信息流oCPC：花了十几万才摸到门槛，一点经验希望能帮到你 应对315的危机公关：18条建议送给你
看到一个问题：说是投今日头条oCPC，花了1500块钱，6000多点击，一个客资都没有，问为什么oCPC没有效果。第一反应这可能不是oCPC的锅，因为我一下想到几年前，刚开始投oCPC的时候，也是花了十几万才找到点门道。一、花了十几万，才摸到oCPC的门槛记得是头条刚上oCPC的时候，听说之后很兴奋，因为国外很早就有基于转化目标出价的广告形式，但没投放过，国内有了自然要试一下。于是马上说服公司开通账户，制作素材，上线投放。但结果却像一个冰桶挑战——3天0转化的数据给我浇了个透心凉。那是第一次做信息流、oCPC，还沿用着搜索、展示类广告的思维。而公司行业特殊，头条的投放顾问既没有可行的建议，也给不出有效的策略，更没有同行可以参考，只是建议继续尝试。于是不停猜测、调整、总结、再猜测……直到第三周，才确定找到方向，并且有效果了。从开户投放，到有效果；从透心凉，到心飞扬，前后一共花了十几万。因为当时公司推广预算充足，所以花十几万测试个新渠道完全不必care。但对于预算不充足的企业，试水没效果可能就要停止投放，进而失去一个可能比较好的投放渠道。所以，将自己总结的一点微小的经验写下来，也许对初投oCPC的同学有些许帮助。
二、oCPC的原理：控制人群出价，提高单次点击价值oCPC的原理一句话就能说明白：对预估高转化人群提高出价，获取流量；对预估低转化人群降低出价，减少展现，最终使平均转化成本低于设定的目标价格。其核心：是通过控制人群出价、提高转化率（或者说，提高单次点击价值），来降低转化成本。举个例子：做金融理财产品，系统投放两天后发现，BAT的IT男和北上广深的大妈转化成本优于目标价格，当再发现符合这两个人群标签的用户时，就提高对他们的出价，希望获取更多的展现、点击和转化。
三四线城市也有净值几千万的IT男和扫地大妈，但总的人群转化低、成本高，为了达到设置的目标转化价格，系统可能对三四线城市的IT男和大妈降低出价，希望减少展现、点击，控制成本。在小曹看来，oCPC是一种减少广告优化工作量的投放方式。从其原理可以看出：oCPC将枯燥、耗时的人群分析和调价工作变成了程序化、后台化、实时化。
投放广告的我们可以专注于创意、落地页、客服接待以及投放策略等等方面的优化，而不用去分析人群数据、关注实时价格。如上面的例子，广告主可以将精力用在制作针对性的创意素材上，而无需耗费时间去计算不同行业男性、各个地域大妈的转化成本——统计、计算需要的时间，和调整延迟产生的低转化消费，都是不小的成本。
三、为什么是oCPC：媒体不乐意CPA，我们不乐意CPC既然最终目的是符合目标价格的转化成本，直接投CPA不就可以？为什么整一个oCPC呢？因为投CPA，媒体不乐意呀。最终转化数据都在咱们广告主手上，即使有双方认可的第三方介入，媒体也不愿意承担CPA的风险：流量再优质精准，我们的落地页做成一坨屎也没用。那还是CPC吧，投广告的不乐意呀。
点击数据在媒体手上，媒体说有效点击100个，就收100个点击的费用，至于点击怎么来的？抱歉，我们已经屏蔽了恶意点击了，没转化肯定是你们落地页做的太烂，落地成盒还想吃鸡？所以综合下：推出oCPC好了，媒体不吃亏，我们投广告也觉得合适——自己设置的转化成本，还是要认的。
既然是按转化付费，那就放心大胆的投oCPC了？答案是否定的，不然也就不会有开头的问题和经历了。
四、怎么样让oCPC的效果更好换句话说，怎么样让这个后台的人群分析、自动调价，调的有效果？如果是手工优化，需要统计足够的人群、广告的历史表现数据，然后划分出四象限，高消费低转化人群降价、低消费高转化人群提价。
oCPC同样也需要足够的人群和广告的历史表现数据，这样才能完成预估转化率和动态出价的工作。
足够的历史表现数据需要：钱给够，量要足。
钱给够，就是出价要够高，高到能拿到足够的展现做过搜索的同学对于出价要高一般都深有体会。
竞价如果出价不够高，百度、360不会给你展现的机会，也就拿不到流量；直通车如果出价不够高，宝贝排名靠后，淘宝特别是手淘用户，翻不到你的宝贝，同样没有流量。除非排在前面的广告都消耗光了预算，才能得到展现——可能还是深夜。
量要足，就是限额要够高，高到能拿到足够的转化对于足够的限额，则是为了尽快积累数据。如果是竞价，限额不够，可能都不够恶意点击的；如果是直通车，点击量不够，则会影响整个推广计划。举个直通车的例子：做连衣裙，一天限额50、100，几十个点击都不够测款的，等款测出来、分养好，冬天都来了，还卖个P的连衣裙。
oCPC也是一样。
限额不够，导致点击不够，转化数据积累不起来，系统测试人群、变量的周期变长……花俩月才测出合适的人群，还卖个P的连衣裙。
道理都懂，到底该怎么做呢？两步走。
