7天获取4万付费用户，揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型 一年狂销3000万的微信朋友圈成交活动公式

在教育行业如何实现在7天获取4万付费用户，将给你揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型，enjoy~将给您详细分享策划时背后的思考和判断，揭秘冰山之下的爆款秘籍，传授可复用的低成本增长招式，破局线上和线下教育机构招生难题，实现营收增长、投产比增长。一、活动背景及目的教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个9元付费用户的投放成本在100元以上，而通过裂变去做获客的成本几乎能忽略不计，裂变成为教育公司必须得去充分利用的增长模式，至少能节省30%市场费用！甲方有现成的21天七巧板学习课程，并联合木玩世家定制了专属的七巧板实物，针对豌豆的目标用户群，包装一个“课程+实物”的组合有爆款的潜质，通过设置低价课做分销裂变引流，将精准目标用户圈到自有平台，后面转化高客单价的模式，能实现低成本营收增长。

二、业务分析操盘一个活动不是简单的套用玩法，而是充分分析已有业务，最大程度贴合业务特性，挖掘业务的市场机会，定制化做最匹配的方案。对业务的理解才是活动能成功的根基，理解越深入越知道发力重点在哪，越容易成功。

①七巧板分析七巧板有广泛的认知基础，好玩益智且不贵，京东有款2块钱的七巧板卖了10万个。

幼儿园教学中会用到七巧板，幼升小题目、小学一年级教材都包含七巧板的内容，有一定的学科价值。

②数学思维数学思维的热度是近年在线教育机构炒起来的，用户认知停留在词的概念上，不知道具体包含哪些内容模块，一二线的接受度比三四线高，市场需要教育，刚需程度强于七巧板。

③业务重点方向七巧板玩具在幼小孩子教育中有较高的认知度，七巧板和数学思维培养有较强的关联性，用七巧板去切数学思维的目标用户，是很好的切入主题。但是七巧板不是强刚需解决具体问题的产品，所以去卖这个产品就回归到了七巧板本身的标签上：益智玩具，当做好玩有趣的玩意去卖，突出好玩还有用。当初想用数学这个更刚需的点去切，调研后发现宝妈家长对“数学”这个词挺抗拒，家长觉得太沉重了，就更坚定了突出好玩有趣的判断，3-8岁孩子培养也更看重兴趣提升，而非更功利的需求，所以我们整个宣传方向定位在了七巧板。七巧板+课程这样的组合，其实也有2种售卖的可能性：①卖课送七巧板；②卖七巧板送课，哪种包装形式更容易购买传播。我们选了第一种，因为：七巧板这个大多上小学的家庭已经有了，再买的必要性不大；很多家长给孩子买了七巧板，但是不知道怎么教，孩子也不知道怎么玩，七巧板课程存在市场空白有机会去撬动市场；课程为主导部分和后面引导用户听试听课是一致的，突出课程价值。虽然是一个小小的买七巧板+课活动，背后的思考和判断却是非常立体深刻的。

三、用户洞察及判断购买者是家长，多为孩子妈妈，使用者为孩子，一方面要关注家长群体行为特征，一方面要考虑家长在做决策时，一定会从孩子的视角来审视产品。

家长群体特征就很明显了，手机里的宝妈群多，社交媒体上很活跃，为了奖品每天分享打卡的多，对羊毛低价没有抵抗力，品牌产品的杀伤力大，家长之间的信任感超强等，这些都是能作为运营这群用户的抓手。

基于之前操盘的0-6的英语项目和3-8的语文项目，再分享一些有价值的用户洞察。

①家长对实物价值的感知度更强近几年的知识付费和各大教育公司提供了太多免费课程，课程质量也参差不齐，家长人群已经对常见雷同、不够刚需稀缺的主题课程免疫了。

课程是虚拟产品，给用户的感知就是不值钱、应该免费的。而实物礼品，家长是能感知到要是买这个东西得花多少钱，实物的东西看得见摸得着用得上，比虚拟的东西价值感更强，在进行购买决策时的成本更低。

