关于制作H5，我有几点经验要与你分享 薇娅带货的背后逻辑：“人场货”的模式下的人设建立
如何制作H5？笔者依据工作中具体实践的所思所想，并结合案例等分享了H5制作中遇到的一些问题和解决方法，与大家分享。其实我想说的是，经过几年H5的混战，大家对H5的感觉越来越习以为常，曾经名噪一时的套路当下也难故伎重演。在2015年-2017年间我一直有接触H5的制作，结合其中遇到的各种问题，踩过的各种坑，整理了思路写出一些总结，希望对你有帮助。（网易刷屏H5）一、H5的目标和优点首先，我们为什么要做H5？因为H5是讲故事的工具和形式之一，可以借它实现信息传达和行为引导。
H5的优点有哪些？较强的感官刺激带来较深刻的体验和记忆——具有较强的煽动性；降低观看的心理门槛，让用户忽略部分不利因素——具有伪装性。一个H5可能是营销项目的主体，也可能是作为流量渠道之一成为营销项目的配套，也可能承载着引导下载app、收集参与者信息等目的。
H5的目标能分为两大类：品牌推广和拉新促活。品牌推广是传递信息，重目标群体对信息的接收程度；对于拉新促活来说，看重的是短效拉活能力（重量），长效促活能力（重质），且能作为用户增长和用户生命周期分层运营的灵活抓手。
二、关于H5的出入口H5各层数据和目标用户选择、渠道质量、H5内的转化强相关，接来下谈谈入口、出口和主体。
流量入口分为两种：弱关系触达和强关系触达，前者是被动触达，后者是主动、半主动触达。
弱关系是平台到人，常见的方式有APP客户端（开屏广告位、信息流横幅、推送…）、Facebook/Twitter/官微等；强关系是熟人到人，如Whatsapp、Facebook、Twitter、终端地推（校园渠道/海报/易拉宝等），国内的微信、微博好友等。在H5的传播中，弱关系更象征一种正式感、权威感，强关系能带来高效率、高转化。
入口的设计，从导量角度出发，以下因素有利于提高开始率：弱广告性、趣味性、悬念、明确利益、美感、明星等。
遵循流量漏斗，从初始流量到二次回流，流量逐渐递减，但只有少数的H5能打破流量漏斗，让回流反超初次到达。因此，推广的出入口同H5主体一样重要，因为它能降低获客成本及扩宽信息的覆盖面/影响面。在出口流量上，复杂的心理因素影响用户在社交平台的分享，推荐经典读物《影响力》、《娱乐至死》、《乌合之众》。什么能促进分享？利益、分数头衔等可炫耀之物、有情有趣、出人意料、实用、与己相关、朋友间强互动、地域归属……什么会阻碍分享？硬广、暴露隐私、和自身不符、低俗、有碍社交形象……H5主体，因为它承载了制作者的创意部分——一个华丽庞大的城堡，重视程度不用再强调了。
关于如何制作H5主体也是老生常谈，简单罗列一些要点：明确引导，避免困惑感；适当挑战，避免强烈的挫败感；降低操作门槛，尽量满足；流程勿长，持续提供新鲜感或感官刺激。以UCNews（资讯产品）印度版“人拉人”的H5活动为例：用户参与活动时即可获得一定金币和一个邀请码，通过邀请好友输入邀请码可获得一定随机金币奖励（每人只可输入一次），待进度条集满，即可将显示的金币提现。为什么要做“人拉人”H5活动？产品增长期，需要提升用户量级（后发现这活动可作为产品的一支强心针，需要时用于冲顶）。如何引导用户效率最快？社媒上引爆，“收徒”的分销模式。如何提高拉新的趣味性？除大奖外，和好友共享成果增微博/其他浏览器2）花点时间思考边缘场景，如PC端打开网页会看到什么？（静态页+二维码？）用户昵称的授权（Whatsapp很OK，Facebook怎么处理？）3）前期既让研发设计参与，善借外脑，如创意构想时，邀请研发设计参与（确认实现成本、周期、方式、发散创意、设计风格）；若非文案外包，要自己把控H5大方向，引导供应商提供创意，辅助细节、点子、文案；制作H5时，会根据目标人群（t
