通过520以及特例展示百度指数的准确性 刷完又被封，新世相后面的隐藏逻辑
总会有用户困惑，百度指数的地域分布好像不同关键词都是一样的，年龄分布和性别分布也总是差不多，事实真的是如此吗？今日恰逢520到来，作者将以520以及特例来展示百度指数的准确性。今天是520，因此把520的百度指数使用情况放在前面，后面将使用特例来证明百度指数其实是比较准确的。一、520搜索指数520作为与爱情有关的节日势必是青年人群的关注热点之一，而青年人往往有比较强的消费能力，因此青年人的关注往往也会带动很多商业领域从业者的关注。
到目前为止，几乎所有的电商都以自己的方式表白520，出行软件也不甘寂寞纷纷参与了进来。这些都充分说明了520的火热，下面将通过百度指数来说明520究竟有多么热。数据来源：百度指数通过百度指数可以清晰的看出：520的关注度有着极强的周期性，从2011到2017总共出现了7个明显的尖峰，而这些尖峰的位置无一不是位于5月20日。今年的曲线暂时还不是很完整，但是通过数据可以发现：5月初起520的搜索指数就有了明显的上升，相信最终会与往年一样形成一个很尖的峰。
520的搜索指数大多数时候都维持在1500左右，而最高的时候可以到达100000。
相信与520有关的事物也可以成功在520的影响下蹭一波热点。数据来源：百度指数上图为五一、六一和520搜索指数的变化，从中不难发现这三者都有极强的周期性，基本上都是在当日搜索达到顶峰，然后迅速下降到一个日常数值。有意思的是520的搜索指数一骑绝尘，远远的甩开了五一以及六一。说明相比较放假，520的吸引力要大得多，不禁让人感叹现在的年轻人求生意志越来越强烈了。
二、地域分布百度指数地域分布可以清晰的告知用户搜索者的位置分布，对于用户画像有很重要的作用，接下来让我们看看哪个地区的人更之后需求最高的是微信网页版，通过这点可以知道大多数用户搜索微信的目的不是查看微信的介绍，而是想在电脑端登录微信；看资讯关注：如下图所示：通过百度指数可以知道一个关键词资讯关注度的变化。下图为瑞幸咖啡的资讯关注图，可以看出：资讯关注度高的时候往往是有一些重大新闻的时候，例如该例子中峰值处是星巴克回应瑞幸的时间。数据来源：百度指数以上都是单独进行分析时的用法，除此之外还可以进行比较，通过对不同关键词的比较也能够获得不少的信息。下图通过搜索数值比较产品走势。数据来源：百度指数上图为哔哩哔哩和AcFun的搜索指数，从中可以发现：哔哩哔哩最初的热度是不如AcFun的，在2017年以前两者的搜索指数互有胜负。但是在某一个点之后，哔哩哔哩便将AcFun远远甩开了，直到今天两个网站已经远远不是一个级别了，AcFun回天乏力。通过以上介绍，不难看出百度指数是一个非常好的免费数据分析软件，希望通过作者的介绍能够让大家了解它并享受它带来的便利。写在最后当然可能还是有不少人会觉得百度指数的结果是不准确的，对此作者认为：任何统计软件都会因为统计方法以及用户填写信息的偏差而有误差，这是客观存在的；判断准确与否应该和其它渠道的数据比对，而不应该和自己认为的结果比对；不管和自己认为的结果比对还是和其它数据比对，在结果不一致时，都应该考虑究竟是哪边错了；会被百度指数统计到某种程度上讲就是一种共同性，所以他们的特征必然会比较相似；也有可能作者上述全是错的，毕竟作者也不了解百度的核心算法以及数据情况；百度指数作为一款免费软件还是值得参考的，它应该比大多数网站要靠谱。
刷完又被封，新世相后面的隐藏逻辑
知识付费的兴起，朋友圈被频繁的刷屏，导致类似的这些自媒体惨遭封杀。主要知识付费、平台玩家和营销增长三块内容来谈谈“新世相”们的隐藏逻辑和新媒体的趋势。
刚开年三个月，知识付费已经红遍半边天。从网易，到千聊，再到这两天的新世相，大家朋友圈频繁的被刷屏，当然这些课程也惨遭封杀。新世相背后代表的是知识付费以及新媒体的头部玩家，分别从：知识付费、平台玩家和营销增长三块内容，来尝试剖析新世相们的背后动作的隐藏逻辑以及新媒体趋势。一、知识付费1.?知识付费仍处于需求驱动的前期，还没被被玩坏，也没有到清洗战场的地步，强品牌依然会有大量红利。