②家长在报高价课前会体验多产品比较给孩子买课是非常重的决策，课程不好就错过了孩子的黄金期，浪费孩子时间，浪费钱，市面上课程质量悬殊差异大，孩子喜好也不一样，家长在购买时常会带着孩子多体验几家再做决策，教育公司的体验课承接服务，大多基于微信社群.因此会有很多用户同时在各家产品的体验群里，比如豌豆的目标用户很多也在斑马英语、小鸡叫叫、火花思维、画啦啦、ahaschool的体验课群或活动群内。

③家长推荐课程时不会盲目为钱推荐相比更好赚钱的活动，课程质量好的分销活动，家长更乐意去推荐好友购买，因为家长朋友圈的用户也全是自己的熟人，不想透支自己的人脉和形象，如果只是为了钱去把烂课程推荐给好友，后面好友会吐槽原来的推荐人。在好友推荐中的对课程体验、口碑评价是很重要的一环，已付费过的用户作为启动量，去参与推广课程的比例，远大于未体验过的用户来做分销。

四、核心环节：购买+分享做业务只要抓住业务最核心的地方，就成功了80%，把主要精力放在最核心的地方，去做到极致就很稳了。什么样的产品大家愿意去抢着分销，害怕分销晚了赚的少？答案是：购买转化率高的产品，发个朋友圈就能蹭蹭蹭的进账那种最爽了。用户在分享之前也会去判断这个课程赚不赚钱，感觉不会赚就不会分享，试都懒得试。如果用户发了一天朋友圈发现没有赚到钱，不会继续去各种群推广，就没有坚持下来的动力，其他人看到不赚钱也不会来跟着做。

反之用户马上分享就能赚到钱，这种口碑会传播的很快，大家都开始分享朋友圈刷屏了，活动宣传密度越高，效果指数增长。因此这个活动的核心我们就放在了做爆购买转化率上，其次是提升分享力，让活动病毒传播，席卷宝妈群！行为发生公式B=MAT，行为（Behaviour）=动力（Motivation）+能力（Ability）+触发器（Trigger），要发生一个行为，需要三者同时满足。1.提升购买转化率核心策略对应到要促进购买行为的发生，就需要社交关系触发，购买页面包装增强动力，购买流程简单直接明确。

①基于社交传播基于社交关系传播的分销活动，具有天然的信任优势。

朋友圈广告投放9元课购买的成本是100元，利用宝妈群体做分销9元的购买成本只有5块钱的分销成本，相比广告，用户更相信好友使用并推荐的产品。

②大主题好七巧板探险营的主题，受众人群广，简单轻松好玩，很多家庭给孩子买了七巧板，但没有玩起来，大家都只是听说能拼成1600个图案，怎么拼没人教不会玩。很少有专门讲七巧板的系列课程，市场较为空白，产品刚好满足这部分市场需求。

③表现大礼包丰厚这次我们包装的大礼包，包含21天的七巧板课程、七巧板实物包邮、七巧板拼图大全、豌豆思维直播课、打卡还奖DK数学思维手册。这么便宜的的价格能买到很多东西，每个东西单拎出来都能值9元，一共才9元，每件商品一个个展开放，用户就会觉得非常超值，错过不买都觉得很亏，超预期的价值感知带来超高的转化率④价格策略原价是9.9元我们改成了9元，因为9.9这样的东西看得太多了，其实在用户心智里已经变成10元了，要去打破这种心智就得重新定价，作为引流课9元的定价会比9.9元好。

家长用户对于花9块钱购买课程的决策成本已经被降的足够低了。

⑤精品实物家长对于实物的要求通常有3个：精品、正版、包邮，我们在以往的实物营销当中必定重点突出这3个点。七巧板是整个礼包中撑起价值感的非常重要环节，针对七巧板我们专门去看了各电商平台买七巧板的详情页和用户评价区，发现用户非常在意是木质还是塑料、有没有油漆味道、有么有棱角，用户最在意的东西一定得突出标示。

⑥额外资料为什么会想到送拼图大全这样的产品。在搜索百度指数时发现，很多用户在搜索“七巧板拼图图案”，后来去各大电商网站看卖七巧板的商品，很少有附赠拼图的，只卖一个七巧板给孩子玩，孩子肯定不知道怎么玩，需要拼图照着拼才更好玩，相当于七巧板的说明书一样。用户所需要的就是市场机会，七巧板红包样式的优惠券弹窗领取，让用户觉得捡了大便宜，90元大额优惠券不用过期了就太可惜，体现好友赠送，增强购买信任感。

