企业IP化的8种原型角色 卖点说服力不够？这2招实验证明方法，让你卖点信任感提升5倍
很多企业都在说打造IP，希望IP能够对企业的发展起到帮助，仿佛打造IP是个很容易的事情。实际上，不同的企业在IP化这一方面的优势与问题有出入。如何根据企业特色打造相应的IP，是需要思考的问题。在这个需要文化自强和情感连接的时代，IP天然具有文化属性和情感属性，对企业的作用会越来越大。不仅如此，在未来，IP是未来全感官化立体品牌的组成基因，是内容化营销的内核，所以未来的企业不能不需要IP。但是对企业来说，开发IP是一件很不容易成功的事，往往只能浅尝即止。为什么呢？最直接原因是：IP形象的魅力不足。看下图就知道，除了文创内容型IP是内容驱动，其他的企业IP、文旅IP、个人和设计IP等，都是需要形象来驱动。
企业的IP首先是一个形象，形象好不好，直接决定对营销和品牌建设的帮助力。而企业总是指望，直接做出一个熊本熊式的人见人爱的形象来解决问题，这是99.99%的形象都做不到的。一味想靠一个人见人爱争相传颂的形象来解决问题，等同于IP没有定位，无市场细分，无人群聚焦，这并不符合营销的基本逻辑。怎样解决IP角色的魅力问题呢？让IP形象既有自己的个性又有普适内涵，而不是一味求萌、求人见人爱……后者不是想做就能做到的，前者是能做到的。
企业的IP，本质是帮助品牌和营销，只要能在共情和文化上，帮助品牌和营销完成任务，就是好IP，是有用的IP——这和“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”是一个道理。怎样让IP形象既有个性又有普适内涵呢？个性：结合企业的特性来设计；普适内涵：来自于原型化角色。也就是说，让IP形象不只是形象，而是有灵魂的角色，这需要引入角色原型。
原型角色，是人类共有的人格模式。
原型是在所有人的梦和所有文化的神话里不断重复的角色和能量，我们的多重人格被头脑分配成了这些角色，从而让他们演绎我们人生中的戏剧。——荣格下图是八种原型化角色：这八种角色原型来自一本经典的神话学著作，名叫《千面英雄》，再经一位好莱坞剧作家的专著《作家之旅》整理出来。下面先介绍第一种原型角色：一、英雄IP角色是一个共情自我的英雄。这种IP角色，适合于与消费者的自我特质高度一致化的产品，比如酒类、个性化饮料类、汽车类等。消费者需要在英雄式IP角色上，看到自己渴望的品质：被爱和被理解、获得成功、获得自由、生存、复仇、去除邪恶、自我表达的欲望……让消费者产生自我认同感，能将自己投射到角色当中。
JONNIEWALKER，百年来坚持前进的英雄江小白，和一般理解的英雄不太一样，但他是一个努力生活的平民英雄。在英雄角色的身上，要有一些弱点、瑕疵、甚至怪癖，消费者才能真正喜欢，因为更真实动人。有缺点，就给IP角色提供了发展之路，即角色弧光；让角色能成长和完善，也为后续进行IP故事，提供了足够的基础。卡罗尔?皮尔逊的著作《影响你生命的原型》进一步把英雄分类：天真型、孤儿型、烈士型、游荡型、战士型、保姆型、寻觅型、恋人型、破坏型、统御型、魔力型、智者型、弱智型，并描绘了每个类型的情感发展方式，帮助我们在更深的心理层面去设计IP角色。“英雄”往往是主角，其他7种往往是配角。在企业与消费者的关系里，消费者才是真正的“主角”。
企业的IP角色，未必要喧宾夺主，未必要夺取消费者的“主角”身份，企业的IP角色更多要做的，也许就是做好配角，去帮助消费者完成任务。这么说，其实是破除一个做企业IP的普遍误区：以为IP化一定是品牌形象的人格化；其实更有效的，往往是产品或服务的IP化，而且要足够接地气。所以我在前面说到：英雄化IP角色，主要适合于产品与消费者的自我特质高度一致化的行业。而更多企业的产品和服务，在IP化时更适合以配角身份出现，才能让消费者觉得更亲近，IP才更容易发挥效用，帮助营销和企业成功。下面，就对其余七种配角式原型角色逐一介绍：二、导师导师型原型角色，是消费者的指引者。
