2019：裂变已死，分销的路还能走多长？ 三个原理，激发你源源不断的创意
针对泛滥的裂变分销，微信进行了重点处理，相关行业受了不小冲击。那么，裂变真的死了吗？分销真的走到尽头了吗？2018，「增长」「裂变」成为年度热词。2019，「微信」给了「裂变」一记重拳。微信上半年发布公告，重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为，各大产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为，其中包括英语流利说，鲸打卡等品牌。很多人哀嚎「裂变已死」，微信生态内各行业都有受到不同程度的影响。可能是进群管理工具容易封号了：可能是WeTool容易导致封号了：可能是朋友圈海报更容易被屏蔽了：在大家都在说以裂变为主的获客模式即将过去，劝各位多做产品和服务，多做口碑的情况下，我不禁想要提问：裂变已死，分销的路还有多长？裂变玩法的规模化和大批量以及可复制的特点，确实让一批人赚到了快钱，拿到了流量，割到了韭菜。但也破坏了微信原有健康的生态和环境，一直在被打击。那么，以社交关系链和利益刺激为基础的分销的，路还有多长？我将从下面几个方面进行论述：分销现状线上分销的案例线下分销的案例我对分销趋势的一些理解一、分销现状你是否经常会在社群看到这样的内容：分销组队，9.9课程，宝妈群体，分销比例50%。分销组队，99元课程，知识付费，分销比例99%。
越来越多的课程，越来越多的分销——而现在很多的分销，都当做是甩卖和大降价。
到底分销这条路还有没有戏呢？我将目前的分销现状分成两个：从全民分销到理智分销；分销行业头部割据，小流量难以为继。1.从全民分销到理智分销自从去年网易戏精课的一炮而红，让用户吃到了甜头，越来越多的课程开始涌现：三联周刊，新世相，流利说，柚子妹朋友圈，关键明朋友圈训练营——知识付费行业开始蓬勃发展。从最初的基于信任再到利益关系绑定，再到变现，几家欢喜几家愁——做得好的，可以说自己分销大佬，套现多少万；做得不好的，说分销大佬割韭菜。分销的人谁还真正关心课程，都是利益关系罢了。记得印象深刻的案例是喜马拉雅分销节，明目张胆提出会员分销的概念，有很多圈内人都不理解。他们说，本来就是基于朋友关系，把这些事摆在明面上，怎么搞得起来。也是在经过几个月后，分销从“全民狂热”变成了“理智分销”。因为他们发现：不是我分享了就可以赚钱；我发的越多，发的越千篇一律，朋友越不认可。分销这个行为会影响我的“人设”，特别是很多朋友会发朋友圈，表明会删除盲目分销的人。那么理智是不是就代表分销人变少了，课程变少了呢？起初我也是以为，分销这条路啊，走不远了，还是得靠产品。然而当我通过朋友帮忙技术爬虫后发现：搜索网课关键词的数据对比，不跌，反增。
凡事不能停在表面和自己的立场，站在数据和不相关的角度，你会有新的思路。2018年：网课1月51202月45203月35404月36305月38456月40437月41888月46969月619910月526111月576512月68042019年：网课1月70502月79403月56534月73425月114336月230127月451048月133199月36100很明显，今年的数据是相比去年有明显的增长。虽然我还没有精细化去处理数据，但是这一块的头部市场仍然大有可为。2.分销行业头部割据分销做到后面，其实越来越集约化和集中化。因为不管在哪里，都会存在马太效应，强者越强，弱者越弱——这是永恒不变的规律。做分销越来越好的，资源会越向他集中，他可以分销的课程的种类和资质更好，能够得到的收益也越来越多；做分销做得不好的，前期还能够有所收获，但资源越来越偏离头部之后，他的投入产出比也会越来越低，就会逐渐放弃。比如：做K12青少年的分销，肯定首选卡卡；知识付费和运营类课程分销，首选郭亮亮。
二、线上分销的案例这是最新的活动，线上分销的形式早已从单人分享、单人分销变成团队作战，现在分享一下案例。