仿外卖订单页面的礼品详情图，让用户觉得9元就是这么多原价几百的东西，总共原价交流学习。五、活动落地详情（1）活动玩法玩法：大礼包定价9元，用户可购买、可分销，邀请1个人购买得5元，邀请5个人送拉杆箱，邀请10个人送机器人，排行榜前1-15名有年课、现金、品牌实物。（2）用户核心路径①购买流程注册登录领试听课是后面转化铺垫最核心环节，用户注册后我们即能获取销售线索，放在购买之前，为获取更多用户线索。

②分销流程六、踩坑及优化阶梯奖励门槛设置过低，永远不要低估宝妈用户的邀请能力，超乎你想象，如果当初设置高些，购买量数据将成倍增长。

活动域名勤换，腾讯会识别海报上二维码的域名，活动效果太好会大致海报被屏蔽，传播就很容易出现断层，非常影响活动效果。微信个人号现在非常容易封，现在的解封成本很高，不适合承载活动用户，最好用活码群，提前招募好维护群的班长。用户量大，服务是个老大难的问题，一般教育公司辅导老师和用户配比1：300，活动蹭的一下来几万，服务质量降低会导致客诉量增朋友圈成交活动公式

无论是做文案，还是做活动，都需要把握住用户基础心理诱导因素，用户始终是你所要打动的人。作为社交电商领域从业者人员，领域内实战出身的人，专注研究社交领域也已有数年，对于其中的种种现象感慨万分。我看着很多的草根从0开始逆袭成千万身家的大佬，也看到后知后觉的人一波接着一波投入这个领域。更看到原本并非这个领域的人，华丽转身跟上这个趋势进行对韭菜的一波又一波的收割。

严格来讲，有需求存在，就会有对应的产品来满足市场。这不是病态的存在，而是市场的客观规律，所以对于很多事情我并不想去给予评价。我能够做的，和我想要做的，大概就是对我已经掌握和实战过的经验进行分享，懂得其中价值的人，自然能够感受到我满满的诚意。我想大家对于这篇文章想必也会率先收藏，也会懂得分享给自己身边需要的朋友。这次的分享可以说是千万级业绩支撑起来的，是在实战中摸爬滚打走了太多的弯路所积累出的宝贵经验，完全可以做付费课程。我曾在之前已经分享过两篇关于文案的文章，这次我想单纯针对微信个人号朋友圈运营中的活动策划板块贡献出我的一部分价值。在这个领域的培训界，很多人的课程在我看来收费真的是奇高，但是干货并没有多少，也没有多少真正实战的人站出来分享，这是为什么呢？因为他们作为老板已经赚的足够多，并不在乎培训所带来的收入，更多的是他们仍然在商海中忙于赚钱，不会像我这么闲。一、私域流量运营我曾经在我的微信公众号上提到过，任何企业都应当跟上时代的步伐，将自己所有在互联网上的用户都沉淀到自己的私域流量池中。可以是沉淀到企业工作手机的微信个人号，也可以是企业工作所需要的QQ号，并进行对应的营销工作。我先简单说一下什么是私域流量池，什么是公域流量池。对于商家而言，互联网上如果每个账号背后都对应一个用户，可以看做是一个网民个体。但是有些个体是属于网站自己的，比如：淘宝网的用户和淘宝店商家用户之间的关系。如果商家只是单纯在淘宝上进行运营，那么用户将永远属于淘宝这个公域的，但是倘若商家把消费后的用户转入到自己的社群中或者QQ、微信个人号中，那么这个用户便成为了商家自己的私域的了。

