这等爆款都没人分析，对得起谁？ 怎样创造强大的IP角色？三步法
作者以电影《我和我的祖国》为例，分析并总结了电影的营销手法，一起开看看~过完十一，估计很多人和我一样，读不出下面这句话：「我和我的祖国，一刻也不能分割~」因为读着读着，就会唱起来……这首1985年的歌，居然在2019年又火了。更厉害的是，翻红这首歌，导演只用了一部电影的时间。这不就是我们追求的吗？——用一次刷屏，把一个东西卖爆。所以，今天这篇文章，咱们就来扒扒：献礼电影年年有，为啥《我和我的祖国》最牛逼？它到底做对了什么？又是怎么让我们变更爱国的？以及，有哪些我们媒体人、增长人，能复用的方法？坐稳了，咱们开始。
1?电影如何塑造“想象”先跳出来，咱们别急着用电影手法拆电影；咱换营销的视角拆。我很认同一句话：文案的使命，是把用户点送
点。对于凉茶王老吉来说，A点的用户，是想吃辣又怕上火的人。
B点的用户，是会买王老吉的人。那么，“怕上火喝王老吉”这句文案的存在，就是让用户知道，王老吉能解决自己的需求，也就
到走到了B。所以，文案必须是功能性的。
电影，也是文案的一种。它是文字的升维可视化。（歌曲是把文字旋律化）电影《我和我的祖国》的功能，就是让观众看完，变得更爱国（B点）。这也是我最感兴趣的——它怎么做到。要知道，「让观众爱国」可比「让观众爱上某个具体产品」难多了。
《人类简史》里有一个论断：公司、国家，并不真实存在，他们都是大众的集体想象。换句话说，电影导演要把一个“想象出来的东西”（国家），“卖”给观众，太难了。那该怎么做呢？我认为，导演用了一个类似《口技》的技巧。
《口技》大家初中都学过：文章里，作者没直接写舞台上，而是写舞台下观众的反应。这样的好处在于，留出了想象空间。最顶级的“精彩”，写不出来，得靠想象。这也是为什么大多改编自小说的科幻电影，总被骂。因为不管特效做得多牛逼，肯定没法和读者看书时的想象比。
电影《我和我的祖国》和过去的献礼片最大的不同，就在这里。意样是一部“爱国剧”，过去的电影都在刚正面，比如《建国大业》、《建党伟业》；但《我和我的祖国》选择描写大时代背景下，普通人的反应：《夺冠》里，挤在弄堂看女排的老百姓；《北京你好》里，迎奥运的出租车司机；《前夜》里，参国旗头像，到电影《我和我的祖国》，玩得妥妥的。
国家是越来越会用新媒体，和年轻人打交道。作为一个媒体或增长行业从业者，咱们真要多研究研究：想想他们是怎么做的；和我的思考哪里不一样；我能怎么用。
长期积累下来，会有很多降维打击的机会：比如用电影的技巧写文章，或者用媒体的思维做增长。
厉害的东西，都是围绕着人在琢磨。
把东西拆到人性上，很多事情就通了。
共勉。
Q：《我和我的祖国》还有哪些技巧，让你受益，留言一起讨论吧。
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角色创造是所有IP孵化最基本的工作。
无论是做内容IP、文旅IP、设计师IP、个人化IP，还是品牌/产品的IP化，都必然需要好角色，而品牌/产品的IP、设计师IP、个人化IP，更是不先做故事、角色/形象先行。一个强大的IP角色，既可以成为优秀内容的象征，又可以成为企业的代表形象，甚至可以成为城市、民族、国家、以及文化的代言者。
