超过2亿人参与，国旗活动凭什么在朋友圈霸屏？ 朋友圈里的裂变危机
你的朋友圈也被国旗活动霸屏了吗？就在昨天，朋友圈红海一片，不仅是头像右下角有了国旗的飘扬，朋友圈的画风也出奇的一致：给我一面国旗@微信官方。就这样双叕叕刷屏，让全中国2亿人参与的国旗头像，有什么可以刷屏？凭什么是他可以刷屏？我将从下面几个方面进行分析：国旗活动刷屏过程分析国旗刷屏原因分析国旗活动借势案例赏析一、国旗活动刷屏过程分析国旗活动的刷屏可以从几个方面进行分析：1.刷屏来龙去脉（1）起势大家都知道这次刷屏从今天早上开始火，但不一定知道从什么时候什么地方开始起势。我通过调研发现，国旗刷屏从昨天下午就已经开始了。我捕捉到昨天下午5点，朋友在腾讯新闻的体验群就看到消息，并看到了腾讯新闻的产品经理的转发。在看到消息后，我们昨天在社群就开始了好奇宝宝的提问：怎么生成这个国旗头像啊？这个头像在朋友圈好多啊，怎么生成啊？这才产生了第一批的种子用户。（2）传播关于传播，先给大家看个段子：这个段子应该大家都很熟悉，但也说明了这个事件的盲从性和病毒性。在朋友圈@微信官方其实是一个谣言，但在这里更像是一个助推器：因为好奇和从众心理让你去复制这个动作、因为朋友的提醒让你换上头像、因为你想跟上潮流所以助力事件传播。（3）借势在互联网圈子，最不缺的就是借势的人。此次事件H5借势了：选择在国庆节前推出，是因为举国同庆。之前“军装照”的H5累计PV接近8亿，已经是证明。此次事件各自媒体和公众号借势了，朋友圈清一色艾特微信官方：@tutorabc：请给我一亿粉丝@微信官方：@万能的大叔：给我一面国旗@微信官方刷屏始末@众生牛马：给我一面国旗@微信官方是怎么弄的？（附教程）互联网人的狂欢无疑官方，短短10多个字，为什么有如此大的魔力来震撼我们上亿人的朋友圈呢？从文字符号上面讲，这句话有几个重点：第一，给我一面国旗，这是一个动词开头，是给予和获取的意思，有主动争取的意味；第二，向微信官方索取国旗，其实是将微信官方拟人化，制造亲切感和连接感；第三，这句话的复制成本低，不会折叠。
二、刷屏原因分析我将从几个方面进行刷屏原因分析：第一，爱国主义和国庆氛围的发挥刷屏越多，越说明覆盖群体越大。将国庆与国旗头像挂钩，并且一秒生成，这个可以瞬间帮助用户表达自己的爱国情绪，成本很低。第二，群体无意识当你的朋友圈刷屏越来越多，而你还不了解，你会逼着自己去了解。当朋友圈的越来越多的【请给我一面红旗@微信官方】，你也会试图与大家保持一致。当你发现朋友圈头像越来越多国旗，你也会去找相应的教材。这不仅从众，而且没有独立意识，但这正是群体的特征。第三，个人的自我美化发朋友圈都是有自己的目的性和心理，可能是炫耀，可能是自我美化，这里我倾向于人们都愿意去表达自己爱国，自己有爱心，时髦追热点。第四，满足病毒营销的公式国旗的病毒传播在中午我的朋友圈一度达到每5条朋友圈就有3条是，为什么，因为他满足病毒营销的公式。从接触到病毒到感染的这个时间长度，循环时间越短，t／ct就越大，从而病毒系数k的指数越大，那么转化的就越多，转化效果越显著。
三、借势案例赏析案例一：众生牛马公众号作者，涨粉4位数这个朋友执行力很强，捕捉到热点就开始了涨粉之路，并且因为有自己的独立站作为，避免微信当天被动添好友；了解用户资料看能不能转化和合作咯。
Q：知乎上很多人在说此次国旗事件刷屏是违法行为，你怎么看？A：第一，严格守法，第二，法不责众，第三，严格观察市场环境。
Q：你觉得刷屏需要具备哪些条件？A：越简单越好，覆盖人群越多越好，越傻瓜越好，传播周期越短越好。
朋友圈里的裂变危机
刷屏不再、营销变慢，旧的套路正在失灵、新的套路即将诞生，在未来一两年中，线上品牌和营销/运营从业者，或许将迎来一次重新洗牌，或许什么都没有改变。微信也许会迟到，但从不会缺席。对于广大的互联网运营者而言，这两天过的或许并不轻松。运营者们的压力或许来自于5月13日微信安全中心发布的一条名为《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》的文章推送。
文章内微信再次声明反对运营者诱导分享，并将对违规账号做出相应封禁惩罚。
行业内的普遍反馈是“裂变传播彻底没戏了”，被点名的薄荷阅读甚至公众号发文告别朋友圈打卡。
裂变增长的原罪在流量成本高企的环境下，社交化裂变传播成为获取廉价流量最有效的手段，“裂变思维”也成为互联网用户运营的一项必备技能，并衍生出了微信号裂变、公众号裂变、群裂变、小程序裂变等花式玩法。
