裂变！裂变！这里有一份完整的微信流量“薅羊毛”指南 一到双11就买了鞋子又想买裤子？这个消费心理你中枪没？
当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。一、裂变！裂变！最近这半年，裂变很流行。人口红利已尽，流量成本太高？我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就好了。换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。只有没本事的男生，追女生才会一味用钱砸。意理，对于流量党们来说，只有没本事的公司和运营，才会一味砸钱买量。17年以来，薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动，通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说2个月营收就达到5000万。17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆发，一周时间飙升到每小时420万pv，半年后仍旧保持着10万左右的日活。18年1月，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万。2月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点提前关闭。
3月，新世相营销课推出，每万人价格增限制当日访问。
6月，六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏……仍然有一些公司仗着投资人人傻钱多、或者自己有钱任性，疯狂砸钱投放“抢占心智”，粗暴补贴培养使用习惯，但这些都是上一个时代的“土法子”。数据说明一切，裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。你想裂变吗？二、裂变的基本要素别激动，在开始裂变之前，我们必须明白：“裂变传播”并不是万能灵药，创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”，我们看见的往往都是最终成功刷屏的案例，而大多数无疾而终的，则根本来不及进入我们的视线。下面，就让我们做一个“工具箱”，让你自由拼盘。总结了一个工具，简称为5w1h1t公式，具体就是what、who、where、when、why、how、tool。再具体点就是：“裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具”1.易传对象事实上，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。就像《引爆点》一书中说的：流行的事物首先本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播。
试想：如果今天你做一个政府高精尖且非主流领域的大工程，想要在网上裂变传播，这可能吗？仅仅让人们弄明白这是什么都需要巨大的成本，更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关。在网上裂变的东西都有如下特征：本身有炒作点。新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。
和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的。
社交属性强。
传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和。
礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。
形态轻，执行成本低。如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。
基于以上几点，实际上已经跑通的有：知识付费卖课程，比如：网易精选课、新世相营销课。
聚合平台卖会员（优惠券），比如：三联中读会员、知乎读书会会员。连锁平台卖标品（网红爆品），比如：抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。连锁平台高产能，比如：连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击，咖啡车间的边际成本远远低于咖啡门店，很容易低成本规模扩张，在占据成本优势的同时已经开始盈利，这就确保了足量的产能。毕竟作为创业公司，他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。2.裂变玩法我们常说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里。那么在社交网络中最容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。最常见的打法有：拼团：这个看拼多多就行了，不赘述。分销：这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名，基本的手段看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。
求助：抢火车票，请朋友帮忙群里求投票的好友吗？立场表达：我是陶渊明，你是菊外人！3.催化剂仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。比如：增满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。（2）名，虚荣心就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了。比如：用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。（3）好玩，好奇别人的反应前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信……（4）关系，增进和别人的交流沟通其实你只是给了个由头，他想撩她很久了，正好。前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序，都是典型。（5）产品本身过硬这是最基础的前提，也是最容易被忽略的。如果产品本身不行，营销大于产品，就会引发恶评，结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。比如：连咖啡的福袋，背后是丰富的sku，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充分满足了用户不同场景的需求，以需求为中心，你送出去他用得上。