角色可以是人、动物、宠物、植物、怪物、机器人、外星人、虚拟偶像，能在二次元空间和三次元现实之间任意穿行，强大的角色能自我进化成超级文化符号。我们团队一直在进行IP角色的开发和实践，有小成功的经验，也有失败的教训，并为此研究了大量的海内外成功IP角色……逐渐探索出一套IP角色的创造方法，现在分享给全世界的朋友们。这套方法从众多成功经验+不成功教训中得出，目前仍在实践和改善。我相信开放和共享的伟大力量，能让它更好、更优化。现在逐一细述：一、类型2种设定不同的角色类型，给人们带来不同的情感价值。我比较过上千个IP角色，发现从“角色与人的情感关系”角度看，其实就2种类型：综观世界上所有成功的IP角色，无论是来自内容、还是来自其他，都不出上图的两种类型之外。这2类IP角色带给人的情感价值，是不一样的：“自我投射型”让人在代入中提升和满足。“宠物伙伴型”给人带来帮助和陪伴的愉悦。1.自我投射型的代表IP这类成功角色，往往性格纯粹，没有杂质。
漫威/DC的众多超级英雄，代表着人们内心的英雄情结。
加菲猫别看是只猫，却同时代表着人性中的懒、拽、和胖。
航海王的路飞们，代表人类的冒险精神和各种青春的激情。
葫芦娃兄弟们把中国人希望的各种孩子属性都代表了。
西游记四师徒，代表四种典型人格，并引发了无数的COS。每个打拼的男人在灰太狼身上看到自己，而女人看到了值得嫁的男人。品牌化IP的“自我投射型”，中国成功栗子不少：江小白就是一个典型自我投射的人格化IP，大量的江小白语录出现在产品上、招贴上、海报上，不断强化酒后的自我表达，不断加固人们的“自我投射”。还有张君雅小妹妹，其稚真可爱的人格特性，让消费者对这个牌子的零食，有更多亲近感。
零食品单身狗粮的形象是狗，却是典型的单身族人格“自我投射”。在创造“自我投射型”角色时，要注意几点：角色必须有从人性的某种弱点走向坚强的品质；角色的形象和名字，必须辨识度明显，很容易记住；角色的价值观和态度要明确，甚至要有哲学观；角色生活状态要很典型，人们才容易将自我投射。2.宠物伙伴型的代表IP这类的成功角色，让现实生活不一样了。
哆啦A梦，神奇的万能助手，童年的最理想伙伴。大白，其实就是——青少年的、健康护理版机器猫。
皮卡丘和小智，一对傻萌的最佳拍档，闯过各种难关。小黄人是一大波并不能力出众，却让人心情愉快的小伙伴。在中国的大电影、大影视和大型动画，几乎没有成功的宠物伙伴角色。比较成功的都在小动漫和表情包里。我有一种预感：当大内容也有非常成功的宠物/伙伴角色时，超级文化符号的中国制造时代就到来了。在企业类IP中，国外有不少成功案例，将产品和服务变成IP化的可爱宠物和可信赖伙伴。再看看国产的三只松鼠：三只松鼠是国内企业中几乎仅有的、宠物/伙伴型角色比较成功的栗子。并即将IPO上市。其他中国企业的IP，要么是完全人格化“自我投射型”IP，要么不伦不类。
中国企业做IP往往是这样的：选一个动物，在形象设计上要求是很萌，但到精神内涵时，则完全按人格化要求来设定。
强行2种角色类型混合的后果，就是两头不到岸。让IP形象大都呈现出特性不清晰、像宠物又像人的模糊状态，想萌不够萌，想强不够强。总之，在中国，宠物/动物IP形象非常非常多，但在精神上真正是宠物/伙伴，却很少。
双P型角色（pe
partner）如果成功，一定因为成为了人们绝佳的帮手、陪伴者，戳中了生活中某种不足的痛点。在创造“宠物伙伴型”角色时，要注意几点：别让角色完全人格化，保持宠物特性比像人更重要；宠物的功能性很重要，确定明确的任务/使命；不必在人生观价值观上想太多、设计太重，要轻；把宠物/伙伴和人的CP关系做足，才有强感情联系。
