中代表着什么样的概念。一个品牌的推广力量,不在于其有多少资金的支持,而是在于其在人们心中拥有着什么样的地位。离开了在人们心智中的价值地位,大品牌就不再是一个“大品牌”;脱离了在人们心中的价值概念,大品牌就变成了一个“小品牌”。大企业总是认为,凭借其强大的资源攴持以及品牌优势,可以直接挑战任何其他领域的领先者,可以直接征服任何其他领域的领先者。其结果经常事与愿违,往往铩羽而归,甚至一败涂地。
2填补人们心中的品类空白
打造品牌的首要原则,就是成为一个产品类别中的“第一品牌”,或者成为一个产品类别中的“领先品牌”。这不是说,如果不能在一个品类里占据领先地位,那么就应该针对领先者打一场攻坚战。所谓攻坚战,就是在既有产品类别里,与领先者直接正面交锋,与领先者争夺媒体攻势,与领先者竞赛优质产品,与领先者比拼完美服务。除非与领先者势均力敌,否则应该避免打攻坚战。这是因为,那些已经取得牢固地位的领先者,在人们心中已经变得坚不可摧,要从正面攻击很难取得进攻成效,反而会消耗大量营销资源与时间。
针对领先者发动的攻坚战,不是打造品牌的有效途径。打造品牌的有效途径之一,就是要创建出一个新品类,然后成为新品类中的领导者。那么,如何创建一个新品类?
找到一个新领域,抢先进入这个新领域,在这个新领域里争取“做第—"。寻找一个新方向,抢先领跑这个新方向,在这个新方向上成为“领跑者”。创造一个新类别,抢先占领这个新类别,在这个新类别里争当“领先者”。分化一个新种类,抢先抓住这个新种类,在这个新种类里争作“主导者”。发掘一个老品类,抢先推广这个老品类,在这个老品类里充当“代表者”。
创建新品类的关键在于:创建一个新的产品类别,必须获得潜在消费者的认可与接受。否则,这个新品类就仅仅是创建者自己的新品类,而不是潜在消费者心智中的新品类。如果消费者不能认识并接受一个新品类,那么这个新品类就失去了营销意义。这就是说,若想要打造一个具有竞争优势的强势品牌,首先要创建一个能为人们接受的产品类别,然后再抢先占领这个产品类别的第一位置。这就是所谓的“创建新品类”。
LV恐领衔奢侈品牌年初关店潮
LV恐领衔奢侈品牌年初关店潮
来源:北京商报(北京)
（原标题：LV恐领衔奢侈品牌年初关店潮）
继LouisVuitton陆续关闭门店后，奢侈品关店潮还在蔓延。位于广州环市东路的广州友谊昨日传出店内Dior专柜将撤离。从缩减百货店中专柜面积到关闭亏损门店，奢侈品牌在中国“高枕无忧”的日子彻底终结。如今除了要接受市场新常态的洗礼外，奢侈品牌的经营与拓展策略也在全盘变化。
一般情况下，化妆品专区是传统百货销售核心板块，不过，目前在海淘、代购等影响下，化妆品专柜销售也受到很大影响。Dior广州友谊环市东路店已向会员发布本月底结业消息。根据媒体报道，Dior与所在门店因合作条件未谈拢将撤离。百货店化妆品强势板块松动，奢侈品牌离开，一方面可以看出在严峻的市场环境下，业主方、合作方已失去耐心，不再像过去那样通过不平等条件挽留品牌，另一方面也透露出奢侈品牌回归理性策略，对亏损门店毫不留情离开。
奢侈品牌在全面梳理中国市场。北京一位高端商场负责人告诉北京商报记者，很多品牌已经停止新开门店，部分品牌会采取“关一店、开一店”策略。“Cartier在北京本没有开新店计划，在我们商场新开出一家店，之后会关闭其他商场的店。”另一高端购物中心负责品牌拓展的人士表示，两年前，奢侈品牌就已出现转变策略迹象，起初来到该商场的奢侈品店为代理商所开，后来品牌方收回该店自己经营。不过，经营数月后品牌撤离。
根据RET睿意德中国商业地产研究中心统计，去年，LouisVuitton、Cucci等11大奢侈品牌共计关店34家，新开门店数仅有14家。其中，LouisVuitton关店力度最大，有消息称，LouisVuitton将在上半年关闭约20%二三线城市门店。在2013年时，LVMH集团还有心开发中国二线市场，当时，LVMH集团总裁BernardArnault表示，LVMH集团将推出价格稍低主打品牌LOGO的商品，进驻中国等市场的二线城市。市场变幻，去年，LouisVuitton关闭3家店，本月底还将结束上海淮海中路力宝广场店和一家山西太原的专卖店。
奢侈品牌关店潮将更为汹涌。pRADA已叫停了澳门新店拓展计划。HugoBoss在去年底明确提出，放弃过往每年新增100家店的扩张策略，未来计划年均新增门店数量缩减至1/10左右。Cucci在年初关闭了西南首家形象店。去年，Gucci关闭了5家门店，仅新开1家店。
第一赢销网.上一篇:资生堂在中国市场冷热不均中韩品牌崛起被指"过时"下一篇:联想集团国际总部南移之路：从中关村到深圳后海TAG:LV奢侈品信息转载自网络，更多相关信息请点击：http:///
相关文章
-
京东店铺类型有哪些(五大店铺类型分享)
