男性越来越注重消费，电商如何抓住“他经济”的浪潮？ 我消费，故我在？消费主义与乌合之众
现在社会，无论是电商还是娱乐，都在强调女性经济的崛起。比如天猫的女子力三八节，京东的的蝴蝶节。与女性经济的“她经济”对应，随着我国经济的发展，男性消费意识的崛起，男性对于自身价值和能力的重新定义，“他经济”值得我们注意。
走进男性消费人群1.这个时代的男性有了什么变化？得益于中产阶级的崛起，男性网民的经济实力提升以及自我价值的发现，“他经济”正在成为消费风口。
男性消费一直被市场低估，根据QuestMobile数据显示，我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿，有移动购物行为的男性比重也在增加，线上消费能力并不弱于女性。其中，中上消费能力（高于200元）的男性甚至略高于女性，是推动消费升级的一大力量。
经济的发展带来消费能力的提升，男性的购物行为越来越普遍，并且倾向于通过消费彰显自己的社会地位和品质。
抛开过去男性负责养家，女性负责貌美如花的观念，男性也更加注重自我价值的发现，关心自己，愉悦自己。2.新时代的男性消费升级在哪里？男性颜值消费明显提升，对生活品质要求高，对于新事物有更高的接受程度，“他经济”衍生到男性消费的各类生活娱乐场景。
穿衣打扮已经不再是女性的专属，数据显示：与个人形象密切相关的物品，服装、鞋、个护用品是男性购买频率很高的商品品类，显示出男性对自我形象的重视，穿衣打扮不再由女朋友和妻子“包办”。
男性也越来重视个人颜值的保养，一些传统上属于女性的商品，如护肤品、香水等，男性也有较高的购买率。
腾讯出的95后消费报告指出，年轻男性花在护肤品和化妆品上的比例更大，显示出颜值消费已经成为“他经济”重要驱动力量。
8090?成为消费主力的同时，也引发了消费升级趋势，体现在品牌意识的加强和对商品品质要求的提升，愿意通过购买理想的产品成为更理想的自己。
电商消费不再是女性的天下，男性使用电商消费的比例越来越高。除了在手机淘宝，京东等传统电商购物，男性对于网易严选，TOPLIFE等精选电商也青睐有加，表明个性化消费需求明显。
艾瑞咨询报告显示，2018年新中产关注的消费领域前2就是汽车和数码3c，可见男性在物质消费中表现得也越来突出。
相对女性，男性购买商品更加直接，看中就买。新时代的男性需要什么样的消费升级？青山资本创始人张野判断，未来十年是消费升级的黄金时代，将是细分领域和新场景下的品牌更新，因此任何一个品类都应该产生新的品牌。
张野对腾讯科技表示：“在这一轮普遍性消费升级中，新商品品牌的诞生也会有先后的侧重。总体而言，那些有品类无品牌的品类中，缺乏有力的国产品牌，有高频、刚需，有较强用户驱动的消费品牌的会最早诞生。在吃喝不愁的年代，精神消费已经成为重要的一部分。数据显示，男性在社交，视频，资讯和游戏的TGI非常高，表明男性在泛娱乐领域有更高的消费需求。在时尚领域，根据艾瑞咨询报告显示，新中产男性对自己的时尚品味更为自信，渴望获得时尚潮流的资讯，像自媒体“深夜发媸”推出的《改造男朋友》计划，就深受欢迎。目前中国男士护肤市场规模已达百亿规模，至2019年这个市场总值将增至154亿元人民币，90后成男装、美妆消费主力。随着消费者的年轻化，男性美妆市场也逐渐成为热门。在今年的一项数据调查中显示，18.8%的95后Boys会使用BB霜，18.6%95后Boys有使用唇膏/口红的习惯，还有8%的男生平日里会使用眉笔、眼线笔等化妆用品，男士香水更是成为了95后男生的标配。这也预示，年轻客群正在为男性美妆、服饰行业带来新活力，把握男性年轻用户将成为美妆品牌发展的重要突破口。
电商如何抓住他经济的浪潮？1.了解男性消费需求，紧抓用户心智刺激女性消费的电商节日和营销活动居多，男性几乎没有，这也意味着男性消费升级是一个巨大的市场。就算是“直男购买站”的京东，苏宁等，也是主打数码设备等品类，没有挖掘男性消费的其他可能性。
