S2B2C模式的代表企业如何解决流量问题？ 引流的策略只有两个：一是免费，二是赠品！
互联网已经进入下半场，线上流量红利几近消失，获客难且成本高已成了所有互联网人的通病，不论是哪个行业，都是如此。那么这个问题该如何解决呢？先来随作者看一个新型的商业模式S2B2C，以及S2B2C模式的代表企业是如何解决流量问题的。什么是流量？一定时间内访问您的网站（或店铺）的人的数量，这就是流量。我们一般理解：流量=人=用户我有一个朋友A先生，自己创立了一个知名高端男装品牌，主要以直营店的形式开店，结合少量代理店。
经过3年多的努力，在N省算是小获成功，开了10多家直营分店和少许的等社交平台上宣传、售卖。为了更好的帮助店长完成销售，提供业绩，其还会有一些相关培训课程，让每一个人都可以成为更好的店长。这种模式有何创新之处？对于云集这个电商平台而言，三个核心问题急需解决：流量、购买率、复购率。对于小B而言，两个问题急需解决：供应链、成本。将这5个问题合并在一块，最佳的解决方案就是供给平台化，也就是S2B2C的核心，也是这个模式的创新之处。第一步：云集先搭建一个平台，帮小B解决供应链、成本的问题；第二步：再由小B自主去获取身边免费的流量，帮助云集解决流量问题；最后一步：利用小B与消费者C之间的信任机制，帮助云集提高商品的购买率和复购率，从而提高云集的营业额，同时保证小B也可以实现盈利。
三、运用那如何运用S2B2C模式来解决，我的朋友A先生的问题呢？方案1：转型做一个S平台。可以从高端男装品类为切入点，以开放的姿态引入更多像他一样的品牌商。
且平台里的所有人均可成为小B去销售别人的产品，以提成的方式变现；方案2：依附于一个S平台。放弃目前的模式，转去跟一个S平台合作，成为该S平台的品牌商，通过该平台的小B去帮助自己寻找流量，并转化；方案3：继续当前的平台，然后寻找线上的流量洼地，找到精准的客户群，再去推自己的平台。比如微信生态里，寻找那些与自己男装品牌目标用户贴切的公众号，跟这些公众号合作，或者干脆买了这些公众号，自己拿过来做。最后，如果你也像A先生这样，原先做线下，现在想转线上，转型之前最好咨询一下业内人士，千万别闷声做完，有问题后，方才咨询，为时晚矣。毕竟线下转线上，现在的各种平台已经非常完善，完全可以依附于这些平台，先去做自己最小的可行化方案，待使用一段时间后，对线上的玩法、局限、困惑有所了解后，再行考虑自己去做平台等事宜。
PS：对于直接购买公众号的事儿，以前觉得不可思议，但前两天发现，真有企业这么干，具体是哪个企业，避免隐私就不公开了~举个例子：比如A先生目前全是线下的店，想转线上，他可以这么做：找一个SaaS平台（比如有赞），搭建一个属于自己的店铺；在微信平台寻找与自己相关的公众号（比如搜索“男装”、“男人”等关键字），寻找一些活跃率较高的号（如何查找活跃？查看其公众号的文章阅读量、点赞数等），跟他们取得合作或购买其公众号。如果有公众号后，想变现，可以考虑使用另外一些SaaS平台（如小鹅通、SEE小店铺）使用一段时间后，根据切实的反馈，再行调整、规划自己的方案即可。（SaaS：Softwarea
Service，即软件即服务）写在最后1.声明S2B2C模式是由曾鸣老师提出，此文仅是基于自己对这个模式的理解，整理、输出一些看法和感受而已；文中提到很多企业（比如云集、淘宝、京东、有赞等），与我本人均无半点关系，此处仅是引做说明。如有侵权或广告之嫌，麻烦请告知，我一定第一时间删除；文中出现很多概念（比如B2C、C2C、SaaS等），均是按照我对他们的理解做出的解释，如有不对之处，还望提出；文中提到的例子，请大家千万别对号入座哦，也许它根本就不存在呢。2.最后的最后我搬砖，我快乐，争做一台搬砖领域的缝纫机~引流的策略只有两个：一是免费，二是赠品！
真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。做生意的都应该知道这个公式：销售额=流量*转化*单价本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！然而，仅仅如此就可以了嘛？这个生意的公式在移动互联网的今天，可能还远远不够！由此，我提出了生意价值的增长公式：生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变如何让新客持续复购，转化为老顾客？如何让新客分享转发，为门店做宣传？如何让老客介绍拉人，带来更多顾客？复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。今天，我们从头开始，讲讲如何引流。
流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量。
自然流量：就是在你的店铺门口自然经过的流量，他可能看到你的店铺就直接进店消费了。现有流量：就是目前拥有的、能够控制链接的流量，比如你的店铺已经经营一年多了，已经有了好几百的顾客档案，这些就是现有流量。
或者你能够掌控的流量，比如你自己就是自媒体红人（网红），能够自带流量，或者你有其他的产业的经营，可以带入流量。
拓展流量：就是在以上两个流量的基础上，通过开展活动能够裂变出更多的流量。比如：你在店门口打出“第二杯半价”，就引来更多的新流量；或者在线上搞一个砍价的活动，引流到线下门店，这些都是拓展的流量。我们的重点当然是：拓展流量。那么，如何通过策划活动、创意促销，带来更多的流量呢？我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略：免单、赠品。也许，你会说：老湿，怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢！一、免单这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。
