领会品牌营销需要注意的问题 简析各行业品牌营销的规律
俗话说的好，一方水土养一方人。实际上，这句古话对于企业的品牌营销策划而言，也具备极强的借鉴意义。不管是地方性的小品牌，还是跨国性的大品牌，企业在进行营销推广的时候，都必须要重视区域性这一原则。区域性原则要求企业，在建设好一个根据地的时候，想要走出这个区域，就必须要带有一定的底气。最少在这个区域中，品牌要成为王者般的存在，在此之后才能去考虑向外扩张。另外，还有一句古话，叫：一屋不扫何以扫天下。这句古话同样是适用于企业的。对于一个企业而言，想要发展状大，第一步要做的就是做好根据地的建设。就如同全中国解放的时候，毛主席在延安建立根据地是一样的。企业需要集中自己的所有资源，包括人力、物力、财力以及精力，在根据地市场之内做到第一的位置。然后，在围绕根据地这个中心，去想着四面八方发展突破。只有这样，企业的品牌营销才是有根之木、有源之水，而品牌发展也就有了坚固的后盾的支撑。另外，区域性原则同时还要求企业在开展品牌营销活动的时候，需要根据不同地区、不同消费人群的实际情况，做到因地制宜，能够更具实际情况去制定针对性的营销策略，以避免出现千篇一律的问题。不同的地方，都会有着当地的地方特色，不同地域的人群也会有着自己的不同特点，所以，企业在开展品牌营销活动的时候，还需要考虑到不同地区、不同人群的实际情况，制定对应的策略与措施。就拿宝马来说，这个全球知名的跨国汽车品牌，在刚进入中国市场的时候，在营销宣传策略的制定方面，也做出了相应的改变，融入了中国市场的特色。其在其他国家的宣传口号是“纯粹的驾驶乐趣”，而到了中国市场之后，其宣传口号也变成了更接地气，也更加符合中国文化的“BMW之悦”。而宝马的这种“品牌全球化，营销地方化”的品牌战略，也是其能够成功占领国外市场的主要原因之一，更是值得众多企业和品牌去借鉴与学习的。最后，营销策划公司总结下来，企业在开展品牌营销工作的时候，必须要对区域性原则给予足够的重视，其原因在于，不同地区与不同人群都有着不同的特点。企业品牌营销只有根据这些特点，去指定针对性的区域性营销策略，方能够取得更好的营销效果。因此，企业既需要建立起自己的牢固的品牌根据地，在对外传播的时候，还需要重视不同地域之间的差异，制定差异化的营销策略。
关于木地板这个行业，很多人都不太了解，这是一个起步比较晚的行业。但是，发展速度却是惊人的快。在短短的20年尖，木地板行业就已经从无到有、从小到大，逐渐形成了多品类、多标准以及多功能的产品结构，并且，从生产、销售，到铺装、服务，都形成了系统的配套体系。目前，中国已经成为了全球木地板的生产基地，不管是生产还是销售，都已经位居世界前列。今天，营销策划公司就针对木地板行业的品牌建设，提出以下的几点建议。首先，要有长远的规划。品牌建设并不是说你打一些广告、开设一些专卖店就能够做好品牌的，它是一个长期且系统的工程。其中，需要综合考虑两个方面的因素：一是投入产出比；二是投入产出的周期。考虑好这两点之后，再去下决心做品牌。此后，首先需要考虑的就是，自己与其他木地板企业的差异化有事，以此来确定品牌的核心价值与差异点。不过，相较于品牌，生存要更加的重要，品牌虽然是发展的基础，但是，在寒冬来临之际，首先需要考虑的应该是度过寒冬。其次，围绕自己的品牌核心价值去进行产品的包装。在进行品牌建设的时候，我们围绕品牌的核心价值，来适当的进行企业与产品的包装，包括企业宣传片、产品宣传手册以及专卖店的建设等。并且，要通过对行业的深入研究，对行业做到深入的了解，真正打造出具备高度的品牌。再次，要加强流通渠道的建设。木地板是属于建材行业的，而在建材行业有着终端为王的说法，谁能够将终端掌握在手里，谁就能够更有机会去统治市场。但是，这里并不建议企业去贸然的铺向全国市场，而是要从区域做起，先打造其区域领导品牌，再逐渐向着全国市场推进。然后，要加强产品的研发。对于任何企业来说，产品都是其发展的根本动力所在，也是基础所在。尤其是建材行业，产品同质化问题非常严重，因此，行业中真正能够笑到最后的，只有两种类型的企业：一是很早就建立起自己品牌，做好了渠道控制的企业；二是带有强烈的创新意识，产品生命力旺盛的企业。最后，选择适合的品牌推广渠道。随着互联网的快速发展，网络营销的运用越来越广泛，也越来越收到众多企业的青睐。因此，木地板企业需要建立起一支自己的网络营销策划精英团队，当然，也可以找具备专业实力的外包公司为自己提供服务。可以通过网络上的各类新闻媒体平台、信息流平台、社交媒体平台、自媒体平台等，进行品牌的宣传推广，也能够借助一些付费的平台去进行品牌的宣传推广，借助互联网的优势，去提升自己品牌在市场中的知名度与优势地位。