导师的角色功能包括：传授、训练、启蒙、激励、引导、启发良知、赠予礼物等。
导师所赠予的礼物可不是一般礼物，而是魔法武器、重要的钥匙（线索）、魔法药（食物）、或者是救命的指点等。在现代社会，导师的礼物可能是高科技设备、新设计和新发明。
导师型IP的重要工作是激励消费者。
导师的另一项作用是向主角展现未来的图景，给予启示，是前进地图的提供者。在现实中，出现导师型IP，往往来自企业领导者的IP化。
苹果的乔布斯特斯拉的马斯克维珍的布兰森当然还有中国的企业家IP：如果设计的是卡通化而非真实的导师型IP，一定要注意：作为IP角色要受人喜爱，导师不一定是要很严肃，往往一个亲和力强的、甚至有缺陷的导师更容易成功。
三、伙伴伙伴型IP，必须是消费者的忠诚伙伴。人生之路，需要结伴同行的人，他们陪伴主角，帮助主角，为主角的人生增加厚度。在全球最爱欢迎的IP角色中，伙伴、尤其是宠物/伙伴型角色在很重要的部分，比如皮卡丘、比如哆啦A梦、比如大白。而在企业化的IP中，大获成功的往往也是伙伴型的。
米其林大叔，是人们出行的好伙伴M&M，是乐于被你吃掉的宠物伙伴安卓的小机器人，帮你做很多事情伙伴的能量，最容易被消费者所感知和接受。而且，企业的产品或服务，绝大多数的本质，其实就是消费者的伙伴，而不是消费者本身。
遗憾的是，由于受品牌人格化理论的影响，中国企业的IP价值观，往往更容易向主角化靠拢，而不是甘心做配角伙伴，这其实是一种误区。
国内企业IP设计的一大问题，就是形象上希望是宠伴型的，精神上却是人格主角型的，不统一，内在的根本矛盾，造成了IP感动力的缺失。实际上，企业的IP化，在大多数情况下，其实最适合的是就是设计为伙伴，也最容易成功。
伙伴型IP可以是：惺惺相惜的朋友；助手、侍从、士兵、宠物；机器人、科技智能、外星人；守护精灵、灵魂、神仙、天使、动物。
四、护卫既守护你、又考验你的IP角色。
原型角色的护卫，不一定是守护者，更可能是考验者；其主要功能就是对主角进行考验，让主角必须解决难题或通过某种测试。所以，护卫型的IP角色，能够成为消费者的能量源泉，被消费者收编，让消费者继续主角英雄的旅程。可以设想一下，当一个企业的产品或服务，被设计为护卫型IP角色时，会与消费者形成既矛盾又帮助的有趣矛盾关系。五、信使信使能传递信息、通知主角行动的原型角色。
信使在神话传说中不可缺少，是最典型的原型角色之一，在希腊神话中是赫尔墨斯，在西游记中是来自观音菩萨派出的使者。
希腊神话的信使神：赫尔墨斯信使表面上来自外面，实际上来自内心，或某种超然的力量。成功的信使型IP角色，一定是体现消费者内心深处的某种欲望和动机，以外界的方式，前来通知消费者要行动和改变了。
设想一下，设计一个信使型的IP角色，进入消费者的生活，以新的能量打破了消费者原有的平衡，让消费者改变，成为自己生活中的英雄。
美团外卖的袋鼠，让你该吃饭了六、变形者这是变化最多的一种角色原型。
变形者是一种很强大的原型角色，却不容易理解。因为变形者呈现出的IP形象，往往身份变幻莫测、形象难以捉摸、变化难以掌握。但这样一种IP角色，很容易产生强大的魅力，而且难以言说。最近一个以变形者方式出现且非常成功的IP，是MOLLY；推动了潮玩的火爆，在盲盒公仔中排名前10位中，一大半都是MOLLY。
变形者原型的一个重要心理功能是传递阿尼姆斯和阿尼玛，释放人类无意识又强有力的能量的，被认为是有助于心理成长。七、阴影这是人性暗能量的角色原型。