避免不同媒体划分层级方式不同，这里账户层级由上至下按照计划→单元→创意的顺序。第一阶段，细分单元、稳定预算一个计划下细分多个单元，比如3~5个单元，对应不同的人群、定向、落地页。目的是先通过人工的方式，找出能够稳定转化的大的定向组合，这样也能降低系统的学习成本。不要过度细分，影响数据积累（20个转化/5个单元VS10个转化/10个单元），而且，分的太细，要做很多单元，累。
初始预算不用太高，根据转化情况逐渐调整，最终确定一个保证转化数量稳定的投放预算。如果没有转化、转化太少，需要考虑是不是出价太低、限额太少、定向过细、创意和落地页不够好。
没有转化还有一种情况：产品不适合信息流投放，或者媒体不匹配，这个稍后说。第二阶段，逐步放量、稳定更新进入oCPC阶段后，如果点击率、转化率稳定，可以逐步放量。放量的目的，是让系统获得更多数据进行学习，进一步优化当前单元的转化成本，同时增群）。
十二、危机小组成员的2大原则：1、制定对外的统一口径；2、坦诚倾听相关利益方的声音，传递我们的声音。
十三、非危机小组成员的2大原则：1、坚守新闻发言人制度，不制造次生灾害；2、依靠组织力量，避免个人英雄主义。
十四、针对客服、政府、安保和媒体，需要制定四套应对话术。
十五、公开的声明文案，切忌不要直接抄袭网上的模板，抄逻辑不抄文案，尽量原创，态度诚恳。
十六、危机处理中，媒体应对的变与不变：1、信息管理：不变的是一致性；变化的是同步性（可以直播、可以图文）2、态度管理：不变的是坦诚与真诚，变化的是表达语体的人格化3、舆论管理：不变是态势与趋势的判断，变化的是重设媒体的“微内容（小细节、记忆点）”十七、每次危机后，复盘危机中的节点问题，及时整改。
十八、再把第三条看一遍。
找靠谱的危机公关供应商。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销方案http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
拼多多低客单价怎么卖出去？适合开ocpx吗？
本文将深入探讨如何在拼多多上成功销售低客单价商品。,考虑在特定节假日或促销季节提供额外的折扣，以刺激销售。,二、拼多多低客单价适合开OCPC吗?OCPC(Optimized Cost Per Click)是一种付费广告模式，通过智能算法优化广告投放，以获得更低的成本和更高的转化率。
2024-03-13 15:28 -
拼多多低客单价怎么开广告？适合开ocpx吗？
因此，我们可以将广告重点放在价格优势、优质商品和独特的拼团模式上。,同时，拼多多可以利用与品牌商家的合作关系，在线下门店、购物中心等场所设置展示区域和推广活动，吸引用户进行线下试穿或试用。,拼多多低客单价适合开ocpx吗?OCPC(Optimized Cost per Click)是一种基于转化目标进行优化的广告投放方式，通过实时调整出价和人群定向，帮助广告主降低客单价并提高转化效果。
2024-03-13 15:25 -
拼多多推广ocpc第一阶段要多久
如果账户信誉度不够高或者过去的广告表现不佳，可能会导致申请不通过。,在第一阶段推广ocpc时，需要对广告进行不断优化，观察转化表现和成本情况，并及时调整出价策略。,综上所述，拼多多推广ocpc的第一阶段时间较长，需要耐心等待算法训练和预算支持，同时要密切观察广告效果，及时进行调整。
2024-03-19 10:19 -
拼多多ocpx会带动自然流量吗？怎么优化？
其OCPC（按点击付费）广告模式能够有效带动自然流量，实现更好的转化效果。,本文将介绍拼多多OCPC广告的优化方法，帮助商家提升流量和销售。,可以根据数据分析，选择受欢迎的产品或热门潮流商品，以提高点击率和转化率。
2024-03-19 09:43 -
拼多多低客单价销售策略与OCPC广告适用性探讨
在拼多多这个充满竞争与机遇的电商平台上，低客单价商品的销售一直备受关注。如何在保证利润的同时，将低客单价商品成功销售出去？是否应该借助OCPC广告模式来提升销售效果？本文将对这些问题进行深入探讨。1.批量销售与组合优惠由于低客单价商品的利润较薄，因此可以考虑通过批量销售或组合优惠的方式来提高客单价和订单利润。例如，可以设置满减、满赠等促销活动，鼓励买家购买多个商品；或者将多个商品组合成一个套餐进行
2024-03-19 08:24 -
快手小店通是什么？如何投放？
作为快手在公共领域为电子商务商家获取粉丝的产品工具，直播排水和订单支付已成为每个快手商家必不可少的推广手段。这次我们将介绍快手店的功能和操作方法！一、小店通如何帮商家卖货？通过三个优化目标，小店将全方位推动商家销售商品：1、涨粉信息流发现页面投放，量级更大，定向更准确；解决粉速度慢、成本高的问题。2、直播引流点击直播间，量级更大，路径更短；解决了直播间人少、粉丝转化效率低的问题。3、订单支付量级大
2024-03-18 08:00