品效合一，“新消费”洪流下的终极命题！ 又是回忆+情怀？父亲节借势海报可不能与母亲节相似！
品效合一就是要求消费者立马行动起来，看到消息后立马做出反馈。
广告界有一句堪称经典的名言：“我明知道我的广告费有一半是浪费了，但是我从来不知道浪费的是哪一半。在过去，品牌主都约定俗成接受了“广告费必须浪费一半”的事实，尽管很不愿意但却也无可奈何。不过，随着广告预算尤其是品牌广告预算的削减，品牌主对销量的转化变得越来越看重。简单的说，既要实现品牌声量的增长，同时又能带来销量的转化。
即所谓的“品效合一”！在我看来，“品效合一”作为未来的发展趋势，广告预算削减只是表面现象，真正的原因是消费的底层逻辑变了。在过去，无论是传统门店还是线上渠道，都是“人找商品”的逻辑，但如今，随着新消费的到来，渠道和媒体都发生了变化，以直播和社交电商兴起为标志，传统的“人找商品”已经变成了“商品找人”。正因为如此，无论接受与否，品效合一都应该被品牌方和广告方所接纳。哪怕将来广告预算变得宽裕了，也应该继续践行品效合一的理念。品效合一的背后逻辑：新消费来了！为什么传统消费必然伴随着广告浪费？原因在于，由于渠道和媒体的分离，绝大多数的消费者都需要经历“知晓——理解——接受——购买”的阶段。也就是说，消费者从看到广告到真正做出购买行为，通常有一个时间差。正因为如此，品牌才需要营造铺天盖地的广告效果！否则，即便消费者跑到了货架边，也很有可能由于时间的推移逐渐淡忘了品牌，而选择了其他产品。在这样的背景下，广告费用的浪费不可避免，品效难以实现合一。这里值得一提的是，正是基于这样的逻辑，广告人士才对“品效合一”的观点嗤之以鼻。在他们看来，广告就应该追求长期效果，为品牌价值服务，而不是追求短期销量。当然，在这个“追求长期效果”的过程中，广告方顺带赚的盆满钵满！也就是说，出于利益的考量，广告方也绝不会承认“品效合一”的合理性。在新消费环境下，传统媒体演变成了“新媒体”，传统渠道演变成了“新渠道”。而且，随着“新媒体”和“新渠道”的越来越趋于融合，消费者从看到广告到做出消费决定的路径，不仅时间变得越来越短，而且连地理距离也变得越来越短。这就为真正践行“品效合一”提供了土壤！“知晓”即“购买”，品效合一正确的解锁姿势提到品效合一，很多人自然而然的就联想到，不就是在广告中加个链接或者二维码，消费者点击就可以直接购买。
NO！在我看来，这仍然是传统消费的广告思维！尽管表面上看，通过加入链接或者二维码的方式，媒体似乎就具备了渠道的功能。但在实际生活中，你见过有人在地铁、公交车、电梯这些场所扫描二维码吗？即便有，我相信也不是为了购买而点击。因此，简单加了个二维码或者购买链接，其实是徒劳的。那么，该怎么践行品效合一呢？不妨以“口红一哥”李佳琦为例。由于超强的带货能力，网上有评论称“天不怕地不怕，就怕李佳琦说‘OhmyGod’”。通常情况下，只要是李佳琦强烈推荐的口红，就连线下店铺也会被抢购一空。可以说，李佳琦诠释了品效合一的正确姿势。
无论是观众还是消费者，只要在第一时间看到“李佳琦的直播”，便会产生购买的欲望和冲动。
紧接着，只需要李佳琦提供购买链接，那么转化立刻就能够得以实现。
即便没有提供链接，消费者在这种购买欲望的刺激下，也会主动的打开淘宝、京东或者其他购物APP。换言之，贴二维码和购买链接只是表象，真正的内涵是：通过“品”的宣传，立马能够激起消费者的购买欲望，实现“效”的转化。在这个过程中，“品”才是真正的关键所在。但我们看如今的广告，仍然停留在传统广告的思维方式上。要么又臭又长消费者完全无感，要么就是过于高大上不明觉厉，总之不能立即激发购买的欲望。
甚至某些电梯里的广告还在开历史的倒车，试图通过封闭的环境，让观众无法拒绝广告的洗脑。但试问，这样的广告真的“有效”吗？本质上说，品牌主和广告人士并没有领会到“渠道和媒体正在无限趋于融合”这句话的真谛所在。他们仍然试图通过不断的重复和洗脑，让消费者记住品牌，进而产生消费行为。说到底，是思维的落后。
移动互联网：为品效合一的实现提供了解决方案随着移动互联网的发展，传统“知晓——理解——接受——购买”的路径被打破，取而代之的是“知晓——查找——购买”。作为消费者，你只需要一部智能手机，就能够完成所有的步骤。怎么理解呢？“知晓”很好理解，只需要你使用手机，那么广告的信息就能够触及你；当这个广告勾起了你的兴趣时，你就会主动的去“查找”该产品的有关资料，包括产品说明、体验评价、负面及正面消息等等，也包括购买地址；最后，你会打开购物APP，做出购买的行为。以iphone11系列新品为例。
相信很多人已经发现，在苹果发布会前，无论你是不是苹果用户，无论你有没有换手机的打算，都通过各种手机APP了解到了苹果发布会的消息。