阴影原型的IP，在中国设计得很少，在海外设计得很多，而且往往大获成功。最著名的内容IP中的阴影原型，当然是黑武士：阴影表面上看起来并不好，代表着内心世界里被压抑的怪兽之家，是阴暗的、未曾实现的、或者被抛弃的一面。但实际上，阴影是心灵感受的被压抑的能量，如果将其从暗处带到明处，照亮它，变成IP形象，这些阴影就有可能转化为正面能量，而且魅力更为强大。比如《星球大战》中的达斯?维德，《美女与野兽》中的野兽，《千与千寻》中的无脸男。而在企业的IP中，非常代表性的日本NHK电视台的DOMO君，它就是一只小怪兽，而且张开血盆大口，满口利牙；但同时，它却是非常可爱，萌动人心。
知道熊本熊的可爱从哪来的吗？和它超级傻缺的阴影有极大关系。总之，我们应该将阴影原型，理解为未被发掘的潜能，比如潜在的爱欲、创造力和精神能力。只有当它们被压抑在阴暗的领域，才是有害的，放到阳光下，就能转化为更为神奇的正能量。
八、逗逼/小丑嬉笑卑微的人性原型角色。
逗逼/小丑这一原型是恶作剧能量和求变欲望的化身，所有故事IP或形象IP里的小丑、滑稽的死党都属于这一类型。
逗逼最显著的功能当然是增添喜剧搞笑效果。但实际上远不止于此，在喜剧和搞笑的背后，逗逼具有以下几种重要的心理功能：将膨胀的自我切成小块；揪出愚蠢和虚伪；藉着恶作剧和口误，警示改变的重要性；最重要的是，通过揭示心理状况的荒诞，带来健康的变化和转型。
逗逼往往是真相的催化剂，能在嬉笑中撕开现状，展现更本质的真实，既能让我们自嘲，也能让我们自省。正如在英雄探险的故事中，为了突破困难，主角常常伪装成小丑、戴上逗逼的面具、装疯卖傻，才能骗过护卫，或智胜敌人。
全世界最著名的一个企业化IP就是逗逼/小丑造型的，就是麦当劳。当麦当劳用小丑来带给人们欢乐时，也许是一种既谐趣又本质的快乐。总而言之，原型是具有无限灵活的本质角色。当我们知道有这么多种角色原型，设计IP角色时，就不会只停留在：“我们企业的IP角色做什么动物好呢？”这种思路太狭窄了。
又或者：“找一个设计师或画手，让他画一个像熊本熊那样可爱的形象出来吧。这种做法之所以无用，因为成功率万中无一。
真正要做的，是根据企业的特性，从人类的角色原型中找到最适合自己的，并且发扬光大。这很可能让企业的IP更快发挥出能量，帮助企业的营销发力，让品牌成长。因为原型的力量巨大：它将IP角色原型化，能让目的或功能更突出，也能让IP更容易跨越文化隔阂，得到消费者的深层心理认同。总之，利用角色原型，可以创造出一个个——既是独一无二的个体，又是内涵普遍象征意义的IP角色。让IP形象更穿透人性，更具有心理真实感和心理深度。
卖点说服力不够？这2招实验证明方法，让你卖点信任感提升5倍
好文案要用好“信任和说服”的工具，而不是扯开嗓门，极力的劝说用户相信自己。笔者将分享一种卖点说服方法——实验证明，与大家探讨如何利用实验证明法来提升卖点信任感。看下面3句文案：1）我们的床垫柔软性非常好。2）我们的儿童手表防水性能最好。
3）我们的丝袜韧性最高，怎么扯都不断。你会相信吗？你肯定在心里这样想：真的有这么厉害吗？其实怎么让用户相信自己的卖点，之前的文章中已经介绍了很多的方法，像上面这样直接告诉用户一个结果的，是最没有说服力的一种，但也的确是很多文案新手每天在用的。今天就来和你分享另一种非常有用的卖点说服的方法，其实这个方法你肯定见过，只不过可能之前没有留意过。
揭晓这个方法之前，先来和你讲过小故事：很早以前，在老家，有一次上集市去买塑料盆（就是农家洗菜的塑料盆，小时候家里面缺点什么都是去赶集买，不像现在用手机点点就可以了），刚走到集市入口那里，就看到一群人围在一起，我也去凑了个热闹。
