如何做一个低成本蹭世界杯热点的活动？ 好运交给锦鲤，你只管努力
做活动，前期最伤脑筋的事情不是预算的问题，而是活动的目标设定。
活动目标一旦确定（量化），活动的费用预算和形式也都大致确定，活动的渠道推广也有了方向。那我们要如何做一个低成本蹭世界杯热点的活动？世界开赛5：0酣畅淋漓，值此4年一度的体育盛事，各大平台卯足劲蹭热点做营销。今天我们来复盘下，如何蹭热点，低成本运营一个世界杯活动。先上我们的劳动成果，该竞猜活动在世界杯前夕提前2天平稳上线，大家感受下目标导向做活动，前期最伤脑筋的事情不是预算的问题，而是活动的目标设定。
活动目标一旦确定（量化），活动的费用预算和形式也都大致确定，活动的渠道推广也有了方向。如果你老板和你说，世界杯那么火，蹭个热点做个活动吧？那你一定要和老板确认好，活动的目的是为了拉新用户，还是活跃老用户，或者为了拉投资金额？当然，最怕的就是老板说，既要拉新用户，又活跃下老用户，最好能再拉大投资金额。有此经历的朋友请举手！这里推荐一个既装逼又实用的模型，AARRR模型，每次活动前想想，活动的目的是为了什么，具体要达成什么指标？我们一开始的目标是拉新用户，拉新注册用户而不是投资用户。因为我们对世界杯活动的要求是简单、有趣，非物质刺激，结合世界杯的热点，这种活动要求注定了用户的注意力只能是在世界杯上，而不能重度体验平台产品。
甚至我们都不要求新用户体验平台产品，只是轻度曝光平台品牌，后期通过其他营销手段逐步转化用户。我们的活动目标设计的简单可量化，有个好处是用户玩起来没有压力，甚至因为活动有趣而重复参与。这几天我看到有个竞品的世界杯活动，希望用户做太多事情，导致活动规则复杂，还导入“神力”等新概念，造成用户理解困扰。当然，理想很丰满，现实和骨干。
把方案报给老板后，老板批复，建议群。
世界杯期间有大量的球迷微信群建立，在球迷群发布世界杯海报，曝光效果较好。
具体方式是在微信端搜一搜：世界杯、群、等关键词，每天可以加十几个球迷群，提前逛逛水，多骂骂裁判，适合时候发点竞猜海报，0成本曝光公司品牌。如果有球迷关注了海报，还能获得一个参与用户的手机号码。有了号码，后期通过各种方式的营销都有了根。当然，这种方式适合人员闲置的P2P创业型公司，土豪公司请忽略。
风险管理在整个世界杯活动中，有几个风险需要注意：第一个是世界杯活动最大的风险是延期的风险。其他活动延期都可能往后挪一挪，世界杯不等你，到期没上第一波热点就流失了。我们的活动策划是在4月10日开始做，当时一度乐观，希望开发足球游戏，但是开发足球游戏对于一个互联网平台而言，技术后备力量是不足的。在后来的立项会议上，产品和技术综合评估后，决定拆分成竞猜活动和过人游戏分阶段上线，游戏不独立开发，借鉴第三方成果改造优化。由于活动提前2个月策划，每个阶段技术产品和运营定期沟通，于是我们技术没有怎么加班的情况下，提前2天上线了世界杯竞猜活动。最近几天，我看到竞品的世界杯活动，有些体验起来就发现很多bug，很明显是仓促上马，或者是外包的项目。所以要防止活动延期的最好办法是打够提前量，预留7周的空白期。
墨菲定律告诉我们，如果你觉得这个项目有可能延期，那么这个项目就一定会延期。第二个风险是用户不足，太少人参与。这个可能是因为活动流程存在问题，也可能是推广资源不给力，也可能是活动本身不吸引。如果是活动流程有bug，尽快找到问题再优化；如果是推广资源不给力，尽快盘点和老板申请资源，发动其他人力做低成本推广（如前面的球迷群）；如果是活动本身不吸引，加快备选方案上线。我们是分了两个阶段做了一个竞猜活动和一个足球过人活动。第三个风险是政策风险：平时可以使用的渠道，世界杯渠道很多关键词就不能用了，比如：世界杯、竞猜这些词，具备排他性，或者和赌球扯上关系，会让你有种蛋蛋的忧伤。第四个风险是用户剧增的风险：超过原来设计的人数，短时间涌入参与，造成服务器端机，严重影响用户体验。
