“定位已死”到底是不是个谎言？ 我从微商那偷了点东西
在移动互联网时代，“定位理论”不再是品牌营销的万能理论了，不过通过新时代的定义与重构，“定位理论”也许能给我们带来不少的启发。
定位理论，这个曾被许多营销人奉为圭臬的法则近年来受到越来越多的质疑。“定位已死”的论调更是由来已久。最知名的莫过于雕爷2016年一篇湖畔笔记《传统品牌正在消失》的论述：“我曾是定位理论坚定地捍卫者，但我现在无比悲观，伟大的定位理论在未来i2M的面前，毫无用处。所有的广告公司可以暂时先解散了……在这场革命中，传统广告理论，没半点用武之地。还有一次著名的打脸事件：2015年，特劳特中国公司总经理邓德隆曾喊话雷军：小米的战略偏航了！他认为小米当年着手搭建的小米平台和生态战略侵蚀的是小米赖以迅速崛起的“直销手机”定位。然而时至今日，已于去年上市的小米市值已达2100多亿港币。如果小米当年没有进行品类延伸，而是固守手机领域，如今面临的境遇有多惨烈可想而知。但不可否认，彼时的邓德隆有这样的底气，当年如日中天的上有不少做微商、做代理或是开店的朋友，他们有的朋友圈每天发20多条信息，我不仅没屏蔽，还看得津津有味。为什么？——因为他们发的东西有价值。你估计觉得，朋友圈是我私人场所，我想发啥就发啥，我和朋友出去撸个串看个电影难道还要考虑价值？你也太功利了吧？如果是从私人角度，你发的每条朋友圈其实都包含了社交价值。你把喜怒哀乐告诉大家，留言点赞来一波互动，勾搭勾搭，是最常见的社交方式。如果你在朋友圈卖货，其实就等于赋予它商业价值。
既然如何，你好歹得说些有用的话吧？许多人发着莫得感情的文案、用差不多的口气、配上画质惨不忍睹的N手转发图片，努力地朋友圈刷屏，还积极地一对一群推消息，效果显而易见，那就是：没！有！效！果！倒是被屏蔽拉黑的效果立竿见影~因为大家觉得你的信息毫无价值，干嘛要花时间点开？02什么样的刷屏，令人如沐春风？这里就先讲讲我朋友圈的两位微商朋友——Y小姐和R小姐。先说Y小姐。前几天她卖小花鱼胶，在朋友圈拍了一段她在家用鱼胶做汤的小视频+附上食谱，没几天又发了新尝试的鱼胶冻做法。再过了几天，分享了泡发鱼胶的小技巧，以及买家的反馈，顺势做了一波买赠活动。再看R小姐。
卖的是美妆产品，许多产品展示她亲自上阵，甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打卖点和适合人群。
偶尔分享些好看的电影，吐槽遇到的麻烦，去供应商路上拍到的美美的风景。你看，同样是微商，你认真研究下其实不难偷师些门道。
Low的卖货姿态，是自我视角——拼命吹嘘东西怎么好，拼命多发介绍，重点统统围绕“我的货真的好棒棒”。
潜在客户像一个旁观者，静静地看着你在朋友圈做文案搬运工，和他们一点关系没有。
高级的卖货姿态，是用户视角——知道他们可能遇到哪些问题，你买的东西恰好能帮助他们解决。哪怕暂时不需要，也会觉得你发的内容挺有趣，当做段子也能乐一乐。你所呈现的每个细节，都代表了你的态度、审美、思维，要尽可能地让人认可你。本质上，这是个建立信任的过程。你要帮用户解决问题，要交流、要让他们知道你离他们很近，是触手可及的那种关系呐。
3我认识一个代理母婴产品的宝妈，她说，其他的代理商混社群都是整天跑去群后从不发广告，当群内有人问母婴相关的问题时，她积极回复，有时还给出几个同类产品的优劣分析、介绍二手置换的渠道、儿童辅食做法等等。没多久，群里有问题甚至会@她询问。人家一看，这人懂得挺多的呀，就好友不够多，于是挤破头主动出击，疯狂对方就是你的好友了吗？就愿意买你的东西吗？——当然不是。随手举个例子。上周有人后，二话不说就发来一张扫码海报和文字：“请关注我的小店！关注一下就1秒钟！赠人玫瑰手有余香！谢谢！”我内心OS：我为什么要关注你的店？这店是卖什么的？和我什么关系？……我好奇看了下这位昵称是“XX妈-XX代理”的微信朋友圈，铺天盖地文案通稿和图片，不遗余力地求关注。这年头做生意，用户不是买你的东西，而是买你的品牌。什么叫品牌？品牌就是从你的微信名称、你的推广方式，到你发的每一段话、每一张图片，一点一滴汇聚而成。
别的不说，我微信里单单叫“XX妈”的人就不下20个，这样的昵称几乎就是路人甲乙丙丁。
外好友，就像在路边吆喝半天，人家转过头看了你一眼一样，没太多意义。因为你没有足够吸引人的点。你的精力，应该放在个人品牌积累上。
尽管它见效慢，可带动力比普通无IP的个体要强得多。不信你想想，你看到商城推荐时的购买欲望，是不是远不如在微博看到喜欢的KOL大手一挥，惊呼“买！它！”时要怦然心动？这就是个体的品牌效应，带来的溢价作用。
4在职场上也是一样，我们做任何事情，最好多考虑对你建立品牌是否有帮助。它将让你未来不管在哪里，都能自带光芒熠熠生辉，而非借着舞台的光亮。你去开专车、送外卖，一个月也能赚上万块，但人家的体验只是觉得那些APP挺好用。网络上有些特别牛逼的出租车司机的案例，客户去机场都要固定预约他的车。实际上，就是以特有的服务把品牌立起来了，有吸引力了，生意就开始主动找上门。差异化认知，里的路人好友不值钱、朋友圈刷屏不值钱、群发罐头广告不值钱，说到底最金贵的永远是你这个人啊！
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