ROI 的优化，其实是场足球赛 经验分享丨APP如何在零预算做到十万下载量
ROI的优化就像一场足球赛，需要根据市场条件，制定合理的战术布局，搭配不同的渠道，才能更大几率赢得比赛。
ROI很重要。
重要到，很多公司把它作为营销部门的唯一KPI。简单，粗暴，有效，而且，愚蠢。这样做的公司，往往不懂ROI意味着什么。
ROI，不只是投资回报率ROI怎么算？产出除以投入。如果是考试，这个答案值100分。但是在现实，这个答案只值59分——因为没有任何指导意义。假如老板一拍脑门：“下个月ROI要
提高到10”，应该怎么做？产出提高一倍么？那得增上使用方便，就形成了自发的推荐。有没有比关注公众号门槛更低的方式，让用户体验到功能？我们回归最初并运用减法，做了一个历史价格查询M端页面，只保留了一个极简的用户界面。从后来的推广效果来看，这种极简的页面不但让用户直观的了解主要功能，也收到很多自媒体大V的喜欢。除此之外我们在几个主流的应用市场上，把慢慢买这个词相对应的关键词，比如历史价格做到前几位。
关于渠道推广下次再详聊，可以说渠道内的关键词卡位非常重要。
二、ASO在百度知道、百度问答、百度经验、地方性论坛等免费大流量入口布局大量跟“历史价格查询”相关的问答。光百度问答布局了300个3级以内的长尾词问答。第二步是优化百度问答的排名，现在在百度搜索“历史价格”相关的关键词，前几页的基本都是慢慢买的内容。这是一个长线工作，可能短期内大批量设置很容易触发百度规则被删除，而且短期内流量也不会太明显，主要是卡位用。然后在博客、简书、豆瓣、知乎、贴吧等渠道撰写相关内容，建立系列文章，并在文中与百度问答等互链，定期回复更新维护，优化百度问答页面排名。在这个内容时代，去各个媒体端撰写内容是很有必要的，不一定要做到大V的这样的效果，你只要让搜索引擎认为这是一篇好的原创的文章就行。就我们尝试的结果来看，百度对自己产品的权重设置是比较高的，其次是知乎、微博等；M端百度搜索占比也很高（做ASO的同学不要忽略了这个渠道），而且M端管理规则可能比PC端更松一些。
三、论坛种草论坛的流量效果确实没以前好，管理也更严格了，但是挤挤还是有的。
论坛最重要的是养号，批量养号（区分IP），最好是集中一个论坛攻破。有段时间我们在某论坛上随便发个热点新闻，什么都没说，底下评论的人就自发的给我们打广告：看，慢慢买APP又要来开故事会了！做推广就是要做到这样，不在文中打广告，让用户帮你说出来，这样你的帖子不会进小黑屋。你需要做的就是取一个含有你关键词且又吸引用户的标题，当然文章也需要有点相关性，其实天天故事会也是不错的。
论坛建议先从地方性活跃度高的论坛出发，方便了解当地风俗和新闻，等攻破一个论坛可以如法炮制去其他论坛。除了地方性论坛外，可以根据你的产品适用的人群去找垂直性的论坛布点。
慢慢买APP用户70%以上的男性，年龄多为20-35岁，以互联网工作居多。我们选择了家电、数码、薅羊毛、汽车等垂直论坛。
基本单篇阅读量都能在1万左右，作为日常品牌曝光是不错的。
缺点是论坛管理严，不能放外链，很难监测到实际下载效果。
四、渠道渗透像小米、华为等应用市场都有自己的论坛，可以去论坛上更新下载包，提升曝光。这类手机论坛里用户群体集中，容易形成讨论和传播。在这些手机论坛里都有问答/帮助板块，去里面提问回答效果也是不错的。我们分析了用户下载渠道，发现华为、小米两个渠道是除苹果市场以外下载量最大的，我们当时是集中性的针对华为、小米、木蚂蚁、威锋网等渠道做了布点。
推广的效果可以通过talkingdata分渠道查看数据。以上的推广工作难有数据监测，且短期内比较难见效，我们的APP下载量只提升了一倍。
柴火都准备好了，现在就缺一把火引燃。
适合短期爆发推广的平台：微博、微信、视频平台。我们找到了电商相关的微信大V号，前期需要关注回复等混脸熟，然后去文章下留言或私信，让双十一推荐一些真促销的值得买的商品清单。再用别的号去向大V爆料，或留言顶赞：用历史价格查询工具可以鉴别真假促销。大V会通过自己的渠道去了解哪款“历史价格查询”工具好用，这时前期的布点都派上用场了。
毫无疑问，大V都推荐了慢慢买历史价格查询页面，上文提到的极简工具给大V爆料也不是大海捞针广撒网，先找几个典型有代表性的大V号（其实大V之间也会相互关注，可能是用小号关注），一个大V发了，转发或评论效果好，其他大V也会借鉴这种方式。我们只找了2个大V爆料，但实际效果如下：微博也是适合短期爆发性的推广。我们对自己的产品定位是实用，所以在微博上找的大V号也是偏向发实用干货性的。我们找了一个叫“全是买”、“实用小百科”的大V号，私信要了合作方式和推广号及费用。从这些中了解到粉丝数及转发效果等信息，得出40万-80万粉丝级的大V号性价比最高。然后确定了几个账号，用微信大V号推广的方式爆料给这些微博大V，效果如下：视频平台是之前一直都没有接触的，也感觉无从下手。我们只是找了自己做原创视频的微信大V去爆料，找的也是推荐实用小工具类的微信大V，他们在发现慢慢买历史价格查询功能之后，把我们的APP实用做成了小视频，不仅在微信上推广了，还帮我们在视频平台做了推广，一举两得。从数据来看一个视频大概50万的播放量带来1万的APP下载量，这个效果比微博推广更猛。以上就是慢慢买APP运营推广方式，希望对你有用。总的来说日常做好搜索引擎端口布点和产品优化，集中推广时找典型大V号做案例推广，使得小号自己模仿转发。运营做的是找到我们的用户，找到适合推广我们产品的大V号，想办法让大V推广，推广之后再推一把，形成自增长。运营大概就是这样一个实现以最低的预算、最优的路径、最高效的执行、最有效的手段吸引符合产品气质的用户，使之活跃，并建立产品在市场上的竞争壁垒的过程。另外在双十一期间，推荐你使用慢慢买APP，非常实用。
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