5.流量汇集的路径如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢？购买页：这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。微信群：用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。
缺点有两个：群容易死，也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事，新世相里一堆群求退款就是先例。公众号或app：这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个app。个人号：这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都赛跑大多数刷屏都发生在微信、特别是朋友圈，而这明显是张小龙最不能容忍的。微信狠起来，连自己人都疯，更别说你们这些想要火中取栗、与虎谋皮的流量党了。
涉及诱导分享，封了！涉及测试类，封了！涉及不良敏感信息，封了！朋友圈访问量突破阈值，封了！微信要封你，需要理由吗，怎样都能封。所以当一个裂变火了的时候，他也大概率要被微信封杀，带头的更是可能被盯上而特别照顾。从裂变发起的那一刻起，你就得做好和微信赛跑的心理准备，要做预案。
万一被封了，轻则通路阻断，重则粉丝清零，最糟糕的、由于和用户切断联系而引发履约困难，造成公共事件。
到时候叫你焦头烂额！前段时间，小游戏的分享复活很活，结果一段时间内小游戏在各个群泛滥成灾，记得张小龙爸爸怎么做的了？直接取消了分享回调数据的功能。2.微商污名化有人说，小中产们总是嘲笑微商low，可轮到课程分享刷屏的时候，自己还是争先恐后地参与进去。这句话道出了裂变的一个问题，就是很容易“污名化”，使参与者看起来像“微商”一样。一次两次图个新鲜、装个逼格，搞得多了就显得low了，一做就像微商，最后人们碍于面子不敢参阴晴不定的达摩克利斯封杀之剑……四者的合力让一次成功的裂变变得越来越难，再也不是只要我裂变就包打天下。现在心也凉凉了，该怎么办呢？四、关键的细节任何一场裂变活动，本质上都是在和微信的规则作博弈，都是和张小龙的耐心赛跑，同时也都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。这几个细节不可不看：1.出新无论是道高一尺、魔高一丈，还是魔高一尺、道高一丈，只有不停创新才能一次次突破封锁。
规则永远是滞后的，你无论如何合理利用规则、寻找漏洞，一旦引爆刷屏，最终都是难免会被封掉。
关键在于：你要减缓微信方的反应时间，只有巧妙包装的新模式才能迷惑监管。另一个角度说，也只有新的模式，才能不断刺激用户，避免他们的审美疲劳。在这里，mvp永远是正确的，如果没有把握，你就在小范围内测试，测试全新的游戏规则，测试全新的压力模式和激励模式，测试全新的设计范儿。2.产品设计这是一个看脸的时代，用户对“设计感”的追求几无止境，所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。如果一上来他们的目光就被深深吸引，那么不信任感也会被“颜值”自然消解。
3.渠道基础冰冻三尺非一日之寒，一次精心策划的裂变活动需要系统设计和漫长积累。你要建立社群，把“易感人群”聚集到一个地方，这样活动一开始就可以很快引爆。比如：鉴峰团队推的网易刷屏课，一上来就在运营人的社群中传播。你要组建关键人的投放渠道，这些关键人可以是kol，可以是权威专家，可以是超级节点，甚至可以是帅哥美女。最先动员关键人的力量，抓住他们的诉求，“投放”他们的朋友圈，一定是最重要的。
社群和kol投放非常关键，设计再好的方案，没有这样的冷启动，也只能不温不火、等待机缘巧合某一刻突然火了。
4.时势把握做好菜要火候，环境的剧变往往会成为病毒爆发的契机。一方面，你可以直接“蹭热点”，围绕最火的事件和情绪直接引爆。另一方面，你要控制传播的节奏，以确保每个用户社交网络中的“传播密度”，要通过实时数据、集中放榜等形式，制造“大家都在参与”的紧迫感。
5.及时止损做预案前面说过，一次大规模的传播裂变，几乎必然遭遇微信的封杀。那么你必须得准备planB。如果微信封了你怎么办？付费的用户是不是就没法获得服务了，如果引发大规模的投诉怎么办？6.找一个微信不好动的“靠山”当然，还有另一种可能：你不会被微信封杀。比如：成为拼多多、摩拜、朋友印象这样腾讯投资的“亲儿子”，不过你还是得小心，毕竟微信狠起来自己人都干。
或者背靠某个政府公益活动，大腿粗到让微信投鼠忌器。五、增长黑客是“黑客”大公司不是慈善家，对于微信来说，无论公众号还是小程序，首先是帮助他丰富生态体系、巩固战略纵深、拓宽使用场景和粘性的。否则，他凭什么把流量开放给你？更何况，国家对互联网企业的监管趋向严格，也使微信有更多的“名义”下手，他可能只是整治某一类现象，顺手就把看着不顺眼的你给灭了。所以，增长黑客确实是“黑客”，病毒传播也确实是“病毒”，从一开始就在和平台方进行一场猫鼠游戏，你得有这个自觉。不过这有什么，有什么比“玩流量”更让这个不安分的群体刺激兴奋呢？当然，如果你不想沦为一个纯粹的公关公司，产品还是要过硬，一次次地流量引爆，最终还是要有一个自己的平台去“托底”，去聚拢所有的流量、构筑宏大的事业。如果只是沉醉在“增长黑客”的炫技中，你赢得多少流量，最后都是要还回去的。拼多多在微信端爆发之后，黄峥已经开始发力app端，以之作为流量承接的主阵地。在中老年中火爆的美篇，已经转战小程序。而allin且发誓要做40个小程序矩阵的朋友印象，则要通过各种方式把流量印象朋友印象母体小程序，app则是辅助。利用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队，猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路。总之，从现象级传播，到战略级产品，这是一条必经之路。说到底，互联网生意就是基于流量的规模生意，app、小程序或者公众号，本质都是流量汇聚和转化的手段。过去大家看好app，因为它是边际成本最低的流量汇聚转化手段。现在app的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，“裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。打开一款app，看一看底栏icon，其实每个app都是一个功能的矩阵，每个功能承接不同的作用，引流、留存、延伸、转化。从这个意义上说，一群可以互相跳转打通的小程序、群、公众号、私人号，又何尝不是一个功能矩阵？所谓异曲同工。2018年了，在这个投资人纷纷表示“流量红利已经消失”的时代，让我们一起打脸玩传播，好好玩它一场。