中国的烟草公司，在市场上的地位非常特殊。而因为国家对于烟草专卖有着政策的保护，所以，市场竞争离激烈尚有一定的距离。而对于烟草品牌来说，营销也是具备了特殊的意义的。国内的烟草市场经过半个多世纪的发展，目前市场规模已经增长到了大约3349.3万箱/年。目前行业的特点是，产品饱和度高、增长缓慢，属于夕阳产业。不过，这一产业却是国家与地区的重要税收优惠来源。那么，烟草品牌在这样的市场环境下，开展营销策划应当遵循怎样的原则呢？第一、要善于发现社会价值。价值来源于何处呢？一方面是满足目标消费者的需求，一方面是实现企业的目标，另一方面是承担一定的社会责任。因此，对于烟草品牌来说，就需要从这三个方面入手，去发现自身的价值，包括针对目标消费者的价值、针对自身企业的价值以及社会价值。价值感是营销消费者购买决策的一项非常重要的因素。第二、要准确的把握消费者的痛点。这一点是传统营销实践，而同样也适用于现代市场营销。对于大品牌来说，在看到小品牌的产品销售状况良好的情况下，可以马上就去跟进，模仿出同类型的产品，然后再加大营销的力度，最后再顺利进行更换。不过，在如今的互联网时代，这种模仿其实并不容易实现。从另一方面来说，不管是大品牌还是小品牌，都需要准确掌握消费者的痛点，这样才能及时抓住消费机会。尤其是对于大品牌来说，千万不能简单的等待机会，而应该主动出击，去创造新的机会。第三，要定义业务边界。其中，首先要明确业务的重点与类别；其次，不管是在传统营销时代，还是在现如今的互联网营销时代，都需要找出自己的拳头产品，帮助企业去获取高额的利润，保证企业能够获得持续的发展；然后，抓住广泛性的刚性需求，去进行产品的研发设计，因为，在营销策划公司看来，做到这一点的产品，更能够塑造社会价值，而且无需投入成本去对消费者进行大规模的教育。
我们经常会听到别人说这样的一句话：产品之所以便宜，是因为产品卖的是价值；品牌之所以贵，是因为品牌卖的是附加值。这句话应该怎样理解呢？说的简单点，产品所满足的，是消费者在功能方面的需求；而品牌所满足的，是消费者在情感方面的需求。因此，提升品牌附加值，对于企业来说是有必要的，因为，这样能够为企业带来更多的利润。那么，企业要如何通过品牌营销策划去提升品牌附加值呢？如今的国内市场，企业之间的竞争，更多的时候，还是处于产品竞争的阶段。因此，一般都是在市场价格与销售策略这两方面展开竞争。所以，我们会看到很多的加工型企业，在宣传的时候，会提到以下的这些概念：自己使用的原材料、使用的工艺、以及使用的技术等等，从这些层面来跟竞争对手的产品进行对比。但是，不管企业说的再多，说的再好，客户最终的认知，依然是：你不是品牌，因此，我还是要跟你讲讲价。最后，市场竞争还是会落入到价格战之中。那么，企业要怎样才能避免陷入价格战的泥潭呢？这就需要企业去开展品牌营销策划工作，以打造并提升品牌的价值与附加值。而这方面的工作，更多的时候，还是需要从消费者的心智体验以及情感的层面去开展。一般来说，可以通过一系列的品牌营销活动，在品牌中合力的注入品牌文化、品牌概念等无形的内容，一次来进行品牌形象的塑造。最终，品牌就会在消费者的心智空间之中，形成一种独特的品牌印象，进而，就能够使品牌跟竞争对手进行有效的区隔。就拿故宫的文创产品来说，其中有一些产品其实是非常简单的，但是，在为这些产品注入了一定的文化元素之后，就会使这些产品的价值实现翻倍，甚至还能够翻更多倍。而这，就是品牌附加值的魅力所在。那么，具体应该怎样操作呢？企业可以再开展品牌营销策划的时候，通过以下的几个方面，来提升品牌的附加值。其一、精神上的满足。实际上，现如今很多的消费者，之所以会去购买品牌的产品，就是希望能够获得精神上的满足和享受。当然，原因可能会不同，有些是为了凸显自己的财富地位，有些是为了彰显自己的个性，有些是为了追求时尚，还有一些是希望得到他人的羡慕等等，根据这些消费者心理，企业就能够重点去塑造品牌的稀缺性与尊贵性。其二、高质量的服务。品牌之所以能够受到消费者的追捧，还是在于品牌能够为消费者提供高质量的服务。所以，企业在开展品牌营销策划的时候，还需要重视服务品质的提升，将高质量的服务作为品牌形象打造的一个重要元素。营销策划公司认为，对于品牌来说，品牌附加值是非常重要的，企业通过一系列的品牌营销活动，除了能够提升品牌的知名度之外，还能够给企业的发展带来新的生机与活力。
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