围绕基模设计出来的Logo，可做到三个层次的功效 增长裂变：鉴锋知识星球分销裂变项目复盘
请别拿美观来评判LOGO的好坏，谢谢！时至今日，很多企业仍然也没有对Logo形成一种正确的认知。当你问起他们时，企业做Logo是为了什么的？很多人的回答是“做品牌”，然后就没有更深层次的认知了，而在这样的情况下就会很容易导致Logo的好坏完全是凭借企业主的喜好做判断，结果可想而知。那企业做logo到底是为了干什么呢？探寻问题的本质要追溯到本源去，logo源自于“烙印”一词，过去是为了做区分。比如，你家和老王家都养鸡，为了避免放养的时候混在一起分辨不出来，你们两家在各自的鸡身上打上烙印。最后，鸡到消费者的眼里，不仅可以通过烙印做区分，还可以起到质量的判断，谁家的鸡质量最好，通过logo就知道是谁家的了，哪家名声最响亮，消费者的选择成本就越低。再然后慢慢发展到现在，logo不仅承载了产品区分的功能，更起到降低传播成本，诠释品牌内涵的功能。但是，就像上面所说的，目前很多人根本都没有形成一个正确的认知，企业老板有时候完全就是凭借拍脑袋做决策。而有些设计人员为了体现自己的专业价值，把Logo设计得精美复杂，然后再给出一大篇的解释。如果老板不满意，再根据老板的喜好做出修改，改过之后双方皆大欢喜，老板得到了他心目中最理想的logo，设计人员也体现了自己的专业价值。通常，在这种情况下设计出来的Logo，消费者是过目即忘的，logo也不会给消费者带来任何的品牌联想，因为除了企业内部的人懂，其他人是看不懂的。那如何避免这种尴尬的情况发生呢？最好的结果是利用基模，即利用别人脑海里面已经存在的概念，去进行logo设计。比如，一家公司利用狮子作为企业logo，而狮子在人们脑海中已经是存在的事物，并对狮子的象征有了一个共同的认知，即力量和无畏，不需要再通过朋友圈、各种行业社群外，还喜欢关注垂直网站比如“人人都是产品经理”、垂直公众号如“运营深度精选”、“三节课”、“运营控、“91运营网”等消费习惯：知识付费类课程一般可接受的价格在99元以下，付费社群可接受价格499以下（2）用户需求各种裂变的玩法、工具、以及背后的核心逻辑最新裂变玩法的技巧和案例其他各种运营知识和技巧结识志同道合的朋友、各种渠道对接的机会（3）用户痛点做过裂变，但基本都是失败的，不知道哪里出了问题，自己一个人也没办法解决没做过裂变，想做裂变但是一头雾水，不知道用什么工具，用什么方式没做过裂变，有一点裂变知识，但做裂变的流程、关键点、风险点不清楚做过裂变，想获取更多优秀的裂变案例，来找到灵感2.玩法设计裂变形式：主要采用的是分销裂变的方式，以分销作为驱动力驱动用户分享启动渠道：学员能利用的所有渠道+官方所能提供的所有内部和外部渠道招募分销团队：启动前2天先招募分销团队（11.4-11.6）驱动头部用户裂变：设置裂变排行，排行前3名获得额外的奖励，如签名推荐书籍等驱动关注用户裂变：关注公众号后即弹出进群二维码，引导进群领取知识星球驱动购买未关注用户裂变：购买后进入群内，群消息与托引导赚回学费，，如解决购买问题的客服号无法添加活码群——多准备好单独的一套活码进群系统，并随时检测是否出现问题；分销无法实时到账——及时找到相关负责人，协调技术解决；三、活动执行1.?分销团队招募由于本次活动的目标用户主要是运营从业者，与我们朋友圈的人群刚好吻合，所以在招募分销团队上相对轻松许多。我们在两天内邀请到350+推广代言人，包括邀请到了知识付费分销领域的KOL郭亮亮、四哥、阿may、邓可等，本次分销采取自由组队的形式，直接对队长进行管理培训，也可单独参与分销。2.时间2018-11.4-2018-11.63.分销奖励机制（1）分销比例一级分销50%二级分销20%（2）分销奖励第1名，额外奖励10000元+鉴锋私藏课程（销量不低于300单）第2名，额外奖励3000元+鉴锋私藏课程（销量不低于200单）第3名，额外奖励1000元+鉴锋私藏课程（销量不低于100单）第4-10名，额外奖励400元（销量不低于30单）刚开始的分销奖励前三名分别是：5000、3000、2000，这个奖励的梯度不够大，吸引力也不够。在鉴锋大大的提议下，直接将分销第1名的分销奖励提高到了10000元，第2名、第3名分别调到了3000和1000。第一名10000元的奖金有足够的吸引力，梯度差明显，也因为这个奖励设置，吸引到了几个头部KOL参与分销，最终的结果是前几名KOL包揽了几乎一半的销量，可见KOL在分销裂变中的重要性。