走近一看，原来是一个看上去四五十岁的大叔，皮肤黝黑，头发蓬松，外地口音，腰上憋着一个噪音很大的大喇叭，嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号，地上摆满了各种农村家里用的东西，像塑料盆、搓衣板、毛刷、水桶、水杯、毛巾啥的。不到10分钟，我就从他那里买了两个塑料盆，本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。如果我告诉你为什么这么快我就买了，可能你会觉得可笑，当时我就站在那个大叔的对面。大叔：“小伙子随便看？”我：“师傅，你这盆怎么卖的？”大叔：“大的10块，小的5块，买不了吃亏，买不了上当”话没说完，那个大叔递了一个塑料盆给我，对我说：“只管摔，摔坏不要钱，看看我这盆多结实”我不太好意思，只见这时，大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去，巨大的响声把我吓了一跳，本能的向后退了一下。
出乎意料的是，我发现盆却完好无损。
后面后面······我就买了。这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。我后来在想，如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实，多么的耐用，可能根本吸引不了那多人的围观，也更没有那么人的购买。这就是“一摔胜千言”！别看是农村没有文化的大叔，他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。“摔盆”就是实验，实验的目的是什么？——为了证明产品优势：盆结实。也大大提高了用户的信任感。
到这里，你应该知道我要和你分享的卖点说服方法了，没错，就是实验证明！一、什么样的卖点适合用实验证明呢？先给出答案：一般功能性卖点比较适合使用实验证明的方法来说服用户相信。什么是功能性的卖点呢？比如文章开头列举的3种：床垫很软，手表很防水，丝袜很结实。还是不知道怎么判断？教你一个简单的判断方法：（产品）……很……（卖点）举个例子：水果很天然，衣服很耐穿，手机很省电·····如果卖点的可以用这种句式表达出来，大概率都是可以用实验说服的方法。
二、怎么设计实验来证明卖点呢？如果我没猜错，这个可能是你现在最想知道的问题了。对呀，我也知道用实验的方式了，但是怎么设计实验的流程呢？别急，这里分享两个方法给你：1.极端挑战什么是极端挑战呢？简单来说，就是设置一个场景，然后对产品卖点进行残酷的“考验”，看它是否能够顺利的完成“挑战”。比如：之前在抖音上面看到一个视频，卖一款白色T恤衫，卖点是不容易脏，他是怎么用极端挑战来证明卖点的呢？他拍了一个视频，然后往衣服里面倒入水，然后再倒入土，把衣服作为容器，在里面搅拌，最后神奇的一幕发生了。
竟然脏水一下子从衣服里面到了出来，没有一点弄脏衣服。假如现在你是卖刀具的，卖点是很锋利，你会怎么利用“极限挑战”来证明自己的卖点呢？其实你可以设定一个这样的场景：拿来一摞A4纸，叠加10公分高，然后用你的刀具轻松的把10公分高的A4纸张给切开，整个过程要干脆，顺畅，感觉不出来怎么用力。当用户看到这个场景以后，就等于说服他相信了你的刀具是锋利的。2.小测试相对上面的极限挑战，要温和许多，可能就是一个简单的小实验，但是却能让用户快速的信任你的产品。比如你是卖水果的，卖点是很甜：可以这样做，找来市场上面一个普通的水果，和自己的说过做对比，然后使用专业的手段对水果的甜度值进行测试，最终把测试的结果同时展现在用户面前，让用户快速感知到，你的水果果然要比市场上面同样的水果要甜！