凭借着电商平台的海量购物数据，围绕这品牌，品类，商品等关键词挖掘，电商平台可以洞察如今男性消费发生的变化——他们有着更丰富的购物类别，更深度探索自我的需求，更愿意为自己的形象身材花费……越来越多的男性身上，萌发着对生活除了事业之外的美好追求。他们既能在商场里风起云涌，也能在家里敷着面膜做精致男子。
电商只有充分了解男性，比男性更了解男性，建立情感链接，才能抓住男性用户心智，增加平台的声量。2.利用KOL的引领效应，树立权威平台近几年来，越来愈多的年轻男星深受喜爱，比如吴磊，刘昊然和偶像练习生男团等，他们的出现也引领着男性对于自我形象和多样化消费的追求。
电商可以利用男性KOL的引领效应，获得新时代男性消费者的青睐。
天猫的21天元气养成计划，就是依靠年轻偶像易烊千玺的引领效应，通过偶像的宣言，分享偶像的日常生活，种草商品榜单等，让消费者在偶像的带领下，成功占领用户的心智。
3.?线上线下结合，营销落地发声目前国内电商已经饱和，新零售成为趋势。
男性消费者也不例外，线下活动能直接触达到消费者，给予最真实的刺激和体验。
平台可以联合品牌，利用数据线上引流男性用户，线下体验消费。比如可以通过数码设备等需要试用的引流产品，挖掘男性潜在的增量。通过设立男性消费主题日，比如“男子力”，“我不是超人”等营销活动，为男性消费发声。
我消费，故我在？消费主义与乌合之众
我们终其一生，就是要摆脱他人的期待，找到真正的自己。2016年3月17日，Adidas在中国正式发售了一款名为NMD的跑鞋。这款跑鞋结合了MicroPacer、RisingStar和BostonSuper三款经典运动鞋的设计，采取了多样的色彩模块，拥有经典的外观设计。
技术上主要是Primeknit编织鞋面，具有减震效果的Boost中底（俗称踩狗屎感），技术含量并不高，算是一款兼具舒适性和时尚个性的运动鞋。
NMD，是NOMAD的缩写，意思是不疯狂。但实际上这双鞋却引发了超级疯狂。
首先这双鞋只在中国20个城市限量发售，购买NMD需要凭借身份证登记，每人限购一双，而且仅支持到店购买。发售当天，北京世贸天阶店仅有25双NMD，国贸店也只有20双左右。据说两间旗舰店北京三里屯店与上海南京西路店分别有1000多双备货，但这两家最终取消了发售，进一步造成了供货紧张。发售24小时前，各家阿迪店门口已经有超过千人在排队。在上海，黄牛以200元一人的价格，招募人手排队，黄牛甚至衍生出了一套完整的商业模式。其次，为了制造流行和用户的期待心理，早在2015年底，阿迪就先把NMD给了余文乐、刘德华、陈奕迅、范冰冰、吴亦凡等明星艺人穿，在国外还有金小妹、比伯等。在正式发售前的2015年12月10日，NMD选择了在JUICE上海提前曝光，JUICE的主理人陈冠希，作为中国潮流文化的先锋人物亲自到场，明星们的加持使得这双鞋万众期待。于是NMD就从原来的1099元一双，一路炒到了4000-5000元。
依托NMD、yeezy、菲董联名这一时尚战略，原本岌岌可危、一路下滑，甚至差点被UA超越的阿迪终于咸鱼翻身，扬眉吐气了一把。2016财年，阿迪营收192.91亿欧元，同比增长14%；净利润首次突破10亿大关，达到10.19亿欧元，同比增长41.5%，阿迪如今甚至威胁到了老大哥耐克的霸主地位。与此同时，一个新的名词FOMO也被我们所熟知。
FOMO——FearofMissingOut错失恐惧症我们害怕错过最新发生的新闻和流行，我们害怕没有别人都有的东西，我们害怕不知道别人都已经知道的八卦和热点。因为这意味着落伍，意味着脱离群众。
尽管不少买了NMD的人不免腹诽：到底哪里好看了？（甚至有人公开表示，NMD丑爆了！）为了一双球鞋熬夜排队值得吗？（你以为自己是iPhone啊）其实过几个月回头一看，你可能会后悔自己买了这些没用的、自己也根本没那么喜欢的东西！但是当它风头正劲之时，你还是不由自主地想要一双。这就是FOMO。
快时尚品牌们深谙此道。
饥饿营销的标准公式：名人示范+限量发售+排队/黄牛。
