超越品牌的吸引力,在竞争激烈的时代里脱颖而出 中国枣业第一品牌好想你遭遇转型阵痛:净利润下滑超92%
在商业竞争中你死我活、品牌泛滥成灾、商业广告整日狂轰滥炸的时代里,推广的真谛已不复存在。市场经营者们已经陷入了一个怪圈。为了对抗推广的混乱，他们给自己制造了更多的混乱。
那我们如何才能彻底超越品牌的吸引力,在竞争激烈的时代里脱颖而出?
1999年出版的《哈佛商业评论》中也反映出这种孤注一掷的心态——新产品常常是现有品牌战略的延伸。品牌战略延伸的频率常常能更清楚地反映出企业拼死力争的程度,它并不是一种革新。
不要天真地认为这仅仅是西方国家存在的问题。也许我们没有类似的可靠的统计数据来证实其问题的存在,但是通过研究可以推断,我们在竞争的过程中正在亦步亦趋地追逐着西方的这种狂热,徒劳无益地渴求多、更多、再更多,极力仿效其商业对手的品牌。
美国商学院为高层管理者开设“高级管理课程"。为什么一些大企业把他们的管理者派到麻省理工学院而非哈佛商学院?或是被派到斯坦福大学而非卡内基梅隆学院?
也许下面的这则笑话可以带给我们一些启示,也可把它当作品牌定位的生动诠释。
这是一个关于哈佛和麻省理工这两所知名管理教育学院的故事。哈佛商学院坐落在马萨诸塞州查理斯河岸,而河的对岸就是久负盛名的麻省理工学院。公众对这两所大学的认识泾渭分明,在管理教育中,哈佛被认为更注重“定性”的研究方法,而麻省理工则更偏爱采用数学式的“定量”研究方法。
在麻省理工河岸这边,有一个很受双方学校师生欢迎的超市。一个周六的上午,一个大学教授穿着肘部带着皮革补丁的夹克,心不在焉地逛完超市,他将塞得满满的购物车推到收银台,但收银台上面的标牌赫然写着:“六件以下快速收银。”
当看到购物车里堆得像山一样的商品,快速收银台的收银员惊呼道:“天哪!你是从不识字的河这岸来的还是从那个不识数的河对岸来的啊?”
要想成功,第一步就要预测消费者对品牌的理解在其思想上进行定位,通过与众不同的方式,让他们心悦诚服地感受到你所给予的是其他人办不到的顾客价值,这被称为竞争优势。
通过了这一关,你才离成功近了一点!
中国枣业第一品牌好想你遭遇转型阵痛:净利润下滑超92%
转型举步维艰好想你收获四年最差成绩
来源:北京商报(北京)
（原标题：转型举步维艰好想你收获四年最差成绩）
在以9.6亿元大手笔拿下新兴休闲食品品牌百草味后，昨日，中国枣业第一品牌好想你公布的业绩预告显示，虽然2015年的营业收入提高了14.4%，但是净利润却出现了92.99%的同比下滑。加码商超抬高了好想你的成本，转型中的好想你也正在遭遇变革阵痛。
好想你昨日发布的业绩快报显示，该公司2015年1-12月实现营业收入11.31亿元，同比增长14.4%；归属于上市公司股东的净利润376万元，同比下滑92.99%。值得注意的是，净利润下滑超九成已经远远超过了好想你此前两次预计的下滑幅度。2015年10月和12月，好想你曾两度发布业绩预告，10月发布的预告显示，2015年度归属于上市公司股东的净利润变动幅度为-40%至-10%。12月好想你将此修正为“2015年归属于上市公司股东的净利润比上年同期变动-75%至-65%”。
如今，净利润最终下滑九成，对此好想你在公告中说明：“公司年产5万吨红枣及其制品深加工项目（一期）部分工程达到预定可使用状态，暂估结转固定资产并计提累计折旧；公司商超等渠道费用高于之前预计，计提计入当期；公司2015年度非公开发行股票中介机构费用计入当期。”
值得注意的是，好想你商超渠道费用的提高，对于好想你的净利润产生了一定的削减影响。好想你进一步解释称，去年好想你商超的营业收入较上年增加6376万元，同比增长26.28%，但渠道拓展的同时使销售费用较上年增加8507.59万元，同比增长32.57%。“销售费用增加8507万元，而商超为其带来的收入增加了6376万元，显然入不敷出。”业内人士由此总结。
北京商报记者比对发现，2015年也是好想你近几年表现最差的一年。2014年好想你录得净利润0.53亿元，比上年下滑47.37%，而2013年净利润在1亿元以上，比上年同期上涨1.57%，虽然2012年好想你净利润出现了10.74%的同比跌幅，但是净利润仍为1亿元，换句话说，好想你净利润去年跌入近几年最低点。
对此，业内人士分析表示，好想你正处于转型期，这也是这家传统食品企业必然经历的。早在2012年好想你便启动了转型计划，该计划包括，一方面对产品进行重新定位，由商务礼品转做大众休闲食品；另一方面由单一的专卖店销售渠道向专卖店、商超、电商以及流通四大渠道转变。
但是从昨日发布的业绩上看，不论是产品还是渠道变革，对于好想你的贡献并不突出，反而将该公司带入了低谷。“现在的好想你也在搏市场，例如9.6亿元收购百草味就是为了丰富产品线和强化电商渠道，2014年百草味的营业收入增长率达到了167.51%，营业收入为6.12亿元，接近好想你2015年营业收入的一半，因此该部分收购对于好想你的业绩将起到关键的推动作用。”有熟悉好想你的人士分析表示，虽然收购百草味有着积极意义，但是商超渠道的转型仍然是烧钱的举动，在消费者越来越倚重电商渠道的当下，好想你对于商超渠道的投入能否得到回报，不确定性越来越大。
本文来源：北京商报作者：钱瑜阿茹汗实习生林杉
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