再比如你卖减肥代餐的：可以这样做，先不使用产品代餐，正常饮食，坚持30天，记录每天的体重数字，然后制作成一张表格。然后再使用减肥代餐产品，坚持30天，同样的每天记录下体重数字，也制作成一张表格。这样两张表格就可以放在一起比较了，如果你的产品真的有效，会看见，第一张表格数字基本稳定，而第二张表格数字整体是下滑的。这就是一个测试结果，说明了什么呢？说明了你的减肥代餐效果很好，真的能帮助爱美的朋友健康减肥。
三、回到开头三个问题还记不得文章一开始说的三个产品卖点了？现在你可以动手试试怎么利用“实验证明”的方式来说服用户相信这些卖点了。1.我们的床垫柔软性非常好其实对于这个卖点的证明，之前国外有一个广告用了“极限挑战”的方法已经做得很好了，你不妨参考一下。就是在床垫的材料上面放一个鸡蛋，然后一个成年大汉一屁股坐上去，再起身，鸡蛋安然无恙，陷进去的鸡蛋，像是装了弹簧一样，一下子弹了回来。由此可以证明，它的床垫的确是很柔软的。2.我们的儿童手表防水性能最好如果是你，学完这篇文章你会怎么做？思考10秒钟……好了，说说我的想法，如果是我，我会这样设定一个场景：有一个小学生，下雨天不小心跌倒了，带着手表的那只手刚好落在了一个小水坑里面（给个特写镜头），他很快自己爬了起来，刚好这时“满身是水”电话手表响了（给个特写镜头），原来是爸爸打来了的……好了，下面的场景自由发挥吧。但是，通过前面的场景设定，其实已经在向用户证明卖点了——那就是，我们的手表防水！3.我们的丝袜韧性最高，怎么扯都不断关于这个卖点，我不得不佩服，国内一个很牛的销售经理的方法，他是怎么做的呢？为了证明自己的丝袜质量好，也是绝了，竟然将8岁儿子装进丝袜猛晃，愣是给提溜起来，猛的上下摇晃·····Duang····Duang····Duang。我只想说：你Y孩子是充话费送的吧，堪称史上最坑娃！结语能用实验来证明的卖点，绝对不选择用文字直白的表达，好文案要用好“信任和说服”的工具，而不是扯开嗓门，极力的劝说用户相信自己！
信息转载自网络，更多相关信息请点击：全网营销http:///
相关文章
-
京东年货节ipad有优惠吗？有什么优惠？
除此之外，数码品类中网络宝贝领券满500元减100元;爆款平板更可取得“每满千减百”的优惠。,春节购家电上，买得实惠收货快，人没到家货先到，阖家团聚乐融融。,4、服饰家居：十大品类全面“放价”期间，服饰内衣、童装童鞋、箱包鞋靴、珠宝钟表、朴素品礼品、家装建材、家居厨具、运动健身、汽车用品以及医药保健十大品类商品全面放价，为消费者送上超值跨年狂欢惊喜。
2024-03-13 18:01 -
京东运动vip怎么升级？京东运动vip等级规则
在京东平台中，有京东plus会员以外还有京东运动vip哦，京东运动vip都是有级别划分的，肯定是等级越高越好，那么如何才能提升等级呢?下面的内容中我们一起来了解一下吧。,3、最后点击”京东运动vip“,等待页面加载即可进入。,综上所述，京东运动VIP品类专属权益共分为六个等级，分别是V0-V5，各级别的特权是不一样的，所以各位京东用户们需要增长自己的等级，而提升等级的方法主要是两种哦。
2024-03-13 17:54 -
京东礼品一站式礼品定制解决方案
主题为“定制好礼
智链未来”的京东礼品合作伙伴大会暨数字化定制系统发布会今日在京举行。发布会上，京东礼品携手伊利、美的、中粮等合作伙伴成立“京东礼品品牌联盟”，并发布一站式数字化礼品定制解决方案。据介绍，京东发布的礼品数字化一站式解决服务方案主要有四大核心服务能力，即数字化定制服务、组套服务、礼盒包装服务和IP联盟服务能力。其中，在数字化定制服务方面，京东能够实现一件在线定制的柔性定制，以及最
