今年，你的朋友圈被网易刷了多少次？ 这家网站四个月卖了八万双袜子，ROI却保持在4？
作者就带大家简单地回顾一下，网易的5个刷屏案例。
enjoy~（题图来自Pexels，基于CC0协议）最近小编的朋友圈被网易荣格心理测试刷屏了，“天真者“、“照顾者”、“孤儿”等被12种人物性格，引起了大家的热议。
相信作为天天追着热点跑的运营喵，大家对网易这张刷屏的测试结果分享图已经很熟悉了。虽然没有什么科学依据，但是确实不得不佩服网易的营销手段，动不动就出一些刷屏级的活动。今天就带大家回顾一下，网易的5个刷屏案例。
悄悄跟你说声，有的案例还附带二维码，扫一扫还能玩耍一下，你可以再次体会到猪场小可爱们清奇的脑洞。1.这是成年人不敢打开的童年这是在2017年六一儿童节的时候推出的H5，3个小时内朋友圈点击量为150万。
罗列了《灌篮高手》、《名侦探柯南》、《哆啦A梦》、《火影忍者》、《美少女战士》等90后人童年所看的经典动漫，引起了很多成年人的一篇唏嘘。2.网易云杭州地铁热评把这些乐评放到地铁，承包了三月份所有的感动。
试想一下，夜深人静，你终于下班了，拖着疲惫的身躯走进杭州地铁一号线，猛然抬头，发现眼前一片火红。上面写满了5000条网易云音乐的乐评，每一句都说出了你的心声，没能忍住，你还是流下了眼泪。
3.入职第一天，网易爸爸教我学做人这个H5上线3天，刷屏500万，相关微博话题阅读量冲破2000万，活动转化卖货量达到了数百万。这篇H5以职场为背景，虽然有些夸张，但却让大家有代入感，一个职场新人，刚入职时，大多面临这样的场景，对公司福利的好奇，对同事和领导的捉摸不透，工作任务的繁忙，以及过程中的出糗和顺利完成工作的喜悦感。通过各种梗，各种段子，用有趣的方式呈现了一个职场新人刚入职的故事。
4.葫芦娃毁童年新番网易大楼深夜遭七名男子打砸，丁磊情绪稳定。接下来讲了七名葫芦娃大战丁三石的故事。
恶搞自家老板为自家产品全方位代言，网易考拉，网易未央，网易新闻王三三，还有网易游戏倩女幽魂都有在内。网易这波操作也是没谁了。
5.你的使用说明书通过让你听5-6段轻音乐，然后选择你听完后的感受，跟音乐结合，来判断你是个什么样的人。网易也是抓住了消费者喜欢这种窥探自我、分享标签的心理特点。用音乐来测试人的性格，比起纯粹用选择题测试，这样更能激发人的好奇心，结果测出来，都是赞美，大大地激发了人的分享欲望。除了这5个刷屏案例以外，小编还专门整理了史上最全的网易刷屏活动案例，一共33份。
这家网站四个月卖了八万双袜子，ROI却保持在4？
投放过程的三个启发点：尤其是面对大规模的投放，一定要计划先行，做足准备；先泛投，逐渐缩小受众，再扩大预算；通过受众属性相近的KOL或者FB粉丝页投放，通过其他流量源去跑你的广告。
投放工作由gopupsocks是一家卖狗狗主题袜子的电商网站，commonthreadco则是美国一家营销机构，服务内容涵盖广告投放/素材制作/代运营。
Gopupsocks之前每天的投放量只有500刀/天，却有着大大的愿望，想要在旺季大卖。说实话，其实commonthreadco刚开始也不确定自己能不能做到，但……还是先来看看成绩单吧！45天内，卖了80,000双袜子；前100万美金投放量中，4倍广告回报率；全部150完美金投放量中，3.8倍广告回报率；扩量的过程中，在三个州创造了超过100个工作岗位；下面我们将一步一步带你走过这个投放过程：做好大规模投放的准备；测试素材，找到能带来四倍广告回报的素材；创建受众；设定标准，来决定何时关闭广告；复制盈利广告，扩大营收；在有很多粉丝的facebookpage上做广告。一、做好大规模投放的准备1.普通facebook账户的投放上限是750刀/天；注：国内外状况可能不一样，国内开通广告账户都是通过广告代理，充值的方式是预先给广告代理充值广告费，所以这里的情况可能不适用于国内。2.多个账号；注：多账户主要是是为了分摊风险，分摊预算。