二、角色3观建立树立IP角色的三观，来确保情感价值实现。这里所说的三观，不是一般人挂在嘴边的人生观、价值观和世界观，太虚了，我打小时候就困惑，人生观和价值观难道不是一回事吗？自我投射型的三观：个性、信念、世界观宠物/伙伴型的三观：特性、使命、情境观“自我投射型”是完全人格化的，所以要强调人的独特个性、人的信念，以及人活在一个怎样的世界里。而“宠物/伙伴型”不必人格完整，可能只有人性某点，因此，重要的是特性设计、使命或任务树立、以及能创造什么样的独特情境。举栗说明更清楚——以许三多和阿甘，说说“自我投射型”的三观：从个性上说，许三多和阿甘非常相似，都是憨厚到傻缺，一根筋，这是角色中非常经典、永恒的愚者形象。在信念上，这两人都是信念极为单纯而坚定。“好好活就是做很多很多有意义的事,有意义的事就是好好活。史今班长告诉他的这句话，成就了许三多成为兵王的传奇。而阿甘，则在残疾受欺凌的童年时，女孩珍妮告诉他：“run,Forestrun!”于是阿甘的一生都在不断的奔跑，坚持而决不放弃，也成就了阿甘创出各种奇迹的一生。在世界观上，两个人非常不同，所以有完全不同的故事：许三多的世界是一个相对封闭而小的兵营环境，通过一次次闯关和努力，缔造出寓言化的故事；而阿甘的世界则是全世界，关键是时间线和一个个大事件，阿甘在时间的长河中，一次次经历大事件，缔造出童话般的传奇。“宠物/伙伴型”的三观，以哆啦A梦为栗子：作为宠物/伙伴，首先要强调特性，甚至是某种独特的设定——哆啦A梦作为来自未来的机器，有一个神奇的超次元口袋。然后，哆啦A梦的使命非常明确：受来自未来的嘱咐，一定要帮助大雄摆脱困难和苦恼，过上好日子。在哆啦A梦的无数次帮助下，大雄有无数困扰的童年，变得充满温暖和支持，这就是宠物/伙伴角色创造的情境。从这3个栗子，能明显分辨两种三观的差别：“自我投射型”角色，要靠自己的个性、信念，去直面和解决自己和世界的问题，世界是角色闯荡的迷宫或战场。“宠物/伙伴型”角色，是用自己的特性，完成与生俱来的使命或任务，让主人和世界，因TA们的出现而不同。
三、情感6种定位现在到达角色创造最神秘莫测的阶段：如何让角色的形象，最靠近潜意识化情感？IP角色的情感定位越接近潜意识，能量就越强大，人们越是会凭本能、自发地接受喜爱它，全然不受显意识左右，并有成为超级文化符号的可能。
几乎所有强大的IP角色，从皮卡丘、KITTY猫、黑武士、小黄人、奥特曼到米老鼠，都能做到潜意识化的情感锚定，从而激发起全球化的、不分国界的、长期持久的喜爱。而目前在国内，设计角色的形象是否到位，基本取决于个人创作的天才偶合，不可预期。而且，往往刻意用工业化方式去创作的，基本做不好。
能不能让成功率更高一些呢？我在尝试一种办法，就是将最接近潜意识的情感梳理出来，找到其中的脉络，发现情感的能量来历，然后再进行有目的的创作。我梳理的潜意识化情感，基本是6种：萌、骚、燃、丧、拽、呆所有强大的IP角色，都是这6种情感的一种或多种混合，所以我称之为“6感调色板”。有没有发现：我概括的萌、骚、燃、丧、拽、呆，和一般人常说的快乐、忧伤、幸福、难过、奋斗、失望、绝望等不一样？这是因为，后面那些其实是糅合理智及逻辑的中层情感，是显意识；而前者则是底层情感，通俗地说，就是更直觉、更本能，是从潜意识深海中涌出的原生情态，萌、骚、燃、丧、拽、呆就是6种初始的情态。下面对6种情态，做代表性IP角色列举和浅释：“萌”在我之前文章中有详细的阐述，这里简略概括：往往小的、天真孩子气的、不成熟的、需要呵护的、有缺陷的事物更具有“萌”感，拥有将人们引领到漫无目的之梦想世界的能力。“骚”其实是“萌”的反面状态，“萌”是天真的纯情，“骚”则是天真的荡情，两者是同一种潜意识能量的一正一反。“骚”的同义情态，还包括贱、浪、痞、色等等。“燃”是最强有力的、潜意识中的正能量，代表生命力最旺盛火热的样子，最具有激情，也最能鼓舞人心。“燃”经常和“拽”组合在一起，即傲骄又激情四射，容易引发粉丝狂热。“丧”是“燃”的反面状态，如果说“燃”是旺盛激昂，那“丧”则是颓丧自弃，两者其实是同一种潜意识能量的一正一反。