裂变增长实验室：三、线下分销的案例关于线下分销，我讲下关于我在之前呆过的公司的案例，之前去年有在鉴锋老师的星球分享过：分销做到极致是怎样的？见过很多50%的分销，你见过低于10%的利益有上千人进行分享吗？不仅要他们分享，还必须付费才能分销先说说背景：背景是区域互联网，三四线城市，公司在本地市场深耕5年，是本地的NO.1，有APP，微信，小程序，我们有做本地电商（推出本地生活服务美食套餐，类似于本地的美团）。分销极致的表现分销比例极低，108元产品分销的奖励金5元，分销比例我算了下4％，但仍然有很多人分销；分销的队伍人数极多，据我所知，分销人数至少2000＋，之前已有4个以上500人大群；建立了团队专属的分销知识星球，知识星球人数已超过1300+一直有输出和互动；很持久的分销，每天至少一个单品；傲娇的分销，先得让你付费，才能够有分销资格；非工作人员的用户靠低于10%的分销能够突破10000元。
到底是如何从0到1的?长的内测期，大概有2-3人参与内测，有专业的资格审查；定向邀请，不断确定分销佣金比例的耐受程度；招募合伙人；社群分享和学习；知识星球不断强化；对分销的领先人物不断造势，个人海报，排行榜少不了。如果你问我这下面是不是有一些看不见的东西，冰山效应——有，超级用户，大量的超级用户。那么，如果你问我，你这样说，我应该借鉴什么？我觉得是几个方面的问题：把用户培养成超级用户；提升用户的LTV；借鉴分销的规则和流程；制定自己的行业规则，凭什么我就必须跟着市场分销50%呢，我是市场老大，我就有机会说了算。
四、我对趋势的一些理解最后，我说下我对分销有以下几个方面的认识：1.模式上：从单纯的利益刺激到添加情感驱动以前我们分销，靠的是史上最全，良心推荐。最，这些字眼，靠的是权威大佬，靠的是KOL推荐，被洗的越来越多，越清醒。我们做分销做知识付费不再是基于权威效应，而是基于熟人的社交关系链，基于适合与匹配。我举个例子，我有个朋友，她让用户进行了新注册，给予用户低于市场50%以上的返利让其帮忙推荐好友，用户直接推荐了9个——不仅是基于利益，还基于产品，基于与我这个朋友产生的情感链接。2.用户上：从只想赚钱的盲目分销到理智分销以前分销刚刚起步，很多人吃到一点甜头，就开始疯狂分销，一样的海报和话术，席卷朋友圈，推荐的诚意有些不真实。当买单的用户越来越少，当分销这件事越来越难做，大家开始回归理性，理智分销。这个可以表现为：不再是千篇一律的朋友圈；不再是千篇一律的社群刷屏。只让部分人看的朋友圈，只私聊部分精准人群，选择适合的课程和产品，成人达己成为主流。
3.分销方向上工具化是主流。不管是宝玩的成长兔中心，还是保险行业的多保机器人，还是说面相小程序的分销助手，未来的分销，肯定是往工具化方向逐步发展的。
工具化可以实现：数据可视化；精细化运营；减轻人工成本，避免多次重复。最后，表达两点：产品、口碑、服务为核心驱动会迟到，但永远不会缺席；真诚通往正确的道路，分销永远仅仅只是套路。
三个原理，激发你源源不断的创意
如何提升创意，又如何才能获得源源不断的创意？笔者针对这个问题，总结了大脑的三个功能引发创新的原理，enjoy~广告人：这个广告创意，我为什么就没想到？产品人：这个产品功能，他是怎么想到的？工程师：这个技术难题，他是用什么方法解决的？设计师：他的设计风格，为什么总是那么独特？我们到底应该如何提升创意，又如何获得源源不断的创意？相信我，看完这篇文章你会有答案。要产生创意，肯定离不开大脑的思考，这是创意的源头，所以我们要从大脑入手。大脑很独特，就像一个偏科的学生，牛的地方很牛，弱的地方很弱。而偏偏在创新这一块，我们大脑是挺弱的。我们喜欢确定的事物，讨厌不确定性，这是基因里的特点。因为不确定对原始人来说，就意味着未知的风险，随时可能丧命，所以他们讨厌不确定性。而喜欢确定性带来的结果就是：不去尝试新东西，最终导致我们人类都缺少创新的基因。“你说我们天生就缺少创新基因，扯淡，那那些非常有创意的人是怎么回事，他们为什么有源源不断的创意？”没错，这也就我后面要和你说的，他们为什么会有源源不断的创意。虽然上帝给我们关上了一扇门，但是会给我们打开一扇窗。我们虽然缺乏创新基因，但大脑在搜索、联想等方面的能力是非常强大的。那些创意大师正是巧妙的利用了这方面的能力，才另辟蹊径成为大师的。我总结了以下三种：大脑的搜索匹配功能大脑的联想功能大脑的挂机功能下面我们来看看这三个原理是如何引发创新的。