3.确保你的信用卡能支撑你加预算时候的消耗，不会出现因为钱不够中途停掉的问题；4.确保网站在天量的流量下依旧可以支撑，不过用shopify基本不会出现这个问题。
二、找到4X广告回报的素材制作10-12组素材；以较低预算跑起来（50刀/天）；根据每个素材收到的点赞/分析/评论数来决定哪个广告最受欢迎；用效果最好的广告设置一个PPE广告，设定一个较为宽广的受众（比如10%的相似受众，大约2100万），以100刀/天的预算跑三天。在大规模增加预算之前，我们会跑一条PPE广告，持续七天，因为PPE广告可以最快积累互动，根据广告的互动量来衡量素材效果。
测试素材的时候，最重要的是要将预算平均地分配到不同的素材上，看相对哪一个素材可以收获最多的互动，以此衡量效果。（我们的方法没有这么委婉，我们直接测试不同的素材，根据出单成本衡量素材效果）注：PPE广告指的是PagePostEngagement广告，这种广告专为广告互动而生，可以快速积累大量社交互动。
互动指的是评论/点赞等用户互动：这是我们测试出来的转化率最好的广告素材优秀的素材是广告最重要的部分，你可能会纠结于人群定位/受众大小/转化时间窗口等数据，其实这些都不如素材重要。总共，这条广告消耗了我们总预算的25%($286,767)，产出了大约30%的利润（$1,184,343)。这里可以分析一下这些广告数据：AmountSpent：＄286,767（这条广告共花费28万美金）WebsitePurchasesConversion：＄1,184,343(通过广告而来的用户共购买了价值＄1,184,343的产品）ROAS：ReturnOnAdSpent（区别于ROI，ROAS指的是GM
Adspent，即卖出产品的价格除以广告花费，但是ROAS只是在从广告角度计算投资回报，并没有将产品成本算进去，所以ROAS=1的时候，卖出产品的价格刚好可以和广告花费打平，亏损的是货物成本和物流成本）4.13CostPerWebsitePurchase：＄11.30(平均每个购买花费了＄11.3的广告费）WebsitePurchase：25,367（总共成交了25,367单）websiteAddtoCart：75,547（总共有7万5千个加入购物车）LinkClick：176，845（这条广告总共被点击了17万次）CPC：＄1.62（每个广告素材点击花费1.62美金）CTR：0.86%（广告点击率，平均100个人，0.86个人点击了广告）CPM：$13.97(千次覆盖成本，反映了广告的价格，平均覆盖1000人需要13美金）我们将数据转化为销售漏斗，用图表更直接地看一看：Click——AddToCart的转化率为42%，换句话说五个人点击后，两个人加入购物车了。
AddtoCart——Purchase的转化率为33%，每三个加入购物车，有一个购买了。总结：前期通过PPE广告测试素材，找出转化率最高的素材对于后期扩大预算有着很大的帮助，可以让你更顺畅地扩张广告无论是fb还是第三方，都提供了很多素材资源库，供大家参考facebook三、创建新受众素材找好了，下一步需要定位产品可能的潜在受众了，通常可以顺着这三个方向做：用PageView/Addtocart等数据作出相似受众（关于相似受众，看这篇文章）；核心受众（petowner，宠物品牌）；胡思乱想一个（卡戴珊啥的）。什么是销售漏斗？如图，从广告触达用户，到用户点击，再到加入购物车，再到购买，人数是逐层筛选逐层减少的，所以要得到购买必须积累足够的加购。
基于漏斗的相似受众，这里的漏斗指的是销售漏斗中每个环节可以拿来定位的受众（PageVie
AddToCar
Checkou
