分享品牌营销的常识 品牌营销需要注意的问题
面对现如今的市场品牌化竞争环境，企业必须要开展品牌营销策划，以更好的取得市场竞争的优势。而想要做好品牌营销，品牌定位是其中一个非常关键的环节。那么，企业要怎样才能做好品牌定位呢？总结下来，无非就是要做好一个点、两条线、一个面以及一个系统。首先，一个点：指的是品牌的核心价值。对于任何一个品牌而言，其最终的目的，都是要在消费者的心智空间中打通一个点，占据其中的一个关键词。这个点需要做到足够的尖锐，这样，才能够在市场竞争中，撕开一个缺口。另外，这个点还决定了企业的战略聚焦，而只有真正形成了战略聚焦的企业，方能够真正具备强大的市场穿透力。其次，两条线：指的是语言线与视觉线。这两条线是基于核心价值这个原点延伸出来的，其中，语言线指的是广告语、超级话语以及话术；而视觉线指的是超级符号、色彩、字体、视觉锤、IP形象以及VI系统等等。这两条线是品牌的核心表现线，构成了品牌的视觉领导力系统与语言领导力系统。在这两条线落地之后，就会形成消费者所看到的品牌最终的呈现，比如单页、画册、官网、宣传片以及广告片等等。然后，一个面：值得是品牌体验的整体。虽然说，品牌核心是一个点，但是，品牌本质上市一个整体的体验。通过植入到消费者接触的触点之中，最终就会使消费者对品牌产生的印象汇聚成一个总体的体验。品牌体验式有品牌核心价值展开的，因此，我们需要持续做品牌核心价值的强化，所有跟品牌核心价值不符的，或者是相违背的，都应该坚决的去除掉。品牌体验这个面必须要做到整齐划一，这是保障品牌成功的一个基础。最后，一个系统：指的是品牌动力系统。企业想要建立起一个成功的品牌，不是一个核心价值点的问题，也不是一个品牌核心表现线的问题，更不是一个品牌体验面的问题，而是需要一个强大的引擎去支撑的，而这个引擎，就是一个体系。打造一个科学、完善的品牌体系，方能够真正支撑企业去建立起自己的品牌，以成功在市场竞争中占据优势。从本质上来看，营销策划公司认为，提炼品牌核心价值的过程，就是进行品牌战略定位的过程。而在完成了品牌战略定位之后，还需要通过一整套的运营，去将品牌的引擎发动起来，最终，才能够使品牌在市场上形成巨大的穿透力。而支撑品牌引擎的核心内容，就在于四大体系：产品体系、价格体系、渠道体系与营销体系。
如今，当我们谈到咖啡的时候，第一时间想到的，可能就是星巴克与Costa，因为，这两个品牌，是全球咖啡生意做得最好的量大咖啡品牌。而实际上，任何一个能够做到享誉全球的品牌，都可以称得上是心理分析大师，这两大咖啡品牌，能够做到现如今这样的名气，自然也是对消费者的心理有着极强的把控的。那么，对于咖啡品牌而言，应当如何通过会员营销策划的方式，去提升消费者对于品牌的忠诚度呢？首先，我们来看看星巴克。因为，说到咖啡，我们就不得不说星巴克。这是一家拥有四十年发展历史的全球连锁咖啡品牌，而星巴克在市场营销方面，可以说在差异化营销战略方面是下足了功夫的。一直以来，星巴克都在努力去打造一个跟家庭和公司都不同的“第三生活空间”，正因为如此，使得星巴克充满了魅力，对消费者更是有着致命的吸引力。而我们现在正处于一个会员时代，对于一家企业而言，其真正的利润来源，大多数都是有自己的会员所提供的。因为如此，星巴克也适时的推出了属于自己的“星享卡”，并且，在设计方面更是对消费者的心理进行了充分的考虑。星享卡跟Costa的打折卡不同，它是不能打折的，但是，却能够进行积分。而星享卡更具创意的设计，就是其升级体系，就跟QQ的等级体系一样。星巴克的星享卡一个积分就相当于一元钱，而会员积累了50个积分之后，就会升级成为1颗星星，当集齐了5颗星星，就能够升级成为玉星级会员，然后就能够享受到玉星级会员的优惠。这一点充分的借鉴了QQ的会员体系，想一想，我们当年为了升级QQ会员等级，为了升级星星、月亮以及太阳花费了多少时间，就能够想象到星巴克对于人性的洞察是多么的透彻。除此之外，星巴克在价格的设计上也非常有特色。星巴克有着三种杯型，分别采用的是中杯、大杯与特大杯，跟人们通常认为的小中大不同。而且，每种杯型之间的价格差为3元，星巴克之所以进行这种设计，目的就是让客户通过对比，自动前进。比如，当客户看到价格表的时候，回去对中杯、大杯以及特大杯进行对比，然后发现，大杯比中杯只差了3元钱，特大杯与大杯也只差了3元，这样，原本只想买中杯的会选择大杯，而原本想买大杯的又会选择特大杯。营销策划公司认为，星巴克通过这种方式，有效的使客户去一步一步的拔高了自己心理的价格锚点。