恭喜你，遇到这个风险说明你已经成功，可以去怼运维了。
好运交给锦鲤，你只管努力
2018年当之无愧为中国的“拜锦鲤”元年。从杨超越到“信小呆”，不知不觉中，锦鲤已经成为了一种极具权威的幸运符号。
锦鲤是如何成为爆款的？人们为什么热衷于转发锦鲤？带你一探究竟~2018年当之无愧为中国的“拜锦鲤”元年。这股浪潮的第一个高峰，是在今年6月由综艺节目《创造101》选手杨超越激起的。接着，在十一假期期间支付宝推出的价值百万“全球免单大礼包”活动中，网友“信小呆”以300百万分之一的概率被幸运砸中，一跃成为“国民新锦鲤”。随后，在10月23日，一篇“锦鲤成长自述”再次引发朋友圈的疯狂转载。而就在刚过去的双十一，网友“鲤酱er”等113名用户获得了王思聪送出的113万元现金……不知不觉中，锦鲤已经成为了一种极具权威的幸运符号。那么，锦鲤是如何成为爆款的？人们为什么热衷于转发锦鲤？转发锦鲤真的能为你带来好运吗？一、“锦鲤”语义的多层次发展早在中国古代，鲤鱼就被赋予了许多生物学以外的意义。
春秋时，孔子的夫人生下一个男孩，恰巧有人送几尾鲤鱼来，孔子“嘉以为瑞”，于是为儿子取名“鲤”，表字“伯鱼”。在史书中也可寻到“鲤”的踪迹。
《史记·周本纪》有“周朝之兴有鸟、鱼之瑞”的记载，《诗经·陈风·衡门》云“岂其取妻，必齐之姜；岂其食鱼，必河之鲤”……由此可见，以“鲤”为祥瑞的习俗，在古时就已普及。
伴随着时间的推进，“鲤”的文化含义愈加丰富——由单一的祥瑞之兆逐渐发展为集“好运、财富、事业、爱情”等美好愿景为一身的具化意象。于是，“鲤鱼洒子”、“用鱼形木板做信封”、“在店铺内养鲤鱼”等一些风俗习惯应运而生，“鲤跃龙门”、“连年有余（鱼）”等成语也寄托了人们的美好祝福。
至于在民间的手工艺品中，鲤鱼更是无所不在：窗花剪纸、建筑雕塑、织物刺绣、手绘装饰、鲤形佩饰……不胜枚举。也有人说，如今风靡全网的锦鲤，其实是上世纪才从日本流传到中国的舶来品。1889年，现代红白锦鲤的原种经日本人兰木五助培育而诞生。此后，经过不断交配，鲤鱼的品种也得到了改良，并呈现出完全不同于传统黑鲤鱼的红、金绚丽色彩。上世纪七八十年代，这种鲤鱼开始由日本传入中国，便是如今呈现在我们眼前的美丽锦鲤。随着互联网的发展，锦鲤蔓延到了网络上。最早发起网络祈愿的是微博账号“锦鲤大王”，它的第一条微博发布于2013年7月19日——“本大王法力无边，关注并转我子孙锦鲤图者，一月内必有好事发生。这条微博共获得了931万转发、258万评论、18万点赞。小到考试、追星，大到国家、生命，各类愿望汇聚在这条开创了转发锦鲤先河的微博下：“让MERS不要在中国扩散！！千万别扩散！！！！！！！！！！！！大王我求你了！！！！！！”“5.7考神附体吧！考的都会蒙的全对怎么样！”“第一次转发，为了张艺兴我什么都愿意相信，希望保佑张艺兴早日康复，永远平安快乐，拜托拜托！”“希望我家能打赢官司拿回应有的地盘，爸爸血压降下来。“……”至今，“锦鲤大王”的粉丝数已达到1712万。随着网友们的二次创作与不断传播，锦鲤一词已脱离了最初的生物学含义——它不单单指“鲤鱼”这种生物，还可以代表任何被幸运之神眷顾过的人、物、事。小到升学考试，大到人生诉求，每天都有无数的愿望向锦鲤奔来，“转发这个XXX，就能……”也俨然成为了我们社交生活的一部分。
