Lululemon的九字增长策略，玩转250亿美元市值 群裂变活动全面复盘：一张海报如何裂变5万粉丝进群？
一条简单的瑜伽裤，Lululemon抓住细分领域，综合私域流量玩法，打造了世界第三大市值运动品牌。作为一个三天打鱼两天晒网的伪健身人士，我运动打卡频次虽然摸鱼了一些，但近来在健身房也摸索出了一些有趣的现象。也许是文化背景因素导致的，曾经国内健身房时尚总是给我一股露怯之感，其中服装绝对是泥石流重灾区，万年不变的规律是：大多数人都是穿着简单宽松的运动服，更有甚者有些人直接穿着短裤白T就直奔跑步机上了……然而，运动体现的是力量和线条的美感，所以这种健身房时尚视觉上给人的感觉就是很拘谨很放不开。但近些年这个画风貌似来了一个大转变，像是打开了时尚闸门似的，现在走进健身房放眼看去都是一水的运动bra、修身的legging，女性运动曲线美展现得淋漓尽致。前后变化的原因是什么？我琢磨了下：“她经济时代女性是被赋能的，她们比任何一个时代的女性都有着自我表达的欲望。与当代女性爱秀、爱美、爱舒服的心理诉求转变随之而来的是细化需求，满足这些需求，就有望实现弯道超车——更多垂直品牌开始在运动市场崭露头角，Lululemon便是其中之一。在9月24日的2019女装供应链大会上，我从李宁品牌代表嘉宾负责人的口中听到了他对Lululemon的惺惺相惜之感，所以对这个品牌产生了好奇，于是深入研究了一番。如果说我之前对于这个品牌还处在一种观望的认知状态，那现在可以说是刮目相看了。你相信吗？这一个从不做广告，这些年也从未请过明星代言的运动品牌，在纳斯达克居然拥有近250亿美金市值，超过安踏（220亿美元）、彪马（112亿美元）和安德玛（84亿美元），仅次于于阿迪达斯（604亿美元）和耐克（1389亿美元），成为市值第三大运动品牌。从一个小众品牌到如今的百亿帝国，它凭的是什么？也许从「Lululemon增长策略九字诀」可以看我们窥探一二：轻运动：抓住瑜伽运动这一细分小众市场来切入，采取市场聚焦战略，用设计感、舒适度和高颜值占据女性健身市场的流量洼地；深场景：“产品+社区+集体活动”运营模式带来场景破壁，运动与生活愈群裂变是常见的裂变增长方式之一，并且相较公众号和朋友圈，微信群的信息触达用户更群的裂变增长裂变增长的三大渠道：个人号：添群：引导准客户进入商家官方微信群，通过群内沟通聊天引导成交与变现微信群与建群宝的优势（1）信息首屏位置：微信群一直显示在首页信息流列表，而不像订阅号一样被折叠，不像朋友圈一样在二级，微信群信息始终在首页列表，无法被彻底屏蔽，即便用户不点开，也能直接看到最新信息，微信群信息触达效率最高。（2）发送消息次数：微信群的消息数量几乎无限，每天都能在群内发无数信息，每发一次信息，该群就能被置顶，微信群曝光次数非常多，频率非常高，而公众号则是每天最多发一条，置顶一次，曝光数量极少。（3）信息自由度：微信群内几乎可以发送任务合法合规信息，包括图文，视频，链接，公号、名片等，信息形式多元，数量不限，长度不限，自由度非常高，而公众号与朋友圈所发布的信息数量与类型就相对有限。（4）用户互动能力：微信群内的互动形式多元，任何用户都能随时发言，随时沟通解疑，互动性与即时性非常高，而公众号与朋友圈只能评论与点赞，信息也不具有即时性，用户之间难以互动交流，微信群的互动能力最高。
、根据微信群的以上特性与优势，我们可以反推出，什么样的行业、客户与交易场景，才更需要更适合微信群营销呢？这些交易场景应该具备以下特点：（1）产品与服务非标化：正式由于产品与服务不够标准化，所以服务供求双方才会需要大量充分沟通确认，而公众号与朋友圈难以做到即时性的大量沟通，这时微信群的即时沟通问答的优势就非常明显。（2）用户购买决策难度大：一般产品如果客单价低，快消高频，则用户购买决策难度小，不需要建立深度信任就能直接购买，而对于购买决策难度大的产品服务，用户必须非常相信商家才能导向购买行为。（3）客户人群比较圈层化：如果有些产品服务的目标客户具有某种圈层化特性，而不是大众化普适性，则更应该使用微信群沟通，以避免对非目标用户的干扰，减少被嫌弃，将同质化人群圈在微信群里进行信息传播是更合适的方式。（4）售后服务占据较大比例：有些产品需要后续大量服务，而有些仅仅只需要实物交割，通常需要大量服务的品类更需要微信群的售后服务能力，而朋友圈与公众号的非即时性难以满足用户的售后服务需求。
根据微信群服务的以上基本特性：重服务，重决策，非标化，圈层化，我们就能定位到最适合采用建群宝实现客户营销的行业、产品与服务类别，比如这两年使用量最大的，也是提效降本效果最明显的一个行业：教培行业。为什么？比如：重服务：教培行业是长周期重服务行业，没有实物商品，付费之后无法立即完全交付，必须长期辅导重决策：市场上的教培机构众多，同质化严重，家长选择培训机构往往非常慎重，决策难度极大非标化：教育产品没有标准化规格，现有的标准往往只有时间，缺乏其他量化标准，标准化程度较低圈层化：对于教育产品，有需求的人群非常有需求，没有孩子的家长则很少有需求，乒稳定在家长群体该教培是如何通过一张海报裂变5万粉丝进群，并将获客成本降低至不到十分之一的？图：建群宝后台首页图：建群宝群裂变数据该教培作为一家新兴在线教育品牌，同样面临获客困难，尤其体现在：1.同业产品同质化：在线教育的产品与营销模式几乎完全相同，都是提供在线教学工具，并宣传自己的名校名师资源。2.客单价较高：在线教育收费按照时间计价，每小时的成本经常达到数百元，一次付费甚至达到数万元，很多家长难以轻松支付。
3.目标客户少且集中：在线教育的付费客户高度集中在十几岁孩子的父母，如果不是这一群体，很少需要此类产品，只有该群体才是目标客户，才有较大付费可能。
4.主动分享意愿低：教育产品与行业信息一般不具备自传播特性，家长看到教育产品内容，一般不愿主动分享传播，教育品牌难以通过纯内容裂变传播，增群裂变是最受欢迎的裂变增长方式之一，由于微信群一直处在微信首页首屏的特点，相较于微信公众号与朋友圈，微信群是一种能让信息触达用户的最高效快捷的方式，可精准筛选潜在目标客户，提升品牌营销效益。微信群作为一种最有价值潜力的营销方案，最近几年已火爆全网，成为了品牌在线营销的标配。
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