品牌塑造策划应该注意哪些关键点 小米手机巴西陷困局:税制复杂、品牌认知低 团队将撤回
品牌塑造策划主要从品牌文化塑造入手，策划要符合产品特征，比如需要考虑产品在什么样的环境下使用害给消费者带来什么样的利益等。只有充分考察消费者的消费习惯、消费心理及行为方式等，才能成功塑造一个品牌形象。
品牌塑造指的是给品牌以某种定位，并为此付诸行动的过程，品牌塑造也是个长期而系统的工程。因此，品牌塑造策划文案的撰写并没有固定的格式。但是，品牌知名度、美誉度和忠诚度都是品牌塑造策划文安需要考虑的核心内容消的是通过建立品牌优势刺激和吸引消费者的购买行为。
品牌塑造策划文安的撰写，需要从影响品牌的众多元素及消费情况入手，结合品牌标准化体系过程，构建个循序渐进的品牌塑造过程。一个企业的品牌塑造，需要注童以下几个关键点。
1.高品质。产品质量的优劣直接关系到企业的生死。高品质是战胜竞争对手的强有力的手段，也是竞争对手难以摸仿的竞争利器。品牌塑造策划，首先要考虑的就是烘托产品质量，产品质量也是品牌的核心竞争力，更容易赢得消费者的信任。
2.独特性。知名品牌几乎成为高质量产品的代名词，但每种品牌都有自身独特的个性，这也是成就知名品牌的原因所在。因此，品牌塑造策划需要赋予产品独特的个性，这也将成为企业品牌的核心竞争力。
3.领域性。许多知名品牌成名的法宝都是立足某个市场领域，并永葆在这个领域内的领先地位。例如，“可口可乐”品牌有独特的文化底蕴，品牌价值居高不下;无人可以撼动“老干妈”品牌在辣酱市场的领导者地位。
4.营销力。品牌塑造的目的是促进产品销售，因此在品牌塑造过程中，比拼的依然是整体营销能力，这也是种最原始、最直接的竞争方式，并且是个此消彼长的过程。所以，品牌塑造策划，绝对不能脱离营销这条轨道，一旦“出轨”就是“车毁人亡”。
5.文化性。每个产品都有自己的生命周期，只有文化才是永恒的。知名品牌都有个共同的特性，那就是在品牌塑造策划过程中，赋予产品永恒的文化内涵，以使其品牌生生不息。因此，赋予产品特殊的文化内涵，也是品牌塑造策划不可忽视的重中之重。
【参考范文】
XXX巧克力品牌塑造文案
1.XXX巧克力品牌定位
（1）产品利益点推演。
A．产品利益点：产品可以做到什么？XXX巧克力可以满足消费者自身需求及作为礼品使用。
B．消费者利益：XXX巧克力可以为消费者带来哪些实质性的好处？巧克力可以缓解情绪，对集中注意力、加强记忆力及提高智力，都能起到正面做用，还有防治心血管循环疾病的效果，对延缓衰老也有一定功效。
C．感性利益：XXX巧克力可以给消费者带来愉悦、甜蜜的感觉。
D．品质利益：购买XXX巧克力让消费者认为自己属于某类型的人，XXX巧克力源自XX，XX是一个时尚、发达、对质量高要求的地区，购买XXX巧克力让消费者觉得自己品位提升、有面子，优越感倍增。
（2）品牌差异化。
A.制作工艺：XX年的XXX传统巧克力溶柔制作工艺。
B.原料差异：甄选XX原材料，符合XX标准。
C.包装差异：产品包装风格丰富，有满足礼品功能的精美礼盒装，也有满足自用功能的简约包装，还有满足随时携带功能的便携装。包装策略可以满足不同场合的不同需求。
D.档次差异：产品价格定位在中高端。
E.诉求差异：高端、体面、有品位。
F.产地差异：XX生产，原装进口。
G.品类差异：XXX多个SKU（库存量单位），涵盖巧克力、糖果饼干等产品。
2.XXX巧克力品牌核心
XX、高端、产品SKU众多。
2.XXX巧克力目标群体
XXX巧克力作为高端品牌消售群体定位于高端消费人群，此类目标群体的特征如下。
（1）年轻。在XX国家，奢侈品市场主导者多为40-70岁年龄段消费群体，而在我国奢侈品主导者年龄段主要集中在25-50岁，地域主要集中于XX市、XX市及沿海城市。
（2）女性。高端消费人群中，女性消费者比例约为XX.X%，占据奢侈品消费的主导地位。
（3）企业管理层。通常此类消费者收入较高，商务活动频繁，是奢侈品消费的重要人群。
（4）信息获取渠道。目前，电视依然是消费者获取信息的主要渠道，在不同广告认可度方面，电视广告依然排名第一，手机媒体广告认可度最低。
品牌塑造就像人一样，没有个性难以给人留下深刻印象，与众不同才是个性的特征，因此独特的品牌个性是形成品牌印象的关键。因此，品牌塑造策划需要在塑造品牌差异上下功夫，在与众不同上做文章。需要注意的是，这个独特的个性必须与产品特点相符合，也必须为目标受众所喜爱，同时还必须满足受众的需求。