传播理论学家埃弗雷特·罗杰斯在《创新的扩散》中写到：一项创新的事物从开始道被大众接受，大概会分为4个阶段。
动机驱动——需求驱动——需要驱动——需要重组期。
知识付费作为一项融合了教育、传媒、出版的新型行业，从16年元年爆发后，正飞速成长。
根据艾瑞的研究，17年中国的移动支付网民为6.98亿，尝试过内容付费的大约为1.88亿，占了整体支付网民的26.9%。从数据比例可以看出正处在创新扩散曲线的第二阶段——需求驱动期。现实中可能处于从动机驱动过渡到需求驱动。
动机驱动前期往往存在诱因，更多的可能是技术或者商业动机，直接给大家新鲜感或者利益诱惑；而需求驱动期则更多地是品牌导向，让大家为之尝试。我们观察这几次的刷屏，基本上都融合了这两阶段的鲜明特点。
?分销制度：强利益诱导，无论是二级或者三级分销，都给出了超过40%的收益。
?品牌效应：无论是网易，三联生活周刊还是新世相刷屏前品牌已经做得非常好。
?早期大众：主要是互联网从业人群（运营或者营销等岗位），他们参与知识付费的意愿更高。所以可以看到这个阶段，仍处于市场早期，有品牌的企业主现在入场时间还不算晚。2.知识付费仍会经历一段电商化增长道路，但慢慢会被拉回到黏着式增长轨道。
埃里克·莱斯在《精益创业》中提到企业会有三种增长引擎：黏着式增长：需要吸引并长期保留用户，关注用户流失率。
增长的速度取决于“复合率”，就是自然增长率减去流失率。
主要以口碑或者品牌营销为主。
病毒式增长：主要依靠人带人，形成正反馈循环。
类似于病毒扩散一样，下图是病毒传播的公式。
图：病毒传播公式这里面主要看一个关键系数叫“K系数“。k>1的情况下，理论上可以无限增长。但是会限制于一个叫ct的参数，也就是传播周期，即用户参与完成一个病毒周期需要的时间。意样k=1.5，1个小时完成一次和10个小时完成一次传播量会相差巨大。
衡量病毒增长能否形成的一个重要点就是价值假设，也就是衡量用户和提供服务的企业自愿交换的价值。
拿这次刷屏来说，之所以刷屏，主要还是存在大量用户会购买，之所以会购买主要是大家相信新世相的课程品质。
付费式增长：付费式增长主要通过付费渠道进行获客，其核心逻辑只有两点：降低用户的CAC（单个用户获取成本），或者提升用户的LTV（生命周期价值）。目前整个知识付费市场还不成熟，品质参差不齐。
处于付费式增长和病毒式增长的结合状态。
付费式增长主要体现在——投放或者和B端的分销上。
典型的例子比如：樊登读书会，和线下书店等分销会员。
病毒式增长主要体现在借鉴电商上，因为电商目前是做用户变现最成功的领域。
借鉴具体的玩法，比如：分销拼团。
甚至设计上，采用大红大黄，这些显眼的“商城色调“。目前市场整体还没进入洗牌期，大量的品牌尤其是出版社资源还没爆发。可以预见的是未来这两个引擎仍会持续一段时间，因为市场还处于攻城略地阶段。但随着大家对教学质量的逐步重视，黏着式增长也会逐步成为不可忽视的力量。
3.?教育类“知识服务”会替代“知识付费”，成为脱引而出的关键。
罗振宇每次在媒体采访前，都会重申“一万遍“，做的是知识服务不是知识付费。
知识付费在传媒，教育和出版的三块融合中，想要取得学习效果。最贴近的是教育，这时候更像是技能付费。而教育本身是非标准化的，用户的需求也非常分散。我们可以看到咪蒙的五万互联网”。对于头部的自媒体玩家，一方面前期依靠巨大的红利成长起来，另一方面也处于非常纠结的状态。就像11年电商集体出淘一样，头部的自媒体这两年也在陆续尝试“出微”。但与前者不同，出微可能更多的考虑这两点：?APP扩展性更强：微信的接口虽然多，但仍有很多数据拿不到。
自己做APP可以建立完成的电商或者用户体系。
?对微信生态的隐藏恐惧：去年6月8号，关八等号大量被封禁，而且是永久。虽然这属于黑天鹅事件，但其中几家比如：金融八卦女，毒舌电影完成融资不久，对其商业影响堪称毁灭性打击。可以看到此次新世相在微信端完成购买后，最后都引导到下载其APP进行上课环节。
包括：有书，凯叔讲故事也都做起了APP。但对于媒体型公司，转做APP有几个考验：技术产品能力考验：比如这次新世相流量过大，APP曾经出现过登陆不上的情况。
