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经验总结：企业如何打造人格化IP ？如何生产内容，才能既有流量又有销量？

2024-03-21 17:08

打造人格化IP和打造品牌有很多相似的地方，都要围绕目标用户需求、品牌自身定位、内容策划与生产、平台及上线时机5个要素来展开。那么内容创业团队、品牌主和企业机构如何才能快速地打造出人格化IP？试图从理论和落地2个层面，与大家共同探讨下这个问题的解决方案。

Part.1：目标用户需求调研当我们提到KOL的人设时，关注点更多是人格化特征。其实了解我们的目标用户，也可以参考这个思路，去具体到一个个鲜活的个体身上。这样才有可能准确地了解目标用户是一群什么样的人。他们都有哪些共同的特点，有哪些诉求以及基于产品和服务的需求？他们的年龄范围、职业情况、性别，甚至是表达方式和思维逻辑都是怎样的？比如：金融理财类的用户，大多以中青年男性为主，多数人都处于职业上升期，对于资产的快速积累和资产管理升值都有刚性需求。他们的性格有冒险的一面，也有谨慎的一面。因此只有通过细致和人格化背书的方式，才有可能建立基本信任关系，产生交易。而这个人格化KOL，就可以作为他们心目中的理想化身，这样大概就知道需要给他们提供一种怎样的人格化IP形象以及相应的内容了。这需要内容策划者有非常强的人性洞察力，以及换位思考能力，需要设身处地地站在用户角度去思考这个问题。

Part.2：品牌输出的价值观没有核心价值观的品牌很少，尤其是海量信息的网络世界。在各种价值观交锋的环境中，没有故事化的品牌内容，以及可以持续给用户以想象空间的品牌内涵，就难以被用户发现、喜爱，最终产生忠诚度。而品牌输出的价值观就是这个人格化IP所生长的土壤，人格化就是这个价值观形象具体的外化而已。所以，想要打造好一个人格化IP，首先要解决的就是品牌价值观的定位和输出，它是一个企业和品牌的根基和灵魂。

Part.3：人格化内容的策划与生产1.竞争对手人格化分析你的竞争对手是否已经开始做人格化IP了？TA们是怎样的？有哪些优势和劣势，运营情况和效果都是怎样的？这些都是在做自己的人格化IP时，率先要做到心中有数的地方。所谓知己知彼百战不殆，因为同一品类的产品，在人格化打造方面肯定会有雷同的地方。那么在策划初期，就要结合自己品牌的定位，找到和竞争对手差异化的地方，同时想尽一切办法去扩大这种差异化。而有时你的竞争对手可能不是这个品类的，所以可以将竞争对手分析的范围多角色思考下，从而找到精确而全面的依据。2.人格化IP的“人”性特征接下来就需要针对人格化的具体内容做策划了。这方面可以借鉴影视剧里给关键人物撰写人物小传的经验，这个人的性别、年龄、职业、性格、爱好、怪癖，关键性的事件和标志性的动作等等，越具体越好。因为人设越丰富，之后呈现出来的内容也就具备更立体的内涵和外延。

甚至可以虚构一个完整的世界观，而这个人设就是建立在一整套的世界观和行为依据里面，给到用户的感觉就是非常有逻辑，符合对一个人的理解。

具体镜头和运营方面的人设策划，可以参考以下几个维度：语言风格肢体语言标志性动作花式口播标签化表情人设昵称粉丝名称1-5是基于镜头表现来整体做规范的，越简单越程式化越好，这样方便用户记忆，服装和道具也最好可以标准化和带有重复性的元素。比如：王尼玛的头套，《意外艺术》里意公子永远只穿绿色裙子等。

▲意公子标志性的绿裙子元素6-7则是考虑到之后用户运营时，所要和用户建立的粉丝与偶像的关系。每个人设除了自己的名字外，粉丝也会给她取昵称，粉丝也有对自己的称呼。这都有助于持续性的打造人格化IP。

3.人格化IP和用户关系人格化IP的打造，目的就是让用户觉得是“人与人之间的互动”而不是单向的“机器输出”。所谓人格化IP的定位就是找到品牌与目标消费群体的关系，以及在此关系上，人格化IP需要以何种面貌和内容输出方式来实现与用户的交流互动。比如这种关系可以是朋友、专家、保姆、偶像、甚至是知己。不同的品牌定位，决定了不同的用户关系。比如：朋友：平等的互动交流方式，主要通过与粉丝的交流拉近双方关系，像杜蕾斯官微、支付宝公众号。专家：由专家主导的关系。专家以自己的专业，向用户输出相关知识，扩展用户的认知，解决其困惑，现在的知识付费类内容都属于这样的关系。