&toC）产生不同的创意，当你决定要开始一场H5campaign时，你就成为了一活生生的“枢纽”。公关、设计、研发、运营、商务、法务，都是一场H5战役中你要接触的人，项目负责人有责任将目标清晰地同步给各关联方。你会发现，你开始了一场艰难的爬坡活动。“砍我可以，砍需求不行”，“你再砍我的需求，我就开枪了”，“说出你的需求，IDon’tWantToDoIt”，民间便流传开这些相爱相杀的故事。
秉承“需求说在前，尊重专业性”的原则，前期沟通为王，尽可能把项目背景、目标、需求阐述清楚并同步到位，多找图或其他可支持说明的东西将需求具象化，避免由想象力飞驰出现偏差；过程中如果提出修改意见，得目标导向，用数据支撑代替主观臆想。
H5活动千辛万苦上线了，终于可以喘口气？NO！“在线观测数据，及时调整迭代”是正确姿势，如在线发现首页点击率较低，该层损失较多用户，于是在该页面增万+文章，刷屏不限于形式，长图、文字、视频、直播等都有可能。对国际上热门的发展中国家来说，如印度印尼，H5依旧处在风口，能快速试错调整，为产品提供数据支持。
学法练术，勿忘悟道，移动页面营销最应该传播的是内容或品牌信息，而不是H5本身。（两年前画的业务思路图，大家随意看看吧）薇娅带货的背后逻辑：“人场货”的模式下的人设建立
人设，永远都是有价值的，因为做生意更多时候如在做人。你知道我周末最害怕做的是什么事情吗？没错——点开李佳琦的卖货视频，躺在沙发上，然后一发不可收拾……不知道大家有没有同感？不过我怕的，不是口红一哥那句撩动冲动下单神经的“ohmygod”，毕竟在全网最冷静博主的麾下做事，保持理性是必须的。我想最怕的其实是，他总能填补我的社交空虚感。
回想起最近跟闺蜜的对话，她说在李佳琦的安利下，已经列好了最近一季要买的口红清单，边说边给我展示她列出的手写清单。
天！从国产大牌到欧美小众，不同价位都基本覆盖到。就在她一脸兴致地说这那些将要收归囊中的口红时，突然来了一句：“我觉得他就像生活在我身边的一个gay蜜，所以我就特别不排斥。这句话，让我顿时对她的痴迷原因醍醐灌顶。最近小维老师跟我说，“你知道淘宝直播的的薇娅吗？”虽然感觉似曾相识，但我还是若有所思地摇了摇脑袋。“连我平时不看直播的都知道她，挺厉害的，最近10分钟卖卫生巾卖了150万。于是，我在不带任何仪式感的情况下，随意点开了人生第一次淘宝直播间，去看一下这个连老板都点赞的女人葫芦里到底卖的什么药。
历史总是惊人的相似。看了5分钟后，我终于知道大家都沉迷的“左手薇娅，右手李佳琦”当中，究竟隐含着什么样的道理。还不会贩卖人设，你就out了在进入直播间短短的5分钟里，我听到薇娅讲的最多的词就是“老公”、“女儿”、“婆婆”。
跟我预想的一个劲儿的对着镜头说使用体验、与旁边小助理从头到尾围绕产品做互动的情况，彻底不同。
她给我第一印象是，“这个人很像邻家大姐姐”。在直播间氛围的营造下，她让观众有一种很亲切的感觉，一个像亲姐姐般的人，告诉你哪些护肤品适合你。
教你装扮之余，还跟你分享自己人妻生活的经历。