“丧”表达了难以言说的忧伤和颓唐感。“拽”是另一种强有力的潜意识能量，代表生命中傲娇、高冷、特立独行的情态，做得好的“拽”角色很容易引起人们自发的热爱，它不是直接鼓舞人心，而是我拽我自主。“呆”是一种满脸木然、没反应没表情、一脸懵逼的情态，它其实和“拽”是同一种潜意识能量的一正一反，有趣的是，虽然是反能量，但并不负面，“呆”其实是潜意识蛰伏时的情态，随时可能转化。有了6感调色板，就有可能让IP角色在做形象设计时，尽可能贴近潜意识化的情感能量，让IP角色的工业化创作，成为可能。为了尽量能贴近潜意识，在进行角色形象设计时：要记住，潜意识是不被显意识控制的自由存在，只能去追随它们，领悟出感觉来设计。如果已确定情感定位，一定要找到非常契合的画师，而不是在不适合的画师上强行匹配。任何年纪、不同名气的画者都有可能做出来，哪怕是技艺不成熟的学生都可以，只有一个标准：感觉契合。
既然叫调色板，就意味着6种情态可以进行调配，不是只能做一种，这样才能做出自己的特色，与角色的定位和三观吻合。第5点，也是最简单有效的一点：角色形象一定要有鲜明特性和独特辨识度，只要做出这一点，再进行萌化、燃化、拽化、骚化并不难。
四、三步法有什么优势？为什么这样做？三步法就是为了让角色更有机会发展为超级文化符号而设计的，这样做更有可能成为强大的IP，未来的独立发展更广阔、持久。如果只是做一个常规角色，那有三观设计加角色类型选择就够了，就像绝大部分的故事策划已经在做的那样。所以如果不在乎是不是成为文化符号，设计角色是不必考虑三步法的。总之，这种思考方法的优势就是：重视角色与人的情感关系，可能让角色蕴藏巨大的情感能量，更容易让人们喜爱，甚至可能超出原有内容、企业的局限，成为真正强大的超级文化符号。创造鲜明独特、感动人心的角色，是IP通往超级文化符号的关键。五、三步法具体怎么做？先说明一下：三步法的思考顺序是可以变的。视乎创作的灵感来自哪里？和IP开发者特点，只要综合将这三步都做足就行。比如：如果是先想到故事，那么可以从三观设计开始，再到2种角色类型，在故事创作好之后，再在6种情态指导下设计形象。
又比如：设计师IP，往往直接开始形象设计，那直接去抓住潜意识情感，设计好形象再考虑其他。但如果是故事先不需要，就是先单纯做形象化IP，按照这3个步骤去做会更给力。下面重点谈谈企业开发IP的步骤，这是我过往经验能给予提议的：当企业进行IP角色设计时，要先进行设定——是自我投射型？还是宠物/伙伴型？这个非常重要，因为决定了IP角色和人的情感关系。然后，就像思考：品牌和产品为消费者带来什么一样，思考IP角色能给目标消费者，带来什么特别的情感价值？这样，就自然进入到角色的3观树立：自我投射型是个性、信念、世界观宠物/伙伴型是特性、使命、情境观特别要注意的是：必须将理性化的理念进行感性转化，使之成为角色的情感性特质。然后，再到角色形象设计，在6种原生化情态的指引下，让形象尽可能可以汲取人性潜意识的情感能量。这样，IP角色的创造就已基本完成，后面是运营、再创作、再发展的工作了。如果IP形象不够打动人，原因一定是内在的IP角色的情感价值不够，和人的情感关系薄弱，离潜意识太远造成的。总之，创造IP角色是为了——让角色与人有创新的情感联系，以新瓶装旧酒的方式，让亘古不变的情感焕发出新的情感价值。每个人都是自己人生故事的主角，人之所以需要IP，是因为IP能提供人生故事的潜意识能量。这个能量，要么来自IP角色与人的自我投射共振，要么来自IP角色对人的宠物/伙伴式的抚慰和帮助，并让人生和世界有所不同。
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