四处套用，足以制造疯狂。可口可乐呢称瓶在上市之前，先给黄晓明、五月天等明星大V们定制款，请他们晒微博，然后才开启上市。
雕爷牛腩开业以前，只邀请微博大V登门封闭内测，苍井空、留一手当时都发了微博，吊足了大批消费者胃口。
DW从INS上邀请大批网红、时尚界人士配戴，比如著名大叔NickWooster，如今满大街都是DW。
带货女王杨幂经常背着MK出现在各种机场街拍中，于是MK一时风靡，杨幂也成了MK全球首位品牌代言人。
请完明星大V示范炫耀，紧接着就开始限量发售，让消费者排队去吧！队伍越长越好，黄牛越多越好。前爱马仕艺术总监Lemaire操刀的UniqloU系列要排队。
H&M的AlexanderWang等各种联名款要排队。就连喜茶都要排队。
喝上喜茶的人当然喜极而泣，争先恐后地发朋友圈炫耀，喜茶成功晋身网名品牌。不由得让人怀疑排队的都是喜茶自己花钱请的。这一切的背后，都是这种错失恐惧症作祟。就算你对刘强东免于起诉、杨幂离婚不感兴趣，但朋友们都在谈论、朋友圈都在刷屏，于是你不由自主就去关注了。因为你不想显得落伍，显得与大伙格格不入。有个数据说：如果你在朋友圈连续3次看到某一文章链接、某一事件，那么你就会去关注。因为你想搞清楚，有什么（大家都在传的）大事发生了，而你还不知道。大概这就是三人成虎的大数据形式。
广告的秘诀：洗脑、重复更深层次一点说，这源自于我们从众消费和权威崇拜的心理，特别是对于我们这个有着漫长集体生活习惯的国家而言。大家都关注的事情我也必须关注！大家都拥有的东西我也必须拥有！大家都买的东西品质就是最好的！大家都喜欢的东西我还能不喜欢？所以我们才会看到那么多的“遥遥领先”式广告，从众心理。所以我们才会看到那么多的“领导品牌”式广告，权威崇拜。所以传统品牌打造的秘诀一直都是：明星代言+央视投放+渠道铺货。它以知名度建设为中心，以从众消费为驱动，强调被尽可能多的人记住。只要名气上去了，大家都知道，品牌就成功了。因为大家都知道的品牌、大家都买的品牌，肯定是最值得买的，决策风险是最低的。
围绕着这一品牌打造范式，广告创作的秘诀实际上只有两个字：洗脑。
广告要有一句口号或是一个符号，作为记忆抓手，劈开用户脑海，被消费者所记住，购物时能想起。
或者干脆就直接喊吧，销量遥遥领先，某某品类领导者。（一句口号或一个符号洗脑）而与此相配合的，媒介投放秘诀也只有两个字：重复。最经典的投放方式，莫过于将购买的一条15秒变成三条5秒，然后广告语喊三遍。这种投放形式，登峰造极于恒源祥羊羊羊。
重复灌输、拼命洗脑、形成记忆、品牌知名、从众消费。
传统营销业，说到底就这么多秘密。
故弄玄虚谈什么高深战略呢？虽然弱智，但它一直以来，的确是有效果的。因为我们长期以来，都是以他人作为消费的参照系，买大家都知道的、都认同的、都在买的。在我们的内心深处，我们既害怕落后他人，又害怕与众不同。所以最好的选择就是和他人保持一致。
古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》一书中说道：“人一到群体之中，智商就会严重降低。为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。啊，归属感。
马斯洛需求层级的第三层，仅次于生存需求和安全需求。我消费，故我在今天我们有句话说，我消费，故我在。（Uarewha
buy）我们通过消费来表达自己的渴望、梦想和价值观，我们通过消费者来展示自我形象和自己的生活方式。但是，当我们消费的底色都是从众消费，都在购买所谓“遥遥领先”的品牌，他人喜欢的品牌，我们认为能赢得他人认同的品牌。那么，“我”在哪里？“我”又是谁呢？尽管我们总是坚持认为，是自身在把握着自身的命运，但我们却无处不受到自身所处群体的影响。2007年，美国博士，哈佛大学医学院医学社会学教授尼古拉斯.克里斯塔基斯发表了一项研究成果，引起了全世界的关注：肥胖是可以传染的！如果你的朋友是个胖子，那么你长胖的风险将增加三倍。这不是因为什么肥胖病毒，而是因为社交网络。