保姆：由用户主导，以提供服务居多，主要是解决用户问题。

偶像：一种新的生活方式和生活态度的引领。（网络偶像、网红）▲支付宝微信公号发文4.选择合适的内容载体目前，网生内容的形式和载体已经非常丰富了。

图文、音频、条漫、视频，其中视频又可以细分为长视频（网剧、网大、网综、漫画、纪录片等等）、短视频（PGC）、小视频（抖音、快手一类），还有H5、小程序、小游戏等等，只要是用来传递品牌理念和价值观的内容形式，都可以为之所用。那么选取哪一种内容形式比较好，可能就需要在前几个板块都策划清楚的基础上，来做进一步的匹配甚至是实验。而对于人格化IP来说，内容形式不同，其人格化的具体打造方式也不同。从内容的角度，同样的一段话或者一个内容，图文、音频、视频的呈现方式也都不一样。这一点需要特别注意，始终要坚持人格化IP调性的统一。

5.成长阶段不同，打造人格化IP的内容体系也不同内容部分最后还想提醒一点，要清楚品牌的生命周期以及所属阶段。

是孵化期，还是成长期、成熟期。不同阶段的品牌，其打造人格化IP的思路都不一样，所要输出的内容也都有不同的目的和结果要求。比如：a.品牌孵化期：首要任务是让更多的用户知道这个品牌和产品人格化的定位可能一开始就是核心的小众人群，但一定要大范围的实现内容输出和传播，尽可能的去让自己的目标用户看到这个内容，而利用内容来提高品牌和产品的知名度。这时要么砸重金去做广告，要么细水长流做种子用户，做口碑和用户沉淀。人格化IP的形象和定位，就需要比较出奇制胜，比较有辨识度，容易被发现和记住。

b.品牌成长期：首要任务是利用内容来强调产品的价值，提高品牌和产品的美誉度比如可以让人格化IP去参与一些公益性的事件，以及和用户共同实现一个线上活动，图文，我们还可以使用在线直播、图片、海报、视频等多种形式呈现内容，让用户动用多个感官，对他们的影响力更大。用户的阶段不同，我们需要使用的内容类型也不同。我们将内容类型分为4类：娱乐型：感性，适合对品牌了解不多的用户。

包括小游戏、视频、小测试等。

激励型：感性，适合对产品购买有意愿的用户。

包括客户评论、论坛、社群、名人证言等。

教育型：理性，适合对品牌了解不多的用户。

包括图表报告、行业趋势预测等内容。说服型：理性，适合已经有购买意向的用户。

包括在线会议、案例研究，产品介绍等。

退市对于宝洁来说，是一个新的活法。

细纠其背后，小而美的品牌、社交媒体化传播正势头渐起，“内容营销”成熟度和成功度的不断提升，通过内容营销产生收入也不再是神话。但是，内容生产仍任重而道远，根据3-D内容映射法，既有流量又带销量，要能触发用户痛点，为不同阶段的用户提供不同的内容，在合适的渠道，发布合适的内容。

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淘宝达人对于人格化内容创作需要了解什么？

人格化内容是现在达人的重点创作内容之一，但是你又知道该怎么才能创作好吗?接下来小编就给大家具体的说说。,1)画质清晰、声音清楚，能展现更多有价值的信息。,总之，如果商家对这个方面感兴趣的话，那么也就需要去多多熟悉和掌握以上小编所及的相关内容了。

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那么到底什么是“人格化”呢?简单地说就是语言不生硬，风格接地气，充满人情味，既体现专业性又能符合买家的“口味”。,比如美食达人、服装设计师、美妆老师等都是具有人格标签的角色，这些角色通过微博、微淘、小红书等，以人格化方式产生并发布内容。,同时在直播中穿插整点优惠活动，粉丝红包等都是可行的。

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所以，女性品牌的打造，关键就在于走心，需要做到像一名完美的女性那样细腻、妥帖、性感以及感性，但是却不矫揉造作，更不会粗枝大叶。,但是，经过这么多年的发展，人们被信息洗礼了多年之后，对于那些传统的营销型信息，已经产生了免疫力，也越来越反感。,因此，品牌人格化必须要迎合用户的心理预期，千万不能自嗨。

2024-03-21 17:45