是不是理解起来非常简单。其实无论一家企业是做的实体商业经济，还是做的知识服务经济，再或者是虚拟服务经济。我认为都有必要跟上时代进行发展。就比如说：有些企业还有电销这个部门，坦白讲，对于中小企业主而言，这样经营的企业主愚蠢之极，你想想国家对于电销的打压力度和我们自身对电销的排斥程度就可知一二了。在这块具体的分析我就不讲了，直接说结论，任何企业包括人人都是产品经理这样的网站，再或者是微信公众号等粉丝运营者，都应当考虑把用户进行多渠道沉淀，最有效的也是目前最直接的就是沉淀到微信个人账号中。

后期，微信个人号的注册数量必定会从目前的5个，降低到2个，这个操作手法跟微信公众号的注册数量调整是一样的。从业者应当提早进行预防，并及早抓住红利。说到这里，我们姑且认为大家都已经具有了足够的微信个人号粉丝沉淀，并准备从中实施变现计划。（用户增长这块，我后期再单独写一篇文章来详细阐述。

）因为微信个人号生态的变现从来不是单纯的营销文案问题，但是我们假设你的业务定位已经解决，从头像到签名，从签名到朋友圈封面设计都已经完美解决。你要开始进行朋友圈产品的发售工作，但是在产品发售之前，你也已经有目的性的对自己的朋友圈进行过了一定的日常经营。

根据我的个人从业经验，这个领域存在一套完整的方式方法，和操作思路。虽然根据不同产品和业务各有细节差异，但是整体上还是具有一定的普适性。

曾经依靠这套方法和方案，我数十次将团队业绩拉到新高，并且屡试不爽，一天仅仅通过微信个人号的朋友圈运营回款百万也并不是什么稀奇的事情。今天全网首次公开，回去后你可以亲自试试。在微信朋友圈的成交中，每天的朋友圈都具有完整的背后设计思路和营销策略。每一条的朋友圈也并不是随便发出，而是根据业务的需要，进行过深思熟虑和调整后的严格审核的存在。截止目前，我已经设计制定了上百个朋友圈内容框架，修订了3000多条的朋友圈内容，策划了50余场朋友圈营销活动，创造了千万级别的营收业绩。所以，在这个领域我还算具有一定的发言权。

二、朋友圈营销活动策划那么，朋友圈中的营销活动策划是如何去做的呢？我分别针对两类进行解析，一类是实体类型的产品类型的发售；一类是虚拟服务的知识类型的发售。我相信这两类已经涵盖了足够多的领域和专业。实体类型的常见的以朋友圈卖水果等生鲜产品为主，虚拟的以各种课程培训方案和私人训练营为主。

无论是哪一种，其活动的核心都在于短时间突破式获得业绩的爆发性增长。而能够实现这样的业绩爆破，一定在活动设计上具有完整的思路。

首先我们在道的层面进行一定的分享，因为只有你有了道的基础，在术的运用上才能够更好的灵活运用。不然生搬硬套是绝对不可取的，也是很难成功的。任何活动的成功都离不开思考，和彻底的执行，通盘性的分析维度。从用户来源所具有的潜在需求，到朋友圈分享进行的信任建立，直接性聊天沟通了解掌握的目前用户状态，都要具有一定的认知度和掌握度，对于用户需求要有基础的认识和了解。这个是基础。有了这样的基础并不能够保证活动的完美成功，还需要有方法的配合。下面的内容，可以理解为在方法层面的分享，但是这种方法却不局限于分享和实践的渠道。比如说我们目前可能会依托微信这样的平台进行活动的策划，但是却不会持续永远只在微信上使用。当有其他的更好的平台推出之后，我们还可以将完整的方案方法运用到其他的渠道上。那么这里我将略微地展开。

