为什么说“男色消费”正在崛起？ 揭秘：618你是怎么一步步失去双手的？
试问有哪位小仙女能抵挡住帅哥的“诱惑”呢？在过去，像“中年男人”这样的称谓往往带有一丝贬义词。除此之外，男人还被视为消费能力最弱势的一个群体，不仅远不及女人、孩子，而且连家庭养的宠物狗都不如。正因为如此，那些在过去试图做男人生意的商家，绝大多数都难逃惨淡经营的结局！不过，如今这一情况发生了改变。如果要问今年夏天最火的三个男明星，那么一定是肖战、王一博和李现。当然，在人气爆棚了之后，各种美妆代言也接踵而至。
Olay抢先签下了肖战作为品牌大使，悦木之源以首席探索官的身份签下了王一博，李现则成为了雅诗兰黛亚太区彩妆护肤的代言人。不仅如此，根据相关媒体的统计，像完美日记、膜法世家、美宝莲、巴黎欧莱雅、欧碧泉等等知名美妆品牌都不约而同的邀请男明星做代言人。
毫不夸张的说，美妆品牌的“集体变脸”，让当红男明星的身价陡然间倍增！为何男明星代言突然成为潮流？“男色消费”并不是一个新鲜名词，早在很久之前就已经被发明了出来。
时间回溯至1995年。当时的日本化妆品牌佳丽宝，史无前例的邀请当红明星木村拓哉为其新款口红拍摄广告。在这支广告播出后，靠着男明星性感的眼神和挑逗的动作，在社会上引起了巨大的反响。据说，在广告走红的两个月内，该款口红的销量就达到了300万只。尤此，拉开了男明星代言美妆品牌的大幕！可能有人要问了，为什么突然间品牌纷纷抛弃“女明星”，纷纷选择“男明星”呢？主要可以归纳为三个原因。
首先，“95后”和“Z世代”消费者走上前台，受舆论导向影响严重。在过去，男性化妆往往会被嘲笑成“娘炮”，但如今却逐渐被年轻人所认可。在他们看来，化妆是一种极具价值的生活仪式，是提升男性气质和展示自我的手段。当然，认知的改变除了受生活品质提高的影响之外，还有就是受到舆论诱导的影响。最具代表的，莫过于2018年《央视第一课》惹出的争议。除了大篇幅的广告时长和硬核广告植入之外，最受吐槽的其实就是涂着口红、抹着厚粉、画眉画眼线的“励志偶像”，也就是所谓的娘炮明星。
试想，教育部与央视合作的公益节目尚且如此，那么其他节目呢？其次，流量变得越来越昂贵，男明星的粉丝活跃度更高。从我们身边的经验也可以发现，那就是80%的追星族其实都是女性。在过去，这样的数据可能无关紧要，但是在流量变得越来越昂贵，且粉丝活跃度越来越低的背景下，男明星对于美妆品牌的重要性被进一步放大。更关键的是，就在美妆品牌的万分着急中，像李现、肖战、王一博这样的流量男明星恰逢其时的爆红。最后，“口红一哥”李佳琦点燃了男明星代言的热情。在此之前，尽管都知道男明星代言会带来相当的关注度，但更多都是建立在“出卖色相”的基础上。不过，随着李佳琦的爆红，消费者突然意识到原来“男性涂口红也可以这么好看”，由此让品牌商也意识到男明星的带货能力值得深挖。有了李佳琦的模板之后，男明星开始大规模的抢走女明星的饭碗！“男明星”成“男色消费”的最佳具象选择众所周知，作为企业广告品牌宣传最常用的方式，品牌代言人在宣传过程中起到符号化、人格化的作用，进而使品牌迎合多元化消费者的偏好。因此，某种意义上说，品牌代言人可以视为潮流的风向标。
事实上，品牌也是这么做的，从林更新到李现、从白宇到王一博、从王源到肖战、从邓伦到华晨宇等等，可以说默契十足。不过，在以女性为主导的美妆领域里，品牌更换男代言人，其实还有着另一层的战略思考！怎么理解呢？在过去，“男神”、“小鲜肉”、“国民老公”这样的称谓，是女性欲望世界里对男性偶像的称呼。但是，随着时代的发展，新的词汇不断被创造了出来，比较有代表性的诸如“小奶狗”。也就是说，“男色消费”的时代真的已经来临。数据显示，从2014年开始，男性对彩妆产品的需求越来越高，BB霜成为了男士最爱的彩妆用品，购买占比超过90%。不仅如此，包括眉笔在内的美妆品需求也都得到了释放。据统计，2017年全球化妆品市场的规模为577亿美元，并且预计到2023年，这一数字将增长至786亿美元。