Purchase）。接着，将这些兴趣按照版位/性别/年龄做拆分，比如：【1-13狗狗袜子美国PetOwnerINS65+Man】。你创建越多的广告，你就越有可能发现盈利的广告。这是我们的实例，20条广告中，有不出单的，也有只出了一单的，最后也出现了可以顺畅出单的。在Pupsocks的案例中，两个月一共创建了828条广告组，这其中包括：50+相似受众（基于漏斗行为作出了1-10%的相似受众）；200+自定义受众（主要是根据兴趣定位的受众，比如petowner，doglover这种兴趣颗粒）；500+将上述两种受众根据版位/年龄/性别拆分的受众。以一个合理的每日预算开始（我们推荐是平均客单价的三倍，比如平均客单价为$28，建议设置预算$84），并且随时准备好快速关掉那些不盈利的广告（很多人在投放的时候，有些广告可能表现不好，但会抱着希望它变好的心态，在应该关广告的时候犹豫不决，因为这种不及时浪费了很多钱）。
四、决定何时关掉广告最优秀的广告投手告诉我：投广告时你只需要知道两点：何时关掉广告，何时提高预算。
购买广告时，你需要根据现有信息决定何时扩大预算，何时关掉广告，这主要依据广告的ROAS（即广告投资回报率）来决定。通常大家在决定是否关掉广告的依据主要是ROAS，毕竟赚钱的广告我要扩大量，亏钱的广告要减少量这个简单的道理大家都懂。但是我们做出了一个更前置的判断标准：平均加购成本。这里的逻辑是这样的，根据漏斗行为，越多的加购才能产生更多的购买，所以如果在面对大量广告，大量预算的时候，你可能等不到出单了再判断这条广告有多赚钱，毕竟还同时存在着很多不赚钱的广告，或者迟迟不出单的广告。所以我们根据平均加入购物车成本来预测广告的出单成本，比如通常当我们拿到4-5个加购，每个加购成本＄5，如果还未出单，那么我们就可以关掉这条广告了，因为依照漏斗来算，即使出单了，出单成本也会达到＄20-25。如果加购成本和我们的目标加购成本非常接近的时候（比如目标加购成本为＄10/ATC，但是我们现在加购成本为＄12/ATC），那我们会等他出单，看具体的ROAS值。五、复制盈利的广告，并且增加预算当你看到盈利的广告出现，就可以快速加上预算了。（一般推荐加预算的幅度为20-30%每天，但是我们一般会以100刀/天，后续300刀/
600刀/
1200刀/天）可以看到我们有些广告加到了1000刀/天。不过加预算前，首先要确保ROAS在你的要求区间（如目标ROAS为3，现阶段ROAS为3.2）其次广告至少需要达到4-5个稳定购买，确保不是偶然单。其次，当我们发现盈利广告，我们会立刻复制3-4条广告，并用较高的预算（通常3-4倍）。接着再复制3-4条广告，用不同的手动bid值。
六、在有大量粉丝的FacebookPage上做广告当你成功完成了广告的增量，你对于你的素材非常有信心，这时候你可以试试其他流量源。接着，找到一些可能大量聚集你的粉丝的FB主页，通过向这些主页粉丝发帖和广告的方式获取流量，Pupsocks的案例中，我们和iHeartDogs合作。
iHeartDog差不多有月四百万粉丝，且在狗狗宠物社区有很高的声望，是我们合适的合作伙伴。可以看到如下图，iHeartDog直接用了我们的原素材：然后，我们又凑了其他三组素材，开启广告，将目标对准如下受众：与iHeartDogfacebook粉丝页有过互动的用户；与iHeartDogINS粉丝页有过互动的用户；iHeartDog网站访客；我们自己的核心受众。最终为网站带来了大约九万新增用户，出了三千单，13万美金的利润。
投放工作至此就完成了，纵观整个投放过程，我们有三个启发点：计划先行：这种大规模的投放不是一两个人头脑一热就可以完成的，这需要很多金钱/技术/人力的支持，所以做好准备。先泛投，逐渐缩小受众，再扩大预算：无论是素材还是受众，初期需要大范围测试，然后快速关掉不盈利的广告，不要浪费太多预算，找到盈利的广告后，快速扩大预算。通过受众属性相近的KOL或者FB粉丝页投放，通过其他流量源去跑你的广告。
Reference：EcommerceFacebookAds:$1,000,000AdSpend(Resul
4XROI)
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