APP获取成本：之前和大家微信打交道；之后还要和应用市场打交道。目前APP整体流量市场相对成熟，价格普遍要比获取一个微信用户贵。此次新世相很巧妙的利用知识付费这个环节，把APP下载同时拉上去。在APP内借鉴了趣头条的“师徒模式”，进行用户的拉新和留存。对于头部账号，有些“出微“已经成功的。比如：得到；有一些还在路上，比如一条；有些折戟沉沙，又把重心回到了微信上。就像钱钟书的《围城》所说：城里的人想出去，城外的人想进来。也有很多着急想“入微”的，比如：很多淘宝电商玩家，想利用小程序再起一波量。微信江湖最终将上演怎样的结局还不知道，今年可以预计是“出微”的关键年，对很多自媒体的价值也重估。2.收入模式改革，转型更多营收方向十点读书的林少最近一轮融资时表示：希望把广告的比例降到1/3。对于以媒体型为目的的新媒来说，大多数之前的营收形式，都是卖广告，本质就是CPM模式。从资本层面上来说，单一的广告形式，尤其是自媒体，存在明显的天花板。之前有个投资人给过一个很有意思的观点，目前订阅号自媒体还没有出现过超过3000万的。
已知最大的订阅号夜听的头条报价是80万，但是单靠广告收入营收想要破亿还是很困难。对于头部自媒体来说提升营收的方法，就是要深挖用户价值。用《场景革命》作者吴声的话：就是做超级用户。其本质是把之前广告形式的CPM模式变成用户价值的ARPU模式。对于这点，无论是电商，知识付费都在做一件事情，最大程度地深挖用户价值。在今年无论是头部还是腰部自媒体，会把更多的精力放在深挖用户价值上。
3.“六亲不认“的微信也有漏洞与前几次网易、千聊不同，这次新世相被封，微信团队专门在腾讯新闻上出了一条通告，言辞非常严厉。这说明两点：第一点，微信团队已经注意到了这种利用分销的玩法的蔓延。如果说之前网易公开课还是小打小闹的话，这次新世相作为头部IP开始以身试法，如果再低调处理，后面跟风的会更多。第二点，腾讯参与了新世相的投资，很多人认为就不会打击。但是已经有先例，腾讯对自己人下手也不会软。比如：之前的小黑裙、千聊，腾讯都也参与了投资，对于他们的分销行为，最后也被严厉处理了。但是另一方面，可以预测到：虽然三级分销会被严厉打击，很多小号依然会去尝试去做——因为违规成本低，并且还不一定被微信封掉。微信虽然会有一些流量机制，但现在目测还是依靠人工举报的形式去查封违规活动，尤其是UV、PV不大的小玩家，基本上属于“天高皇帝远”。如何进行全方位打击也是微信团队之后需要考虑的。
三、营销层面1.?增长的瓶颈硅谷的增长黑客之父肖恩·埃利斯把增长分为3个阶段：PMF（市场产品匹配），测试，规模化增长。在新媒体企业实际阶段增长会经历三个阶段：微信大部分的尾部号，根据去年腾讯统计大概有78%低于1万的公众号，可能还处于前期的PMF阶段。
腰部账号考虑的是各个渠道的转化增长，会用到很多玩法。但是对于头部账号，进入后期阶段后，一些方法是失效的。比如：依靠社群裂变起家的有书，现在不可能再去复制这个模式。因为流量太大，马上就会腾讯封掉。大号会更多的考虑提升产品/效率模型，或者是主打品牌方面。
类似咪蒙举办的新媒体大赛，以及新世相也做出了各种尝试。比如：第一个做出了基于小程序的“百万黄金屋”，之后再导流到新世相读书会的小程序，这是产品层面上的创新。目前大家遇到的问题是，上低成本的流量，无法大规模的放量。因为所有的这些方法都写在了微信违规条例里，大号的大规模增长手段，一般通过开通矩阵号和配合广点通，Wifi粉等来增长。
整体的流量玩法还没有太多花样。2.刷屏的学问吴晓波说过：中国的改革，都是从违法开始。微信的增长黑客史基本上是和腾讯的对抗史。从早期的点赞，到投票，新年签，基本一种方法可以大规模涨粉，随后微信转手就以诱导等规则进行封禁。对于社交软件来说，有一个重要的工作就是anti-spam，刷掉虚假、骚扰信息。而对于巨无霸微信来说，spam倒不是虚假用户，而是朋友圈污染。也就是张小龙强调的去中心化。在一个“去中心化”的世界里，每个独立的个体都有自己的思考，都有自己的大脑，我们认为这样一种系统的健壮度，可能会远远超过只有一个大脑来驱动的系统。而刷屏是某种意义上的中心化，大家瞬间变成了“乌合之众”。所以腾讯对于大规模的刷屏，一般都保持容忍度。