正因为如此，在女性化妆品市场饱和的情况下，男性化妆品成为了各品牌押注的下一个重要市场！女性独立和“女权”意识觉醒，激发男性购买消费潜力根据阿里公布的数据，在阿里系电商平台的销售中，女性消费者贡献了销售额的70%。但是，女性不光为自己买，还给家里的男性买。在过去，女性给家里的男人买东西更多集中在刚需品。不过，随着舆论文化的改变，女性的观念也发生了改变。比如，给男人选购商品从“耐用型”转变为“品质型”；比如，从追求“物美价廉”到凸显“颜值气质”。简单的说，出于“别人家的老公、别人家的男朋友”的心理，女性都开始给另一半修饰打扮。说到底，随着女性变得越来越独立，无论在物质上还是在精神上都不再处于从属地位，因此对男性外貌审美标准的话语权越来越高，像大眼高鼻、皮肤吹弹不油腻、身材健硕更高颜值的男性更一度成为组战队的主要战场，笔者在618期间真的为好友点了好多多多多多多次。其实，像京东和天猫这类社交裂变玩法并不难，市面上很多活动营销工具都能实现。
二、让你疯狂剁手背后隐藏的秘密其实上面提到的这些营销套路大家都知道的，可是每到购物节，就是控制不住双手。
到底这些电商人造节有什么魔力，让我们明知是套路，还要参与狂欢，疯狂囤货呢？1.消费升级，助力“买买买”消费升级指的是：各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高，它直接反映了消费水平和发展趋势。虽然这次618活动中，平台发放补贴，降低部分商品的价格，但人们对于高价值商品的需求越发旺盛。京东618数据显示：“618”期间，扫地机器人、擦窗机等除尘类产品表现亮眼，成交额同比超200%以上。拼多多数据也显示：6月1日当天，拼多多包括新款iPhone、iPods、iPad在内的苹果系列产品销售额突破2.5亿元，3C产品整体订单量同比增长355%。从数据中我们可以看出人们对于高档消费者的需求上升和实际消费能力的上涨。另有相关数据表明：美的空调、电动剃须刀、电动牙刷、奇瑞汽车和苹果系列产品都大受三四线城市消费者欢迎。从三四五线城市甚至农村的市场的消费情况来看，消费升级已经开始全面普及。2.科技加持，赋能网络购物在体验为王的时代，快递速度，影响着消费者的购物体验，电商平台的物流重要性，可见一斑。本次618各大电商也在物流速度上发力，借助科技的力量，实现“不降速”、“要提速”、“创造史上最快618”。
菜鸟的智能骨干网的电子面单系统、机器人仓群、秒级通关系统，助力天猫将今年618做成史上规模最大、速度最快的618。让354个城市享受到大促当日达极致体验，进口当日达、西部当日达成常态。以物流速度见长的京东，通过23个“亚洲一号”智能物流仓以及超过50个不同层级的无人仓，实现京东物流仓配一体服务订单中当日达和次日达的占比创新高，超过91%。
根据苏宁物流5月31日发布的《618快递时效地图》，苏宁物流“当日达”服务已覆盖全国78个城市，317个城市实现“次日达”。并且，苏宁物流“今日达”、“次日达”业务均已实现普惠化，甚至包括阿拉善、乌海等偏远城市地区。
3.节日氛围下的“仪式性消费”网购节日氛围对消费者网购行为具有重要的影响作用，最突出的一点是：消费越来越具有“仪式性”。“仪式性消费”强调集体性和规范性——即一定数量的人在规定的时间和场所，按照规定的流程完成消费行为。最直接的理解就是：618这天，周围的人都会讨论“你剁手了吗”，而不是“你买了什么”。因为，在“仪式性消费”中，个体消费的内容、甚至价格都不是主要关注点。买不买，才是主要的证明，这是同类异类的判定标准。所以，有时候我们参与购物节，可能买的不是东西，而是这份消费“仪式感”。以上。对了，618年中大促，你“剁手”了吗？
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