免费有两个方式：产品免费服务免费很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。这些策略不是说没有效果，但是在如今「三天打折，五天满送」的今天，已经不足以刺激到受众了。为什么大多数商家不敢免费、免单呢？当然是因为成本问题了，免费／免单肯定会亏啊！承受不了！所以，任何的「免费」、「免单」都是有策略的，也就是有套路的！比如说：「四人通行，一人免单」，这其实就是打七五折，但是不是更具有诱惑力？「储值三倍金额，全桌免单」，这其实也就是七五折，但是不是更能刺激你？……大家看下面的照片，这是我前几天在健身房拍到的一张图片，是比较平常的异业合作。也就是这个火锅店在这个健身房，做了一个易拉宝宣传海报。海报上写的是，从健身房前台拿优惠券，可以过得全场6.8折优惠。但其实，打折这种吸引顾客的方式好吗？真的对你产生吸引了吗？打折这种促销方式，其实已经被玩烂了，根本引不起过往行人的注意力。
给人打折，还不如直接免费送一个菜品。在深圳，吃一顿火锅人均消费大约在100元。
假设两个人消费200元，那么，打6.8折，就是136元，商家贡献了64元。但是如果把这64元，全部集中到某一个菜品上呢？比如说价值感知比较强的虾，一斤虾大约35元，你完全可以说，领优惠券，送价值70元的2斤虾。因为是领券免费送，而且是2斤，虾的价值感知也比较强，吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。而且，当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时，由于采购量巨大，你可以进一步的降低成本，你的营销成本比6.8折更小的。
超过2个人消费，消费金额肯定过200元，你打6.8折，你的营销成本进一步变大，但你仍然就只送2斤的虾，因为价值感知很清晰。但免费的也面临一个问题：人都是贱的，他越是轻易的得到某种东西，就越是不珍惜。
路上给你发传单的，你可能都不会看一眼，毕竟免费的东西，总给人没有价值的感觉。我服务的一个顾客，做餐饮的。
他之前做过一些活动，也建了社群，但是效果并不怎么好。我问他是怎么做活动的？他说瓶酒免费喝，但也没怎么效果。
社群红包抽奖菜品，也没有什么人来领，全场七折，还有点效果，但是后来就不行了。
免费的东西是没人珍惜的。你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。
有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本。我说：你啤酒免费喝，换成低价卖啤酒券。
社群红包抽奖，中奖的人必须转发海报才能领奖或者邀请当地朋友进群，进群的人，必须通过审核，才能邀请进群。
永远记住：顾客不会因为便宜就会持复购你，而是要让顾客感觉是自己占了便宜。所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。20.18元购买101瓶酒，其实就相当于免费，但为什么还要收20.18元？就是要让受众付出金钱成本，他才会珍惜。
元体验十次嫩肤疗程，这也是免费，但你没来一次就要转发一次海报，帮我们的门店做一次传播，让他付出行为成本，他才会珍惜。二、赠品这里的赠品包含三个层面：返钱送券赠礼返钱：比如充值500元反360元，但每个月返30元；送券：比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。
赠礼：比如充值500元，送红酒一瓶等。这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但如果直接发放面临上面所说的，免费的东西是没人珍惜的。那怎么办？你可以卖！用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？实际上：这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。本质是什么呢？本质是：你花了20元买的是成本为20元，市场价198元的产品。
阿里巴巴上很多东西都很便宜，拿来做赠品很合适。那50元的优惠券就是拿来送给你的！但是，如果你直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。但是，上面的情况就不一样了，你用20元后来50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的，顾客80%会去消费。如果券是送的，你只有20%可能性会去。比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。再比如给我的一个客户，提供的策略是：17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以免费送，但还是要让顾客付出金钱成本。
购买之后，再赠送价值69元的进口红酒一瓶（1688上，红酒的成本在5～10块）——付出了金钱，还要让你收获赠品，让你觉得钱花的不冤枉！所以：其他的很多引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。
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