三、心理引导成交十大因素在进行活动的真实拆解之前，我们需要掌握，下面的成交十大心理要素。

俗话说，用兵之道，攻心为上，朋友圈成交无论是做文案还是做活动，都离不开这些基础心理诱导因素。心理引导成交因素一：权威性绝大多数的人呢，都需要少数的人在前方为其专心引路，这些用心引路的人，就是多数的人心中的权威。很多时候我们看到医生、老师、律师、警察等职业的人或者某人是领域内的专家，再或者是大学的教授，亦或者是企业高管，创始人等身份的人都会不约而同展示出自己的敬意。如果从他们口中说出的话，十有八九我们会作为参考意见；即便是现在的娱乐明星，或者是影视巨星，他们也会因为某些方面的出色表现，而吸引到我们，进而以他们的行动话语为行为处事的指导方针。这就是权威的力量，所以，让别人采取行动的一个比较好的方式就是，树立自己的权威性，持续不断地输出自己的价值，为别人服务，自己的权威性是能够慢慢产生出来的。心理引导成交因素二：信任感什么是信任，信任是一方对另一方在心理上的评价，认为一方靠谱，值得信赖，是对别人的一种相信。而信任往往伴随着长时间的接触，沟通，而形成的一种感情依赖。在我们日常生活中，如果是我们的朋友给我们推荐了一样东西，我们可能会毫不犹豫就入手购买。但是如果是陌生人，那么甭管他吹的天花乱坠，我们可能也要考虑再三才会做出决定。

坦白讲这就是信任感。

信任感，在成交过程中是需要培养的一种看不见摸不着的东西，但是信任感的培养，却可以落实到可以看得见的种种方法上。比如，你持续无私地帮助一个人，那么这个人在时间的推移之下，就可以跟你建立起一种信任关系。心理引导成交因素三：超预期心理预期，这是成交过程中一个非常重要的参考点，是指的消费者对于一样东西怀着怎么样的最初期待，这样的期待，让他们将自己的注意力集中到你的产品或者服务上，他们希望用怎么样的投入，获得一种对应的效果期待。比如我们用100块钱买了一样东西，或者一种服务，原本，我们用这样的付出原本只能够得到事物A，这是正常的承诺和期待。而我们却在他们付出同等的状态之下，给到了A+B，甚至是A+B+C，那么比A多出的东西，我们就称作超出预期的内容。作为一种超预期和心理期望的存在，我们给予了额外的服务，那么消费者心中会对我们更只不过是一种渠道，而群体性认同的方法却可以是在任何渠道通用的。

群体性认同的心理因素，体现在我们生活中的方方面面，比如，我们日常购物或者作出消费决策之前，通常都喜欢看看别人怎么做的，或者咨询一下别人的意见或者建议。当我们在京东或者天猫上购物的时候看看用户的使用点评，当我们查找一样东西的时候习惯性点击销量优先排序。这些种种行为，都反映出了我们更倾向于与别人作出共同的决定。当绝大多数人都在尝试一样事物的时候，即便你并不是真的非常需要，你也是会有想尝试一下的冲动。这就是一种群体性认同的心理因素所发挥出的成交作用。心理引导成交因素八：稀缺性稀缺性和事物的稀缺程度，是非常强大的引导成交的因素之一，因为稀缺，所以不是所有人都能够得到，但是往往机会难得，或者一个事物非常罕见，而我们对于珍贵的稀缺的东西，总是会有种更多地占有的冲动。这也是市场营销中非常重要的一个引导成交的因素，因为当我们作为消费者，往往具有一定的拖延症，所以，我们总是会想要等到最后关头才做出决定。但是当伴随着稀缺的事物或者服务或者机会逐步消失的过程中，我们做出决定的可能性便逐步增大，这就是稀缺性的力量。如果你不做出决定那么你将会损失很多的东西，比如说下次的涨价，再比如说永久性的断货等等负面的东西。而这项心理因素，在活动设计中发挥着至关重要的作用。心理引导成交因素九：紧迫感危机意识，往往是时间的流逝而造成的，一般而言，活动都具有明确的活动周期和活动的时间。在濒临活动结束之前，再或者在濒临活动产品，或者所承诺的机会，再或者所提供的服务，逐渐要趋向结束之时，很多决定将会在这时迸发出来。而在活动的策划设计过程中，紧迫感的设计也是一件非常具有讲究的事情。如何在活动的周期过程中，合情合理穿插如这种紧迫性，并激发和触达到用户的内心，迫使其作出最后的决定，是需要多因素考虑的事情。可能是出于对业绩状态的考虑，可能是出于对产品数量的考虑，可能是出于对已经接到的服务人数的考虑，也可能是出于对其他的种种因素。

