肯德基「全家桶」又贵又少，为什么销量这么好？ 创意就似洋葱，你要一层一层的剥
野路子营销的肯德基，把「全家桶」玩出了不少花样，纵使性价比低，也仍然不少人买单。
肯德基的营销路子一向很野。
把大众熟悉的上校老爷爷换成了年轻的肌肉帅小伙，还公然上演“脱衣舞”这事儿，反正隔壁麦当劳是干不出来的。还不断推出炸鸡味的指甲油、炸鸡味的泡澡粉、炸鸡味的防晒霜、肉汁味香薰蜡烛等等周边商品，身体力行地证明自己脑洞之大。在这些营销动作之中，出镜率最高的，除了上校，就非「全家桶」莫属了。虽然经常被网友吐槽，K记全家桶应该叫“单身桶”，因为只够一个人吃饱。但事实是，又贵又少的全家桶，却一直是肯德基的热门产品。看完下面的文章，你可能会发现，以做鸡闻名的肯德基，在“桶”上动的脑筋，可能比炸鸡汉堡都要来得多。一、炸鸡是用来吃的，全家桶是用来玩创意的一直被网友戏称为“开封菜”的肯德基，早已经不再满足于只卖“炸鸡全家桶”，进而推出了“撸串桶”、“月饼桶”、“K记饭桶”等等，把洋快餐开成了中餐馆。
甚至引发网友疑问：难道万物皆可肯德基？在阿慕看来，更为准确地说法是“万物皆可全家桶”。
无论桶里叫卖什么，全家桶就像是一层滤镜，为里面的食物自动蒙上“肯德基特色”，把一切操作合理化。这得益于肯德基常年拿“桶”来做文章，把这个关键词与品牌捆绑在一起：像品牌联名桶这种操作已经是驾轻熟路，今年就有联合国家博物馆推出的非遗图样全家桶。意时，全家桶还是用来蹭热点的利器：哈里王子大婚的时候，肯德基顺势推出皇家婚礼桶，把原来全家桶的红色换成皇家风范的金色+白色，瞬间高贵了起来，蹭得一手好热度。
去年在英国因为新的鸡肉供应商掉链子，导致全英国700+门店因为没有鸡肉而被迫停业，闹了一场“鸡荒”，肯德基趁机候把桶上的KFC改成FCK，爆了一下粗口来自黑，瞬间圈粉。
走马灯不少人都见过，但全家桶版的你见过？肯德基曾推出过激光镂刻限量全家桶。
关上灯，把手机放到镂空桶中，一个走马灯就出来了。
配合肯德基手机App的功能，还能一边吃着炸鸡听故事。
肯德基还是一个科技公司，在全家桶上安装打印机，让你可以打印照片。
把全家桶做成浴缸、渔夫帽操作也不在话下。最近肯德基还发起一项活动，让人们把全家桶戴在头上进行各种运动项目，提供不少恶搞笑料。官方经常拿桶来开涮，还引发了网友的创意，纷纷使出看家本领发挥创意，把桶改造成耳机、架子鼓、雨伞、挂钟、头盔等等：有了这个桶的“加持”，肯德基的产品不仅有了记忆点，还被赋予了“好玩”的品牌属性。消费者不一定记得住你的鸡肉是什么来源、通过了什么检验标准、用了什么烹炸方式可以保持鸡肉的外脆里嫩，但要是走上街头问大家肯德基有什么特别之处，估计答案就是：肯德基有全家桶啊。
二、深谙大众心理的营销老司机玩了这么多创意，营销最终还是要回到卖货这件事上。作为营销老司机的肯德基可以说相当有发言权了。1.Bug营销在2017年的时候，网友发现肯德基App出现了一个重大Bug，只要用户将账号生日改为“20160828”，即可获赠一张六人全家桶半价券。于是热心网友纷纷出动，呼吁大家一起去薅羊毛，趁着官方还没修复漏洞赶紧下单。
原本根本没有计划要吃全家桶的消费者，为了不错过这波红利也纷纷出手，让App一下子冲到下载热门榜。今
月的时候，肯德基App再次出现Bug，只需35元即可买到原价110元的全家桶。当然，这两个Bug很快就被官方修复。
薅到羊毛的消费者忍不住炫耀，没抢到的消费者心里羡慕发酸……这到底是不是肯德基自导自演咱们不知道，咱也不敢问，但无疑肯德基一定是这两场Bug事件中的最大赢家。2.粉丝营销除了是Bug营销的老司机，肯德基还深谙粉丝心理，把全家桶做成粉丝给明星表白的神器“WOW桶”，通过购买量来体现粉丝对爱豆的喜欢程度。粉丝买得越多，就能解锁权益，霸占户外大屏给偶像表白。为了给自己爱豆长脸，粉丝们卯足了劲掏钱包打榜。
借助WOW桶，肯德基成功调动了粉丝购买力，把明星带货能力转化为销量。当全家桶成为全民话题点的时候，自然牵一发而动全身，备受大众关注。
加上合理的用户行为链路设计，全家桶的吸金力得以引爆。
三、结语全家桶的“桶”，说白了只是炸鸡的“包装”和“器皿”，但全家桶的戏码，可比主角炸鸡还要多。这样做其实有两个好处：1.创意不用局限于“炸鸡”如果肯德基天天叫卖炸鸡，消费者看多了也会腻，但把全家桶拿出来玩，创意不再局限于产品，但仍在品牌范围之内，既容易引起消费者关注，也让创意有了更大的发挥空间。2.形成品牌记忆点一个包装上的改变，可能会带来品类的创新，也会形成大众记忆点。
把坚果装到一日份的小包装里，就引发了零食行业各品牌之间的“每日坚果”大战；把茶叶装到袋子里颠覆传统饮茶模式，立顿开创了“袋泡茶”的品类；肯德基把炸鸡放到桶里卖，就造就了肯德基的一个记忆点。不过麦当劳也来势汹汹地推出了金拱门桶，对标肯德基的全家桶，还玩起了“寻亲启事”、“2019第一桶金”的活动，大受欢迎。由一只“桶”引发的快餐生意之争，故事才刚刚开始上演。