一到双11就买了鞋子又想买裤子？这个消费心理你中枪没？
现在，所有人都有这样一个认知：双11购物，划算！不买得亏。所以，一个个购物车就在这几天变成了集装箱，就算剁掉双手，也挡不住用膝盖付款。数据显示，2017天猫双11全球狂欢节在“双十一”当天的销售额高达1682亿元。而且今年的双十一，还是双十一的十周年，销售额目标为2500亿元，真是好大一出戏。
双11早已从网购节变身全民消费狂欢日，成为黄金消费季。而各路商家也早已摩拳擦掌，各种花式营销层出不穷，“全副武装”备战今年双11。
时代在变、行业在变，消费者也在变。而不变的是，双11让用户疯狂剁手的最为有效的套路一直是：基于用户逐利心理和消费心理学设置让利工具，也就是使用各种优惠券、满减券，定金膨胀、火炬红包、群红包和购物津贴等的优惠策略。现在，所有人都有这样一个认知：双11购物，划算！！不买得亏。所以，一个个购物车就在这几天变成了集装箱，就算剁掉双手，也挡不住用膝盖付款。
?笔者还看到网上流传着这么一个凄美的爱情故事：我的意中人是个盖世英雄，我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七色祥云，来清空我的购物车。
话又说回来，虽然双11优惠的确是非常诱人，但也少不了各种消费心理让你总是忍不住的就买买买。比如：锚定效应、社会认同原则、诱饵效应、稀缺原则、捆绑损失原则、预期效应、损失规避心理、心理账户等等，这些都是双11经常用到的。今天，给大家分享一个消费心理，看看你中枪没？相信大家都有这样的购物经历，你买了一双心仪已久的鞋子，然后总觉得自己没有与这双鞋搭配的裤子，刚好在那家店看到了有一些不错的裤子，刚好又有优惠，所以又买一条裤子来搭配。而买了裤子，你又想到好像还差一件衣服，刚好有大幅度满减，所以就买了一件不错的衣服……完了吗？帽子、包包、围巾、腰带……可能接踵而至！我们经常可能会为了满足感而购买自己之前根本不需要的东西。这种购买行为就被称为狄德罗效应。这个概念的起源是这样的：18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗，有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗一看就非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍时，总觉得家具不是破旧不堪，风格不对。于是，为了与睡袍配套，他把家里旧的东西先后会大价钱更新，终于跟上睡袍的档次。
冲动过后，他发现自己怎么就被一件睡袍胁迫了，然后写下了《与旧睡袍别离之后的烦恼》。而在200年后，美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了这个新概念——“狄德罗效应”，也叫配套效应：指人们拥有了一件喜爱的物品或拥有新财产后，会配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。大伙想想看，这个效应是不是每时每刻都在影响着每一个人？包括购物选择：比如：你买了一个很高级的电脑，然后发现现在的鼠标不行，配不上这个电脑，所以又买了一个更贵的鼠标来搭配，而买了鼠标，你又觉得现在的旧键盘也不太好……比如：你家里买了套不错的新沙发，然后你觉得家里很多装饰都不太搭，一段时间后你突然发现整个客厅的布置都换了……再比如：在洗发水的广告中可以说“你用着上千块的香水，但是却用39元超市洗发水”，将洗发水与你用的更高端的香水去匹配，让消费者落入了狄德罗效应旋涡中，进而驱使他购买更好的洗发水。所以说，现在为啥商家们都喜欢卖套装，都喜欢产品关联推荐，为啥天猫上面你买了一个东西，永远都会马上出现无数个推荐的东西？为什么？很遗憾，我们每个人心里都住着一个“狄德罗”！而且很容易被激活！狄德罗效应就是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。
愈得愈不足，这句话太形象了。而最关键的是什么？是人们往往并不是简单的把这种“配套”当做是一次购买，而是当成在打造更好的自己，追求渴望的东西，或者是实现美好生活。
基于这种狄德罗心理，消费者想要更多满足感，想要配置更多相配的物品，如果再辅以其它消费心理的刺激和引导，就相当于再加上一把火，那就相当厉害了。比如：说“配套”是要补偿自己告诉她，你已经为别人付出很多了，或者为了某一个目标付出了太多，现在是时候“犒劳”一下自己了。比如：说“配套”是不落后于人每一个人都不想落后于人，特别是那些我们觉得本应该落后于自己的人。
落后心理实质上是一种“人有我无”的心理，一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的行为。所以可以去用文案营造出这种用户差别，形成落差感。在奥美《我害怕阅读的人》这么形容：“我害怕阅读的人，一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。再比如：说“配套”是要做理想的自己每一个人都有自己想成为的人，告诉她，这次选择是为了离理想的自己更近一步（通过理想自己的身份特征与标签激发渴望）。我们需要一位实习生，因为之前的那位已经成了CEO几把火加上之后，想想都是各种躺枪的感觉。总而言之，狄德罗效应本来就是一种不断膨胀的购买商品的欲望，如果再加上广告、文案去刺激原本就存在于用户心中的希望，恐惧或者渴望，然后将这些欲望导向特定商品。
何愁不剁手？
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