二、转发锦鲤的深层心理动因从表面上看来，转发锦鲤就是一种“迷信”，与拜观音、拜土地公没有什么不同。这种心理世人皆有，大家都喜欢用一些仪式性、寓意性的东西来暗示自己增添幸运。比如网球名将费德勒坚信比赛当天穿红色T恤能为他带来好运，美国前总统奥巴马在选举日必须打篮球。但是，在“迷信”的神秘面纱之下，“转发锦鲤”这一行为受哪些心理驱动呢？从心理学原理来看，“转发锦鲤”是否存在一定的科学性？1.追逐幸运幸运在我们的生活中扮演着举足轻重的角色。
幸运的人做什么都顺风顺水，运气不好的人却总是能遇到各种各样的意外。这也就是为什么，人们喜欢用一些仪式性、寓意性的东西来暗示自己增添幸运。从心理学角度来看：人类对于风险小收益高的事情，往往会产生天然的投机心理。而锦鲤的形象和内涵都非常喜庆，完美符合人们追逐幸运的心理。再加上转发锦鲤的成本也很低，几乎不需要成本，一秒就能完成。这样的心理动机，正是“锦鲤”疯狂传播的主观因素。2.心理安慰在很多人看来，转发锦鲤不过是给自己一点心理安慰。但在心理学中，心理安慰的效果永远不可被低估。心理安慰又称安慰剂效应，由毕阙博士于1955年提出。在某次战役之后，他偶然发现了一个有趣的事实：某个伤员十分需要镇痛剂并大声哭嚎，但当时镇痛剂已被用完，无奈之下，护士只得用生理盐水取代，并告诉他已经注射了强力镇痛剂。
令人意外的是：伤员渐渐安静下来——他的疼痛似乎确实得到了缓解！这便是安慰剂效应：病人获得的虽然是无效药剂，但却因为相信治疗有效，使自己感受到的痛苦得以舒缓。意理，如果你相信锦鲤的神奇力量，并相信只要转发就能得到这种力量的保佑，就能够在一定程度上缓解内心的恐惧、焦虑或压力。
3.自我实现预言“自我实现预言”是指：人们对自己或他人的某种心理预期，将会影响自己或他人的行为，从而使预先的期望在日后的行为中得以达成。这一理论出自1968年美国著名心理学家罗森塔尔曾经做过的著名实验。
该实验的操作原理非常简单：罗森塔尔选取了一些中学生做智商测试，并告诉老师，某几个学生（随机抽取）的智商非常高，他们的学习成绩将会在明年有很大的飞跃。实验结果非常惊人——被老师认定为“高智商”的几个学生，果真在第二年取得了明显的进步。由此可见，如果事先在心里注入某个积极的信念，出现积极结果的可能性也会大大增加。与之类似，如果在朋友圈转发锦鲤、并告诉自己“雅思加油”、“早日拿到offer”、“早日拿到融资”，就会给自己一种积极的心理暗示，从而帮助自己实现期望、取得成功。
4.路径依赖从不用努力就能考前三的杨超越，到一夜暴富的信小呆，锦鲤本身就带有特定的权威色彩。再加上如果你某次转发了锦鲤并获得好运，那么在你的认知中，锦鲤的神奇力量会不断强化，以至于你会第二次、第三次地转发锦鲤、祈求好运。这种现象在心理学中，被解释为“路径依赖”：一个人一旦进入某个路径，惯性的力量会使他不断强化这一信念，从而对该路径产生依赖。所以，如果你遇到困难时首先想到的是求助锦鲤，就说明锦鲤已化身为一种象征，在你脑海中深深扎根了，再想摆脱它可不容易。
5.从众心理人们在社交网络上发表内容，主要目的之一就是表达自我，刷存在感。很多用户都会追随一些偶像名人，只要追随对象发布一条适合转发的信息，这些用户就会立马跟进转发。发布者看到自己的内容被转发会有成就感。而追随者通过紧跟转发的行为，也可以有效拉近自己与追随对象之间的心理距离。此外，当朋友圈的大部分好友都开始转发锦鲤，自己却无动于衷时，也会显得有些不合群、跟不上潮流。于是，在从众心理的驱使下，有些人虽然并不相信锦鲤，但迫于压力，还是会自发融入到转发锦鲤的大潮中。
6.刷存在感“获得别人的关注，被别人所记住”是每个社会人的日常心理需求。这也就是为什么人们会通过发朋友圈、发微博的方式表达自我，或者说刷存在感。发表内容并不重要，只要能发出声音、提醒朋友们自己的存在就够了。这是一种非常重要的日常心理需求。
锦鲤正好适应这种心理需求。
转发锦鲤并许愿正是告诉别人“我最近在干什么、我有什么愿望”的最佳方式和契机。
