“陶渊明”的狂欢——深度起底《创造101》赞助商的关键指标 锦鲤、炫富摔倒、假笑男孩……解剖爆款内容的5大核心基因
《创造101》火了，其赞助商也纷纷开启粉丝投票通道，对于这几家公司来说，在这次投票活动中什么才是他们的“关键指标”？一起来看看。
晋代的陶渊明采菊东篱下之后，是欲辨已忘言。可现在，你要是不说话，是没办法成为“陶渊明”的。不过爱“菊”的诗人那么多，你也可以选择成为“元稹”嘛，吟诗一句：”不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。“无论如何，主办方可不希望你只是个菊外人。
《创造101》的节目形式源于韩国，节目形式是从各个经纪公司征集有特长的练习生，筛选出101个人去PK。据本次节目官方数据，457家公司，13778名练习生中，只有40家公司和101名女孩有机会进入节目。101个女孩最后只有11人能通过节目组成偶像团体，出道成功。这101个女孩中，以“做自己”为人生信条的王菊广受追捧，所以如果王菊的粉丝力量能支持她站到最后，她就有机会拿到一个出道名额。
超级女声时代粉丝用短信投票的狂热戏剧继续上演，只不过短信换成了腾讯视频、小红书、英树、中华等各个赞助商的投票链接。你有你想Pick（表示支持、喜欢）的小姐姐，赞助商也有他们的规则，商业终归不是慈善。在这一个个的投票页面里，他们希望作为“陶渊明”的你，舍得花钱、能写东西、留下手机号，还得买点儿牙膏。对于这几家公司来说，在这次投票活动中什么才是他们的“关键指标”？一、结庐在腾讯，赠友以会员腾讯视频作为主办方，动作是最大的。从App图标拉起《创造101》的横幅，到页面内给出一整个版面。当然作为制作方，这无可厚非，并且用户在看完节目后，可以很快在站内进行投票。想当初《偶像练习生》在微博的粉丝只有10万的时候，在爱奇艺的泡泡社区里就有100万的粉丝数。人天性是懒的，所以谁“离用户更近”，谁就能获得更多的流量。
聪明的腾讯也不会不明白这个道理，做了doki广场的版块。但对于拥有着1亿多月活的腾讯视频来说，流量并不是最关键的，变现才是核心。
腾讯视频的投票规则是：注册、登陆，成为普通用户，你每天只有11票，但是如果你愿意再花点钱成为会员，就有121票了。
初中时候查费苦心背会的20以内的乘法口诀，在这个时候发挥了天然的作用。
几乎不用考虑太多，你就知道会员的票数是普通用户的整整11倍，如果点赞和Pick代表的含义一样，那这同样也是其他投票渠道的11倍。作为“陶渊明”的你，仿佛不掏腰包就好像不能匹配你的身份。接下来，腾讯视频会员了解一下？这次《创造101》会员活动有3个特点：定制会员卡有专属优惠，买自己喜欢小姐姐的定制卡，还可以送给小伙伴，系统会邀请你的小伙伴为她点赞。
定制卡支持榜，按买定制卡数量排名，比拼谁的支持力度更大。粉丝贡献榜，以消费金额排名，定制卡买完，还可以再买周边。
投票，是小姐姐们互相比拼，榜单是“陶渊明”们的互相比拼。
千年以来，科学技术的进步令世界面目全非，但对人性只是放大而已。“比”是这次会员活动的核心，也是人性。
会员活动的这三点都指向了一个词：变现。
二、问君小红书，笔记爱几篇？以“标记我的生活”作为slogan的女性电商社区的小红书来说，她更爱愿意展现自己生活的“陶渊明”。小红书作为赞助商，并没有在主页为《创造101》提供很显眼的位置，需要从搜索界面才能进入其对应的页面。在小红书的投票规则里，除了注册登陆获得10次、分享获得10次支持的机会外，“笔记”显得十分重要，点赞、收藏、评论101小姐姐的笔记，都可以获得额外的人气值。小姐姐们每个人都会拍很多短视频类型的“笔记”，那么作为“陶渊明”，就一定会把王菊所有的笔记都挨个点赞、收藏、评论。
活动从4.21日持续到6.17日，每天都可以将上述过程全部进行一遍。21天能养成一个习惯，相信忠实的“陶渊明”们，在活动结束后，还会打开小红书，开始标记自己的生活。