创意就似洋葱，你要一层一层的剥
在我看来，创意就是一个洋葱，虽然辣眼睛但只要层层剥开也就那么一回事。说到创意，很多小伙伴一定爱恨交织，因为广告创意好像是每个广告人都应该具备，但现实却只有少数人掌握的存在。
广告创意到底是什么？怎样活捉一个好创意？几乎每个广告人都接触过大量想创意的方法，然而听过那么多大道理，创意却好像永远不会从自己的脑袋瓜子里蹦出来。这种窘境就像《春水剑法》在地摊上5文钱可以买到，然而修炼成的人却寥寥无几，且炼成的人招式都不尽相同。如果你很好学，那每个懂创意的人都会告诉你，创意是要靠天赋的，呵呵。不过小僧想说的是，创意并没有那么玄乎，也不会天天都和你捉迷藏。在我看来，创意就是一个洋葱，虽然辣眼睛但只要层层剥开也就那么一回事。1.洋葱是圆而带尖的创意是什么形状的？关于什么是创意，不同的人有不同的定义，旧元素新组合、与生俱来的戏剧性等等，每个都说了很多，但每个好像又什么都没说。因为创意本身不是有形有质的，且创意的定义都很私人化，从产生过程、结果和切入角度来说都自有其道理。
单从吃瓜群众都有直观感受的层面来看，创意就是出其不意，就是情理之中意料之外，就是看了后你觉得好有道理的那种感受。再从广告人日常来说，创意是逼你加班的噩梦，是让你发际线阵亡的元凶，是折磨人的酷刑。
是的，我们这里再从主观私人的角度剖析什么是创意没有任何意义，盲人摸象——各有偏见。但从最基本的逻辑来看，创意无非是一个新颖性和创造性的想法。也就是说，创意本质上是一个想法，而且这个想法是独特的，是新颖的，是让人送上膝盖的，想想是不是这样？一句耳熟能详的话，狗咬人不是新闻，人咬狗是新闻，同样的，别人想到过的想法不是创意，想到别人没有想到的想法才是创意。所以笔者奉劝一句，别拿着一个想法或是借鉴别人的创意到处夸夸其谈或是招摇撞骗了，想法就只是想法，别冠以创意的光环，抄袭就是抄袭，别厚颜无耻的借鉴了，可好？洋葱的形状是圆而带尖的，其实创意也是，“圆”是你要有一个确定的想法，而那个“尖”是这个想法具有新颖性，是冒尖的、叛逆的、打破常规的。所以，今天之后没有必要纠结创意到底是个什么鬼，很简单，创意就是一个洋葱！2.洋葱需要一层层剥创意可以怎么找？常听小伙伴说自己没有什么想法，错！其实你是没有创意！为什么这么说呢？因为想法是一个人对事物的看法和认识，机智如你怎么可能连这个能力都没有呢！人天生是有想法的，这是人类与生俱来的能力，没有创意倒是真的。小僧前面说了，创意是一个新颖性和创造性的想法，也就是说有创意的前提是要有想法，只是想法常有而创造性的想法不常有而已。那创意可以怎么找？别心里一紧，这里不会教你想创意的具体步骤（想了解请戳《寻找艾迪尔特烦恼》），比这更紧迫的是弄明白找创意到底是个什么事儿。
找创意就像剥洋葱，流着泪一层层探究，不同的是，剥洋葱靠手，而找创意靠脑，因为活捉创意考验的是你的认知范围和思维能力。所谓认知范围，听起来不明觉厉，其实不外乎就是你行过多少路，走过多少桥，看过多少云。所谓见多识广，只有你脑子里有大量对世界的看法和感知，才能在找创意时有足够多和足够独特的想法。一方面这个功夫在平日，像孩子一样保持对这个世界的好奇心，并养成对新鲜事物纪录整理的习惯。另一方面，找创意并不只是靠平时的积累。因为创意是有针对性的，你一定是为某个品牌或某个产品寻找创意，这就要求你做好功课，对品牌或产品有充足的研究。
建议这方面可以从四个维度去了解：产品角度，这个应该是每个小伙伴经常做的，就是对产品进行全方位的扫描，包括研发故事、研发历程、生产工艺、产品USP等等，在这些环节中寻找可供挖掘的创意点。消费者角度，一切产品都是满足TA需求的，所以从TA利益点、兴趣点发想必不可少。
竞品角度，这个是很容易忽视的角度，因为创意具有独特性，如果你找的创意和竞品的雷同那就惨了，考虑竞品一来可以避免创意撞车，二来可以寻找竞品创意的空白区，建立消费者认知区隔。场景角度，任何产品都有相应的使用场景，创意唤醒使用场景是最直接和有效的刺激。
找创意需要的思维也不是什么高深的事，简单来说就是联想能力。
联想不是幻想，是你在掌握上面所说内容的基础上进行关联唤醒，寻找创意的突破口，具体怎么个关联唤醒法？这就要求你开动脑瓜子开始相似联想、相关联想、对比联想等等，其实也就是将掌握的产品信息、消费者信息等进行打散解构，然后通过意想不到的方式重构起来）。创意是洋葱，需要你一层层剥开，找创意就是寻找一种方式打破消费者固有认知将产品诉求呈现出来，而这种方式就是你需要寻找的认知跳板，这个跳板找到了你的创意也就出来了。以上希望能给你启发~
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