京东—国内第二大电商零售平台，《财富》世界五百强之一；18年全年交易总额超1.7万亿元，全年平台活跃购买用户达3.344亿，目前线上已经合作的商家超过20万家。对于很多商家来说，合作京东，实现了互利共赢，但是，对于还在观望京东市场的商家来说，发展线上已经是一条不得不走的道路了，在入驻选择的时候不知道平台的销售模式有哪几种，也不知道自己选择哪种销售模式较为合适，这是一个很大的问题，今天，小编将为大家
2024-03-18 09:45 -
京选展位是什么?有那几种类型呢？
京选展位是京准通旗下一款按展示次数进行付费的推广工具。,它利用京东首页、频道页等高流量页面进行广告内容的投放，让品牌直接、高频率地曝光在顾客眼前。,CPD的计费方式为按照广告展现天数收取费用，可自由选择时间，自主投放。
2024-03-18 09:45 -
京东商城的都是正品吗？有假货么？
京东店铺从大的分类来说，有两种，一种是京东自营，一种是京东招商。这些年随着京东的规模越来越大，进驻平台的商家越来越多。由于商家越来越多，商品的进货渠道自然也是呈现多元化。如果是京东自营的，你想想他们肯定有统一的原厂采购渠道和流程；但是如果是招商的商家来说，情况就比较复杂了。那京东商城的都是正品吗？有假货么？大家如果要区分商品是不是正品的话，其实很重要的点是通过店铺的名称来区分。京东自营店 如上图所
2024-03-18 09:45 -
京东店铺类型有哪些(企业店铺和个人店铺的区别)
日知舟又收到询问京东京喜入驻的问题，对于刚触网的新手来说，对入驻京东的相关内容还不够了解，尤其是京东店铺类型傻傻分不清，知舟君觉得独乐乐不如众乐乐，今天就和大家分享下京东店铺有哪些类型。 一、旗舰店 旗舰店是指卖家以自有品牌(商标为“嗯”或“TM”状态)，或由权利人出具的在京东开放平台开设品牌旗舰店的独占性授权文件(授权文件中应明确排他性、不可撤销性)，入驻京东开放平台开设店铺。 旗舰店可
2024-03-18 09:45 -
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东数坊需要费用吗？如何开通京东数坊？
通过数坊不仅可以知道我现有的用户来源，还可以针对4a或流转人群，去看他们通常活跃在哪里，这就是：1.近期活跃触点–人群的动态画像。,2.通过数坊洞察、对比近期活跃触点，开拓投放思路、助力营销决策。,3.了解不同人群在过去一个月出现的活跃触点，帮助品牌追触到群体，更便于做定位。
2024-03-13 19:18 -
京东申请开通新品牌要什么条件？如何申请？
因此不少电商创业者都想要入驻京东商城，拥有一个好的开店起点。,入驻京东平台对于平台肯定是需要有相关的了解，那么今天我们就来说说京东申请开通新品牌需要满足哪些条件呢?一、京东申请开通新品牌要什么条件?京东商家申请开通新品牌可通过店铺内发起，在线提交资料并线下寄回相应资质文件。,3、填写品牌信息及上传电子版资质文件品牌名称格式：中文名(英文名)，当没有中文/英文名称时，品牌名/中文名/英文名统一填写仅
2024-03-13 19:16 -
京东超级品类日买东西划算吗？怎么买？
在京东商城上面也会开展各类活动，这也让不少卖家都十分欢喜，因为参加了这些活动，也可以促进销量，而京东超级品类日也是京东的一个常见的大型活动，在此活动上买东西划算吗?1、京东超级品类日是京东联手各行业内诸多品牌打造了多个“超级品类日”，涵盖数码电子、日用百货、美妆护肤、家用电器、腕表、鞋靴等多个领域，持续奉上优质商品和优惠价格，让消费者享受贴心、便捷的购物体验。,2、如果购买的是京东预售商品，那么就
2024-03-13 19:12 -
2021最新京东电脑数码店新增/关停类目标准大全
为提升商家整体服务品质和经营能力，也对电脑数码店铺新增/关停类目以及品牌做出了相应调整，具体如下：1、考核对象适用于京东正常启用状态的主营类目为电脑数码的POP店铺、FCS店铺。,具体品类品牌的行业GMV中位数以京东后台统计数据为准。,不想京东电脑数码店类目被关停，千万不可出现无效品类哦。
2024-03-13 19:11 -
京东卖家入驻条件是什么？证明材料有哪些？
在京东上面也有不少卖家是想要入驻该平台的，但是这也要求各位卖家们提前来了解一下京东卖家的入驻条件和证明材料，然后将其都做好准备，自然也可以帮助各位成功入驻。一、招商对象1、品牌：京东枚举的重点招募品牌、也可以推荐优质品牌给京东，部分类目不限定品牌招商。2、企业：合法登记的企业用户，并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户。3、资质要求详见：《京东开放平台招商基础资质标准》及各类目资
2024-03-13 19:07