包括：很多意义上我们认为可能存在误删，比如：朋友印象的小程序“匿名问问”。在刷屏这件事上，目前看到只有这三类营销类信息不会被封：1）情怀公益类：腾讯公益买画、轻松筹、视觉志的《谢谢你爱我》这种朋友圈传递正能量的文章或活动。但也要注意品牌背书，比如：同一天生日的公益被封了。这里面有一个非常重要的点：用户一定是自愿的，没有胁迫。2）外部APP刷屏：比如说支付宝的年度账单，包括旅行青蛙游戏。本来就是用户的自发从APP通过微信朋友圈分享。微信本身也无法干涉，最多就是小龙在微信公开课上隔空吐槽：举个例子，现在快到年底了，可能每个产品都会把自己换一个节日的LOGO，并且帮助你回顾过去一年的生活来感动你，但我们并不想做太多这样的事情。我觉得故意去感动一个人也是挺不尊重他的表现。
3）特殊类：腾讯自己投资的，包括腾讯自己的NOW直播也被封禁过。目前唯一大规模没有被封的，只有拼多多。
已经积攒3亿用户的拼多多，被淘宝列位今年重点监测的竞品。但腾讯已经对拼多多的朋友圈分享做了限制，目前拼多多主要在社群里泛滥。对于增长黑客来说应该更关心的是产品层面的变革，比如：去年刷屏的薄荷阅读模式，就没有被打击，靠产品取胜。
3.增长的过冲从一个营销人的角度看，新世相，包括网易的活动时，是成功的。但是从增长黑客的判断里，其实并不算真正意义上的成功，因为增长已经过冲了。
系统思考大师梅多斯《增长的极限》里，对引发过冲的原因有3个：有快速苏的增长超越某种形式超越界限，系统变得不安全存在感知的滞后和失误对于新世相的活动，第二项某种形式超越界限，指的就是——它的三节分销制度，从制度上来说本身就是违规的。其次是第三项感知的滞后。如果不考虑第二点违规的情况下，从操作的角度上第三点是可以优化的。做好增长系统的控制杆其实事先新世相已经想到了可能会被封，设置了几个地址备选，做的更多的是“开源”动作。但这次没有做好“节流”，在增长的过程中引入“控制杆”。前文提到的病毒裂变系数中可以调节Ct这个参数，通过流程的控制，去延长用户完成的时间。从而使整个增长系统保持稳定增长，而不会出现暴增。在系统思考里面就是在某个节点把增强回路，变成调节回路。如下图所示，一开始都是指数型增长，到了某一个点的时候，如果不进行控制，指数越拉越高；最后当付费用户数达到一定级别——也就是刷屏到一定程度，被相应的法规注意到，直接封杀，用户数降到零。另一种方案时是在调节点，及时的通过一些动作，使增长放缓，始终保持在法规线外，做到闷声发大财。
具体的调节时间点，可以按照每分钟统计进人速度。通过拟合出增长曲线，做出初步预测。如果超过预定的人数，要进行及时的调节。
具体的调节方法，比如：用户扫码进入公众号后，回复关键词“新世相”才能弹出海报用户扫码进入公众号后，引导关注另一个公众号继续开始游戏这里仅仅举的是调节案例，当然不是鼓励大家去尝试三级分销这种违规动作。
4.?快闪式营销从营收的角度新世相是成功的，成功收获了7万的付费会员。这次营销从另一个层面可以理解为“快闪式营销”。
把流量先吸到公众号，再转移到社群，社群再引导下载到APP，然后当天就放出所有的课程链接。而不是采用分步放的形式。而在此之前我们更多的玩法是——全部集中在公众号上，再慢慢地放出一节节直播课，等一个礼拜学员全部学完。在这个模式改变的背后，更深层次的是流量的变迁。
齐格蒙特·鲍曼提出过一个理论叫“液态现代性”：人类似乎“越来越紧密的聚集”带来的却是“越来越疏离的陌生”。
构成世界的不再是坚固稳定的“板块”，而是瞬息万变的“流沙”。之前我们在讨论流量的时候，更多的是固态玩法——就是想方设法把流量先积攒进一个瓶子，在慢慢转化。现在随着用户时间更碎片化，转化周期拉的越长，流失越多。所以现在的逻辑是拿到流量，放在更多的篮子里，然后及时的转化。
保证流量是一个流动的状态，这一点体现在小程序的玩法上可能特别适用，不用一直死磕留存率，而是专心于转化流程的设计。以上是对“新世相”们的一些复盘，无论怎样，在微信互联网下，遵守相应规则还是很必要的。
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