完美紧凑真实的紧迫感设定，可以让营销的氛围被调动起来，让成交变得更个人号朋友圈生态之中，所针对的市场是自己微信号中的数千用户罢了。当然想要实现千万级别的营收，数千用户是绝对没什么大希望的。但是产出百万的业绩还具有一定的可能性。在你积累了一定的势能之后，这个势能的积累周期可以是发售前一周就开始进行朋友圈氛围营造，然后随着日期的不断逼近，而不断进行价值释放来实现吸引。最终在指定的发售点形成气氛的最大化。在这个过程中，会不断有人来咨询，一定要沉住气，不断向发售当天进行引导，提示其随时关注你的朋友圈或者公众号的分享，也可以私聊用户进行提前通知。当人们对一款产品具有了极大的兴趣和好奇心之后，你产品发售的成功概率就会提升，因为朋友圈还会有每日的持续分享，所以一般而言，只是提前一天或者两天进行预热。并不会具有这么长的周期，但是对于知识类型服务或者以月为指导周期单位而言，一般提前一周进行预热并没有什么其他问题。

预热的过程一般分为两种，一种是通过预热，将产品有关的所有疑问点都进行解决，只是在当天发售而已；另外一种预热是，通过一定的营销方式吸引到用户的注意，将用户的注意进行集中化，然后集中到活动正式开始。当活动正式开始之后，因为之前你做了足够的准备和衬托，大家的注意力都被你吸引了过来，因此，一般活动的第一条是放出可以下单抢购的链接，并附着相应的文案等内容。在接下来的内容中，基本是围绕我在开始讲述的心理引导购买的十点内容进行设计，将可能存在的最重要的，影响到用户决策成交的内容在后面依次发出来。然后进行自己的权威性塑造，信任度打造，偶尔在朋友圈设计中穿插着大家抢购的证据，来衬托出活动的火热状态。一般而言，活动的氛围是非常重要的，这关乎到一个活动到底能够取得巨大的成功。而在活动的中期阶段，也就是大家度过了开始的兴奋阶段，而逐渐趋于冷静，一部分很早就关注的消费者已经差不多完成了第一波的消费，这时业绩将会开始趋向缓和。在这个活动的中期阶段，往往需要释放出一些额外的惊喜，来进行新一轮的业绩带动和突破，而这往往是活动开始之前设计好的，在当天只需要正常进行即可。

往往到我们释放出新的惊喜之后，我们需要展示出，新的惊喜目前的抢购状态，也就是因素七中的群体性认同发挥作用。而在活动的后期阶段，我们往往用到的是心理引导成交的第八条和第九条，也就是稀缺性和紧迫感。

稀缺性和紧迫感的塑造，作为活动最后阶段的压轴，要强制性激活那些持续性观望并且具有一定的拖延症的人。如果你的朋友圈设计足够完美，那么当天的活动业绩斩获就能够给你最为直接的答案反馈。一个好的活动，应当是不存在任何冷场的状态，全程高效持续性斩获高业绩，只有这样的活动才算得上是成功的活动。

才是我们值得骄傲的活动。但是在活动完成之后，基本需要处理一些售后的发货问题等等，我们就可以采用心理引导成交三——超预期性，来给我们的客户给予或者是赠送额外的福利。让他们感觉自己赚到了更多，或者收获了更多。而在最后的最后，基本离不开对于活动的复盘总结，对于活动中可能存在的问题进行研究分析，对于已经成功的案例进行保存存档，以供后期参考使用。结语我们的每一种心理引导成交因素，都不是固定的存在，每个人对于其中的理解和应用具有不同的范围和效果，这是可以100%确定的事情。然而，当你能够真正将这些因素融合到自己的实战之中后，通过一遍又一遍的复盘，通过一次又一次的实战，你一定能够根据自己的微信用户群体来测试出最适合自己用户的具体策略和设计方法。

百变百通，希望你能够将其中的精华进行吸收，融合到自己的业务当中去。如果你取得了不错的效果，那么我会非常高兴跟你一起分享喜悦；如果你遇到了问题，并且不知道如何解决，那么我也很乐意为你免费指导咨询服务。这也算是我为你能够看到最后时刻所给予的一些福利吧。总之，加油，有太多的内容，我无法只通过一篇文章完全分享完毕，所以欢迎关注！

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