4.?活动上线时间：11月6日晚8点多到11月8日晚24点由于不可抗因素活动提前终止，风险规避一定要做好！两天一夜0成本裂变分销出2078份鉴锋知识星球付费会员，共计销售额14万+。
5.细节把控由管理员统一在分销群里下达推广命令，到点统一发朋友圈，及时反馈推广的效果，如生成海报的速度，识别海报后能否成功付款，付款后是否正确弹出入群二维码，进群二维码是否失效等。
及时将社群内出现的问题进行整理，同步更新汇总QA，管理员与水军统一口径。
提前准备好进群话术，设置好机器人，管理员与水军在群里积极配合，若机器人没有及时响应，可由管理员发送进群欢迎话术。
管理员与水军在群内解答大家的疑惑与购买问题，及时晒收益引导大家参与分销，赚回学费，引发二次传播以及多级裂变。不同版本朋友圈文案：版本一：9000+运营人都在的地方，鉴锋团队专属星球。
双11大促，69元购买1年再送一年，另还赠送价值199元混沌广州增长课程！错过得再等一年！版本二：说三个推荐的理由：这是鉴峰团队刷屏背后的灵感库，7个刷屏事件的复盘细节也在这里毫不保留的公开。这里有9200位互联网运营人，单独这笔人脉资源的链接就远远超过69这个门票价了。作为内部人员，我知道69这个狂欢价，仅限这次，活动过后恢复原价。
版本三：鉴锋大大的星球早就进了，当时一年199元也果断买。现在只要花69元，就能获得2年的星球门票，每天不到1毛钱！还额外赠送混沌大学增长课，良心超值，买了就赚了！版本四?：再来一波，本次活动今晚8点截止，昨天一上线就挤爆了服务器！有幸参与见证了此次刷屏活动的整个过程，跟以往的裂变活动玩法不太一样，这次活动体验贼溜，鉴锋大大的每次刷屏活动都会带来惊喜~版本五：我是3月份花199进了一个星球，里面聚集了国内9800+增长大神优质人脉,阿里、腾讯、百度、滴滴、京东等大厂增长大牛也隐秘其中！每天20+裂变案例拆解，公众号、个人号、H5、小程序、电商各种裂变增长玩法全方位复盘，拆解全网裂变玩法！版本六（转化效果最好）：鉴锋知识星球的案例对我帮助真挺大，他的案例拆解很受用，所以觉得可以推荐给大家。
双11大促，69元买1年再送1年，另还赠送价值199元混沌增长课程！错过这次，再等1年！版本七：9000+运营人都在的地方，鉴锋团队专属星球。
双11大促，69元购买1年再送一年，另还赠送价值199元混沌广州增长课程！错过得再等一年！四、活动数据本次活动的数据中规中矩，也算是小范围内刷屏了一波，虽然0资金成本，但是期间花费了很大的人力成本，由于知识星球会员的发放方式有所限制，需要将付费用户引导至社群，加大了工作量，后期的管理也会是一个问题。五、踩过的坑及改进主要的几个坑：1.分销系统在6日晚8点多海报统一发出后的一分钟之内，由于流量太大，分销系统崩了，生成不了分销海报；海报二维码识别之后不能付款，付款后没有及时弹出进群二维码，收益未及时到账等，及时与技术沟通，很快解决了以后问题，通知大家系统恢复，再次统一发出朋友圈。
改进：在活动上线前多次测试系统功能以及服务器的抗打能力，出现问题及时解决。2.分销团队由于分销推广群没有进入门槛，导致乱入了很多打广告爆粉的人，对打击造成不好的体验，在推广的时候没有发动推广群内的所有人。
改进：推广群设置进入门槛，比如开启进群验证，在活动上线前在推广群内引导大家都参与到分销活动中，比如发红包。
3.社群鉴锋大大第一天进群发放星球会员时，才发现每个号单日进群不能超过10个，只能先给10个群发放会员资格，而此时已有25个群，剩下的群只能推迟到第二天；没有发放会员的群员在等待了10几个小时之后开始在群内吐槽，幸好管理员和水军及时安抚大家，不然会出现大量退款以及负面影响。
改进：发放星球会员的人员可提前进群，或者准备几个小号，以备不时之需。
4.?知识星球知识星球社区内没有提前做好准备，缺少精华内容，成员可随意发帖，部分人一进星球今开始打广告，拉低了社区的质量，对大家的体验造成一定的负面影响。
改进：提前准备内容，置顶精华帖子以及社区制度规范，将帖子进行标签分类，及时更新补充优质内容。