如今，市场竞争已经进入到了品牌化的阶段，因此，当下的企业是越来越追求品牌知名度了。营销策划公司认为，对于现代企业而言，除了需要解决经营与管理方卖弄的问题之外，还需要做好品牌的发展。而企业想要保证品牌能够有一个良好的发展，就需要制定符合企业自身品牌的发展战略，以实现快速提升品牌知名度，进而建立良好的品牌美誉度，最终帮助企业赢得市场。在进入到品牌化快速发展的时代之后，想要在竞争日益激烈的市场之中取得优势，企业就必须要利用品牌营销策划去建立起自己的品牌。那么，在建立起品牌之后，企业要如何才能够取得良好的品牌传播效果呢？最为有效的方式，就是找到一个最有利的市场切入点。那么，对于企业而言，要怎样去寻找到最有利的市场切入点呢？主要有两种方法：其一、寻找市场的空白点，去直接开辟出一个新的市场，然后在其中尽最大的努力去创造一个更大的市场份额；其二、跟随先进入市场的企业，在他们已经占领了部分或者全部市场的情况下，从中寻找到市场缝隙以达成自身的营销目标，利用自身的优势去攻击竞争对手的劣势，不断的完善并提升企业自身的实力。企业利用恰当的市场企业点，能够以最快的速度，在最短的时间内进入市场，并且能够取得一定的市场份额。而随着市场的发展，企业在进行品牌推广的时候，开始更多的去采用资源整合的方式进行品牌营销，也就是我们常说的整合营销。所谓整合营销，也就是对企业内外部的所有资源进行整合，以建立起一套完整的品牌传播体系。借此，能够充分的调动所有的积极因素，进而实现企业品牌推广一体化与规范化的效果，最终能够极大的提升品牌传播的效果。简单的说，就是要建立起系统化的品牌传播系统。在近几年中，整合营销是一种非常热门的营销方式，尤其是受到了中小企业的欢迎。这种以互联网为中心开展的整合营销策划推广的方式，拥有成本低、效果好等优点，已经渐渐成为了一种市场上主流的推广方式。
国内的家具行业，可以说是纷乱复杂，有很多低端的产品充斥在市场中，当然，也有很多的高端品牌，因此，这一市场的竞争也是非常激烈的。那么，对于家具品牌而言，想要在这个市场上取得竞争优势，就必须要做好营销策划。那么，究竟应该怎样进行家具营销策划呢？怎样进行家具营销才能做到有效呢？怎样的家具营销策划方案才是能够落地执行的呢？今天，我们就聊一聊营销策划对于家具品牌的影响。首先，对于家具产品的价值与价格方面的影响。一般来说，消费者对于品牌的产品，往往在心里都会有一个心理价格，这一心理价格自然是会受到品牌营销的影响的。对于家具品牌来说，其产品价格的确定，除了跟产品本身价值以及成本有直接关系之外，还跟运营管理成本、品牌定位以及目标客户群体等都有着直接的关系。对于家具营销策划而言，自然也是需要遵循市场规律的，在制定产品价格的时候，在保证企业盈利的基础上，还需要考虑到消费者的接受程度，保证价格的合理性。然后，对于家具产品销售与品牌方面的影响。很多家具企业在进行营销策划的时候，往往都会陷入一个抉择的困扰，那就是自己究竟应该是去做品牌，还是去做销售？之所以会陷入这样的抉择，最大的原因，就在于他们在进行营销策划的手，对于品牌与销售之间的关系没有一个清晰的认知。企业做品牌的目的是什么？唯一的目的就是助力销售，只要形成了品牌的知名度，在很大程度上是能够推动销售的。对于家具品牌来说，进行营销策划并不是一件简单的事情，这是一项系统的工程，除了需要具备一定的逻辑性，还需要跟市场、消费者、营销区域以及产品本身的状况等多个方面相关联。想要靠着一个简单的、毫无根据的营销方案，就去做好家具营销，这根本就是一件异想天开的事情。所以说，家具企业想要做好营销策划，最好是找到专业的营销策划公司为自己制定专业、科学且合理的营销策划方案。
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