小米手机巴西陷困局:税制复杂、品牌认知低团队将撤回
小米手机的巴西困局：税制复杂品牌认知低
来源:21世纪经济报道(广州)
进军巴西市场不满1年，小米近日宣布改变巴西市场策略，短期之内不再发布新款手机，团队也将返回中国。而巴西是小米走出亚洲的第一站。
（原标题：小米手机的巴西困局：税制复杂品牌认知低）
内外交困的小米正在不断调整其战略。
进军巴西市场不满1年，小米近日宣布改变巴西市场策略，短期之内不再发布新款手机，团队也将返回中国。而巴西是小米走出亚洲的第一站。
事实上，在巴西市场遇阻的手机厂商并不是小米一家。一位中国手机厂商海外市场负责人介绍，一些中国品牌曾经打入巴西市场，但均以失败告终。华为和中兴都在进入巴西智能机市场后又退出，在2015年再次进入，当然未有突破。
小米巴西市场遇阻
公开资料显示，2015年7月小米正式进军巴西市场。随后，小米推出了红米2和红米2pro两款手机。销售渠道上，公司一是通过电商平台，二是将部分产品通过实体店销售。
巴西对于本国电子产品采取贸易保护，以进口电子设备的高税率促使厂商实现本地生产。因此，在当地劳动力和配件成本高昂的情况下，希望打开巴西市场的公司仍纷纷在当地开设工厂，三星、LG、索尼等企业均在当地进行CKD（全散装件组装）。
据了解，小米在巴西本地采购部分配件，部分配件进口，产品由富士康巴西工厂代工。对于在供应链上并无优势的小米而言，从法律和会计问题到进口零部件、物流、运输、财务系统等，都需要重新设计——这无疑是一大挑战。
此外，在巴西，大型实体零售店控制着销售主渠道。数据显示，只有15%的巴西本地消费者会在网上购买手机。而小米的销售渠道以线上为主。
小米全球副总裁雨果•巴拉曾介绍，小米在巴西市场最大卖点在于其售价，标价160美金的红米2手机几乎只是当地竞争者类似档位产品售价的一半。然而，由于巴西的物流、税负和仓储成本居高不下，小米的低价策略能否长期支撑尚不可知。
显然，希望通过拓展国际市场来赢得出货量增长的小米，对巴西市场的复杂程度预估不足。
关于此次巴西市场的调整，雨果·巴拉解释称，由于巴西的生产规章、在线销售的税收政策不断变化，短期之内不会在巴西发布新产品。而原先的本地生产策略也将改变，小米未来会根据不同的产品决定，究竟是通过进口还是在巴西当地生产。
税收成“拦路虎”
作为全球第四大智能手机市场，除去分别归入联想和TCL的摩托罗拉和阿尔卡特两个品牌，巴西并不在任何一家中国手机厂商出货量的贡献榜单里。
Counterpoint数据显示，2015年第四季度，巴西手机市场中“其他品牌”所占的市场份额从2014年Q4的28%降至15.7%。在这失去的12%的市场份额里，三星分享了10%，市场份额增至42.9%，占据半壁江山，随后是摩托罗拉15.7%、LG12.9%、Apple7.9%、阿尔卡特5%。中国厂商要在巴西市场占有一席之地，必须与这些传统品牌竞争。
“巴西是最难做的市场，没有之一”，一位中兴巴西员工介绍，巴西市州联邦三级征税，层层嵌套；进口产品税收高；消费者好高骛远、囊中羞涩又酷爱分期，市场极具独特性。“大家都知道巴西市场潜力大，但是如何培养这个市场，大家其实都还在学习。”
税收可谓是巴西市场的“拦路虎”。据了解，巴西联邦、州和市三级政府所征收的税种目前有104种。2015年9月，巴西最大的企业协会组织——巴西工业联合会发表的一项调查报告指出，96%的企业认为巴西税制很差或较差，认为巴西的税制太复杂占60%，只有4%的受访企业对税收制度评为“好”或“较好”。
酷派集团副总裁、海外业务负责人罗忠生向21世纪经济报道记者介绍，巴西是一个相对封闭的市场，税制复杂且不透明，中国手机厂商很难得到有效的保护；同时，其分销渠道被四大运营商寡头把控，若要本地操盘，需要建立庞大的本地化团队；由于税收等各方面成本带来的当地售价提升，品牌认知度还不足的中国厂商面临的竞争环境十分艰难；另外，巴西政局并不稳定，政策不稳定也带来了商务风险。
本文来源：21世纪经济报道作者：藏瑾
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