紧接着，你会出于自发或者在诱导下，情不自禁的去查找了解相关的产品资料和信息；最后，通过京东、拼多多和天猫生产实现购买行为。我们发现，在这个过程中，所有流程都全部依赖于智能手机，并且理论上实现了从“知晓”到“购买”的无限接近！因此，智能手机和移动互联网的发展，为品效合一的实现提供了新的解决方案。如何实现“品效合一”？在我看来，品效合一就是要求消费者立马行动起来，看到消息后立马做出反馈。因此，相比于创意、传播量相比，如何让消费者“赶紧行动起来”才是关键所在。怎么实现呢？首先，直接梳理出关键的信息，不要卖弄高级的创意和品牌思维。要知道，即便是再美的创意和文案，即便消费者看了后不会遗忘，也会喧宾夺主抢了品牌和产品的风头。任何不以卖货为目的的营销都是耍流氓！其次，一定要有好的产品。
无论是传统品牌广告，还是如今的品效合一思维，产品永远处在核心的位置。只有好的产品，才能制造起持续性的话题热度，才能获得正面的口碑和评价。再有，要营造起参与感，不是简单的“广而告之”。为什么李佳琦推荐的口红那么火？原因就在于，李佳琦不只是说这支口红好，而是告诉你为什么好，并且普及什么样的肤色、着装适合什么样的口红等知识。要让消费者感受到，“这个推荐是为我量身定制的”。在这个过程中，消费者有了更多的参与感。在这个过程中，广告成为有感情、有温度、有个性的说明书。最后，保持话题的热度，让“内容=广告”。打个比喻，假如这款产品不错，那么有人会选择分享朋友圈，而且还会与身边的朋友交流。这时候，媒体和舆论也会进行造势，再通过圈层KOL和KOC引导，制造起看似像内容的广告，实现产品口碑和形象的传播。如此，就可以实现“销量”、“声量”的双丰收！又是回忆+情怀？父亲节借势海报可不能与母亲节相似！
父亲节到了，借势营销赶紧操办起来！你还在用和母亲节一样的借势套路吗？看看，笔者将用案例来告诉你正确的父亲节借势方法。
616就是父亲节了~~这一期我们来分析一下父亲节借势的方向与技巧。
主题元素分析主题名字：父亲节、爸爸节、Father’sDay主题相关事物：爸爸代表形象、爸爸对孩子独特意义、对爸爸最深刻的印象。
首先，父亲与母亲同为至亲，在孩子心目中感情与形象是有重叠的，两个节日的主题元素也会相似。因此，为了突出父亲节主题，一些与母亲节相似的元素，我个人建议是不要重复使用。比如：爸爸当然和妈妈一样是无所不能的英雄，如果在母亲节是选择了这一点，而在父亲节又选择的话就会导致切入点重复，主题元素不够突出，如下：不是说这样的切入点不可以，只是未免偷懒取巧了，诚意不足。因此，经过筛选，英雄、回忆、小时候长大后、表白这几个切入点是重叠的。而相对的，父亲节主题名字、爸爸的代表形象（母亲是高跟鞋、口红，父亲是胡子、领带）、孩子的榜样、陪玩对象，以及爸爸和厨房（母亲是厨房女王，而父亲则是厨房跑龙套）这几个切入点比较合适。然后开始做创意分享文字-名字分析：如上文所说，名字包括了父亲节、爸爸节等，技巧上可以用拆字、谐音、形像等，比如父谐音为付，可以延伸为付出。
文案示例：（品牌-导航仪）山重谁父疑无路，用我导航又一村案例分析：下面海报前三张都是用了谐音，双关为霸气，第四张是形像，将产品构图成“父”字，最后一张的“快了”则是谐音“快乐”，表现出品牌相关。
图形-父亲的标志物品分析：如果说标题名字是文案创作中最容易入手，也是最能表现父亲节相关性的元素，那么父亲的标志物品就是图形创作中最容易入手。最能表现父亲节相关性的元素，其中胡子、领带是两大父亲形象的代表。
图形的构造方面，一般来说结合产品的特性来构图即可，还可以将胡子和领带分开创作，制作出系列海报。创意示例：（品牌-汽车）胡子是弯曲的，可以用来设计成转弯的道路；领带是直的，可以用来设计成直的道路。案例分析：除了单独运用胡子或领带外，也能统一使用，但是元素过多画面就会混杂。
爸爸是榜样分析：父亲是很多人的榜样，从情感来说，父爱如山，就像一座大山耸立在面前。
榜样意味着是学习、效仿、延续的对象，因此可以从品牌继承责任、优势等入手。创意示例：（品牌-空调）空调之父威利斯·开利，旨在为炎热的夏天带来更清凉的生活。作为儿子，我也一样。案例分析：大多数都是以责任和改良作为切入点。
爸爸是陪玩对象分析：如果说妈妈是严肃的唠叨长辈，那么爸爸就经常像同龄人一样陪孩子玩。可以从童真、回忆的角度去描述，玩当然就有玩的对象，所以可以通过游戏的变化的对比，结合到品牌特性中。创意示例：（品牌-成人品牌）这是我成人前爸爸给我的最后一个玩具。
跟以前一样，他说，去玩的时候保护好自己。案例分析：可惜两张海报选择的切入文案都是如此的雷同。
爸爸与厨房分析：如果说妈妈是厨房女王，那么爸爸就是厨房跑龙套，在大多数对父亲的定义上都是不怎么会做饭的，因此这反而成为了最能够突显父亲节的元素。除了厨房用品能够用以外，也能通过情感来表现其他品牌。创意示例：（品牌-通用）爸爸下厨饭不香，味道特别甜。
爸爸下厨不新鲜，时间耗很长。
爸爸下厨大杂烩，心思放超多。案例分析：都是结合厨房用品的特性来撰写文案。最后大家看一下下面两张海报：本期借势营销暂告一段落~~图片侵权删
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