首先，是大脑的搜索匹配功能。一、大脑的搜索匹配功能你知道吗，其实我非常了解你，不信你看下面这段对你的描述：你很需要别人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来；同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时会怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。虽然你明知道我在瞎扯，但是我还是说对了大部分对不对，为什么会这样？你肯定知道有趣的白熊实验吧，如果我让你不要想白熊，你能克制不去想白熊吗？大部分人是无法克制的，因为我们的大脑就像一个搜索引擎，当被输入关键字之后，就会下意识搜索出很多与关键词相关的网页来。而刚刚说的那段对你的描述，实际上就是利用了大脑的这一特点。人是具有多面性的，我们有勇敢的时候，也有懦弱的时候；有固执的时候，也有灵活的时候；有成熟的时候，也有幼稚的时候。当我说你是个勇敢的人时，就在你脑海里输入了“勇敢”的关键词，你会回想勇敢时的情景，然后觉得我说的很对（这其实也是人们会相信算命先生的原因）。上面的例子里，说的是别人给我们输入关键词，但其实我们自己也是可以输入关键词的，你主动回想起开心的时刻，不就是你给自己输入了“开心”的关键词吗？并且不仅是关键词，我们也是可以输入问题的。
输入问题后，大脑同样会自动匹配相关的答案。举个小黑去旅游的例子。小黑独自外出旅游，手机和钱包都被偷了，没钱回不去，也没有手机联系家人朋友，他会怎么办？这时候小黑输入了问题，大脑把平时积累类似情况的问题调出来，想到了这几个解决方案：问路人借手机打电话求助找警察叔叔找个地方打工，赚点路费回家这就是大脑的搜索匹配功能，是不是觉得很熟悉。其实我们每时每刻都在用这个功能，思考，沟通等等都离不开它。那要如何利用这个功能提升我们的创意，很简单啊，多看多积累，也就是让脑子里有更多的内容（经验），内容多到一定程度时候，自然会有好的创意了。看到这估计你要骂娘了，这特么不就是创意产生的正规路线图吗。先别着急，这是它单独使用的方法，它还可以配合其他功能使用的，也就是下面我要说的，大脑的联想功能。
二、大脑的联想功能什么是联想？通常的理解是通过一个事物A，想到另一个事物B。所以往往事物A更重要，因为这是启动联想的关键。那我们如何找到事物A，启动我们的联想？有两个方法：通过主动的联想通过被动的联想还是用小黑旅游来举例，小黑独自外出旅游，手机和钱包都被偷了，没有钱回不去，也没有手机联系家人朋友，他会怎么办？他在大脑搜索之后，大脑给了他以下几个方案：问路人借手机打电话求助，随后想到不记得号码，借到手机也没用，方案排除。
找警察叔叔，可是警察叔叔哪有那么容易找到，找到了一般也会让你自己去警察局求助，总之就比较麻烦。
找个地方打工，赚点路费回家，可是还是很麻烦。虽然方案都不完美，但也没有别的办法了，小黑只能一边问路去警察局，一边看下路边的招聘小广告。就这样走着走着，突然他看到了一张小广告，立马兴奋起来。他不是看到奔驰的新卖点兴奋了，而是看到了广告里的座机，想到了可以让好心的路人帮忙查自己公司的座机，再打电话给公司的座机，让前台小姐姐转接到熟悉的同事那儿，让同事给自己买一张从旅游地到公司地的飞机票，并记下了同事的手机号码，方便接机联系。就这样，小黑顺利回到了家。这个例子里，小黑看到广告上的座机，想到了公司的座机，并由此产生的一些联想。而产生联想的同时，大脑也在匹配联想的结果。这种通过外界提示的“关键词”，被动的产生联想的方法就属于“被动联想”。如果小黑是自己想起了座机，并由此想起了公司的座机，产生联想并匹配，这种主动有意识的输入一些关联的“关键词”，让大脑产生联想的方法就属于：“主动联想”。
主动联想我们会发现：很多极具创意的人，都是用“主动联想”的方式激发创意的。他们有非常好的想象力，能够主动的输入与问题相关或无关的关键词，让大脑产生一波接一波的联想和匹配，从而获得源源不断的创意。你看起来他像是在发呆，其实他脑子里已经天马行空，飞出宇宙了。比如：老板要求以关爱留守老人，经常回家为主题的公益广告。