5.合作方合作方在群内陆续有人加入的过程中私自拉人入群，会导致其他人随便拉人进群。在将用户引导至7天训练营的社群后，合作方的管理员不够专业，没有在群内及时对大家的问题进行回应，造成负面影响。
改进：提前与合作方沟通注意事项以及应急措施。
6.客服由于刚开始只有一个客服号，在很多人同时加的时候会收不到好友请求，期间需要解决的问题很多，一个客服号回复会很慢，群内多次反映客服号长时间没有通过的情况。
改进：多准备几个客服号，分担工作量。还有很多细节的问题，这几个问题是影响比较大比较有代表性的，类似活动基本都会遇到的坑，提前准备，及时解决就OK!六、活动成功的3个要素裂变是获取社交流量最好的方法，但“裂变营销”是需要一定技巧的，根据misha小姐姐的分享我梳理出了这次活动能成功的3个要素。1.效率（1）路径设计活动路径时需要思考你的路径是否是最短的，以及还有哪些可优化的空间。
初始路径在用户购买后引导其加个人号，这会大大降低进群速度以及加大了工作量，因此我们将中间的引导至个人号的节点直接去掉，用户购买后直接弹出进群二维码，扫码即可进群。1.0版用户路径（2）体验用户的体验是否是刺激的，感到惊讶，有趣味，甚至上瘾的。对于本次活动：海报以及详情页设计很有特色，蹭双十一的热点，强调了双十一的字体，整个色彩鲜明很吸引人优惠力度大，赠送的福利足够吸引人H5分销系统很流畅，从扫码到进群在几秒内完成，给用户带来的体验很好分销奖励金设置吸引人，奖金实时到账，透明公开实时更新的排行榜，参与分销时能体验到攀比与金钱带来的刺激（2）玩法玩法上是否是最容易达到目的的，是否还有其他更好地玩法本次采取分销裂变的玩法，更容易促进转化（3）工具风控是否降到最低，服务器是否稳定，用户反馈是否及时。
活动上线前提前做好了风险预估以及准备，在发出海报一分钟内出现了不能生成海报，不能付款的情况时，技术及时解决问题，系统应急处理能力过关，服务器后面也没有出现什么大的问题。2.势能主要是品牌，嘉宾/讲师，渠道，合作方，投放渠道，KOL渠道等几个主要方面的势能。对于本次活动：鉴峰大大自带流量，达到了很好信任背书效果，合作方混沌广州也有一定的影响力郭亮亮，四哥，阿may，邓可等KOL自带流量和渠道，精进社小伙伴的朋友圈人群也刚好与本次活动的目标用户吻合3.人群属性（1）密集性你的用户聚集在哪里，这些用户是否都有共同的爱好。本次的目标用户主要是运营人员，运营的朋友圈也基本都是运营人，大家都是一个圈层的，并且运营人都喜欢分享好的东西，都爱学习。当你转发一条朋友圈以后，你朋友圈的运营人对这个活动感兴趣，那么他很大可能会进行购买，转发，进而在运营圈形成刷屏效应。（2）敏感性目标用户是否被同行类似的玩法洗过，套路过，是否了解你的玩法和套路，以及设置的诱饵是否是刚需，能勾起用户欲望。虽然运营人被无数的玩法套路过，甚至对大家的玩法了如指掌，但是此次活动足够具有吸引力，用户体验足够好，设置的诱饵也是大家的刚需，所以最终还是达到了活动预期的效果。这次的实操活动不仅收获了成功的裂变经验，还结交到了志同道合的小伙伴，裂变的灵魂终将相遇~
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销方案http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
京东分销宝怎么做？京东怎么开店？
京东怎么开店?一首先卖家需要提交自己的信息。,对店铺进行装修、分类、设置二级域名等，能够更吸引客户。,以上介绍了京东分销宝，分销宝为经销商、批发商等通路合作伙伴提供商品代理及进货渠道，增加差异化商品，提升销售额及利润。
2024-03-13 18:14 -
京东分销宝怎么赚钱？有什么优势？
那么京东分销宝怎么赚钱?有什么优势?京东分销宝怎么赚钱?据悉，分销宝链接渠道商与品牌商的需求，将其原本在线下的订单履约过程数字化，通过线上系统实现从品牌商到小店全供应链的控区、控价，并为经销商、批发商等通路合作伙伴增加差异化商品，提升销售额及利润。,此外，京东的分销宝藏还帮助品牌公司通过精确交付商品、资源和服务，与小商店建立快速供应系统，从而帮助品牌公司实现大增量和精品库存。,京东分销应用将品牌经