↑薇娅在直播中学到东西还有故事听，何乐而不为？我隐约感觉到自己与在线的400多万名观众同在一个频道的瞬间。看罢，我得出一个结论：不管是李佳琦也好，还是薇娅也好，他们能做到单场直播千万级别的销售额，最重要原因还是遵循了“人场货”的模式，特别是人设。为什么人设很重要？其实跟明星带货的原理一样，任何一个卖得动的人背后都是一个能抓住人心的角色。粉丝们内心似乎都有一个共同的os：只要能让我喜欢你，我就能成全你到底。这也是头部带货播主们之所以能成为头部很重要的原因。淘宝直播的负责人赵圆圆说过一句话：“我觉得淘宝直播是反科技的。他这句话对直播的价值简直进行了高度地总结。
表面上，直播是科技嫁接上零售，其实是消费者通过直播弥补了社交的缺失感。消费者们看直播不一定要买东西，她们更多的是消磨时间的诉求。就跟女生周末的时候喜欢约闺蜜朋友去喝下午茶一样，目的不一定是为了去吃好吃到惊天动地的甜品，而是聊聊八卦、分享下彼此的状态或者寻找一些共鸣。说白了，更多是为了社交。那咱们就很容易理解，为什么直播一天的销量和实体店的销量已经不可同日而语，为什么薇娅能稳居淘宝直播一姐的宝座。不知道你有没有发现，日常生活中我们都有消费人设的习惯。
像我家楼下开了挺多家同样卖豆浆油条的早餐店，可我常年累月都买一架开在角落处、相对比较破旧的夫妻店。我深思了一下，是他家的豆浆油条更好吃吗？不！是他家的人更小程序刚起来的时候，很多商家都不知道对它本身的业务有什么用，就花钱请人弄一个。于是，很多小小的私人店铺都有小程序。当时大家还看不清它的作用，只知道这个很火所以就做吧。他们不会去想小程序流量如何实现收益闭环，付出的成本能不能收回。所以，最终事实上，他们做的小程序都是“玩虚的”。而薇娅团队的思路却是反推的：想卖货更多，本质上最渴求的是流量。所以从一开始他们就追逐了销售的本质——寻求流量。
无论是以线下店的形式，还是线上直播的形式。
失败必定有失败的理由，成功自然有成功的诀窍。
无一例外，看你能不能掌控最核心的资源。而一个人如果不习惯性“不玩虚的”，一开始就追逐本质，人生的很多坑是可以避免的。
抓住红利期，全靠冒险心从小生活在沿海经商环境的朋友，对“富贵险中求”这个说法应该体会很深。记得小时候看的港产电影，大部分都在渲染这样的气氛。不管主角们做的坏事还是好事，影片里面告诉我们的都是这样一种精神。直至到现在，在了解完淘宝直播一姐薇娅的创业经历后，让我更公众号还没流行的时代就吭哧吭哧地写，到今天粉丝几百万，地位傲然，一夜随便带货几百万。而薇娅能做到淘宝一姐，同样是因为淘宝直播还没到今天红海的时代，她就砸了全副家当投入其中。不动脑筋就能狠赚一笔的时代，往往回顾的时候，只是历史的一瞬间。而抓住这些瞬间的能力，全靠冒险心。写在最后也许你会觉得，薇娅的成功不过是“炒作出来的”。并且，多多少少对这种带货女郎还有着天然的不屑和看不上。然而，我却认为，能坚持3年做直播带货，并且越带越好，始终保持着上亿销售记录的人，并不简单。你可知道，但凡直播，都是要至少坚持5个小时，不喝水不休息，不能讲错一句话，一直到深夜12点？你可知道，但凡直播，意味着没有假日，没有朋友，甚至没有睡眠，没有看到朝阳的早上？这样的事情，又有多少个人，可以连续坚持做三年？何况这个人，2年前还是众多如烟似海的淘宝小卖家的一员，甚至是个亏损累累发不出货的loser。我从她的身上，看到了一个创业者非常重要而闪光的品质——坚持。
是的，有些事情并不是因为看到了希望才去坚持，而是因为我们坚持了，才能看到希望。
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