裂变传播的流行可能来自于增长黑客概念的兴起，但若真要溯源，目前大多数裂变玩法，其实都是营销行业早期线下商超优惠券玩法的线上移植，从本质逻辑上来说其实并没有太多新意。但“产品让位、品牌让位、增长优先”成为近年来创业公司的通用战略，正如那句话所说“在增长面前，一切都不值一提”，这确实符合互联网行业快速跑马圈地的惯常打法。正是在“增长优先、忽视产品”的情况下，大多数裂变传播的信息，并匹配不了相应的潜在用户价值，人们才对“裂变”如此痛恨（你转发背单词打卡，关我什么事？）。如果用户分享出去的信息，对其他潜在用户是切实有用的，人们的抱怨可能也不会像今天这么强烈，朋友圈的环境可能也不会因裂变传播而变得乌烟瘴气。
去年（2018年）一整年对营销行业来说，几乎可以称之为“裂变年”，不仅有典型的知识付费如网易戏精课、三联听周刊、新世相读书会等课程刷屏，还有微信小游戏的分享复活、社交电商拼多多、瑞幸咖啡裂变赠饮等一系列营销刷屏充斥着朋友圈和微信群。
尽管裂变营销的背后通常是产品力的不足，比如被刷屏的课程质量堪忧、社交电商饱受假货质疑，但面对这种营销模式的风口红利，不少品牌都以薅羊毛割韭菜的心态去积极拥抱。每个人的社交关系链，都成为了裂变营销的试验场，背后自然是各个公司的流量焦虑与面向红利时的患得患失。
裂变营销的得与失有效的裂变营销确实能够解决企业短期的流量困境及增长需求，但在多数情况下，裂变营销把品牌知名度（传播规模）与品牌美誉度（用户体验）直接对立了起来，这也注定了裂变营销并不是一个长久的营销手法，而拥有其特定的适用范围。现实中我们也可以发现，大型品牌、全球知名品牌极少使用线上裂变的方式做品牌营销，许多营销人也对裂变方法论持有保留态度。总体上来看，裂变方法论至少有以下三大缺陷：1.难以跨行业复用裂变营销作为一种成熟的营销方法论出现，是在知识付费行业中。因为在知识付费产品推广中，裂变仅仅是以一种纯粹的营销方式出现，而通常与知识产品本身并没有太多关系，这与社交电商、游戏、新零售等产品的裂变分享有明显不同。但不少营销领域的朋友都向我们表示，裂变方法论难以复用到其他行业中，尤其是偏传统品牌的营销中。
事实上，不少品牌主都曾向裂变增长团队寻求合作，但最后都因无法找到较好的结合点、可行的方案而不了了之。不难发现，裂变营销经过3年多时间的发展，依旧主要局限在知识付费领域中，其中重要原因在于知识付费产品是虚拟产品，不仅边际成本为0，而且用户对产品价格没有具体感知。但如果将一些分销抽佣的裂变机制移植到实体产品上，品牌方可能会出现较大的成本压力和渠道利益冲突。2.后续运营难度大就算通过裂变来的流量是精准流量，它依旧考验着品牌方后续的运营能力。以“群裂变”来说，成熟的裂变服务团队根据产品特性进行包装后，一晚上集中裂变出上百个群并不算难题。但这些裂变出来的微信群基本不可能在活动后实现有序管理，通常也仅仅是通过微信机器人的方式进行机器运营，直至最后沦为广告群。还有通过“公众号裂变”而迅速吸粉的品牌，往往在后续却无法提供与之匹配的优质内容，导致每次推送掉粉率暴增。不同用户量级的运营要求并不相同，若品牌后续的运营能力跟不上，用户依旧会逐渐离开，并留下坏印象。
3.无法形成用户粘性目前常用的裂变营销方式，多以红包折扣等金钱利益驱动。在这种情况下，裂变传播虽然可以让用户迅速迅速知晓某一品牌、试用某一产品，但难以让用户真正形成品牌粘性。
裂变营销的过程中往往没有输出独特的品牌价值，这就容易造成用户“来了就走”，而难以解决裂变后用户的留存与复购，造成品牌忠诚度较低。不仅仅是知识付费，社交电商、新零售等领域的裂变营销都存在这类问题。
刷屏不再，营销变慢套路用得多了，就不能称之为套路了。
裂变营销的套路早已造成了不少人的审美疲劳和免疫，经历过2018年一年的高频次裂变营销刷屏，2019年我们已经很少再能见到裂变刷屏案例。
我们在《灭火2019，刷屏时代的终结》中也曾表示过，常用的朋友圈刷屏营销技巧都已逐渐失效，事实也是如此，年初《啥是佩奇》之后，今年的朋友圈几乎没有出现刷屏级营销案例。微信早已对朋友圈营销做出诸多控制，例如朋友圈有设定流量阈值，超过阈值的链接就会被自动屏蔽或者朋友圈不可见，此次对裂变营销的限制并不让人意外，事实上可能来得还晚了一些。
裂变营销的兴起，成就了一个互联网增长圈层，这些增长玩家通常手握大量的流量，并拥有多个微信号、无数微信群，对各种引流、防封技巧如数家珍。其实，我们所见到的绝大多数刷屏营销（主要指知识付费类）背后都有这些增长玩家们的身影。但裂变营销被封禁其实并不可怕，真正令许多运营者、营销人焦虑的是，在微信朋友圈中似乎已经很久没有出现“新玩法”。面向成熟的微信传播环境，内容和社群的精细化运营变得更加重要，但难点在于，无论是内容还是社群，都是投入重、见效慢的细活，对于习惯了一天裂变几万粉丝的运营者们，难免会缺乏耐心和成就感。
刷屏不再、营销变慢，旧的套路正在失灵、新的套路即将诞生，在未来一两年中，线上品牌和营销/运营从业者，或许将迎来一次重新洗牌，或许什么都没有改变。
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