7.自我反讽这种心理多萌生在社会高端人群中。
主动贴近大众行为模式、参与一些看似庸俗无聊的活动，是他们降低姿态、融入大众的方式之一。通过转发锦鲤，高端人士向周围人传达了这样的信息——自己也是一个有幽默感和接地气的人，而不只是沉迷于工作。这是一种有效的自我反讽手段，锦鲤这种日常“迷信”的出现，正好为这类高端人群提供一种自嘲反讽的工具。当然，除去以上提及的这几种心理作用，侥幸心理、娱乐心理等也是部分人参与转发锦鲤的诱因。但可以看出，对于某件事的成败，锦鲤所能做的，也只是在一定程度上影响人们的心理状态而已。
三、利用Meme制造社交链条的兴奋剂基于以上这几点，各大社交媒体逐渐被“锦鲤”攻占，商家、自媒体也逐步“沦陷”，加入到了这次现象级传播事件中来。其实，如今这条游遍了社交网络的锦鲤，正是一股强势的米姆传播。20世纪70年代，英国民族学家理查德·道金斯在其所著的《自私的基因》（TheSelfishGene）一书首次使用了meme一词，后被译作米姆。他仿照遗传学的核心概念“基因”（gene），创造了“米姆”（meme）一词。
道金斯将人类社会文化的发展变化与生物学上的“进化论”做类比。“基因”由成百上千个脱氧核苷酸（DNA）组成，掌控着生物体的遗传与变异。意样道理，米姆是一个为了自身的生存而寻求复制的文化单位，是人类社会文化演化过程中的“中介者”和“催化剂”。通俗来说，“米姆”就是人类的“文化基因”，指文化也可以像基因一样被传播、扩散、复制、变异，从而在传承中不断发展演化、推陈出新。在这个意义上，米姆包含甚广，小到一个词一个句子，大到文化习俗，都可以是米姆或者米姆组合或者米姆库，它可以是宗教、谣言、新闻、知识、观念、习惯、习俗，也可以是口号、谚语、用语、用字、笑话。
具备米姆传播的案例，都蕴含着可以散发惊人发酵能量的“种子”。比如一些反常规或者夸张的元素，就像假笑男孩令人印象深刻的尬笑，就很容易引起用户的注意，激发他们自发加工演化的冲动。其次，米姆传播并不是文化单位的简单复制，而是传播链上各主体再加工、再创造，并附加独特意义的过程。以杨超越锦鲤表情包为例，仅仅“转发这个杨超越”的后半句，就有“不用努力就能考第三”、“事业爱情都会开挂”、“心想事成、逆天改命”等多种改写。由此可见，米姆传播的过程体现了参与者的主动性、创造性，包含着参与者的主观意愿，这些元素也大大增加了米姆传播的趣味性、娱乐性。
纵观引起米姆传播的爆款，他们有着相似的特点——具有较强的“可变异性”。
都有广阔的花式复制空间，很容易激发用户大开脑洞、加工恶搞的冲动。在米姆的激发下，锦鲤瞬间成为了制造社交链条的兴奋剂。可是，锦鲤是如何做到在极短时间内，席卷各大社交平台的呢？在《乌合之众：大众心理研究》一书中，作者古斯塔夫·勒庞认为“让一件事情变成信仰只需要三个步骤：断言、重复、传染”。对照锦鲤的传播过程，它完美地契合了这三个步骤：首先：杨超越、信小呆的出现，给人们注入了一个“只要转发就会有好运”的断言。其次：锦鲤是一个大家都熟知的文化意象，且转发动作的完成只需要几秒钟时间，故而转发锦鲤的认知成本和操作成本都非常低，这就大大提升了“重复”的可能性和效率。最后：根据传播学规律，当传播数量达到某个临界点之后，就会以爆炸性的速度扩展开来，即实现“传染”。于是，仿佛一夜之间，万事万物都能成为锦鲤，身边的人也都自觉加入到转发锦鲤的集体狂欢。
信小呆这周已经“正式开始环游世界，去寻找新的自己”了。而对于未能成为锦鲤的我们来说，在转发表情包并获得些许心理安慰之后，依然要奋斗在生活的第一线。正如那句话所说：好运交给锦鲤，你只管努力。
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