当我们环顾四周，发现身边很多人长胖了，这将会改变我们对社会可接受身材的评价标准。?当很多人都发胖时，我们会重新设定关于多少斤才是“超重”的标准。意龄人的饮食习惯、健身行为，会对我们能否控制体重产生很大的影响。就好像如果让你跟某个胃口很好的陌生人同桌吃饭，你也会吃得更多。因为我们总是下意识地模仿别人。（所以各位志在减肥的亲们知道该跟谁约饭了吧？）不光肥胖会传染，快乐、忧伤和孤独都会传染。意样有研究表明：如果你的朋友快乐，那么你快乐的概率约增加9%；如果你的朋友不快乐，那你快乐的概率将减少7%。如果一个和你关系密切的朋友感到孤独，那么你孤独的概率将增加52%。如果你朋友的朋友感到孤独，那么你孤独的概率将增加25%。
社会评论家埃里克.霍弗曾说：“如果人们可以自由选择自己喜欢做的事情，他们通常会相互模仿。商业哲学家吉米.罗恩则有一个经典论断：你就是你平常花最多时间相处的5个人的平均值。我们的命运，取决于我们选择什么样的人交往，选择跟什么样的人成为朋友。因为他们就是我们设定自身的参照系。
board创始人Horace说，你生活在怎样的10000人当中，决定了你之后面对100000人的思维方式。在一个环境里，所有人都认为75分就很满足了，你拿个80分，很开心；在另一环境里，90分是平均线，你拿95分，不好意思跟人打招呼，诚惶诚恐，战战兢兢。
坐标参照系的力量，是可怕的，是个体几乎无法对抗的。就连智商，都受到群体的影响。在《基因组》一书中，马特里德利有这样一些结论，我们的智商大约有一半是由遗传决定的，不到五分之一是由你和你的兄弟姐妹们共同的环境——家庭所决定，剩下的30%则是子宫的作用、学校的作用和其他外部影响，比如朋友对你的影响。从小到大我们被教育，要学习别人家的孩子，别的班上的学生，别人公司的员工，别人家的女朋友，别人家的老公，别人家的父母……当我们花着自己的钱，还要照着别人家的眼光、喜好来买东西。在广告裹挟中成为自己的主宰当然，还是有好消息的。随着今天中国如火如荼的消费升级，今天的消费精神正在从从众消费走向出众消费，从群体认同走向自我表达。
请明星投央视大铺货的传统品牌打造三板斧、传统洗脑式定位式广告、大生产+大品牌+大媒体+大渠道的传统商业模式，正在遭遇强力挑战。
典型品牌如宝洁，在中国已经连续三年下滑，直到2018财年才实现业绩好转。
飘柔/海飞丝/潘婷曾占据中国洗发水市场60%以上份额，它们代表着流行、大众消费、从众，至2016年已降为35.8%，年轻一代消费者们将海飞丝、飘柔、潘婷等称为“妈妈品牌”。
越来越多的小众品牌出现在年轻消费者的化妆台上，大家都买的超市货架品牌则越来越少。宝洁2018年的增长90%都来自于高端小众品牌和产品。今天的消费者越来越不在乎谁是细分品类第一，谁销量最大，他们在乎的是品牌能否赢得自己的认同与共鸣，能否凸显自我的品位和个性。
中国人的消费心理正在悄然改变。
广告作为一门捕捉人性的艺术，理应成为每个人一生的必修课。它意味着你需要去思考——如何成为自我的主宰，而非只会被大众媒体所裹胁，被商业消费所操纵？意志坚强者能够操控命运，出污泥而能不染，这些鲜有的人，最终成就了自己的自由意志。而更多如你我一般的普通人，却总是被社会所同化，被群体所裹胁，终于我们融入群体，泯然众人矣。最后用美国知名华裔小说家在《无声告白》中的一句话收尾吧：我们终其一生，就是要摆脱他人的期待，找到真正的自己。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：品牌营销推广方案http:///wlyx/ppyx/
相关文章
-
淘宝客服有男的吗？适合男的干吗？
他们可以处理退换货、投诉等问题，并确保用户的权益得到妥善保护。,男性客服人员能够更灵活地运用这些渠道，与用户进行有效的沟通和互动。,男性客服人员在提供多元化服务、技术支持、售后服务、渠道沟通和解答疑问等方面有着独特的优势。
2024-03-22 20:57 -
计算机历史上，女性是怎么消失的？
