打败星巴克？你真的看懂瑞幸咖啡了吗？ 价格策略：如何洞察顾客心理，玩转价格游戏？
你真以为，瑞幸的竞争对手是星巴克？瑞幸咖啡（luckincoffee）这个品牌，你应该早就听说过了。也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……这个刚成立半年的咖啡品牌，目前在全国已经有超过500家门店，而且全都是直营，没有等其他平台，这就能让它获得更多的数据，而这部分数据，就能有效提升瑞幸各方面的效率；（当然，自建APP还能更自由地使用更多促销方式，而不至于像“新世相小号”那样被封）互联网属性：瑞幸是一家互联网公司，而不是传统的咖啡店。2.矛盾与困惑上文所说的观点，其实大部分我都是非常认可的。不过，片面的特征，不管是优势还是劣势，永远不能直接说明任何问题。就像你不能因为一个品牌名字取得好，就认为它一定能够成功，也不能因为一个人长的非常丑，就认为他注定会有一场悲惨的人生一样…真正应该关注的，是一个项目的种种行为和特征，究竟有没有形成相互协同和扬长避短的逻辑关系。而在最开始，我认为瑞幸真的是个非常矛盾甚至不合理的存在。2.1新鲜式VS外卖正如上文所说，“新鲜式”是瑞幸主打的产品卖点，而外卖又是其主要的业务形式。不过，这两个点，其实是相互矛盾的。
咖啡所讲究的新鲜，主要是“新鲜现磨”。而根据迈赫迪（Mahlkoenig）在官网发布的测试数据，咖啡豆在磨成粉后的15分钟内，芳香醛（也就是你喝到的好味道）就会挥发掉60%。当然，即使是星巴克，也并没有做到15分钟之内的程度。不过它兑好咖啡之后，顾客马上就能喝到，而不用再花时间等外卖，按理说是星巴克和Costa等才更封号处理。
短短两分钟就有1000人购买新世相营销课程打包销售套票演唱会出双人票可以鼓励用户自发为演唱会宣传。假设承办方的定价策略是单人票188元，双人票288元，正常用户的第一反应是邀请朋友和自己一起买双人票，达到了承办方让用户自发宣传、拉客的目的。拼团拼团界最有名的非拼多多莫属。拼多多的模式是一人发起拼团，五人群来方便大家拼团，为运营商节省了不少营销成本。产品售后奖励金/返现机制付费课程有时会通过设立奖金来吸引用户。一方面可以让用户觉得自己可以拿到奖金，最后可能会把买课的钱赚回来（但实际上大部分人是想多了，能坚持把课上完的朋友都已经是少数，更不用说拿奖金）；另一方面是设立标杆用户，激励其他用户向他们学习。毕竟对于付费课程来说，鼓励用户学习才能提高产品的复购率，他们才不想只跟用户做一次生意。
玩转价格游戏的方法多种多样，熟练应用其中的一到两种就可以使商品运营状况有所改观。如果在实际应用时根据产品特性通过把售前定价、售中调价和售后奖励的价格玩法进行组合利用，想要实现商品的高速增长就不再困难了。
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