定位，真的懂消费者心智吗？ 揭秘团购裂变：美团因它价值千亿，拼多多凭它上市崛起
对于今天的消费者来说，一个品牌让消费者想要比让消费者需要更进行以拼团形式的社交裂变，并得到腾讯投资和流量的双重扶持，短短三年就实现在美国上市，且市值一度逼近京东，不由得让人称奇。不过，人们可能会更亿月活用户，是中国最大的熟人社交平台，团购这种基于社交关系诞生的营销方式很容易得到普及，一定程度降低了企业获客成本，这也是社区团购能够火的主要原因。2.渠道下沉为什么拼多多会崛起？一个很重要的原因是“五环外”人口的需求被激发，只要提供物美价廉的商品，就非常容易被消费，毕竟二三四线城市的人大多有闲有小钱，愿意为了低廉但有品质的商品开团拉人。当然，任何模式的流行不是一两点就可决定的，一定是多种因素综合作用的结果，这里仅作参考。总结总的来说，团购是非常好的营销模式，可适用于任何产品，值得任何企业好好研究和利用。当然，团购仅仅是工具，虽然帮助过美团和拼多多这样的巨头，但不是万能的，需要匹配自身产品特点进行设计，并要进行合理的运营（关于团购的运营方式，笔者会在后续分析社区团购时介绍说明）。最后总结一下关于团购的相关要点：团购的构成要素：商品、价格、团长、团员；团购的营销心理：价格锚点、互惠心理；团购的基本玩法：促销团购、阶梯团购、团购分销、老带新团；团购风靡的原因：社交红利、渠道下沉。
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