2024-03-13 18:13 -
京东分销宝怎么进去？如何赚钱？
增加分销商经营商品的差异化，提升销售额及利润。,京东分销宝如何赚钱?据悉，分销宝链接渠道商与品牌商的需求，将其原本在线下的订单履约过程数字化，通过线上系统实现从品牌商到小店全供应链的控区、控价，并为经销商、批发商等通路合作伙伴增加差异化商品，提升销售额及利润。,此外，京东分销宝还通过精准投放商品、资源和服务，帮助品牌商建立和小店间的快速供应体系，助力品牌商做大增量、做精存量。
2024-03-13 18:13 -
京东分销宝是啥？京东分销宝怎么登陆？
京东平台不仅拥有很多用户群体，还有很多商家群体的。近年来由于疫情影响，很多实体店经济下滑，所以一些做实体店的商家纷纷加入开网店了，而京东平台口碑一直算是行业领先者，所以很多上课也会入驻的。既然开店就需要进货，很多人就看中了京东分销宝。那么京东分销宝是啥?京东分销宝怎么登陆?京东分销宝是啥?随着无界零售进入实践阶段，品牌商与渠道商对分销系统的智能化水平提出了更高要求。在京东大数据、智能科技以及优质资
2024-03-13 18:13 -
京东分销宝怎么注册不了账号？怎么做？
注册账号常规操作就是填写个人信息资料，上传身份证正反面照片，刷脸认证，这样做了之后，一般情况下就能正常使用了。,京东分销宝怎么做?你可以在页面中下载一个京东分销宝，之后登录注册你的账号，进入主页面后选择你想进行合作的品牌，之后进入B2B智能分销平台即可，分销宝是连接品牌商与通路合作伙伴的需求，将线下履约过程数字化，通过线上系统实现从品牌商到终端门店的全供应链的控区、控价及销量管控。,以上介绍了京东
2024-03-13 18:13 -
京东分销宝怎么激活？怎么赚钱？
对京东卖家来说，肯定也希望能够将店铺越做越好，但是也有人想要了解京东分销宝到底应该怎么激活，另外又怎么通过京东分销宝去赚钱呢?可以下载一个京东分销宝，之后登录注册你的账号，进入主页面后选择你想进行合作的品牌，之后进入B2B智能分销平台即可;分销宝是连接品牌商与通路合作伙伴的需求，将线下履约过程数字化，通过线上系统实现从品牌商到终端门店的全供应链的控区、控价及销量管控。,此外，京东分销宝还通过精准投
2024-03-13 18:09 -
怎么样可以成为京东分销宝？有何优势？
对店铺进行装修、分类、设置二级域名等，能够更吸引客户。,据悉，分销宝链接渠道商与品牌商的需求，将其原本在线下的订单履约过程数字化，通过线上系统实现从品牌商到小店全供应链的控区、控价，并为经销商、批发商等通路合作伙伴增加差异化商品，提升销售额及利润。,此外，京东分销宝还通过精准的投放商品、资源和服务，去帮助品牌商建立和小店间的快速供应体系，也在助力品牌商做大增量、做精存量。
2024-03-13 18:09 -
京东分销宝怎么开通？有何优势？
京东分销宝怎么开通?一、首先卖家需要提交自己的信息。,此外，京东分销宝还通过精准的投放商品、资源和服务，去帮助品牌商建立和小店间的快速供应体系，也在助力品牌商做大增量、做精存量。,除了以上介绍的内容后，京东分销宝还能细化管理货品质量、准确呈现销售区域优缺点、科学分析分销具体表现等，为品牌商免去后顾之忧，有需要的商家们可以去使用看看哦。
2024-03-13 18:09 -
京东分销宝怎么申请入驻？入驻有什么条件？
随着电商的发展，让越来越多的选择在京东上开店发展，而在开店后很多卖家为了不想自己店铺进行囤货，会想要申请入驻京东分销宝，但是具体该怎么去注册账号的了?你可以在页面中下载一个京东分销宝，之后登录注册你的账号，进入主页面后选择你想进行合作的品牌，之后进入B2B智能分销平台即可，分销宝是连接品牌商与通路合作伙伴的需求，将线下履约过程数字化，通过线上系统实现从品牌商到终端门店的全供应链的控区、控价及销量管
2024-03-13 18:09 -
京东企业店铺如何设置分销？京东分销平台怎么进入？
对于京东企业店铺来说，设置分销是提高销售额和扩大市场份额的重要策略之一。,同时，企业也可以主动与潜在的分销商进行联系，洽谈合作事宜。,对于企业来说，设置分销是拓展销售渠道、增加销售额的重要手段。
2024-03-13 17:38