经过主动联想到了留守老人的生活场景，就有了以下一些想法。（抱歉，只简单的回想了一下，并未做更细节的联想，凑合的看看）所以主动联想不需要借助外界的启发，只是通过脑子里不断的联想，就能得到很多创意和启发。那如果我们没有丰富的想象力怎么办？没关系，“被动联想”了解下？被动联想刚刚举的例子里，小黑很显然也是个想象力较差的人，但是他通过广告中的号码启发，也联想到了解决方案。并且我还相信小黑路过路金店时，也会想到把脖子上的金链子卖掉换路费吧，这就是“被动联想”。
受外界的提示，被动的输入关键词，再用这个关键词与当前的问题产生联想，找到解决方案。那我们到底该怎么用“被动联想”激发创意？比如说老板要求以减少一次性用品为主题的公益广告，接到任务后，咱们先淘宝搜索出一次性用品的清单。
挑选出使用最多，场景最频繁，也是对环境污染最严重的作为此次广告的主要内容，我认为是一次性餐盒（当然也可以针对使用一次性用品这件事展开创意）。接下来提出问题，能提升广告创意的问题都可以。比如：广告的目的是什么？使用一次性餐具的场景有哪些？调动人们的什么情绪来让人们重视这个问题等等？把这些问题整理成清单。
清单列出来之后，调出联想词汇，开始激发创意。（注：联想词汇，这是我花上百小时收集制作的，能够激发创意的词汇，有3000+个词，基本涵盖了生活中所有的事物，能够最大程度拓展我们的创意范围。?当看到联想词汇中的塑料时，我联想到了现在大部分餐盒就是塑料的，塑料存在分解时间长的环境问题，可以用分解作为广告的情节。再回头看到玉米，想到了农作物，农作物的分解是比较快的，可以利用农作物的分解和塑料的分解做对比。如果再加入人们反思的情绪，故事应该怎么发展？然后一个灵感就出来了。
广告内容大致可以这样，以一个塑料盒的一生展开故事：小明点了一个外卖，吃完就扔进了垃圾桶，垃圾被倒进了垃圾车，拉到垃圾场进行填埋，填埋之后大家就开始的投胎转世（降解）——苹果2周降解，香蕉皮1个月，牛奶盒要3个月，橙子皮要6个月，帆布要1年，羊毛衫要5年，烟头要10年，木头要15年，可是塑料盒却要1000年。
餐盒就这样静静的看着身边的小伙伴开心的离开（终于为环保尽了力），看着地球不堪重负，自己却无能为力。最后它在伤心和自责中，孤独的度过了1000年。只要广告的画面能够印象深刻，让人们在准备丢弃时，能够回忆起它即将孤独的度过1000年的画面，或许就能减少一次性餐盒的使用。当然，广告最后，要给出合理的替代方案，不要提出环境问题就完了，要告诉消费者怎么做。因为不用快餐盒其实是很难做到的，打包的时候还要让消费者拿个碗去装？送外卖前，骑手还要先去消费者那里取自带的餐盒？所以，如果只是单纯的让大众减少使用，只会让他们产生很多麻烦，最后人们会像往常一样使用餐盒。并且，广告越触动人心，人们就越愧疚，越不想看这个广告。因此广告最后可以这样建议：不要扔，可以洗干净后重复使用；用来种些花草；收集起来，多了之后给捡废品的大叔等等，这些低行为门槛的建议，才是人们愿意改变的重要因素。这就是利用被动联想，先列出创意中需要的元素，再通过与联想词汇进行随机交叉的匹配，被动的开启我们的联想，激发我们的创意。
或者你可以这样理解，把每个创意看做一个故事，但你不知道故事情节，只给你提供了几个线索（词语），你需要根据这几个线索，拼出一个故事来。不要觉得很难做到，根据碎片信息推理出故事的过程，这是我们每个人都具备的技能，你只是没有发现而已。作为社会性动物，八卦是我们每个人的天性，也是必备的技能。
八卦能让原始的人类获取更多信息，更好的融入群体中，更大的生存几率。但在八卦过程中，他们很多时候得到的信息都是碎片化的，需要运用想象力把故事连起来，所以我们的祖先都是有丰富想象力的。最后，这种生存技能就被刻进了我们的基因，遗传到了我们每个人身上。我们每个人都会，可能区别只是在于需要多少信息才能拼出故事而已，并且这是可以通过后天练习提升的。