腾讯视频想要“陶渊明”的钱，而小红书，显得更乖巧一点，陪她玩就好。小红书的关键指标是：活跃。
三、采菊地铁下，英树中华见“地铁”是英树投票活动的叫法，因为排名第一的小姐姐，英树会为她包下一列地铁作为形象展示，作为“陶渊明”，目的自然是帮助“菊姐”拿下那列地铁。英树的投票规则比较简单，只需要在页面内输入手机号、验证，就可以进行投票。
起初是短信验证码，后来可能因为发现大规模刷屏，换成了语音验证码。
验证码从简单到复杂，这样反人性举动的背后，其实能看出，对于英树来说，希望收集到的手机号背后，每一个都是活生生的人。如果说科学技术是第一生产力，“活”人才是第一消费力。对于从《吐槽大会》等节目中才初露头角的面膜品牌来说，这个阶段仍然是做广告、做品牌的时期，收集到的用户信息可能是在为下一阶段的战役做准备。英树的关键指标是：收集真实用户信息。
相比之下，中华牙膏好像更“愚蠢”一些，进入页面即可获得3票，但是要获得额外的票数，就要上京东买牙膏了，满30元获得10次Pick的机会。在腾讯视频看《创造101》，所以买个腾讯视频的会员是顺理成章的事情。但是如果为了给小姐姐投票去买牙膏，好像显得有一点格格不入。意样是做品牌广告，中华牙膏貌似没有英树显得那么自然、简单。但以自己的视野去衡量整个市场是不对的。最终的效果如何还不得而知，但我们可以发现。
中华牙膏的关键指标是：变现。
四、投票日夕为什么假笑男孩、发际线小吴、杨超越能成为网红表情包？在市场营销从业人员的眼里，“爆款”向来是一个具有魔力的词，它好像蕴藏着原子弹般的庞大能量，是话题、流量、高ROI的同义词。大家开始意识到，营销远不止“创意”和“洞察”，在新媒体时代，“爆款”本身就是病毒式传播的结果。那些能够形成裂变式传播的内容，都有哪些共同特征？用户的哪些心理，可以催化裂变式传播的化学反应？这篇文章试图从传播的层面解剖“爆款”，提炼出决定内容能够流行起来的五大核心基因。
Meme：社交链条兴奋剂你也许不知道什么是“Meme”，但你多半对下图中的这些形象不陌生：神烦狗Doge、悲伤蛙Pepe、假笑男孩、杨超越，以及最近风靡Instagram的“摔倒炫富”……这些在国内外社交平台上广为流传的网红表情包，就是Meme的一种，有点类似于中文“梗”的意思。
Meme一词最初由英国科学家理查德·道金斯提出，他认为“Meme在诸如语言、观念、信仰、行为方式中所起的作用，就像基因在生物进化过程中所起的作用一样”，而《牛津英语词典》对Meme的解释是：通过模仿等非遗传方式传递的行为，简言之就是文化基因。网站“KnowYourMeme”将Meme解释为“某种通过人与人互相传播，同时不断演变的内容或概念”，它可能是一张图片、一个表情或者一段视频。在国内，B战鬼畜区可以说是一座Meme孵化器，葛平、诸葛孔明、元首、甚至企业家雷军等B站“全明星”数年来在心思活络的网友们不断的文章，只需要2秒钟时间。此外，在《乌合之众》一书中，古斯塔夫认为让一件事情变成信仰只需要三个步骤：断言、重复、传染。对照锦鲤的传播来看，它也完美契合了这三个步骤的要求。它给了人们一个“只要转发就会有好运”的断言，它在人们的信息流转中不断重复，它能快速地传染给身边的人。如此一来，“拜锦鲤教”的兴起就显得比较合情合理了。在营销活动中，如果能策划一些简单易操作的祈福感小仪式，或许能让用户多一分参与的动力。结语利用Meme制造社交链条的兴奋剂、用故事的形式把信息植入用户大脑、制造多巴胺让用户印象深刻、超出用户的心理阈值、用小仪式激活用户的心理效能……这是大部分能够流行起来的“爆款”具备的核心基因。在营销与传播中，如果能够有效植入这五个元素，获得自传播的几率也会更高。
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