文/赵家鹏来源：AIPharos月光社(ID:AI-Pharos)1816年的圣诞夜，诗人拜伦给一位密友寄去了一封信。,通常情况下，如果训练数据集中的某类人群出现比例较高，那么算法程序会为此类进行优化，以期提高整体预测准确率。,斯蒂芬妮们被要求在完成工作之余，每人要训练两名男性，教他们学习并掌握操作大型计算机所需要的一切技能。
2024-03-22 09:02 -
不仅是男/女，我们的大脑至少有9种性别表达
而跨性别女性在大脑中颞叶、顶叶、枕叶和额叶区域，具有广泛神经活动模式。,为了识别这类“双性别者”，她设计了一份能衡量性格特征，即贝姆性别角色调查表(BemSex-RoleInventory，BSRI)。,结果发现，不完全考虑生理性别的情况下，92名参与者会被归类为9种维度的脑性别表达或“坐标轴”(brain-genderaxis)。
2024-03-22 08:26 -
新冠肺炎、SARS和MERS，为什么都是男性易感？
来源：返朴ID：fanpu2019撰文|叶译楚新冠病毒之所以更“青睐”男性，雄激素、ACE2浓度、X染色体、吸烟洗手等行为学因素可能都脱不了干系。,高血压患者如果受到新型冠状病毒感染，病毒与ACE2受体结合，会引发肾素-血管紧张素系统发生一系列改变，导致免疫系统过度激活，更容易发展成为重症。,目前不少研究正在加紧尝试用已获批的雄激素阻断药物(例如非那雄胺、度他雄胺、比卡鲁胺等)来开展临床试验，明确
2024-03-22 07:45 -
男性为什么比女性高？生物学家或许弄错了几十年
但是由于之前已经存在比较固定的理论，如果我们想推翻，可能会有人觉得这是违背科学。,”她并非认为性选择对身高毫无影响，而是说这个机制不足以决定这么大的差异，学界一直在探索其他成因。,”她表示，从解剖学上来看，男女骨盆宽度有差异的原因很简单，但却被忽略了这么长时间，这也说明了科学包容性存在系统性问题。
2024-03-22 07:43 -
男女身高为什么差异这么明显？也许并非自然选择造成
”从根本上来说，若不是因为男性要通过打斗来争取交配权，如今所有人类的体型大小可能都差不多。,但理论学家得出这一结论有些操之过急了，现有证据远不足以说明性别选择是造成体型差异的主要原因。,“性别选择说”指出，男性生来便喜爱竞争，文明人要想乐于合作、与人为善，就不得不与自己的“真实本质”对抗。
2024-03-22 07:33 -
男性为啥容易自作多情，觉得异性对自己有意思？
而在经历漫长的进化之后，女性通常会对“性”持谨慎态度。,所以，这个问题被完美解释了吗?最近发表在《心理科学》(PsychologicalScience)上的研究，认为原因可能并非如此。,但最新研究表明，可能是因为投射等中介因素导致了这种感知偏差，而性别只是通过它们产生影响而已。
2024-03-22 07:18 -
哥哥多的男性可能更具备同性恋潜质？性取向或受母亲免疫系统影响
Bogaert与来自多伦多大学的RayBlanchard于1996年，首先在加拿大人群中观察到这一现象。,Bogaert说：“这的确表明胎儿在出生前已经受到影响，童年或青年时期并不起关键作用。,“一个由非典型生物过程造成的特质并不意味着需要对其进行修复。
2024-03-22 07:08 -
百合发布七夕报告：超过七成的女性只接受买房结婚
但在已婚人群里，他们的比例却出现了“男升女降”。,可见，关于恋人翻看手机这件事情，大多数女性比男性显得更加在意。,如今，婚恋不再是两个人的简单结合，还需要考虑金钱、房子以及家庭背景等因素。
2024-03-21 22:18 -
男人在直播间消费起来有多野，淘宝直播男性消费报告
开年第一爽剧《赘婿》爆火、《山河令》热度居高不下、《青春有你3》和创造营几乎同时开播，正面battle。,“鲜肉当道”、“奶狗横行”，男性议题打破了圈层壁垒，逐渐跳脱出娱乐圈扩展到社会圈，乃至消费领域。,不买则已，一买惊人，当“买买买”不再是女性消费者的独有特权，“他经济”也成为了新风口。
2024-03-21 21:07