2024-03-13 17:48 -
京东自营买苹果手机会翻车吗？怎么验机？
虽然说苹果手机有点小贵，但是，购买的人还是趋之若鹜，毕竟苹果手机在功能、体验等各方面还是非常不错的。,此外，京东还提供了正品保证和售后服务，如果您购买的苹果手机有任何质量问题，可以申请售后服务，获得维修或退换货等解决方案。,不过，收到货之后，还是有必要对机子就那些一次验机的，这样可以保证自己没有花冤枉钱。
2024-03-13 17:46 -
京东年货节买iPhone 15真便宜吗？年货节有哪些活动？
然而，是否真的能够在年货节期间以更低的价格购买到iPhone 15呢？,苹果公司一直以来都以高品质和高性能著称，因此其产品的价格相对较高。,因此，消费者在购买时应该理性判断，不要盲目追求低价，而是要根据自己的需求和预算来做出决策。
2024-03-13 17:34 -
京东开学季iPad优惠大吗？如何获得这个优惠？
京东作为中国最大的综合性电商平台之一，每年推出各种促销活动来庆祝重要节日和时期。,特别是要关注秒杀活动的具体时间和规则，以确保能够参与抢购。,因此，为了确保能够成功购买到心仪的iPad产品，建议提前下单，并在活动开始时迅速付款。
2024-03-13 17:33 -
拼多多怎么刷单？拼多多一天能刷多少单？
开店就是为了单量，有销量才能有钱可赚！,s单讲究的是一个技巧，s单做不好，风险性极大!想要安全s单不被平台检测，那么需要这么做：1、首先需要配备好手机、账号、ip切换软件2、做好记录，一个账号对应一个ip，ip要是不同地区的，并且账号是没有进行过s单行为的3、账号ip对应好之后，登录拼多多，然后在搜索框里面进行搜索你的商品的一个关键词4、搜索之后，然后先从搜索结果第一第二的其他同行商家商品进行点击
2024-03-18 10:46 -
拼多多商家开通直播有哪些优势？如何给多多直播间引流？
对此，接下来详细为各位分析： 拼多多商家开通直播有哪些优势？,1、直播门槛·门槛低:店铺无处罚、绑卡、有保证金，符合最基本要求即可开播·主播无硬性资质要求,老板客服均可开播2、流量加持·站内流量加持:1、首页关注入口2、店铺&商品详情页悬浮窗3、首页、搜索、推荐的商品名称前打‘直播中’标签4、多多果园领水滴入口5、新衣馆同步6、活动通知推送7、大促直播楼层;8、同城直播等·站外流量加持:可
2024-03-18 10:44 -
网上开店要做些什么？如何将行业站做到每天过千流量经
四．网址的程序流程程序流程层面不用很技能专业，实践上假设一开始精英团队人很少，提议站长连社区论坛都不用开，当即先做新闻资讯，做三个月，PR和百度录入都平稳了，排行也拥有，再开发规划点新效果黏住访问者。,为啥百度竞价推行的企业那么多也没有什么人想要花点一点钱去找网站站长做SEO？,6.每章文章内容好好地编写下，字体加粗或是稍微排下版，让访问者看的愈加舒服一些，假设有时间，加个照片更强。
2024-03-14 16:31 -
快手IP地址不显示真实位置的原因
3.后台程序：一些应用程序可能会在后台运行，占用网络资源，导致IP地址显示不是真实的位置。,综上所述，快手IP地址不显示真实位置的原因可能与VPN或代理服务器、WiFi共享器、后台程序、GPS服务、网络服务商以及数据中心等有关，用户需要根据具体情况采取相应的解决措施。,如果快手IP地址不显示真实位置，可以尝试以下解决办法：1.关闭VPN或代理服务器：在使用快手时，关闭VPN或代理服务器，以显示真实
2024-03-14 16:18