相比于主动联想，被动联想的联想视角更广，思维不容易受到限制，比如：我看到了其他词汇，还想到了这两个创意，这是我用主动联想很难想到的。比如：1）看到雪山，想起了白色泡沫饭盒堆成的垃圾山.如果与蜡烛和愤怒的情绪联系一起，可以是一群小孩把捡来的饭盒撕堆成了山，然后放了一把火，导致火警都出动了。虽然没有造成损失，但大家都愤怒的指责这群小孩。小孩说：“老师说要减少使用这些餐盒，这些餐盒要埋在地下1000年才能消失，会危害爸爸妈妈，爷爷奶奶的身体。所以我们想把它们烧了，就不用埋在地下了，就能保护爸爸妈妈和爷爷奶奶了。小孩在为大人着想（虽然他们不知道焚烧更污染环境），大人却在污染小孩的家园。然后，列出形象的数据，说明目前餐盒造成的环境危害：2）看到玉米、蔬菜、腊肠，想起来餐盒是个容器。可以通过容器之间的对话，体现出人们的行为不合理。如果再加恐惧的情绪，可能是这样的。
餐盒：“嗨，大家好，我是新来的一次性饭盒。盘子：“你等会就要被丢出去了，认不认识都无所谓。餐盒：“那可不一定，运气好可能会被捡回去，洗干净后重新上岗。通常我会……巴拉巴拉……”通过类似的对话，揭露餐盒的存在的问题，引起人们的恐惧和拒绝。意样是通过容器之间的对话，如果加入悲伤的情绪，可能就变成了这样。
餐盒是一次性用品，用完就扔，很低贱。所以在家被很多餐具欺负和嘲笑，最后餐盒埋怨上天，为什么它的命运是一个一次性餐盒，他想要成为家中的一员。通过悲伤的故事，唤起人们的悲伤情绪，引起人们的同情。可能这些构思看起来并不是那么完美，因为我限制自己只能从这些词汇中展开联想（当然，我的想象力也不太好，没能拼出个好故事），如果能有更宽的范围，更合理的情节，相信可以联想出更棒的创意。如果你不擅长主动联想，可以好好利用被动联想激发灵感和创意。如果你想象力已经很丰富，被动联想简直就是如虎添翼，让你的创意打破思维的限制，地域的限制，让创意更有创意。注：虽然我这里是用广告来举例的，但在其他行业，我们依然可以用这套方法。
列出能够启发创意的元素，然后与“联想词汇”随机匹配，激发出创新和创意。不同的是，每个行业激发联想的“联想词汇”都不一样，比如说汽车工程师，那么汽车行业的专业术就可以作为联想词汇（行程，压缩比，进气量），机械相关的专业术语，电子相关的专业术语，这些都是能够启发创意的（我搜集的与广告创意相关的联想词汇就不太适合这个行业了）。所以只要收集自己行业的“联想词汇”，同样可以启动联想，启发创意。
三、大脑的挂机功能小黑的例子里其实有个有意思的现象，你发现了吗。他明明是在专注的去警察局，专注路边的招聘广告，怎么会突然看见座机号码就跳转到了回家的问题上来，并展开联想，这是怎么回事？这就是大脑另外一个神奇的功能——“挂机”功能。小黑没有思考回家这个问题，但因为这是个没解决的问题，大脑就会把这个问题进行挂机处理，一旦出现疑似解决方案，会立马切换到挂机页面，接着大脑开始联想、匹配和评估，最终找到解决方案。虽然这个功能很神奇，但也是有前提条件的，我们要主动的把这个问题挂机，也就是把这个问题放在心上。如果你扭头就忘了，就像把问题抛到太空去，即使有挂机功能也会断线的。虽然挂机功能不会启发创意，但对我们的创意的帮助也是非常大的。通常对创意广告的限制比较少，只要突出要点就可以，思路是非常多的。但如果是技术上的创新，只有很少的可变因素，要想激发一个构思都是困难的。这就意味着我们不可能每次都能想到创意，同时我们也不可能针对一个问题死磕个10天10夜吧。这时候有这个挂机功能，就十分有必要了。在想不到方案时，看看剧，逛逛街，只要你把问题放心上，遇到解决方案时，大脑自然会叫你的。所以，要成为一个极具创意的人，“挂机”功能是必不可少的。总结马云说过一句话：坏消息是经济不太好，好消息是大家都不好。在创新上我们也有这个问题：坏消息是缺少创新基因，好消息是大家都缺少创新基因。所以，比拼的是谁能够找到替代创新基因的方法。很显然，我们今天说的这套方法就是。利用大脑的联想和搜索匹配功能，加上大脑的挂机功能，很完美的替代了我们在创新基因上的缺陷。但前提是我们要去练习这套方法，才能在创意的比拼中获得优势。这套启发创新的方法是我个人的经验总结，不是从书上抄来的理论，所以可能显得不够系统和全面，甚至还会有些bug，但我相信这不影响你使用这套方法进行创意构思。
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